好人好药好药好人如何给自己设定职业目标主讲李安平山西振东集团.ppt

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1、好人好药 好药好人名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 李安平好人好药 好药好人如何给自己设定如何给自己设定职业目标职业目标主讲：李安平主讲：李安平主讲：李安平主讲：李安平山西振东集团系列培训教材之山西振东集团系列培训教材之ZDZDGNGN0303：山西振东集团版权所有山西振东集团版权所有好人好药 好药好人 一、时间是什么？一、时间是什么？好人好药 好药好人时间是太阳从东边冉冉升起时间是太阳从东边冉冉升起,又从西边默默的隐落又从西边默默的隐落 好人好药 好药好人时间是孵卵成雏、化蛹为蝶的自然界灿烂的生命之歌时间是孵卵成雏、化蛹为蝶的自然界灿烂的生命之歌 好人好药 好药好人时间让天真烂漫的孩童变

2、为身体佝偻的老人时间让天真烂漫的孩童变为身体佝偻的老人好人好药 好药好人时间让地球变小，小得象握在手中的乒乓球时间让地球变小，小得象握在手中的乒乓球好人好药 好药好人结论：结论：时间是生命、是速度、是财富！时间是生命、是速度、是财富！好人好药 好药好人二、学会计算人生的二、学会计算人生的有效时间有效时间好人好药 好药好人学会计算人生的有效时间学会计算人生的有效时间 学习期学习期学习期学习期 成长期成长期成长期成长期 成熟期成熟期成熟期成熟期 休闲期休闲期休闲期休闲期 1 10 20 30 40 50 60 70 80 901 10 20 30 40 50 60 70 80 901 10 20

3、30 40 50 60 70 80 901 10 20 30 40 50 60 70 80 90好人好药 好药好人A.A.A.A.学习期学习期学习期学习期 (0120(0120(0120(0120岁岁岁岁 )是一个知识的积累过程；是一个知识的积累过程；是一个知识的积累过程；是一个知识的积累过程；B.B.B.B.成长期成长期成长期成长期 (2030(2030(2030(2030岁岁岁岁)是一个经验的积累过程；是一个经验的积累过程；是一个经验的积累过程；是一个经验的积累过程；C.C.C.C.成熟期成熟期成熟期成熟期 (3060(3060(3060(3060岁岁岁岁)是一个自我价值实现的过程。这个时

4、期，是一个自我价值实现的过程。这个时期，是一个自我价值实现的过程。这个时期，是一个自我价值实现的过程。这个时期，经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一批大大小小卓有成绩的事业成功人士。批大大小小卓有成绩的事业成功人士。批大大小小卓有成绩的事业成功人士。批大大小小卓有成绩的事业成功人士。D.D.D.D.休闲期休闲期休闲期休闲期 (6090(6090(6090(6090岁岁岁岁)是一个总结人生经验，安享晚年生活，心是一个总结人生经验，安享晚年生活，心是一个总结人生经验，安享晚年

5、生活，心是一个总结人生经验，安享晚年生活，心有余而力不足的时期。有余而力不足的时期。有余而力不足的时期。有余而力不足的时期。好人好药 好药好人时间计算结论：时间计算结论：时间计算结论：时间计算结论：A.A.前三个十年迷迷糊糊前三个十年迷迷糊糊前三个十年迷迷糊糊前三个十年迷迷糊糊B.B.后三个十年心有余而力不足后三个十年心有余而力不足后三个十年心有余而力不足后三个十年心有余而力不足C.C.只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有三个十三个十三个十三个十年！年！好人好药 好药好人

6、大家算一算：大家算一算：大家算一算：大家算一算：你自己还有几个有效的十年？你自己还有几个有效的十年？你自己还有几个有效的十年？你自己还有几个有效的十年？好人好药 好药好人三、如何设定职业目标三、如何设定职业目标?好人好药 好药好人 俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行。俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行。对于职业人士来说，首先要选择对自己所要从对于职业人士来说，首先要选择对自己所要从事的职业。事的职业。职业是一个人终其一生为之奋斗的一份工作。职业是一个人终其一生为之奋斗的一份工作。但是在实际择业过程当中，很多择业者徘徊在但是在实际择业过程当中，很多择业者徘徊在“择业择业离职离职再择业再择业再离职再离职”

7、的怪圈里的怪圈里而无力自拨。而无力自拨。好人好药 好药好人不断择业的青年分类不断择业的青年分类不断择业的青年分类不断择业的青年分类:A A A A、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年 B B B B、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年 C C C C、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰

8、而、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而 不断转岗的青年不断转岗的青年不断转岗的青年不断转岗的青年结果：结果：既浪费了青春，又错过了许多职业发展机会。既浪费了青春，又错过了许多职业发展机会。建议建议:择业人员或从业人员首先要理性地分析自己的优择业人员或从业人员首先要理性地分析自己的优势、弱势，明确个人的发展方向。势、弱势，明确个人的发展方向。好人好药 好药好人A A A A、自我分析判断：、自我分析判断：、自我分析判断：、自我分析判断：（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等）（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等）（家庭、学习、教育背景

9、、性格、爱好、特征等）（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等）B B B B、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。C C C C、确定行业和职业：、确定行业和职业：、确定行业和职业：、确定行业和职业：1 1 1 1、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业 之分；之分；之分；之分；2 2 2 2、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择、细致型可

10、选做质检、技术、后勤类工作，选择、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择 稳定型企业；稳定型企业；稳定型企业；稳定型企业；3 3 3 3、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；、单纯型选择余地大，但不可做统筹帷幄工作；4 4 4 4、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；如何设定自己的职业目标如何设定自己的职业目标好人好药 好药好人 5 5 5 5

11、、粗犷型可选做公关，选择大的企业；、粗犷型可选做公关，选择大的企业；、粗犷型可选做公关，选择大的企业；、粗犷型可选做公关，选择大的企业；6 6 6 6、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业；、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业；、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业；、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业；7 7 7 7、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作；、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作；、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作；、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作；8 8 8 8、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的、

12、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的 成功率不大。成功率不大。成功率不大。成功率不大。D D D D、设计具体的职业目标：、设计具体的职业目标：、设计具体的职业目标：、设计具体的职业目标：选定职业后，要分析本职工作，在此基础上为自选定职业后，要分析本职工作，在此基础上为自己选定出每一个时间段的工作目标。己选定出每一个时间段的工作目标。要求：目标明确，时间具体要求：目标明确，时间具体如何设定自己的职业目标如何设定自己的职业目标好人好药 好药好人 董事长董事长董事长董事长 文员文员文员文员 秘书秘书秘书秘书 高级秘书高级秘书高级秘书高级秘书 助理助理助

13、理助理 总监总监总监总监 （年年年年 ）（年）年）年）年）（年）年）年）年）（年）年）年）年）总经理总经理总经理总经理 （年年年年)模型一：一个文员的职业目标模型一：一个文员的职业目标好人好药 好药好人第一日（熟悉日）第一日（熟悉日）1 1、熟悉本部、熟悉本部门门人人员员及部及部门门机构机构设设置。置。2 2、熟悉部、熟悉部门门管理制度和管理制度和职责职责。3 3、了解部、了解部门经门经理的工作方式及个人工作范理的工作方式及个人工作范围围。4 4、勤沟通。、勤沟通。5 5、记录记录好当天工作日志。好当天工作日志。好人好药 好药好人1 1、熟悉公司的、熟悉公司的组织组织机构及各副机构及各副总总和

14、部和部门经门经理的姓名、理的姓名、联联系系电话电话。2 2、熟悉公司相关的管理制度。、熟悉公司相关的管理制度。3 3、熟悉与自己工作相关各、熟悉与自己工作相关各环节环节管理人管理人员员姓名、姓名、联联系系电话电话。4 4、积积极参与公司各极参与公司各项项活活动动（卫卫生、花草）建立好印生、花草）建立好印象。象。第一周（印象周）第一周（印象周）好人好药 好药好人 1 1、研究透相关企、研究透相关企业业文化。文化。2 2、掌握公文写作格式并能起草、掌握公文写作格式并能起草简单简单公文公文 （通知、（通知、报报告申告申请请等）。等）。3 3、打印文件准确无、打印文件准确无误误。4 4、能在、能在经经

15、理的指理的指导导下按下按时时保保质质保量地完成各保量地完成各项项工工作。作。5 5、能向部、能向部门经门经理提出合理化建理提出合理化建议议。6 6、会写管理方面的文章。、会写管理方面的文章。第一月（适第一月（适应应月）月）好人好药 好药好人第一季度第一季度（展示季）（展示季）1 1、给本部门和公司提出建设性意见和建议。、给本部门和公司提出建设性意见和建议。2 2、掌握本岗位专业知识。、掌握本岗位专业知识。3 3、整理好档案及有关资料。、整理好档案及有关资料。4 4、独立完成本职工作。、独立完成本职工作。好人好药 好药好人第一个半年（成第一个半年（成绩绩半年）半年）1 1 1 1、能准确无、能准

16、确无、能准确无、能准确无误误误误地找到自己和同事及地找到自己和同事及地找到自己和同事及地找到自己和同事及领导领导领导领导的差距。的差距。的差距。的差距。2 2 2 2、能找出管理程序和、能找出管理程序和、能找出管理程序和、能找出管理程序和衔衔衔衔接工作中的差距。接工作中的差距。接工作中的差距。接工作中的差距。3 3 3 3、能指、能指、能指、能指导导导导部部部部门门门门新新新新进员进员进员进员工的工作。工的工作。工的工作。工的工作。4 4 4 4、能、能、能、能创创创创造性地完成本造性地完成本造性地完成本造性地完成本职职职职工作。工作。工作。工作。5 5 5 5、能独立解决本、能独立解决本、能

17、独立解决本、能独立解决本职职职职工作中的工作中的工作中的工作中的难难难难点，并能点，并能点，并能点，并能为为为为部部部部门门门门工作工作工作工作解答疑解答疑解答疑解答疑难难难难。好人好药 好药好人第一年（成果年）第一年（成果年）1 1 1 1、精通本、精通本、精通本、精通本职职职职工作。工作。工作。工作。2 2 2 2、熟、熟、熟、熟练编练编练编练编制各种表格及会制各种表格及会制各种表格及会制各种表格及会议资议资议资议资料。料。料。料。3 3 3 3、熟、熟、熟、熟练编练编练编练编制本制本制本制本职职职职工作程序及相关制度。工作程序及相关制度。工作程序及相关制度。工作程序及相关制度。4 4 4

18、 4、敢、敢、敢、敢给给给给老板及相关老板及相关老板及相关老板及相关领导领导领导领导提意提意提意提意见见见见。5 5 5 5、能提出建、能提出建、能提出建、能提出建设设设设性的工作方案及工作技巧。性的工作方案及工作技巧。性的工作方案及工作技巧。性的工作方案及工作技巧。6 6 6 6、能解决本、能解决本、能解决本、能解决本职职职职、本部、本部、本部、本部门门门门及及及及衔衔衔衔接部接部接部接部门门门门的的的的问题问题问题问题。好人好药 好药好人第二年（晋升年）第二年（晋升年）1 1、能、能编编编编制本部制本部制本部制本部门门门门及公司相关管理制度。及公司相关管理制度。及公司相关管理制度。及公司相

19、关管理制度。2 2、能、能编编编编制本部制本部制本部制本部门门门门及及及及衔衔衔衔接部接部接部接部门变门变门变门变革革革革经营经营经营经营方案。方案。方案。方案。3 3 3 3、能、能、能、能创创创创造性地完成造性地完成造性地完成造性地完成领导领导领导领导交交交交办办办办的各的各的各的各项项项项工作。工作。工作。工作。4 4 4 4、能研究透直接、能研究透直接、能研究透直接、能研究透直接领导领导领导领导、分管、分管、分管、分管领导领导领导领导及各及各及各及各衔衔衔衔接部接部接部接部门经门经门经门经理。理。理。理。5 5 5 5、能、能、能、能晋升行政秘晋升行政秘书书（管理人（管理人员员）。）。

20、好人好药 好药好人 1 1、制定部、制定部门门工作工作规规划。划。2 2、在、在经经理的理的领导领导下，下，组织组织并指并指导导本部本部门员门员工完成好工完成好本部本部门门的各的各项项工作。工作。3 3、为为部部门门及公司提供建及公司提供建设设性意性意见见建建议议。4 4、能晋升、能晋升为为行政助理（副行政助理（副经经理）。理）。第三年（晋升年）第三年（晋升年）好人好药 好药好人 1 1、全面主持部、全面主持部门门工作。工作。2 2、协调协调、组织组织好本部好本部门门与各部与各部门门之之间间的工作。的工作。3 3、掌握各、掌握各单单位（部位（部门门）信息、人才、）信息、人才、资资金、物流金、物

21、流等服等服务资务资源。源。4 4、为为公司提供建公司提供建设设性意性意见见。5 5、与、与领导领导多沟通交流。多沟通交流。6 6、能晋升、能晋升为为各各衔衔衔衔接接接接部部门经门经理。理。第四年（晋升年）第四年（晋升年）好人好药 好药好人 1 1、具有敏、具有敏锐锐的的观观察和察和严谨严谨的思的思维维能力。能力。2 2、在、在职权职权范范围围以内具有果断的决策能力。以内具有果断的决策能力。3 3、了解国家相关法律法、了解国家相关法律法规规。4 4、具有、具有资资深的深的岗岗位技能。位技能。5 5、能晋升、能晋升为为公司任一部公司任一部门门的的经经理。理。第五年（晋升年）第五年（晋升年）好人好药

22、 好药好人 1 1 1 1、具有、具有、具有、具有对营销对营销对营销对营销、技、技、技、技术术术术、物流、信息、人力物流、信息、人力资资源、源、资资金等全面金等全面统统筹管理工作筹管理工作经验经验 2 2 2 2、具有果断的决策和具有果断的决策和严谨严谨的思的思维维能力。能力。3 3、熟悉国家相关法律法、熟悉国家相关法律法规规。4 4、能晋升、能晋升为总监为总监（副（副总总）。）。第六年（晋升年）第六年（晋升年）好人好药 好药好人模型二：一个学术代表的职业目标模型二：一个学术代表的职业目标 学术代表学术代表学术代表学术代表地区经理地区经理地区经理地区经理省区经理省区经理省区经理省区经理大区经理

23、大区经理大区经理大区经理 销售总经理销售总经理销售总经理销售总经理 副总经理副总经理副总经理副总经理 董事长董事长总经理总经理好人好药 好药好人第一天目标 1 1、敢与同事沟通、敢与同事沟通、敢与同事沟通、敢与同事沟通 2 2、敢与内勤沟通、敢与内勤沟通、敢与内勤沟通、敢与内勤沟通 3 3、敢与主管沟通、敢与主管沟通、敢与主管沟通、敢与主管沟通 4 4、敢与经理沟通、敢与经理沟通、敢与经理沟通、敢与经理沟通 5 5、敢于向他们推销自己、敢于向他们推销自己、敢于向他们推销自己、敢于向他们推销自己 6 6、买一份交通旅游地图熟悉当地环境、买一份交通旅游地图熟悉当地环境、买一份交通旅游地图熟悉当地环

24、境、买一份交通旅游地图熟悉当地环境好人好药 好药好人第一周目标第一周目标1 1 1 1、掌握所在城市的交通路线、掌握所在城市的交通路线、掌握所在城市的交通路线、掌握所在城市的交通路线2 2 2 2、掌握所在城市相关部门具体位置、掌握所在城市相关部门具体位置、掌握所在城市相关部门具体位置、掌握所在城市相关部门具体位置3 3 3 3、掌握各级别医院分布情况、掌握各级别医院分布情况、掌握各级别医院分布情况、掌握各级别医院分布情况4 4 4 4、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施5 5 5 5、

25、能够用语言和行动关心同事和领导、能够用语言和行动关心同事和领导、能够用语言和行动关心同事和领导、能够用语言和行动关心同事和领导,时刻表现自己时刻表现自己时刻表现自己时刻表现自己勤快、任劳任怨勤快、任劳任怨勤快、任劳任怨勤快、任劳任怨6 6 6 6、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习7 7 7 7、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯8 8 8 8、全面掌握产品知识、全面掌握产品知识、

26、全面掌握产品知识、全面掌握产品知识好人好药 好药好人第一月目标第一月目标1 1 1 1、能够了解各级医院的操作流程、能够了解各级医院的操作流程、能够了解各级医院的操作流程、能够了解各级医院的操作流程2 2 2 2、能掌握医生拜访技巧、能掌握医生拜访技巧、能掌握医生拜访技巧、能掌握医生拜访技巧3 3 3 3、能使自己取得老学术代表或地理好感、能使自己取得老学术代表或地理好感、能使自己取得老学术代表或地理好感、能使自己取得老学术代表或地理好感4 4 4 4、能掌握一个或几个科室的实际操作权、能掌握一个或几个科室的实际操作权、能掌握一个或几个科室的实际操作权、能掌握一个或几个科室的实际操作权5 5

27、5 5、能让老学术代表或地理主动支持自己工作、能让老学术代表或地理主动支持自己工作、能让老学术代表或地理主动支持自己工作、能让老学术代表或地理主动支持自己工作6 6 6 6、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好7 7 7 7、能使省理多到自己的目标科室进行协访、能使省理多到自己的目标科室进行协访、能使省理多到自己的目标科室进行协访、能使省理多到自己的目标科室进行协访8 8 8 8、能使当月目标科室销量上升、能使当月目标科室销量上升、能使当月目标科室销量上升、能使当月目标科室销量上升

28、好人好药 好药好人第一季度目标第一季度目标 1 1 1 1、能使自己的目标医院销量明显突破、能使自己的目标医院销量明显突破、能使自己的目标医院销量明显突破、能使自己的目标医院销量明显突破 2 2 2 2、能与地理和省理沟通，一起做业务分析、能与地理和省理沟通，一起做业务分析、能与地理和省理沟通，一起做业务分析、能与地理和省理沟通，一起做业务分析 3 3 3 3、能结交几个目标医生做知心朋友、能结交几个目标医生做知心朋友、能结交几个目标医生做知心朋友、能结交几个目标医生做知心朋友 4 4 4 4、能有效收集各方面信息并及时反馈、能有效收集各方面信息并及时反馈、能有效收集各方面信息并及时反馈、能有

29、效收集各方面信息并及时反馈 5 5 5 5、能找出自己与同事、地理之间的差距、能找出自己与同事、地理之间的差距、能找出自己与同事、地理之间的差距、能找出自己与同事、地理之间的差距 6 6 6 6、能够找出与同类产品销售差距、能够找出与同类产品销售差距、能够找出与同类产品销售差距、能够找出与同类产品销售差距 7 7 7 7、能组织科室学术会议、能组织科室学术会议、能组织科室学术会议、能组织科室学术会议 8 8 8 8、能使自己月收入达到、能使自己月收入达到、能使自己月收入达到、能使自己月收入达到2000200020002000元以上元以上元以上元以上好人好药 好药好人第一个半年目标第一个半年目标

30、1 1 1 1、能使自己做到合格学术代表、能使自己做到合格学术代表、能使自己做到合格学术代表、能使自己做到合格学术代表2 2 2 2、能够在原有基础销量上完成任务分解目标、能够在原有基础销量上完成任务分解目标、能够在原有基础销量上完成任务分解目标、能够在原有基础销量上完成任务分解目标3 3 3 3、能够准确无误收集同类产品市场各种信息、能够准确无误收集同类产品市场各种信息、能够准确无误收集同类产品市场各种信息、能够准确无误收集同类产品市场各种信息4 4 4 4、能协助地理及省理做好销售上量工作、能协助地理及省理做好销售上量工作、能协助地理及省理做好销售上量工作、能协助地理及省理做好销售上量工作

31、5 5 5 5、能完成五个客户的培养、能完成五个客户的培养、能完成五个客户的培养、能完成五个客户的培养6 6 6 6、能结交五个同行业优秀朋友、能结交五个同行业优秀朋友、能结交五个同行业优秀朋友、能结交五个同行业优秀朋友7 7 7 7、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点8 8 8 8、能进入学术区销售前列、能进入学术区销售前列、能进入学术区销售前列、能进入学术区销售前列9 9 9 9、能使自己月收入突破、能使自己月收入突破、能使自己月收入突破、能使自己月收

32、入突破4000400040004000元元元元好人好药 好药好人第一年目标第一年目标1 1 1 1、能做到优秀学术代表、能做到优秀学术代表、能做到优秀学术代表、能做到优秀学术代表2 2 2 2、能对自己目标医院进行精细化营销、能对自己目标医院进行精细化营销、能对自己目标医院进行精细化营销、能对自己目标医院进行精细化营销3 3 3 3、能使自己和目标医院的、能使自己和目标医院的、能使自己和目标医院的、能使自己和目标医院的VIPVIPVIPVIP客户成为知心朋友客户成为知心朋友客户成为知心朋友客户成为知心朋友4 4 4 4、能培养出目标医院的五名第二批、能培养出目标医院的五名第二批、能培养出目标医

33、院的五名第二批、能培养出目标医院的五名第二批VIPVIPVIPVIP客户客户客户客户5 5 5 5、能够独立组织院级学术会议、能够独立组织院级学术会议、能够独立组织院级学术会议、能够独立组织院级学术会议6 6 6 6、能够向地理和省理提出建设性意见、能够向地理和省理提出建设性意见、能够向地理和省理提出建设性意见、能够向地理和省理提出建设性意见7 7 7 7、能使自己获得集团公司表彰、能使自己获得集团公司表彰、能使自己获得集团公司表彰、能使自己获得集团公司表彰8 8 8 8、完成年度内收入万以上、完成年度内收入万以上、完成年度内收入万以上、完成年度内收入万以上好人好药 好药好人第二年目标第二年目

34、标1 1 1 1、竞争并成为地区经理、竞争并成为地区经理、竞争并成为地区经理、竞争并成为地区经理2 2 2 2、能够协助地理和省理做好各项工作、能够协助地理和省理做好各项工作、能够协助地理和省理做好各项工作、能够协助地理和省理做好各项工作3 3 3 3、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作4 4 4 4、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定、对学术区各项管理措施提出

35、合理化建议并能制定修改措施修改措施修改措施修改措施5 5、能对辖区医院系统分析并制定工作策略、能对辖区医院系统分析并制定工作策略、能对辖区医院系统分析并制定工作策略、能对辖区医院系统分析并制定工作策略6 6、能与大区经理沟通并提出合理化建议、能与大区经理沟通并提出合理化建议、能与大区经理沟通并提出合理化建议、能与大区经理沟通并提出合理化建议好人好药 好药好人 7 7、能够独立组织策划院级和地区学术活动、能够独立组织策划院级和地区学术活动、能够独立组织策划院级和地区学术活动、能够独立组织策划院级和地区学术活动 8 8、成功带培五名优秀学术代表、成功带培五名优秀学术代表、成功带培五名优秀学术代表、

36、成功带培五名优秀学术代表 9 9、能结交五名药剂科主任做知心朋友、能结交五名药剂科主任做知心朋友、能结交五名药剂科主任做知心朋友、能结交五名药剂科主任做知心朋友10101010、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司11111111、能够精通业务培训工作、能够精通业务培训工作、能够精通业务培训工作、能够精通业务培训工作12121212、能使个人年收入突破、能使个人年收入突破、能使个人年收入突破、能使个人年收入突破10101010万以上万以上万以上万以上好人好药 好药好人三四年目标三四

37、年目标 1 1 1 1、竞聘并成为省区经理、竞聘并成为省区经理、竞聘并成为省区经理、竞聘并成为省区经理 2 2 2 2、能独立组织策划省级学术会议、能独立组织策划省级学术会议、能独立组织策划省级学术会议、能独立组织策划省级学术会议 3 3 3 3、能向大理及销售总理并提出建设性意见、能向大理及销售总理并提出建设性意见、能向大理及销售总理并提出建设性意见、能向大理及销售总理并提出建设性意见 4 4 4 4、培养成功五名优秀地理和两名后备省理、培养成功五名优秀地理和两名后备省理、培养成功五名优秀地理和两名后备省理、培养成功五名优秀地理和两名后备省理 5 5 5 5、能交五个重点医院院长、商业公司经

38、理、同行、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行经理、相关部门领导做知心朋友经理、相关部门领导做知心朋友经理、相关部门领导做知心朋友经理、相关部门领导做知心朋友好人好药 好药好人 6 6 6 6、能够全面掌握处理突发事件能力、能够全面掌握处理突发事件能力、能够全面掌握处理突发事件能力、能够全面掌握处理突发事件能力 7 7 7 7、能够敢于向董事长提出合理化建议、能够敢于向董事长提出合理化建议、能够敢于向董事长提出合理化建议、能够敢于向董事长提出合理化建议 8 8 8 8、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态

39、、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态 9 9 9 9、成功竞聘大区经理、成功竞聘大区经理、成功竞聘大区经理、成功竞聘大区经理 10101010、使自己年度收入突破、使自己年度收入突破、使自己年度收入突破、使自己年度收入突破20202020万元万元万元万元好人好药 好药好人 四五年目标四五年目标 1 1 1 1、竞聘成功大区经理、竞聘成功大区经理、竞聘成功大区经理、竞聘成功大区经理 2 2 2 2、能对所辖省区进行有效资源整合、能对所辖省区进行有效资源整合、能对所辖省区进行有效资源整合、能对所辖省区进行有效资源整

40、合 3 3 3 3、能独立组织跨省区学术宣传活动、能独立组织跨省区学术宣传活动、能独立组织跨省区学术宣传活动、能独立组织跨省区学术宣传活动 4 4 4 4、能带培成功一至两名省理、能带培成功一至两名省理、能带培成功一至两名省理、能带培成功一至两名省理 5 5 5 5、敢于向公司及董事长提出建设性意见、敢于向公司及董事长提出建设性意见、敢于向公司及董事长提出建设性意见、敢于向公司及董事长提出建设性意见 6 6 6 6、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友好人好

41、药 好药好人 7 7 7 7、能够独立完成新产品上市分析报告、能够独立完成新产品上市分析报告、能够独立完成新产品上市分析报告、能够独立完成新产品上市分析报告 8 8 8 8、能够独立制定新产品上市各种销售政策、能够独立制定新产品上市各种销售政策、能够独立制定新产品上市各种销售政策、能够独立制定新产品上市各种销售政策 9 9 9 9、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向10101010、能够对辖区资源进行有效整合、能够对辖区资源进行有效整合、能够对辖区资源进行有效整合、能够对辖区资源进行有效

42、整合11111111、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友12121212、使自己年收入突破、使自己年收入突破、使自己年收入突破、使自己年收入突破30303030万万万万好人好药 好药好人五六年目标五六年目标1 1 1 1、竞聘成功销售总理、竞聘成功销售总理、竞聘成功销售总理、竞聘成功销售总理2 2 2 2、能使自已具备随时整合市场的能力、能使自已具备随时整合市场的能力、能使自已具备随时整合市场的能力、能使自已具备随时整合市场的能力3 3 3 3、能够使自己具备制定年度营销计划的能

43、力、能够使自己具备制定年度营销计划的能力、能够使自己具备制定年度营销计划的能力、能够使自己具备制定年度营销计划的能力4 4 4 4、能向董事长及董事会提出建设性建议、能向董事长及董事会提出建设性建议、能向董事长及董事会提出建设性建议、能向董事长及董事会提出建设性建议5 5 5 5、能够组织策划全国大型学术研讨会、能够组织策划全国大型学术研讨会、能够组织策划全国大型学术研讨会、能够组织策划全国大型学术研讨会6 6 6 6、能够对医药产业主管部门全方位维护、能够对医药产业主管部门全方位维护、能够对医药产业主管部门全方位维护、能够对医药产业主管部门全方位维护好人好药 好药好人 7 7 7 7、能结交

44、五名知名医药企业销售老总做朋友、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友 8 8 8 8、能带培成功三名大区经理、能带培成功三名大区经理、能带培成功三名大区经理、能带培成功三名大区经理 9 9 9 9、能掌握医药行业形势及走向、能掌握医药行业形势及走向、能掌握医药行业形势及走向、能掌握医药行业形势及走向10101010、能对集团公司的战略方向提出合理化建议、能对集团公司的战略方向提出合理化建议、能对集团公司的战略方向提出合理化建议、能对集团公司的战略方向提出合理化建议11111111、能够独立完成产品市场分析及销售预测、能

45、够独立完成产品市场分析及销售预测、能够独立完成产品市场分析及销售预测、能够独立完成产品市场分析及销售预测12121212、使自己年收入达到、使自己年收入达到、使自己年收入达到、使自己年收入达到50505050万万万万好人好药 好药好人七八年目标七八年目标1 1、能使本企业跨入行业内知名企业、能使本企业跨入行业内知名企业、能使本企业跨入行业内知名企业、能使本企业跨入行业内知名企业2 2、能有效收集医药产业信息并制定应急措施、能有效收集医药产业信息并制定应急措施、能有效收集医药产业信息并制定应急措施、能有效收集医药产业信息并制定应急措施3 3、能够控制各部门工作和业务进程、能够控制各部门工作和业务

46、进程、能够控制各部门工作和业务进程、能够控制各部门工作和业务进程4 4、能对公司战略发展目标提出可行性建议、能对公司战略发展目标提出可行性建议、能对公司战略发展目标提出可行性建议、能对公司战略发展目标提出可行性建议5 5、能制定公司年度销售目标及市场整体计划、能制定公司年度销售目标及市场整体计划、能制定公司年度销售目标及市场整体计划、能制定公司年度销售目标及市场整体计划6 6、能使自己成为行业内知名营销管理人士、能使自己成为行业内知名营销管理人士、能使自己成为行业内知名营销管理人士、能使自己成为行业内知名营销管理人士7 7、制定企业短期、中期、长期目标规划、制定企业短期、中期、长期目标规划、制

47、定企业短期、中期、长期目标规划、制定企业短期、中期、长期目标规划好人好药 好药好人 8 8、熟悉行业发展趋势并制定战略目标、熟悉行业发展趋势并制定战略目标、熟悉行业发展趋势并制定战略目标、熟悉行业发展趋势并制定战略目标 9 9 9 9、能带培成功一名后备副总、能带培成功一名后备副总、能带培成功一名后备副总、能带培成功一名后备副总10101010、能对董事长提出可行性战略方针、能对董事长提出可行性战略方针、能对董事长提出可行性战略方针、能对董事长提出可行性战略方针11111111、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品、能够制定下一步有效扩张战略，并提

48、升企业品、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品牌形象牌形象牌形象牌形象12121212、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策13131313、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人14141414、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。好人好药 好药好人四、

49、在实现工作目标的过程四、在实现工作目标的过程 中应该注意的几个问题中应该注意的几个问题好人好药 好药好人A.A.实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职业态度看待目标。业态度看待目标。业态度看待目标。业态度看待目标。B.B.要结合实际，不断跟进和修正目标。要结合实际，不断跟进和修正目标。要结合实际，不断跟进和修正目标。要结合实际，不断跟进和修正目标。C.C.要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。D.D.要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽强毅力达至最终目标。强毅力达至最终目标。强毅力达至最终目标。强毅力达至最终目标。好人好药 好药好人 祝各位兄弟姐妹：祝各位兄弟姐妹：生活如意！生活如意！工作顺利！工作顺利！好人好药 好药好人