（中职）电子商务客户服务试题试卷四试卷带答案.doc

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1、XXXX学校202X-202X学年X学期期末考试试卷 科目名称：电子商务客户服务（A卷）班级： 学号： 姓名： 题号一二三四五六总分分数评卷人得 分评卷人一、 单选题 （2分10）1. 亲爱的会员王敏女士，祝您生日快乐，幸福安康！感谢有你，一路同行，常回店看看。”以上话术属于哪种关怀方式？（B ）A节日关怀 B情感关怀 C宝贝关怀 D售后关怀2. 下列属于订单催付工具的是（ D ）。A客服工具 B短信 C电话 D以上都是3. 售后服务页面一定要展示（ D ）。A签收注意事项 B服务能力 C服务网点 D退换货流程图4. 小军是一个天猫店铺的售后客服，有一天店铺里面一个顾客反映自己的商品被物流弄丢

2、了，小军应该如何处理可以把顾客与店铺损失降到最低？（ C ）A 首先安慰顾客，然后查询物流走件记录是否有异常，无论快递公司是否有异常都立刻给顾客安排补发商品，再次致歉B 首先安慰顾客，然后查询物流走件记录是否有异常，但是明确的告知顾客，店铺使用的快递非常可靠，从来没有丢件记录，肯定不会丢件并且再次致歉C 首先安慰顾客，然后查询物流走件记录是否有异常，如果有异常与物流公司核实后安排仓库补发给顾客，追回以异常快递（或与快递公司商讨赔偿），再次致歉安抚顾客D 首先安慰顾客，然后查询物流走件记录是否有异常，如果有异常与物流公司核实后追回异常快递（或与快递公司商讨赔偿）追回货物成功后，再补发给顾客5.

3、QQ是腾讯QQ的简称，是腾讯公司开发的一款基于（ D ）的即时通信软件。A. IP B.Extranet C.Intranet D.Internet6. 不属于客服人员在工作中产生的心态问题的是（ C ）A 注意力不集中 B 心情压抑 C 老客户数量不断增加 D 精神容易疲劳7.（ C ）的客户是指刚触网络或对网上购物不太熟悉的新手，他们较少购物，而喜欢网 上聊天、阅读或发送问候。A 简单型 B 冲浪型 C 接入型 D 议价型8. 小美开了一家淘宝店铺，生意越来越红火，她一个人忙不过来，听说可以使用客服机器人承担一部分工作，下列不适合交给客服机器人来回答的问题是（C ）？A店铺的发货物流 B产

4、品的尺码颜色 C店铺的经营情况 D店铺的发货时间9. 下列客服回复中用语恰当的是 （ D ）。A 哦，知道了 B 你自己看说明吧 C 不行，不能再便宜了 D 非常抱歉，价格无法再低了10. 作为卖家，需要通过物流跟踪信息来判断货物风险是属于买家还是卖家，在买家签收之前，货物丢失或者损毁的风险，由谁承担？（ D ）A物流公司 B菜鸟驿站 C买家 D卖家得 分评卷人二、 多选题（2分10）1.为了迎合消费者购买时的心理平衡型动机，应该采用 （ BCD ）策略。A 全方位介绍商品的品牌优势 B 采取各种方式聚集人气C 提升商品销量排名 D 对商品评价进行有效管理2.电商客服的沟通技巧有（ ABD ）

5、A 态度积极端正 B 有足够的耐心和热情 C 回复不能使用表情 D 常用规范语3.小宇是一家店铺的售后查件客服，经常有顾客咨询为什么没有收到产品或者物流信息有误，下列哪个做法是错误的？ （ ABC ）A 告知消费者快递的电话号码，让消费者自己催促即可B 不查询任何信息，根据经验判断直接告知顾客等待即可C 告知消费者，物流属于第三方合作，不在自己能力可控制的范围内，让消费者耐心等待，如果实在着急，就让消费者自己投诉物流公司D 先根据顾客提供的订单号帮助顾客查看物流情况，是否属于物流异常，如果是物流异常，则安抚顾客帮助顾客跟进，如果不属于异常，安抚顾客让耐心等待4. 售前商品问题处理是客服必备的技

6、能，下列属于售前问题处理技巧的是（ABCD）。A分析自己店铺的优势 B取得客户的信任C强调价格的合理 D强调完善的服务5.网店客服作为全店唯一能和顾客直接接触的岗位，应该具备的知识有（ABCD ）。A商品知识 B交易规则 C话术知识 D物流知识6.客服人员在成功吸引住新客户后，需要在后续的接待中完成（ ABC ）工作。A 促成下单 B 促成付款 C 确认订单 D 核实身份信息7. 属于不值得挽回的流失客户的有（ ABCD ）A 不可能带来利润的客户 B 无法履行合同规定的客户C 需求超出合理限度的客户 D 无理取闹、损害员工士气的客户8. 属于快递公司原因导致货物到货出现问题的情况有（ BD

7、）A 漏发商品 B 快递包装破损 C 多发商品 D 快递员态度不佳9.小何是某专营店的售前客服，在接待消费者购物咨询的时候，他应该要注意哪些事项？ ( ABCD )A 不要回复的太慢，当顾客有购物欲望的时候都是很急迫的，所以等待的耐心很少B 不要一直用自动回复，如果是接待量比较大的时候，客服应该每位顾客轮流回复一句，而不要盯着以为顾客一直回复，让其他顾客等待C 态度不能傲慢冷漠，也不要使用不恰当的表情让顾客反感D 不使用刺眼的字体颜色让顾客看上去不舒服10. 属于常用的第三方支付平台的有（ ABD ）A 支付宝 B 财付通 C ATM D快钱得 分评卷人三、 填空题（3分5）1. 客服的考核指

8、标主要包括订单成交总额、成交转化率、响应时间、接待人数。2. 心理认同感已经成为消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件，每个人都希望自己与众不同，不希望被复制。3. 引导顾客付款即常说的催付，是指对于未付款的订单，客服要查看顾客的聊天记录，了解其购买信息，然后询问未付款的原因，提供帮助，引导其尽快付款。催付主要有聊天工具催付、电话催付和短信催付三种方式。4. 企业要努力和客户保持亲密关系，让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。5. 客户下单后未付款时，客服后台显示订单状态为等待买家付款。得 分评卷人四、 判断题（1.5分10）（ ）1.

9、 良好的售后服务，能给顾客带来完整的购物体验，能积累网店的品牌效应。 （ ）2. 合理的压力能激发动力，但压力过大会损害身体健康。 （ ）3. 低价定位策略也是网络销售过程中十分有效的一种策略。（ ）4. 售前客服不需要了解仓储物流知识，待顾客下单付款后交由售后客服处理即可。（ ）5. 卖家添加备注信息有两种方式：旺旺聊天窗口备注信息； 已卖出的宝贝订单详情备注信息。 （ ）6. 对于喜欢追求自主、独立、个性化消费的网络客户，只需让他们在网上自主下单，客服人员无需采用传统的“导购”方式。 （ ）7. 物流因素不受商家控制，所以商家无法避免商品的物流纠纷。 （ ）8. 有的企业将售前和售中的工作

10、都分配给售中客服，售后客服负责商品出售后的工作。（ ）9.由于个人原因不喜欢而要求退货，退货运费应由客户承担。（ ）10. 作为客服的绩效考核的因素，订单成交总额是客服工作效果的直观反映，也是最能体现该客服为公司创造的价值。 得 分评卷人五、 简答题（5分4）1. 简述金牌客服需具备的能力答：金牌客服应具备五大能力：（1）观察能力。 善于观察是客服工作的基础，有助于快速地锁定你的客户，判断客户的购买能力，根据客户的年龄、喜好、性别等情况，判断客户的需求。（2）沟通能力。“望闻问切”是客服工作的中心，说客户想听的话，主动询问，与客户良性互动，能站在客户的角度考虑问题。（3）应变能力。 应变能力是

11、指客服在处理沟通中突发的各种问题时，能把握沟通的节奏，灵活地应对各种出现的状况。（4）学习能力。客服应不断学习、不断进步，提升对产品知识、企业知识、沟通技巧、领悟销售技巧等的能力。（5）信息录入能力。电子商务客服与顾客沟通主要利用电脑展开，打字速度的快慢，决定客服单位时间内接待客户数量的多少。一般网店招聘客服要求打字速度在60字/分钟以上。2. 电子商务环境下客户的需求与以往相比呈现出哪些新的特点和趋势答：（1）个性消费者的回归；（2）消费的主动性增强；（3）差异性；（4）消费行为理性化；（5）超前性。3. 对于已付款订单，如果不能及时核对订单信息，将会出现哪些问题。答：核对订单信息处理得好就

12、会给客户增加满意度， 反之则可能出现一系列的问题， 比如地址错误快递无法派送、 联系方式错误客户无法收到快件、 商品信息错误要求退换货等。4. 简述电子商务客户关系管理的特点答：（1）整合性。电子商务要求把电子邮件、电话和在线交流系统整合在一起，发挥系统最大的作用。（2）针对性。电子商务环境下，客户的个性化需求越来越明显。（3）实时性。电子商务环境下消费者快速地接受大量信息，所以消费者的偏好也不断地改变。（4）技术性。信息时代，企业可利用各种新技术进行客户关系管理。得 分评卷人六、案例分析（10分1）小明是一名中职学校电子商务专业的二年级学生，目前也是国内某知名电商平台实习客户服务实习生。有一

13、天，他接待了一位要求退货的顾客。小明按照客服接待流程，将退货的步骤和注意事项告知了顾客，但是顾客表示在网站页面中找不到退货的地方。小明将退货的页面截图发给顾客，并在截图中标出了退货的位置，顾客仍然说看不懂小明的退货说明。反复几次之后，小明失去耐心，对顾客说自己已经说明明白白的说了该如何退货，要么退货退款，不退货就不退款。顾客在电商平台投诉了小明，原因是小明的服务缺乏耐心且态度恶劣。问题一：小明对顾客的回复是否正确。答：小明的回复不正确，电子商务客户服务人员在与顾客沟通时，其一言一行都代表着企业的形象，每一次交流的处理情况都将影响着企业的声誉，因此要特别注意相应技巧的灵活运用。问题二：小明应该如何回复顾客，以避免被投诉，并能与顾客达成一致意见。答：小明在回复的时候应礼貌回答，注意回复技巧，了解顾客的真实想法。如果顾客是想退款退货，但是没有看懂小明的文字和图片，以致于不会操作，那么小明应该试着尝试其他的方法，比如采取语音聊天或者拨打电话的方式，帮助顾客完成退货操作。如果顾客是想退钱不退货，那么顾客的要求已经超出小明的工作权限，小明可以回复：“对不起，这超出了我的权限，但我会将问题反映给领导，并尽快给您答复，您看这样好吗？”。然后将顾客的要求上报给更高级别的客服管理人员处理。