（本科）市场营销学期末试题4.doc

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1、（本科）市场营销学期末试题4期末试题4市 场 营 销 学第一部分 选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.市场营销最早产生于（ ）。A美国 B日本 C德国 D英国2.中国被称为极大的潜在市场，那么要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。A人口众多而购买力高 B购买力高而购买欲望大C人口众多而购买欲望大 D人口众多、购买力高而购买欲望大3企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ）。A.理想业务 B成熟业务 C.冒险

2、业务 D困难业务4.下列属于宏观环境的要素是（）。A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者5根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（ ）。A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为 D习惯性购买行为6产业市场和消费市场比较，产业市场上（ ）。A购买者的数量较多，购买者的规模较大B购买者的数量较小，购买者的规模较大C购买者的数量较多，购买者的规模较小D购买者的数量较少，购买者的规模较小7在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（ ）。A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D抽样调查8某超市在店内某些罐头产品货架上安装

3、电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何洲览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（ ）。A实验法 B观察法 C调查法 D专家估计法9在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）。A发现和评价市场机会 B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算 D执行和控制市场营销计划10当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行（ ）。A无差异市场营销 B差异市场营销C集中市场营销 D大市场营销11某消费者研究机构将消费者划分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于（ ）。A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分12北京市民喜欢看的北京青年报

4、属于产品类别中的（ ）。A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品13日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个（ ）。A产品组合 B产品项目 C产品大类 D产品系列14某大型钢铁企业想使企业的资源、技术得到充分利用，以提高经营效益，它可以增加产品组合中的（ ）。A长度 B宽度 C深度 D关联度15系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）。A相似包装决策 B相关包装决策 C复用包装决策 D分等级包装决策16某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格，这种定价方法属于（ ）。A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争

5、导向定价 D市场导向定价17某企业采用了该产品市场上的惯用定价方法随行就市定价法，该产品应该是（ ）。A同质产品 B异质产品 C无形异产品 D工业品18许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，拒绝将控制权交给批发商。这一影响渠道选择的因素属于（ ）。A顾客特性 B产品特性 C企业特性 D环境特性 19“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是（ ）。A密集分销 B选择分销 C独家分销 D方便分销20、生产者批发商零售商消费者称为（B）。A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道21、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策

6、A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道22产业用品市场营销的最主要促销工具是（ ）。A广告 B销售促进 C宣传 D人员推销23某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（ ）。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期24企业的公共关系广告的根本目的在于（ ）。A促进销售 B保持良好的公共关系C塑造企业形象 D提高市场占有率25最古老也最常见的市场营销组织形式是（ ）。A产品型组织 B职能型组织 C市场型组织 D地理型组织26某公司采用的市场营销控制方法需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与这种控制方

7、法是（ ）。A年度计划控制 B赢利能力控制 C效率控制 D战略控制27某产品处于产品生命周期的成长阶段，此时应建立的市场营销组织类型是（ ）。A临时型 B矩阵型 C金字塔型 D精简型28企业走向国外市场的第一种方式是（ ）。A产品出口 B国外生产 C补偿贸易 D加工贸易29中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于( )。A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价30.某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视，这种营销观念是（ ）。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念二

8、、多项选择（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。31面临的因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，欧洲某牛肉排连锁企业可供选择的对策有（ ）。A反抗 B减轻 C保持 D收割 E转移32企业经理人员核对年度计划目标的实现程度可运用的绩效工具有（ ）。A销售分析 B市场占有率分析C市场营销费用对销售额比率分析D财务分析 E顾客态度追踪33下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（ ）。A供应商 B消费者 C生产者 D辅助商 E商人中间商34属于产品整体概念中有形产品层

9、次的有（）。A产品质量水平 B免费送货 C外观特色 D提供信贷 E品牌名称35.促使企业意识到市场营销重要性的主要因素有（ ）。A销售额下降 B增长缓慢 C购买行为的改变D竞争的加剧 E销售成本的提高 第二部分 非选择题三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36国际市场营销 37.矩阵型组织38. 关系营销39 消费者市场 四、简答题（本在题共4小题，每小题7分，共28分）40、定性预测法主要有哪些？ 41. 企业可供选择的目标市场覆盖战略有哪些？42. 简述分销渠道的宽度及其类型。 43. 企业定价方法有哪几种？ 五、案例题（共16分） 44、美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年

10、成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。 1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。 （1）、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？ （2）、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。 （3）、请根据该公司的转变，说明对我国企业有何借鉴意义？感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用线第5页，共5页