（本科）市场营销学期末试题2答案.doc

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1、（本科）市场营销学期末试题2答案期末试题2答案一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.C 2.D 3.D 4.B 5.B 6.C7.A 8.C 9.B 10.B 11.A 12.B13.B 14.B 15.C 16.C 17.B 18.B19.D 20.C 21.B 22.C 23.D 24.A25.D 26.D 27.B 28.A 29.B 30.B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 31.ABCDE 32.ACDE 33.ABCE 34.ACDE 35.ABCE三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36答：市场营销管理过程是指企业为实

2、现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。评分标准总分4分，意思相近，酌情给分。37答：所谓市场营销研究，是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的资料和研究结果。（4分）38答：分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区（1分），对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格（1分），距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低（1分）。在各个价格区范围内实行同一个价格标准（1分）。39答：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。（4分）四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28

3、分） 40答：（1）产业市场上的购买者数量较少，购买者的规模较大 （2）往往集中在少数地区 （3）需求是引伸的需求 （4）需求缺乏弹性 （5）需求是波动的需求 （6）由专业人员购买 （7）一般为直接购买 （8）互惠 （9）往往通过租赁方式取得产业用品评分标准每点一分，答对7点或以上给7分。 41对卖主的好处：（1） 便于管理订货 （2）经注册可受到法律保护 （3）吸引品牌忠诚者 （4）有助于细分市场 （5）有助于树立企业形象 对买主的好处：（1）便于了解产品质量 （2）提高购物效率 评分标准每答对一个要点给1分。 42答：多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，使企业

4、的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。（2分）形成动因：（1点1分，共3分）（1）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性（2）外界环境与市场需求的变化性（3）单一经营的风险性与多种经营的安全性 条件：运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力，如足够的资金、相关专业人才、关系密切的分销渠道、企业的知名度和综合管理能力等。（2分）43 答：（1）产品类型 （2）推式与拉式策略 （3）促销目标 （4）产品生命周期阶段 （5）经济前景评分标准第1、3、5点各1分，第2、4点各2分。各点应做相应阐述。五、案例题（16分）44答：销售价格应为2.5元。（11分）其他定价方法有成本加成定价法（1分）、目标定价法（1分）、随行就市定价法（1分）、密封投标定价法（1分）、需求差异定价法（1分）。评分标准销售价格的计算分值为11分，须有推算过程，没有推算过程该部分只给4分。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用