2022白酒品鉴会_白酒品鉴会方案.docx

《2022白酒品鉴会_白酒品鉴会方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022白酒品鉴会_白酒品鉴会方案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022白酒品鉴会_白酒品鉴会方案 白酒品鉴会由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“白酒品鉴会方案”。 品鉴会是白酒企业与消费者干脆沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的胜利不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，许多白酒企业由于阅历不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了许多的资源，未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分，特性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

2、 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占据消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的看法领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍刚好跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有沟通的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参加的嘉宾和老客户有个共同沟通的话题。要具体的了解客户的喜好，特定的人群实行特定的品鉴会。

3、例如喜爱钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜爱高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜爱下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和竞赛，酒品相关的学问问答，效果自然就会好。 那么品鉴会详细步骤该怎么实施？会议中应当支配那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个详细环节做的好坏都会干脆影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于打算充分、活动新奇、团购队伍跟进刚好，快速在郑州形成了肯定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家共享一下。 一、打算阶段 “泸州六年陈头曲”属于

4、泸州旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是挚友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。 首先对邀请参与本次活动的人员进行了细致的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要依据他们的精神世界来考虑，须要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 基本参照了以下标准： 1、团购客户中的A类客户为主； 2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）； 3、企事业中的目标客户； 5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易限制，加之邀请对象基本都是细分市场中的看法领袖，服务方面

5、稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能限制在70到80人以内。 其次前期的物料和宣扬品打算充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标记的太阳帽。 第三，活动中肯定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置： 1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。 2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。 3、整个现场钓到最大的

6、鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。 4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），嘉奖前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确，每个环节都有人详细负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调整现场气氛，视察嘉宾心里，推断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼竞赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。 二、晚宴既品鉴会现场支配 1、品鉴会的活动支配主要突出趣味性和专业性。 2、品鉴会突出泸州六年陈头曲的历史和厚重文化。 3、品鉴会突出运营

7、商的真诚和规范。 4、品鉴会突出亲切和感恩。 时间活动内容主要参加人员重点关注事项 17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。 17：31填写嘉宾资料具体资料抽奖后期跟踪 17：50活动正式起先酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞 18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照看好嘉宾 18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖 18：35品酒活动起先酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特点 18：45文艺表演敬

8、酒 19：00其次次抽奖与会客户抽出二等奖 19：10文艺表演特色明显，不庸俗 19：20健康讲座以健康饮酒和保健学问为主 19：40第三次抽奖抽出一等奖 19：50文艺表演特色明显，不庸俗 20：00会后用餐致谢词 20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次接着参与活动 三、后续跟踪 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的缘由慢慢淡化，相关业务团队应依据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪探望。活动中的有关奖项要按时兑现，其次天就要问候活动是不是满足，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜爱其它什么活动，具体记录下来。 四

9、、全面总结 全体参加人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中留意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。 白酒品鉴会打算 品鉴会打算1，酒店宴会厅，带LED屏幕（没有可以用投影仪代替），做一个形象展示背景墙，易拉宝2-4个，产品宣扬册，条幅。 2，发言稿，主持稿。3，背景图片，西凤酒宣扬片，公司供应。4，主持人1名，产品展. 白酒品鉴会总结（全文） 篇1：白酒品鉴会品鉴会是白酒企业与消费者干脆沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。品鉴会的胜利不仅. 白酒品鉴会邀请函 邀

10、请函敬重的女士/先生：特别荣幸地邀请您参与贵海2022新品推介暨“财宝联盟新幻想”桂林站客户答谢联谊会！在白酒行业回来理性消费的新时期，为了答谢广阔新老客户，为千万精英搭. 某品牌白酒品鉴会方案 军酒井岗山品鉴会推广方案（方案一）此文章来自于互联网，仅做参考一、策划思路军酒：红军之酒，部队所用酒，军酒这名可以购起人们都部队日子的怀念，气息中的文化。井冈山，中国名山之一是. 白酒品鉴学问 白酒评鉴学问酒是一种用粮食、水果等含淀粉或糖的物质，经过发酵制成的含乙醇的饮料。酒的主要成分：乙醇、水、脂类、矿物质、杂醇油、气体和微生物等组合而成。白酒的酿制过程. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页