2022白酒客户专员工作总结_白酒新业务员工作总结.docx

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1、2022白酒客户专员工作总结_白酒新业务员工作总结 白酒客户专员工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“白酒新业务员工作总结”。 工作总结 从亳州来到河北邢台已经有一个月了，在这一个月里自己感悟颇多，不仅对公司产品在邢台市场有了一个大体的了解，也对自己有了一个崭新的相识。在开展工作的过程中，不仅不断的了解产品状况，而且也在时时刻刻地改进自己。 邢台市场白酒行业竞争特别激烈，各厂家拿出浑身解数争夺各区域的市场。 在邢台的一个月里，通过每天跑市场所获得信息来看。在邢台市场，古井遭遇着同乡的迎驾贡酒、口子窖的阻击，同时要挑战该区域知名的地方酒十八酒坊、山荘窖藏、古顺窖藏及泥

2、坑，还要受到外来的泸州老窖(泸州老窖特曲、百年泸州老窖)、洋河蓝色经典系列、老郎酒及茅台系列冲击。面对如此困难的市场状况，我们能做的就是在坚持中匍匐前进。邢台市场主流产品为十八酒坊（98元蓝钻）、山荘窖藏、古顺窖藏及泥坑，但泸州老窖(泸州老窖特曲、百年泸州老窖)、洋河蓝色经典系列、老郎酒及茅台系列也势力强劲。在邢台消费者大多宠爱45左右的白酒，主流价位是在100元左右，商务和政务用酒的价位一般在100-300元，婚宴或者宴请一般在50-80元，当然一些低端白酒（平常卖几元或者十几元的）销量也很不错。烟酒店作为渠道流通最基本的单位，其对白酒的销售起到很大的作用，所以在烟酒店里的陈设也很重要，不仅

3、有助于销售而且也能起到一种宣扬的作用。在陈设方面，郎酒、十八酒坊、迎驾贡酒、衡水老白干所占的柜位篇幅很大，郎酒、迎驾以及泸州老窖在店类的宣扬板和小广告份量大，大的市场氛围多为泥坑、迎驾、泸州老窖。 在邢台的大都数烟酒店都摆上了我公司的古井贡酒系列，主要为年份原浆、铁原浆、精致古井贡、古井御酒还有少量的古井大曲，但还是以铁原浆和精致为主，年份原浆还有点滞后。在烟酒店销售方面，状况不容乐观，铁原浆、精致、御酒都还可以，但年份原浆不是很好。在看到问题时要多了解各方面的缘由，不断调整，尽管过程有曲折，在发展的路上会遇到许多想象不到的阻力，但我信任公司销售人员及客户共同努力，邢台市场的古井会越走越好。

4、其实除了公司产品之外，我还在不断的相识自己。这一个月里大部分时间在跑市场了解公司产品在该区域的状况。在这个过程中，我不断的去反省，还有那些方面须要改进，以便于下次能更好的获得想要的信息。同时我也明白了在市场碰钉子的事情许多，心态很重要，不要因为几次的碰壁而打击自己的信念。当然 自己可能还有许多方面须要改进，但我信任会随着时间推移渐渐变更的。在邢台除了跑市场这个环节外，就是与邢台经销商打交道了，当然我不是主事人，我跟随在李经理、张经理身后，看他们如何去和客户沟通，如何去处理一些有纠纷的问题。通过几次下来，我也有肯定的体会，现在客户做这个产品确定是为了自身的利益，而且许多客户看到的只是眼前的利益，

5、盲目去追求一年甚至是一季度的销量而不顾及以后，没有实行一个很好的良性方法。当然在和客户谈问题的时候，软硬兼施，不要让气氛过于惊慌，终归争吵不能解决任何问题。我信任以后还会学得的更多。 在这一个月里，我得到了李经理以及张经理的大量帮助和真诚的指导，让我不断地的了解自己的工作，也让我慢慢明白如何去更好的适应工作。在生活方面也赐予我很大的帮助，让我可以很轻松的去适应邢台的生活。所以我很感谢他们，但我认为在接下来的时间里，我依旧很须要他们的指导。总之在邢台实习的一个月里，我不断调整，不断变更，只为能更好的开展工作，当然我也获得了许多东西，包括工作方面的一些认知，也包括生活以及人际交往方面的东西。这个月

6、的结束意味这新的一月即将起先。 装修公司客户专员工作总结（精选7篇） 第1篇：白酒客户专员工作总结工作总结从亳州来到河北邢台已经有一个月了，在这一个月里自己感悟颇多，不仅对公司产品在邢台市场有了一个大体的了解，也对自己有了一个崭新的相识。. 客户关系专员工作总结（精选4篇） 第1篇：客户关系管理专员_客户关系管理专员岗位职责客户关系管理专员_客户关系管理专员岗位职责伴随着各行各业的竞争日渐激烈，各大商家都渐渐意识到客户关系管理的重要性。那. 恒大客户登记专员工作总结（精选4篇） 第1篇：大客户专员工作明细表大客户专员工作明细表工作大项1了解和驾驭大客户的需求信息收集2收集并整理与大客户有关的新

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