企业新员工培训管理资料 30_策划专员上岗专业培训系列课程-策划基础思路.ppt

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1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策策 划划 基基 础础 思思 路路策划上岗专业培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟）姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置”的感受：1.2.3.世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问发问。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4客户需求分析客户需求分析盐田产业研究盐田产业研究徳勤企业咨询徳勤企业咨询工具：首次沟通会世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 5MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive

2、,collectively exhaustive）彼此独立，互无遗漏彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自麦肯锡意识世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 6客户需求分析客户需求分析构建问题构建问题分解问题分解问题分项解决方案分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 7结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿

3、推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 8案例分析案例分析上海康城上海康城中意宝地中意宝地开发商：开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最证短期内实现利润最”。目前康城已经有。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？们看看怎么解决？开发商：开发商：08年销售年销售5个亿个亿世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 9策划报告的

4、模式策划报告的模式 前期策划前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议 销售执行销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 10工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 11SWOTSWOT分析分析外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析 S W O T 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 12课堂作业课堂作业1 1 各小组选一个熟悉的楼盘进行

5、现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 13形成战略形成战略（S S）1.1.2.2.3.3.（WW）1.1.2.2.3.3.（OO）1.1.2.2.3.3.（T T）1.1.2.2.3.3.我们的我们的战略战略发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 14案例：溪湖小镇案例：溪湖小镇世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 15课堂作业课堂作业2 2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时

6、间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 16工具之二：全攻略图（完全解决方案）工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇溪湖小镇中信红树湾中信红树湾世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 17工具之三：执行计划表工具之三：执行计划表 案例：案例：中山万科销售执行计划中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划淘金山销售执行计划（汇报的纲领文件）君逸世家工作计划表君逸世家工作计划表 （汇报的纲领文件）18阶段推广：阶段推广：阶段推广：阶段推广：7 7 月月8 8 月月9 9 月月10 10 月月11 11 月月12 12 月月5050626247477

7、27245455252一期一期151512121212121210101212二期二期353550503535606035354040目标合计目标合计重要节点重要节点开盘开盘开盘开盘+黄金周黄金周开盘开盘推广推广线上线上线下线下一期现楼一期现楼 电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房+多层多层中央美墅中央美墅3楼楼+合院合院 二期电梯洋房二期电梯洋房+多层多层 系列活动系列活动暑期水果总动员暑期水果总动员浪漫盛夏浪漫盛夏中秋物语中秋物语国际狂欢美食节国际狂欢美食节爱在城市风景爱在城市风景公益自驾行动公益自驾行动公务员公务员乒乓球擂台赛乒乓球擂台赛客户重点客户重点老业主、以往上门客户、镇区老业主、以往

8、上门客户、镇区 老业主协会老业主协会+企业主企业主公务员及泛白领（公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）、贸易、高级技术人员）户外户外品牌社区、优越生活之品牌社区、优越生活之 阳光小高层、夏季新品阳光小高层、夏季新品报纸报纸8.28开盘信息开盘信息10.1开盘信息开盘信息硬广硬广软文软文10月活动报道月活动报道美墅、合院美墅、合院上层生活炒作上层生活炒作公益行动报道公益行动报道比赛报道及比赛报道及获奖作品刊登获奖作品刊登社区优越生活价值宣传社区优越生活价值宣传直邮直邮上层生活上层生活短信短信电梯洋房开盘电梯洋房开盘视开盘等活动需要即发短信视开盘等活动需要即发短信社区优越生活价值社区优越生活价值网络网络一期现楼一期现楼上层生活炒作上层生活炒作多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值一期现楼一期现楼电梯洋房产品电梯洋房产品镇区推广详情见镇区报告镇区推广详情见镇区报告品牌社区、优越生活之品牌社区、优越生活之 我的国际街区生活我的国际街区生活 现场展示现场展示4-1、5-4样板房、园林样板房、园林7-1、6-1样板房、园林样板房、园林电梯洋房电梯洋房自驾招募自驾招募海报海报10.1开盘活动开盘活动11月底自驾招募月底自驾招募摄影大赛摄影大赛世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 19谢谢 谢谢 大大 家家 !