创业组织计划管理案例分析训练 SYB-第九步 判断你的企业能否生存P19.ppt

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1、第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存n n1 1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出身的条件写出“创业计划创业计划”并加以评估。并加以评估。n n2 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。划的意图。n n3 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。面的能力。第九步的教学方法：n n1 1、讲述创业计划的各个方面的要求。、讲述创业计划的各个方面的要求。n n2 2、帮助学员完成他们的创

2、业计划，并作示范讲、帮助学员完成他们的创业计划，并作示范讲评评。第九步的教学目的第九步的教学目的:03-4-142SYB-创办你的企业n n说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。1、可以做出你的创业计划了吗？、可以做出你的创业计划了吗？03-4-143SYB-创办你的企业创业计划大纲创业计划大纲企业概况企业概况创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况市场评估市场评估市场营销计划市场营销计划企业组织结构企业组织结构固定资产固定资产营运资金营运资金销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划03-4-144SYB-创办你的企

3、业（1）企业概况）企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；所属行业。所属行业。03-4-145SYB-创办你的企业（2）创业计划作者的个人情况）创业计划作者的个人情况n n以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；n n教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；n n合伙（合作）者与合伙（合作）协议；合伙（合作）者与合伙（合作）协议；03-4-146SYB-创办你的企业（3）市场评估）市场评估n n目标客户描述；n n市

4、场的容量/本企业预计市场占有率；n n市场容量的变化趋势；n n竞争对手的主要优势；n n竞争对手的主要劣势；n n相对竞争对手的主要优势；n n相对竞争对手的主要劣势。建议用表建议用表的形式。的形式。03-4-147SYB-创办你的企业竞争对手比较分析可以列表：竞争对手比较分析可以列表：03-4-148SYB-创办你的企业（4）市场营销计划）市场营销计划n n产品（产品或服务的内容及特征）；产品（产品或服务的内容及特征）；n n价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；n n地点（选址及理由、分销方式及理由）；地点（选址及理由、分销方式及理由）；n n促销（

5、人员推销、广告、公共关系、营业促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）推广及成本预测）03-4-149SYB-创办你的企业（5）企业组织结构）企业组织结构n n企业性质；n n拟议公司名称；n n员工安排；n n公司将获得的经营执照、许可证和特许；n n公司的责任；以上项目要考虑经济上的安排。03-4-1410SYB-创办你的企业（6）固定资产）固定资产n n工具和设备；n n交通工具；n n办公设备；n n固定资产折旧明细。03-4-1411SYB-创办你的企业（7）营运资金）营运资金n n原材料、包装材料；n n其他经营费用；（8）销售收入预测）销售收入预测12个月个月（9）销

6、售和成本计划）销售和成本计划（10）现金流量计划）现金流量计划 03-4-1412SYB-创办你的企业2、你可以开办企业吗？、你可以开办企业吗？回答下列问题：n n你能全身心地投入创业吗？你能全身心地投入创业吗？n n你熟悉业务或有经营管理能力吗？你熟悉业务或有经营管理能力吗？n n你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？n n你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？n n如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过

7、目。你的教师过目。n n请提交计划由教员点评请提交计划由教员点评。记住：创业计划首先帮助你做创记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。03-4-1413SYB-创办你的企业制订创业行动计划制订创业行动计划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。目标+期限=成功 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。03-4-1414SYB-创办你的企业目标1：筹建目标 我企业将于我企业将于xxxxxxxx年年xxxx月月xxxx日正式成立。日正式成立。-月月-日完

8、成市场调研任务；日完成市场调研任务；-月月-日拟定创业计划；日拟定创业计划；-月月-日实现企业选址考察（多选几个）；日实现企业选址考察（多选几个）；-月月-日落实启动资金；日落实启动资金；-月月-日接通电、水、电话等；日接通电、水、电话等；-月月-日营业场所准备或装潢完工；日营业场所准备或装潢完工；-月月-日完成企业注册登记手续；日完成企业注册登记手续；-月月-日购买设备、工具；日购买设备、工具；-月月-日招募员工、办理保险；日招募员工、办理保险；-月月-日开展营销、建立分销渠道；日开展营销、建立分销渠道；.谁来谁来完成完成？03-4-1415SYB-创办你的企业目标目标2 2：以收抵支目标：

9、以收抵支目标 经营开始后于xxxx年xx月，我的当月收入将能清偿当月费用支出，若6个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。03-4-1416SYB-创办你的企业目标3：利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现xxxxxxxxxx元的元的利润（按月拟订）。利润（按月拟订）。月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以必须以 收抵支收抵支利

10、利 润润 多多 少少？03-4-1417SYB-创办你的企业n n对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情什么地方办妥什么事情。n n做做练习练习2727：为完成创业计划你还需要做些什么：为完成创业计划你还需要做些什么03-4-1418SYB-创办你的企业第九步小结第九步小结n n完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。n n权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手！03-4-1419SYB-创办你的企业