家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 清明促销策划P21.ppt

《家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 清明促销策划P21.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电卖场超市大型百货运营资料 电器 培训 清明促销策划P21.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、无锡国美清明促销策划无锡国美清明促销策划前言 国美电器集团成立于1987年元月一日，始终坚持“薄利多销，服务当先”的理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，发展成为中国最大的家电零售连锁企业。本着“商者无域，相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。国美电器是中国企业500强之一，世界品牌实验室评定国美电器集团为中国家电连锁第一品牌。清明市场分析清明市场分析1、法定假期调整后、法定假期调整后,清明拥有连续三天的假期，在给消费者创造充足清明拥有连续三天的假期，在给消费者创造充足的购物和踏青郊游时间外，也给

2、上半年创造了最好销售机会，要充分的购物和踏青郊游时间外，也给上半年创造了最好销售机会，要充分利用这个机会打造新的黄金周将对上半年任务的完成起到重要的作用；利用这个机会打造新的黄金周将对上半年任务的完成起到重要的作用；2、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案有益于支持供应商任务达成，因此可以通过方案争取到更多的供应商有益于支持供应商任务达成，因此可以通过方案争取到更多的供应商的资源支持，放大销售资源力度；的资源支持，放大销售资源力度；3、每年的四月初也是空调销售高峰的开始，因此以空调品类为核心、每年的四月初也是空调销售

3、高峰的开始，因此以空调品类为核心的活动将是重点；的活动将是重点；4、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营销活动；销活动；5、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销手段，同时手段，同时3C（手机、数码、电脑）产品将是消费者的主要需求。（手机、数码、电脑）产品将是消费者的主要需求。2009年年4月月1日日2009年年4月月7日日

4、（整体活动为期（整体活动为期7天，各种资源重点倾斜天，各种资源重点倾斜1、2日及清明的三天活动）日及清明的三天活动）资源准备资源准备 1 1、分部各品类必须充足备货，确保活动资源（包括内采赠品、厂家赠品、分部各品类必须充足备货，确保活动资源（包括内采赠品、厂家赠品、厂家广告等）；厂家广告等）；2 2、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进行消化。次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进行消化。3 3、销售能力强的分部应考虑本次活动与五一的整体货源储备相结合，利用、销售能力

5、强的分部应考虑本次活动与五一的整体货源储备相结合，利用厂家近期货源的机会统筹采购。提前争取五一资源。厂家近期货源的机会统筹采购。提前争取五一资源。活动时间活动时间活动主题活动主题清明节最容易引起共鸣的就是亲情的清明节最容易引起共鸣的就是亲情的”爱爱”,家庭的家庭的“爱爱”。引言：爱是一条牵挂的短信，是一顿可心的饭菜，是一起欣赏精彩的节目，引言：爱是一条牵挂的短信，是一顿可心的饭菜，是一起欣赏精彩的节目，是一张瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其实离您不远，是一张瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其实离您不远，爱就在您的身边，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美购物节演

6、绎您身边爱就在您的身边，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美购物节演绎您身边爱的精彩，爱的浪漫，爱的温馨爱的精彩，爱的浪漫，爱的温馨，爱的甜蜜，爱的甜蜜。主题一主题一:“爱爱”离您不远离您不远 国美国美“爱爱”的购物节的购物节 构建新的构建新的“爱爱”家家主题二主题二:“爱爱”离您不远离您不远 国美国美“春暖花开春暖花开”购物节购物节 旅游装备旅游装备“爱爱”相随相随主题三主题三:“爱爱”离您不远离您不远 国美国美“爱爱”的购物节的购物节 空调爱空调爱“家家”行动行动主题四：主题四：春雷行动春雷行动 打造打造09彩电价格盆底彩电价格盆底活动简述活动简述主题一、二和三以“爱离您不远”的情感渲染作为

7、整个方案的核心元素，分别在3C、空调、新婚家装等不同的活动里用爱的不同方式、不同形式进行包装，用爱、用生活转移这个特殊日子的情感，引起消费者共鸣,使整个四月的国美充满着家的温馨和弥漫着爱的味道。1：3C品类根据春季旅游人群特点，结合整体方案体现“爱就在你身边”的主线思想，以“旅游装备爱相随旅游装备爱相随”作为主题，强调3C产品在给消费者踏青郊游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永恒。以踏青旅游人群的3C装备来设定方案，并推出旅游踏青的3C专场活动，同时举办主题为“成就品质生活”和“每一天 美一点”的摄影大赛活动；2：空调活动以“空调省电爱家行动空调省电爱家行动”为活动主题，以突出节能、省电

8、的核心诉求点，通过为消费者算经济帐、节能帐，体现新品的节能性、辅以独特的赠品（空调节电器）、以旧换新等多种方式组合，最大限度的为消费者省钱，让消费者享用新空调的同时，感受节约是持家的一种美德。3：家装活动以“构建新的爱家构建新的爱家”为主题，从消费者对家“爱”的期待为出发点，将传统的“预售卡”包装成国美爱家基金表达国美对消费者的关爱，同时推出家装专场活动；4：彩电活动以“打造打造09彩电价格盆底彩电价格盆底”为主题，对于180天及360天以上滞销的彩电（包括样机）全部清仓处理，而对于60天及90天以上滞销的彩电部分机型清仓处理。活动一：家装活动活动一：家装活动活动时间：活动时间：2009年年4

9、月月1日日-7日日活动主题：国美活动主题：国美“爱爱”的购物节的购物节 构建新的构建新的“爱爱”家家活动形式：专场（活动形式：专场（4月月1、2日）日）+全天全天清明和即将到来的五一，家装人群增多，我们从消费者对家“爱”的期待为出发点，通过运用情感营销，推出家电爱家套餐。同时将传统的“预售卡”包装成国美爱家基金国美爱家基金表达关爱，消费群体在购买家电时对专业的推荐和组合成套家电比较感兴趣，本次家装活动通过专业的推荐，专业的服务、以消费者形态出发推出家装套餐、自由套餐及联合家装公司等异业资源在门进行咨询和双方优惠券互动的方式，给消费者打造一个轻松、休闲、舒适的购物环境。活动形式：全天活动形式：全

10、天+专场专场活动元素：活动元素：通过组合套餐的形式+异业合作的方式来打造家装消费新体验。活动一：家装活动活动一：家装活动活动内容活动内容一、套餐类型套餐类型可按照装修风格、居室功能、价格等级、居室类型、自由套餐来，如：1、装修风格：田园风格、东方风格、欧美古典风格、简约风格2、居室功能：亮丽居室、浪漫卧室、时尚厨卫3、价格等级：精打细算型、炫彩浪漫型、至尊享受型4、居室类型：别致一居、经典二居、典雅三居、5、自由套餐:让消费者自由DIY选择搭配家电产品二、将传统的“预售卡”包装成国美爱家基金国美爱家基金，消费者可以在家装的前期购买此基金，购买额度享受增值（200变2000让您乐翻天，当您在活动

11、前购买爱家基金200元，在活动时当成2000元进行消费，例如 消费者在活动前购买200元，在使用过程中如购买5000元以上套餐，抵现金400元；买10000元的套餐，可翻二倍使用，抵现金800元 ；买20000元的套餐，可翻三倍使用，抵现金1600元 ；。最高可翻十倍，抵现金2000元）三、异业合作可选有知名度的家装公司。如：在国美购买家电套餐价值10000元送价值2000元的家装套卡或家装公司2000元套卡；在家装公司订购家装服务的满10000元送国美家电套券2000元活动一：家装活动活动一：家装活动活动要求：与异业合作：开展到国美购家电套餐，享受家装贴补活动。活动要求：与异业合作：开展到国

12、美购家电套餐，享受家装贴补活动。1、选择当地较好的装修公司进行合作，在国美购爱心家电套餐的顾客均可享受到指定家装公司的爱心贴补。根据分部条件联合家装公司到国美门店进行现场家装咨询；2、由家装公司介绍到国美购物的顾客可使用礼金券或爱心贴补卡享受优惠贴补（跟家装公司联合，凡在家装公司签约的顾客均可得到国美提供的礼金券或贴补卡）；3、与家装公司联合刊登广告，达到宣传国美联合家装公司为消费者提供全面的服务；4、开展走进楼盘的活动，以门店周边3000米为半径选择新楼盘，印制DM单、代金券进行派发，宣传国美的家装套餐的活动。活动二：旅游装备活动二：旅游装备活动时间：活动时间：2009年年4月月4日日-6日

13、日活动主题：国美活动主题：国美“春暖花开春暖花开”购物节购物节 旅游装备旅游装备“爱爱”相随相随活动形式：专场（活动形式：专场（4月月4、5日）日）+全天全天活动阐述：活动阐述：根据春季郊游踏青人群特点，结合整体方案体现“爱就在你身边”的主线思想，以“旅游装备爱相随”作为主题，强调3C产品在给消费者旅游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永恒。以郊游踏青人群的3C装备来设定围绕不同类型消费群体的套餐、新品推荐等活动。套餐活动通过每类消费群所表达出不同的“爱”来设置活动。强调此类产品对旅游人群的重要作用。活动形式：活动形式：旅游装备旅游装备“爱爱”套餐：套餐：对每类旅游人群的需求进行具体分类如

14、：学生出游装备、家庭出游装备等，根据不同类型群体设计与其相搭配的套餐活动，将数码、手机作为套餐中的固定品类，在根据不同群体需求搭配其他品类（笔记本电脑、小家电等）共同组成一类套餐，重点突出套餐购买比单件购买的优惠幅度，在结合各类人群对“爱”的不同表达来，最终提升3C套餐活动的销售。在设定不同消费群套餐时，可参考如：学生出游套餐：“我“爱”的旅游装备，我做主！”家庭出游套餐：“我的家庭旅游装备 我的温馨家电套餐”等。活动二：旅游摄影活动二：旅游摄影“成就品质生活成就品质生活”和和“每一天，每一天，美一点美一点”国美摄影大赛国美摄影大赛活动阐述：根据黄金周家人团聚，结伴踏青，郊游等特点，推出命题式

15、“成就品质生活”和“每一天，美一点”国美摄影大赛活动，凡参加比赛的消费者需要到门店领取参赛资格表，在活动宣传中强调凡参与活动的获奖者，除了获得相应的奖品和奖金外，获奖照片可入选国美的广告，被选中照片者在获得参赛人同意后可用于广告宣传，还可另外获得一笔广告费。1、此活动为了扩大其影响和宣传，同时为了公证性，建议分部应争取与当地的主流媒体和当地摄影协会等共同举办；2、在使用消费者摄影作品（肖像权使用）时，应事先征得消费者的同意，或给予一定金额的奖励；3、可举办摄影短期培训活动。活动三：空调活动活动三：空调活动A引言：引言：“勤俭节约勤俭节约”不仅仅是一种美德，不仅仅是一种美德，更是您更是您“爱爱”

16、家的一种方式家的一种方式，国美节能空调，国美节能空调，省电省电强调勤俭爱家的品德！强调勤俭爱家的品德！活动时间：活动时间：2009年年4 月月1日日-7日日活动主题：国美活动主题：国美“爱爱”的购物节的购物节 空调省电空调省电“爱爱”家行动家行动活动形式：全天活动形式：全天策划阐述：策划阐述：空调活动突出省电和特别优惠的核心诉求点，通过为消费者算经济帐、节能帐，体现新品的节能性、以独特的赠品（空调节电器，市场价480元/个，采购价70元/个）包装后采取买赠的方式，体现特别的价格优势，最大限度的为消费者省钱，同时强调节约是一种美德。此次活动中消费者解决方案中最主要方式以赠品独特性作为卖点和增值点

17、，配以即买即送即安装服务保障。该方案为各分部空调活动的参考方案，如分部认为可行，请直接向经营战略中心空调部申请“空调节电器”的需求。活动三：空调活动活动三：空调活动A空调节能器市场零售价：元台；一级批发商价格：元台；我司采购价格：7元台一台旧式超期1.5P空调一年使用费用约为：10小时/天7个月1.1度/小时0.48元/度=1108元/台/年空调节能器产生节电费用为：元台旧空调年节电率221元/台/年；针对以下三类购买空调人群可采用以下包装方式1、以旧换新人群：、以旧换新人群：换购新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调节能器480元-节能器产生节电费约为221元-贴补200元-换购150元

18、=949元2000元相当于元相当于949元，即省元，即省1051元元 ！4折空调爱家新体验！折空调爱家新体验！5年为您节省年为您节省（实际促销费：270元）2、购买单台空调人群：、购买单台空调人群：购买新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调节能器480元-节能器产生节电费约为221元-贴补200元=1099元/台2000元相当于元相当于1099元，即省元，即省901元元！爱家新体验爱家新体验 6折卖给您折卖给您 5年为您节省年为您节省1105元元（实际促销费：270元）3、家装、家装/新婚人群：（空调套餐）新婚人群：（空调套餐）购买2台1.5匹挂机（4000元）+3匹柜机（6000元）=1

19、0000元赠品空调节能器1440元/3台节能器产生节电费约为（442元+442元）=884元/年贴补500元=7176元10000元组合相当于元组合相当于7176元，即省元，即省2824元元 爱家新体验爱家新体验 4折卖给您折卖给您 5年为您节能年为您节能5860元元（实际促销费：710元）同时，在空调活动上应重点强调“即买、即送、即安装”服务承诺。*以下是以福建市场为例：以下是以福建市场为例：1.居民用电电费居民用电电费0.47元元/度度2.居民空调使用时间：每年居民空调使用时间：每年5月月1日到日到10月月31日，每年使用日，每年使用7个月：每月使用个月：每月使用25天，每天使用天，每天使

20、用10小时小时3.以下折算空调均为以下折算空调均为“格力格力”品牌型号品牌型号型号（俗称）型号（俗称）额额定制冷功率（定制冷功率（W）额额定制定制热热功率（功率（W）月均用月均用电电度数度数节电节电率（率（%）月月节节省省电费电费（元）（元）制冷年度制冷年度节节省省电费电费（元）（元）空空调调零售价零售价（元）（元）回收空回收空调调年限年限（年）（年）KF-23（小（小1匹）匹）825 13902062019.4135.8195014.4KF-26（大（大1匹）匹）932 15102332021.9153.3225014.6KF-35（1.5匹）匹）1259 1870314.82029.620

21、7.2270013KF-46（小（小2匹）匹）1750 3200437.52041.2288430014.9KF-50（大（大2匹）匹）1860 3620463.82043.7306520017KF-72（小（小3匹）匹）2780 48007002066.2463.4656014KF-26（大（大3匹）匹）2950 51007402070.1490KF-100（4匹）匹）3860 72009652090.7635KF-120（5匹）匹）4650 78001162.520109.3765.1空调节电器使用省电情况折算表空调节电器使用省电情况折算表活动三：空调活动活动三：空调活动B空调活动B是为满

22、足顾客的不同需求，给顾客更多的选择权而策划的。活动时间：活动时间：2009年年4月月1日日-7日（和空调活动日（和空调活动A同时展开）同时展开）活动主题：活动主题：国美国美“爱爱”的购物节的购物节 空调省钱空调省钱“爱爱”家行动家行动活动形式：全天活动形式：全天活动内容：直接进行空调的活动内容：直接进行空调的“以旧换新以旧换新”活动。活动。任何用户家中只要有旧空调，均可参加以旧换新的活动，具体回收价格如下：收旧商回收金额（元/套）采销补贴金额（元/套）合计（元）1、1P 400 150 550 2、1.5P 500 200 700 3、2P 650 300 950 4、2.5P 750 380

23、 1130 5、3P1100 450 1550 6、5P1500 550 2050注：1:以上旧空调需配件、附件齐全。（无论好坏，均可享受以上价格）2:“收旧商回收金额”：是由收旧商直接至财务部购买“提货卡”与用户成交 3:“采销补贴金额“：由采销在成交时用红卡或蓝卡进行操作。4:广宣对外宣传的价格为合计价格 5:如顾客不买空调，则只能用回收金额的提货卡在门店全场通用 6:用户1P空调完成收旧后，要买2P空调，可享受400+300补贴（以此类推）活动四：彩电活动活动四：彩电活动活动主题：春雷行动活动主题：春雷行动 打造打造09彩电价格盆底彩电价格盆底活动时间：活动时间：2009年年 4月月1日

24、日-7日日活动形式：全天活动形式：全天营销策略：营销策略：以“打造打造09彩电价格盆底彩电价格盆底”为本活动的主题，目的是为了吸引更多的顾客来看今年彩电价格能低至几何？1.能够赚足人气；2.促进门店其他产品的销售；3.可以促进对于有彩电需求的顾客的交易成功率。活动五：手机活动活动五：手机活动活动时间：活动时间：2009年年4月月4日日-6日日活动主题：国美活动主题：国美“春暖花开春暖花开”购物节购物节 我和手机去春游我和手机去春游活动形式：专场（活动形式：专场（4月月4、5日）日）+全天全天主推机型及宣传点：主推机型及宣传点：在活动期间将重点主推三类机器：第一类是音乐手机：第一类是音乐手机：宣

25、传点：音乐手机伴我走四方宣传点：音乐手机伴我走四方潜在消费人群是年轻、时尚、对音乐着迷却又追求生活简单的人群，在宣传上要突出音乐手机的音质完美、携带方便、有专业耳机又存储量大等特点。将音乐手机能给旅途带来的惬意和舒适很好的传达给消费者。本活动适用机型：音质好、操作方便、存储量大、有专业耳机的手机。主推机型及宣传点主推机型及宣传点第二类是带第二类是带GPS的导航手机：的导航手机：宣传点：一机走天涯宣传点：一机走天涯该类机型的潜在消费人群是有车一族，并且准备在假期出去自驾游的人群。在对该类机器的宣传上一是要突出GPS导航功能的准确及使用方便，二是要突出该类机器的多功能，例如有了该机器：“MP3+号

26、航仪数码相机地图书籍.”这些现在可以统统不用带了。第三类是高象素的拍照手机：第三类是高象素的拍照手机：宣传点：我把春天带回家宣传点：我把春天带回家该类机型的潜在消费者是那些假期出游的人群。目前主流机器多在320象素，500万象素甚至更高象素的手机也不断踊现市场，并且内存大、有专业镜头、支持夜拍、能调焦等，该类相机具备的功能现已能和数码相机媲美，在宣传上一定要突出这点，并且避免了消费者再携带数码相机、电池、数据线等一堆东西的烦恼，真正实现随时随地、随心随意的拍摄。活动五：手机活动活动五：手机活动促销活动促销活动1、国美购手机，近郊任你游、国美购手机，近郊任你游此活动主要是展开异业的合作，各分部可

27、和当地周边的景区联系，做此活动主要是展开异业的合作，各分部可和当地周边的景区联系，做些资源置换。如到国美购手机满些资源置换。如到国美购手机满XX元可送元可送XX景点门票一张；到景点门票一张；到XX景景点旅游可免费获得国美手机优惠券点旅游可免费获得国美手机优惠券XX元。元。2、“留住春天，留住精彩留住春天，留住精彩”手机摄影大赛手机摄影大赛 针对出去郊游人们都游拍照习惯而制定手机摄影大赛，活动规则和流针对出去郊游人们都游拍照习惯而制定手机摄影大赛，活动规则和流程分部自行制定，该分部可和全品类举办的摄影大赛联合举行。程分部自行制定，该分部可和全品类举办的摄影大赛联合举行。3、另外无锡分部可根据明年

28、的情况自行安排其他的促销活动。另外无锡分部可根据明年的情况自行安排其他的促销活动。宣传策略宣传策略 根据此次活动的阶段性和节奏的连贯性的特点，运用多种宣传资源手段进行全方位，立体宣传。预热期，1日、2日、3日三天主要以软文、报广、电台进行轰炸性、多频次的炒作宣传，有关内容为国美彩电超低价促销、空调省电爱“家”行动、构建新的“爱”家、旅游装备爱相随，所有诉求点解决消费者持币待购的困惑，特别是4月4日清明节前后，各地区当地市民将有可能上街购物，利用这样的机会有效结合3日的购物夜市，在核心卖场和有场外场地的卖场组织各种有关清明节的活动（如猜灯谜），并邀请电视、媒体记者参加，力争在当天和第二天有关于市

29、民参加国美组织的清明节的活动场面和视频，能出现国美提供的场景。第二阶段活动也就是清明假期的三天,应结合电视、电台、网络、软文、DM、短信配合宣传，展开全方位的清明营销宣传轰炸。卖场传播策略卖场传播策略卖场外：卖场外：1、悬挂横幅、空漂、拱门、海报，有条件的分部可以安排路演、舞狮等活动，并开辟专区设立现场参与游戏活动;2、卖场外入口两侧，用放大展示版对清明国美购物节活动进行重点宣传、店内活动导向、产品布局/本店的特色活动进行展示宣传，特别是全场活动重点进行宣传。卖场内：卖场内：1、吊旗对品类区的方位进行指示，每个品类的POP对本品类的活动进行详细介绍的同时，在最后给予相邻品类以提示;2、服务、地图等非品类活动在服务台、收银台、楼梯拐角等非主要购物通道进行展示;3、每个店内安排13名流动咨询员，对卖场内的所有活动向询问的顾客提供咨询、进行解答。