理财规划师课件消费支出规划fivu.pptx

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1、消费支出规划消费支出规划制定住房消费方案制定住房消费方案学习目标：学习目标：1 1、能够分析客户的住房消费需求；、能够分析客户的住房消费需求；2 2、能够选择适当的支付方式；、能够选择适当的支付方式；3 3、能够根据因素变化调整支付方案；、能够根据因素变化调整支付方案；4 4、能够向客户提供相关的服务。、能够向客户提供相关的服务。住房方案住房方案一、住房支出的分类一、住房支出的分类 （1 1）住房消费（租金价格衡量）住房消费（租金价格衡量）购房；购房；租房。租房。（2 2）住房投资）住房投资 将住房看成投资工具。将住房看成投资工具。住房方案住房方案二、购房的目标（时间、面积、房价）二、购房的目

2、标（时间、面积、房价）（1 1）购房面积需求）购房面积需求 不必盲目求大（面积闲不必盲目求大（面积闲置问题）；置问题）；无需一次到位（时尚、无需一次到位（时尚、人口调整问题）人口调整问题）（在一套房子里住一辈子的可能性越（在一套房子里住一辈子的可能性越来越小）；来越小）；量力而行（考虑首付款量力而行（考虑首付款金额）。金额）。（2 2）购房环境需求）购房环境需求 房价取决于区位和面积。房价取决于区位和面积。住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 1 1、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法 （1 1）以储蓄及交费能力估算负

3、担得起的房屋总价。）以储蓄及交费能力估算负担得起的房屋总价。）以储蓄及交费能力估算负担得起的房屋总价。）以储蓄及交费能力估算负担得起的房屋总价。可负担首付款可负担首付款可负担首付款可负担首付款=目前净资产在未来买房时的终目前净资产在未来买房时的终目前净资产在未来买房时的终目前净资产在未来买房时的终值值值值+以目前年收入为年金在未来购房时的年金终值以目前年收入为年金在未来购房时的年金终值以目前年收入为年金在未来购房时的年金终值以目前年收入为年金在未来购房时的年金终值 年年年年收入中可负担首付比例的上限；收入中可负担首付比例的上限；收入中可负担首付比例的上限；收入中可负担首付比例的上限；可负担房贷

4、可负担房贷可负担房贷可负担房贷=以未来购房时年收入为年金的年以未来购房时年收入为年金的年以未来购房时年收入为年金的年以未来购房时年收入为年金的年金现值金现值金现值金现值 年收入中可负担贷款的比率上限；年收入中可负担贷款的比率上限；年收入中可负担贷款的比率上限；年收入中可负担贷款的比率上限；可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价=可负担首付款可负担首付款可负担首付款可负担首付款+可负担房贷；可负担房贷；可负担房贷；可负担房贷；可负担房屋单价可负担房屋单价可负担房屋单价可负担房屋单价=可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价/需求平方米需求平方米需求平方米需求平方

5、米数。数。数。数。住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 例例例例2-1 2-1 王先生年收入王先生年收入王先生年收入王先生年收入1010万元，预计收入每年增加万元，预计收入每年增加万元，预计收入每年增加万元，预计收入每年增加3%3%，每年的储蓄比例为，每年的储蓄比例为，每年的储蓄比例为，每年的储蓄比例为40%40%。目前有存款。目前有存款。目前有存款。目前有存款2 2万元，打万元，打万元，打万元，打算算算算5 5年后买房，假设王先生的投资报酬率为年后买房，假设王先生的投资报酬率为年后买房，假设王先生的投资报酬率为年后买房，假设王先生的投资报酬率为10%10%，准备，准备，准备，

6、准备房贷房贷房贷房贷2020年，假设房贷利率年，假设房贷利率年，假设房贷利率年，假设房贷利率6%6%。首付部分首付部分首付部分首付部分=27.66=27.66（万元）（万元）（万元）（万元）贷款部分贷款部分贷款部分贷款部分=53.2=53.2（万元）（万元）（万元）（万元）可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价可负担房屋总价=80.9=80.9（万元）（万元）（万元）（万元）房屋贷款占总价的成数房屋贷款占总价的成数房屋贷款占总价的成数房屋贷款占总价的成数=53.2/80.9=65.8%=53.2/80.9=65.8%若王先生计划购买若王先生计划购买若王先生计划购买若王先生计划购买10010

7、0平方米的房子，则平方米的房子，则平方米的房子，则平方米的房子，则 可负担房屋单价可负担房屋单价可负担房屋单价可负担房屋单价=809000/100=8090=809000/100=8090（元（元（元（元/平方米）平方米）平方米）平方米）住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 1 1、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法、购房财务规划的基本方法 （2 2）按想购买的房屋价格来计算每月需要负担）按想购买的房屋价格来计算每月需要负担）按想购买的房屋价格来计算每月需要负担）按想购买的房屋价格来计算每月需要负担的费用。的费用。的费用。的费用。欲购买的房屋

8、总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价=房屋单价房屋单价房屋单价房屋单价 需求面积；需求面积；需求面积；需求面积；需要支付的首期费用需要支付的首期费用需要支付的首期费用需要支付的首期费用=欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价 （1 1按揭贷款成数比例）；按揭贷款成数比例）；按揭贷款成数比例）；按揭贷款成数比例）；需要支付的贷款部分需要支付的贷款部分需要支付的贷款部分需要支付的贷款部分=欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价欲购买的房屋总价 按揭贷款成数比例；按揭贷款成数比例；按揭贷款成数比例；按揭贷款成数比例；每月摊还的贷款本息费用每月摊还的

9、贷款本息费用每月摊还的贷款本息费用每月摊还的贷款本息费用=以月为单位的准年以月为单位的准年以月为单位的准年以月为单位的准年金值。金值。金值。金值。住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 例例例例2-2 2-2，张先生要购买，张先生要购买，张先生要购买，张先生要购买100100平方米的房子，目前市平方米的房子，目前市平方米的房子，目前市平方米的房子，目前市面上一般价格是面上一般价格是面上一般价格是面上一般价格是3000600030006000元元元元/平方米。假设按平方米。假设按平方米。假设按平方米。假设按7 7成按成按成按成按揭，贷款期限揭，贷款期限揭，贷款期限揭，贷款期限202

10、0年。贷款利率年。贷款利率年。贷款利率年。贷款利率6%6%，等额本息还款。，等额本息还款。，等额本息还款。，等额本息还款。30 30万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：需要支付的首期款需要支付的首期款需要支付的首期款需要支付的首期款=30309=30309（万元）（万元）（万元）（万元）需要支付的贷款数额需要支付的贷款数额需要支付的贷款数额需要支付的贷款数额=307021=307021（万元）（万元）（万元）（万元）每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用=1505=15

11、05（元）（元）（元）（元）60 60万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：万的房屋首付及贷款情况：每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用每月需要摊还的贷款本息费用=3009=3009（元（元（元（元)住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 2 2、其它需要考虑的因素（相关费用、装修、其它需要考虑的因素（相关费用、装修费、家具电器购置费）费、家具电器购置费）契税：普通住宅按成交价的契税：普通住宅按成交价的1.5%1.5%缴纳，非普通按成交价的缴纳，非普通按成交价的3%3%缴纳。缴纳。评估费：各商业银行有不同

12、的规评估费：各商业银行有不同的规定。定。律师费：商贷时按每单申请贷款律师费：商贷时按每单申请贷款额额33支付，每单最低额度为支付，每单最低额度为100100元，二手房贷元，二手房贷款需要办理公证，每件款需要办理公证，每件200200元。元。保险费：商贷时需要加购房综合保险费：商贷时需要加购房综合险。险。抵押登记费：按每抵押登记费：按每 平方米平方米0.30.3元元计算。计算。印花税：按购销额印花税：按购销额33。55。贴。贴花。花。住房方案住房方案三、购房的财务决策三、购房的财务决策 3 3、购房财务规划的主要指标、购房财务规划的主要指标 房屋月供款与税前月总收入的比房屋月供款与税前月总收入的

13、比率。一般不应超过率。一般不应超过2530%2530%所有贷款月供款与税前月总收入的所有贷款月供款与税前月总收入的比率。一般应控制在比率。一般应控制在3338%3338%住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 1 1、住房消费信贷的种类、住房消费信贷的种类 （1 1）个人住房公积金贷款）个人住房公积金贷款 住房公积金贷款的特点住房公积金贷款的特点 贷款期限短，最长贷款期限短，最长1515年；年；利率较低，利率较低，3.964.41%3.964.41%；贷款对象有特殊要求，公积金缴贷款对象有特殊要求，公积金缴存人；存人；基本上没有年龄上限制；基本上没有年龄上限制；贷款额度大于商业银行个

14、人住房贷款额度大于商业银行个人住房额度；额度；贷款额度不超过购房合同金额的贷款额度不超过购房合同金额的70%70%。但还有最高限额。如北京。但还有最高限额。如北京4040万，上海万，上海2020万。万。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 例题例题2-32-3，一位公积金制度的客户，打算购买，一位公积金制度的客户，打算购买一套一套5050万元的自住普通住房，拟申请贷款。假万元的自住普通住房，拟申请贷款。假定目前客房本人名下的住房公积金本息余额为定目前客房本人名下的住房公积金本息余额为60006000元，上个月公积金汇储额是元，上个月公积金汇储额是150150元，本人离元，本人离退休

15、还有退休还有3030年。年。客户可缴存公积金总额客户可缴存公积金总额 =6000+1501230=6 =6000+1501230=6万元；万元；假定该客户还有其他假定该客户还有其他3 3名家庭成员，可缴存名家庭成员，可缴存公积金总额为公积金总额为1212万元。该客户的可申请的住房万元。该客户的可申请的住房公积金贷款额度为三个条件（可贷额度、房价公积金贷款额度为三个条件（可贷额度、房价70%70%、贷款额度）中最低者，即、贷款额度）中最低者，即1010万元。万元。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 1 1、住房消费信贷的种类、住房消费信贷的种类 （2 2）个人住房商业性贷款（）个人

16、住房商业性贷款（“按揭按揭”）个人住房商业贷款的条件：个人住房商业贷款的条件：有稳定的经济收入；有稳定的经济收入；有合法有效的购房合同；有合法有效的购房合同；自筹自筹20%20%以上的房款；以上的房款；能向银行提供有效的能向银行提供有效的 抵押、质押或保证担保；抵押、质押或保证担保；一般最高不超过一般最高不超过100100万元；万元；贷款期限一般不超过贷款期限一般不超过2020年。年。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 1 1、住房消费信贷的种类、住房消费信贷的种类 （2 2）个人住房商业性贷款（）个人住房商业性贷款（“按揭按揭”）个人住房商业贷款的方式：个人住房商业贷款的方式：

17、抵押贷款：用购房契约向银行作抵押；抵押贷款：用购房契约向银行作抵押；质押贷款：用动产或权利做质押；质押贷款：用动产或权利做质押；保证贷款：用具有代为清偿能力的法保证贷款：用具有代为清偿能力的法人、其它经济组织或自然人作为保证人；人、其它经济组织或自然人作为保证人；抵押（质押）加保证贷款。抵押（质押）加保证贷款。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 1 1、住房消费信贷的种类、住房消费信贷的种类 （3 3）住房组合贷款）住房组合贷款 凡符合个人住房商业性贷款条件的借凡符合个人住房商业性贷款条件的借款人同时缴存个人住房公积金，在申请个人住款人同时缴存个人住房公积金，在申请个人住房商业贷

18、款的同时还可向银行申请个人住房公房商业贷款的同时还可向银行申请个人住房公积金贷款。分别按各自的利率计算利息。积金贷款。分别按各自的利率计算利息。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 2 2、还款方式和还款金额、还款方式和还款金额 （1 1）等额本息还款法）等额本息还款法 它是指在贷款期限内每月以相等的还它是指在贷款期限内每月以相等的还款额足额偿还贷款本金和利息。适用于收入处款额足额偿还贷款本金和利息。适用于收入处于稳定的家庭，如公务员，教师等。于稳定的家庭，如公务员，教师等。每月还款额每月还款额P0(1)nr/(1)n-1P0(1)nr/(1)n-1 其中，其中，P0=P0=贷款本

19、金；贷款本金；月利息；月利息；还款期数还款期数住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 例例2525，李先生向银行申请了，李先生向银行申请了2020年期年期3030万元万元贷款，利率为贷款，利率为5.508%5.508%，采用等额本息还款。，采用等额本息还款。每月还款额每月还款额P0(1)nr/(1)n-1P0(1)nr/(1)n-1 =300000(1+5.50812)240 =300000(1+5.50812)240 5.50812/(1+5.50812)240 5.50812/(1+5.50812)240-1-1 =2065 =2065（元）（元）住房方案住房方案四、购房消费信贷

20、四、购房消费信贷 2 2、还款方式和还款金额、还款方式和还款金额 （2 2）等额本金还款法）等额本金还款法 它是指在贷款期限内按月偿还贷款本它是指在贷款期限内按月偿还贷款本金和利息。其中每月所还本金相等。适用于目金和利息。其中每月所还本金相等。适用于目前收入较高但将来收入会减少的人群。如面临前收入较高但将来收入会减少的人群。如面临退休的人员等。退休的人员等。每月还款额每月还款额0(P0 P1)r0(P0 P1)r 其中，其中，P0=P0=贷款本金；贷款本金；P1=P1=累计已还累计已还本金；本金；月利息；月利息；还还款期数款期数住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 例例2626，李

21、先生向银行申请了，李先生向银行申请了2020年期年期3030万元万元贷款，利率为贷款，利率为5.508%5.508%，采用等额本金还款。，采用等额本金还款。每月还款额每月还款额0(P0 P1)r0(P0 P1)r 第一个月还款额第一个月还款额=300000/240+=300000/240+（3000003000000 0）5.50812=2627 5.50812=2627（元）（元）第二个月还款额第二个月还款额=2621=2621（元）（元）。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 2 2、还款方式和还款金额、还款方式和还款金额 （3 3）等额递增还款法）等额递增还款法 即把还款期限

22、划分为若干时间段，每即把还款期限划分为若干时间段，每个时间段内还款额相同，下一个时间段的还款个时间段内还款额相同，下一个时间段的还款额按一个固定金额递增。额按一个固定金额递增。适用于目前收入一般，但未来收入会适用于目前收入一般，但未来收入会逐渐增加的人群。如毕业不久的学生等。逐渐增加的人群。如毕业不久的学生等。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 2 2、还款方式和还款金额、还款方式和还款金额 （4 4）等额递减还款法）等额递减还款法 即把还款期限划分为若干时间段，每即把还款期限划分为若干时间段，每个时间段内月还款额相同，下一个时间段的还个时间段内月还款额相同，下一个时间段的还款额

23、按一个固定金额递减。款额按一个固定金额递减。适用于目前还款能力强，但未来收入适用于目前还款能力强，但未来收入将减少的人群。如中年人或未婚的白领人士。将减少的人群。如中年人或未婚的白领人士。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 3 3、提前还贷的选择权、提前还贷的选择权 （1 1）提前还贷发生的三种情况）提前还贷发生的三种情况 借款人在贷款时对自身的偿还能力借款人在贷款时对自身的偿还能力估计不足；估计不足；借款人调整投资组合后而提前偿还借款人调整投资组合后而提前偿还贷款；贷款；借款人在贷款一段时间后收入增加，借款人在贷款一段时间后收入增加，有能力提前还贷。有能力提前还贷。无论出于何种

24、还贷目的，动用提前还无论出于何种还贷目的，动用提前还款选择权的决策原则仍然是成本效益原则。款选择权的决策原则仍然是成本效益原则。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 3 3、提前还贷的选择权、提前还贷的选择权 （2 2）提前还贷的方法）提前还贷的方法 全部提前还款，剩余的贷款一次性全部提前还款，剩余的贷款一次性还清；还清；部分提前还款，保持每月还款额不部分提前还款，保持每月还款额不变，将还款期限缩短，（节省利息较多）；变，将还款期限缩短，（节省利息较多）；部分提前还款，每月还款额减少，部分提前还款，每月还款额减少，保持还款期限不变，（但节省程度低于第二种）保持还款期限不变，（但节省

25、程度低于第二种）；。部分提前还款，每月还款额减少，部分提前还款，每月还款额减少，同时将还款期限缩短，（节省利息较多）。同时将还款期限缩短，（节省利息较多）。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 3 3、提前还贷的选择权、提前还贷的选择权 （3 3）如何还贷更经济）如何还贷更经济 如果客户选择的是组合贷款，提前如果客户选择的是组合贷款，提前还贷时可考虑先还商贷会还贷时可考虑先还商贷会“优惠优惠”很多。很多。如果客户现在资金较为雄厚，又不如果客户现在资金较为雄厚，又不打算提前还款，建议采用打算提前还款，建议采用“等额本金还款法等额本金还款法”较为有利。较为有利。两种还款法相比较，两种还

26、款法相比较，“等额本息还等额本息还款法款法”支付的利息高于支付的利息高于“等额本金还款法等额本金还款法”支支付的利息。付的利息。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 3 3、提前还贷的选择权、提前还贷的选择权 （4 4）提前还贷需注意的问题）提前还贷需注意的问题 原则上必须是原则上必须是1 1年以后，银行允许；年以后，银行允许；银行对提前还贷起点金额有要求；银行对提前还贷起点金额有要求；提前还提前还贷的前提是以前贷款不拖欠；贷的前提是以前贷款不拖欠；借款人一般须借款人一般须提前提前1515天或天或1 1个月提出书面申请；个月提出书面申请；贷款期限在贷款期限在1 1年以内的，不能部分

27、提前还本；年以内的，不能部分提前还本；贷款期限在贷款期限在1 1年以上的，可以部分或全部清偿；年以上的，可以部分或全部清偿；借款人提借款人提前偿还全部贷款后可到保险公司退还提前期内前偿还全部贷款后可到保险公司退还提前期内的保费。的保费。组合贷款不必先还公积金贷款；组合贷款不必先还公积金贷款；办理抵押注销。办理抵押注销。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 4 4、延长贷款、延长贷款 （1 1）借款人应提前）借款人应提前2020个工作日向银行个工作日向银行提交申请和相关证明；提交申请和相关证明；（2 2）延长贷款条件：一是贷款未到期，）延长贷款条件：一是贷款未到期，二是先清偿应付的本

28、息及违约金；二是先清偿应付的本息及违约金；（3 3）借款人申请延期只限一次；）借款人申请延期只限一次；（4 4）原借款期限与延长期限之和最长）原借款期限与延长期限之和最长不得超过不得超过3030年。年。住房方案住房方案四、购房消费信贷四、购房消费信贷 5 5、利率调整对还款总额的影响、利率调整对还款总额的影响 （1 1）贷款期间的利率变动按中国人民）贷款期间的利率变动按中国人民银行的规定执行。银行的规定执行。1 1 年之内不调整；年之内不调整；1 1年以上的年以上的在下一年在下一年1 1月月1 1日调整。日调整。（2 2）如遇法定贷款利率调整时，贷款）如遇法定贷款利率调整时，贷款账户开立时执行

29、最新贷款利率。账户开立时执行最新贷款利率。住房方案住房方案五、租房的选择五、租房的选择 1 1、适合租房的人群、适合租房的人群 （1 1）刚刚踏入社会的年轻人。）刚刚踏入社会的年轻人。（2 2）工作地点与生活范围不固定者。）工作地点与生活范围不固定者。（3 3）储蓄不多的家庭。）储蓄不多的家庭。（4 4）不急需买房且不清楚房价走势者。）不急需买房且不清楚房价走势者。2 2、租房和购房的比较分析、租房和购房的比较分析 （1 1）年成本法；）年成本法；（2 2）净现值法。）净现值法。住房方案住房方案制定住房消费支出规划方案制定住房消费支出规划方案 工作程序：工作程序：1 1、跟客户进行交流，确定客

30、户希望购房；、跟客户进行交流，确定客户希望购房；2 2、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收入、支出以及固有的资产等；入、支出以及固有的资产等；3 3、分析客户的信息，对其现状进行分析，、分析客户的信息，对其现状进行分析，列出家庭资产负债表和现金流量表。列出家庭资产负债表和现金流量表。4 4、帮助客户制定购房目标，包括购房的时、帮助客户制定购房目标，包括购房的时间、希望的居住面积和届时的房价，确定明确间、希望的居住面积和届时的房价，确定明确的风购房目标；的风购房目标；住房方案住房方案制定住房消费支出规划方案制定住房消费支出规划方案 工作程序：工作程序：5 5、

31、帮助客户进行贷款规划，选择适当贷款、帮助客户进行贷款规划，选择适当贷款方式、还款方式及还款期限等，并运用相关税方式、还款方式及还款期限等，并运用相关税收和法律知识，为客户提供必要的支持。收和法律知识，为客户提供必要的支持。6 6、购房计划的实施。、购房计划的实施。7 7、根据客户未来情况的变动，对计划做出、根据客户未来情况的变动，对计划做出及时的调整。及时的调整。住房方案住房方案制定汽车消费支出规划方案制定汽车消费支出规划方案 学习目的：学习目的：1 1、能够分析客户的汽车消费需求；、能够分析客户的汽车消费需求；2 2、能够选择适当的支付方式和贷款机构；、能够选择适当的支付方式和贷款机构；3

32、3、能够根据因素变化调整支付方案。、能够根据因素变化调整支付方案。汽车方案汽车方案一，汽车消费概述一，汽车消费概述 汽车行业是中国经济发展的一大支柱，在汽车行业是中国经济发展的一大支柱，在住房需求得到基本满足后，消费热点必然转移住房需求得到基本满足后，消费热点必然转移到汽车上。在到汽车上。在2000200520002005年，中国轿车的需求年，中国轿车的需求将保持将保持2025%2025%的年增长，其中私家车将保持的年增长，其中私家车将保持33%33%的发展水平。的发展水平。一般而言，购车交纳费用如下（以一般而言，购车交纳费用如下（以1010万元车万元车为例）（为例）（1 1）保险费）保险费3

33、000400030004000元，甚至元，甚至60006000元元以上；养路费约为以上；养路费约为13201320元；车船使用费元；车船使用费200200元；元；养护费养护费800800元；（元；（2 2）变动费用包括汽油费、停）变动费用包括汽油费、停车费、路桥费等。所有这些费用总计可以达到车费、路桥费等。所有这些费用总计可以达到15000200001500020000元以上，几乎占到购车款的元以上，几乎占到购车款的1520%1520%。并且这些费用中的大部分都是要每年必交的。并且这些费用中的大部分都是要每年必交的。汽车方案汽车方案二、自筹经费购车与贷款购车决策二、自筹经费购车与贷款购车决策

34、银行大都规定，贷款买车人必须购买指定银行大都规定，贷款买车人必须购买指定经销商的汽车，并提供银行认可的财产抵押、经销商的汽车，并提供银行认可的财产抵押、质押或第三方保证。个人汽车消费贷款的年限质押或第三方保证。个人汽车消费贷款的年限是是3535年，汽车消费用贷款的首期付款不得低于年，汽车消费用贷款的首期付款不得低于所购车辆价格的所购车辆价格的20%20%。如贷款如贷款1212万，期限万，期限5 5年，按年利年，按年利5.85%5.85%计算，计算，月还贷月还贷2311.582311.58元，元，5 5年支付利息年支付利息18694.818694.8元。假元。假设投资年收益率设投资年收益率3.4

35、9%3.49%（国债），（国债），5 5年后收益年后收益2094020940元。元。汽车方案汽车方案三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷 1 1、贷款对象和条件、贷款对象和条件 （1 1）必须具备完全民事行为能力）必须具备完全民事行为能力 ；（2 2）具有稳定的职业和偿还本息的能力，）具有稳定的职业和偿还本息的能力，信用良好信用良好 ；（3 3）能提供有效抵押物或质物，或有足够）能提供有效抵押物或质物，或有足够代偿能力的个人或单位作保证人；代偿能力的个人或单位作保证人；（4 4）能支付购车首期款项。）能支付购车首期款项。汽车方案汽车方案三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷 2 2、贷款期限、利率和金额

36、、贷款期限、利率和金额 （1 1）贷款期限：一般为）贷款期限：一般为3 3年，最长不超过年，最长不超过5 5年；年；（2 2）贷款利率：）贷款利率：1 1年，年，5.58%5.58%；3 3年，年，5.76%5.76%；5 5年，年，5.85%5.85%；（3 3）贷款金额：以质押方式首付不少于车款）贷款金额：以质押方式首付不少于车款的的20%20%；以抵押方式首付不少于；以抵押方式首付不少于30%30%；以保证方；以保证方式首付不少于式首付不少于40%40%。汽车方案汽车方案三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷 3 3、还款方式及案例分析、还款方式及案例分析 （1 1）等额本息和等额本金。）等额

37、本息和等额本金。（2 2）按月还款和按季还款。）按月还款和按季还款。（3 3）递增法和递减法。）递增法和递减法。（4 4）智慧型还款。）智慧型还款。汽车方案汽车方案三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷 例题例题2-112-11，购买一辆，购买一辆1010万元的汽车，计算贷万元的汽车，计算贷款购车费用。款购车费用。汽车方案汽车方案 贷款购车费用计算公式计算公式选项选项金额金额购车车价100000首付款现款购车价格*30%30000贷款额现款购车价格首付款70000月付款还款期限2年3094三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷汽车方案汽车方案 贷款购车费用计算公式计算公式选项选项金额金额车辆保险费 240

38、+车价*1.2%车损保费1440限额5万三者责任险第三者责任险1040车价*1.1%全车盗抢险1100（赔偿限额+车损险）*20%不计免赔496担保费欠车款*2%2年1400购置附加费 购车款*10%10000公证费100300100停车泊位费 小区内每年1500元租车位1500三、汽车消费信贷三、汽车消费信贷汽车方案汽车方案 贷款购车费用计算公式计算公式选项选项金额金额车船使用税 每年200元200养路费轿车110*12月1320上牌费154验车费63费用总计贷款车款=首付款+月付款*贷款年限贷款购车款104277首期付款总额=首付款+保险费用+牌证费用首期付款总额50196三、汽车消费信贷

39、三、汽车消费信贷 4 4、银行与汽车金融公司贷款比较、银行与汽车金融公司贷款比较 （1 1）贷款比例及年限）贷款比例及年限 银行：首付银行：首付40%40%，3535年；年；金融公司：首付金融公司：首付20%20%，3535年。年。（2 2）申请汽车贷款资格）申请汽车贷款资格 银行：只限本省；银行：只限本省；金融公司：外省也可以。金融公司：外省也可以。（3 3）利率及其它费用）利率及其它费用 银行：按银行利率确定；银行：按银行利率确定；金融公司：比银行利率高，但无杂费。金融公司：比银行利率高，但无杂费。汽车方案汽车方案四、制定汽车消费支出规划程序四、制定汽车消费支出规划程序 1 1、跟客户进行

40、交流，确定客户购车需求；、跟客户进行交流，确定客户购车需求；2 2、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收入、支出以及固有的资产等；入、支出以及固有的资产等；3 3、分析客户的信息，对其现状进行分析，、分析客户的信息，对其现状进行分析，列出家庭资产负债表和现金流量表。列出家庭资产负债表和现金流量表。4 4、确定贷款方式、还款方式及还款期限。、确定贷款方式、还款方式及还款期限。5 5、购车计划的实施。、购车计划的实施。6 6、根据客户未来情况的变动及时调整方案。、根据客户未来情况的变动及时调整方案。汽车方案汽车方案制定消费信贷方案制定消费信贷方案 学习目的：学习目

41、的：1 1、能够掌握信用卡及大额耐用品消费信贷、能够掌握信用卡及大额耐用品消费信贷的基本知识；的基本知识；2 2、能够分析客户的消费信贷需求；、能够分析客户的消费信贷需求；3 3、能够帮助客户有效使用信用卡及其他消、能够帮助客户有效使用信用卡及其他消费信贷方式。费信贷方式。信贷方案信贷方案一、信用卡信贷一、信用卡信贷 1 1、信用卡、准贷记卡和借记卡的比较、信用卡、准贷记卡和借记卡的比较 （1 1）信用卡：可以免息透支，可在国外透）信用卡：可以免息透支，可在国外透支，回国后用人民币结算；支取现金付手续费支，回国后用人民币结算；支取现金付手续费13%13%；（2 2）准贷记卡：透支要付利息，支取

42、现金）准贷记卡：透支要付利息，支取现金不付手续费；不付手续费；（3 3）借记卡：不能透支，支取现金不付手）借记卡：不能透支，支取现金不付手续费。续费。以上三卡共同的特点是刷卡消费不付任何以上三卡共同的特点是刷卡消费不付任何手续费。手续费。信贷方案信贷方案一、信用卡信贷一、信用卡信贷 2 2、信用卡信贷的特点、信用卡信贷的特点 （1 1）信用卡可以）信用卡可以“先消费，后还款先消费，后还款”，可，可以透支一定的消费金额，享受一定的免息还款以透支一定的消费金额，享受一定的免息还款期。期。（2 2）记账功能。信用卡不仅可以记下消费）记账功能。信用卡不仅可以记下消费的金额，还可以记下消费的时间，地点和

43、物品的金额，还可以记下消费的时间，地点和物品种类，因此，是消费和理财的好帮手。种类，因此，是消费和理财的好帮手。信贷方案信贷方案一、信用卡信贷一、信用卡信贷 2 2、信用卡信贷的特点、信用卡信贷的特点 （1 1）信用卡可以）信用卡可以“先消费，后还款先消费，后还款”，可，可以透支一定的消费金额，享受一定的免息还款以透支一定的消费金额，享受一定的免息还款期。期。（2 2）记账功能。信用卡不仅可以记下消费）记账功能。信用卡不仅可以记下消费的金额，还可以记下消费的时间，地点和物品的金额，还可以记下消费的时间，地点和物品种类，因此，是消费和理财的好帮手。种类，因此，是消费和理财的好帮手。信贷方案信贷方

44、案二、大额耐用消费品信贷二、大额耐用消费品信贷 大额耐用消费品信贷对象是具有当地户口，大额耐用消费品信贷对象是具有当地户口，有稳定职业、收入和固定住所，年龄在有稳定职业、收入和固定住所，年龄在20552055周周岁之间，无不良信用记录，具有完全民事能力岁之间，无不良信用记录，具有完全民事能力的自然人。的自然人。个人大额耐用品指的是单价在个人大额耐用品指的是单价在30003000元以上，元以上，正常使用寿命在正常使用寿命在2 2年以上的家庭耐用商品，如家年以上的家庭耐用商品，如家用电器、电脑、家具、健身器材、卫生洁具等。用电器、电脑、家具、健身器材、卫生洁具等。这种个人综合消费贷款的期限分为这种

45、个人综合消费贷款的期限分为6 6个月、个月、1 1年、年、2 2年、年、3 3年四个档次。年四个档次。信贷方案信贷方案三、制定消费信贷方案的程序三、制定消费信贷方案的程序 1 1、跟客户进行交流，确定客户消费信贷或、跟客户进行交流，确定客户消费信贷或信用卡消费的需求；信用卡消费的需求；2 2、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收、收集客户信息，包括家庭组成、家庭收入、支出以及固有的资产等；入、支出以及固有的资产等；3 3、分析客户的信息，对其现状进行分析，、分析客户的信息，对其现状进行分析，列出家庭资产负债表和现金流量表。列出家庭资产负债表和现金流量表。4 4、确定贷款方式、还款方式及还款期限。

46、、确定贷款方式、还款方式及还款期限。5 5、消费信贷计划的实施。、消费信贷计划的实施。6 6、根据客户未来情况的变动及时调整方案。、根据客户未来情况的变动及时调整方案。汽车方案汽车方案 再见！再见！1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。10-3月-2304:263月-23科学技术的进步将会给人们

47、的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/3/10 会。2023/3/10 4:26:47不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。04:26:47 04:263月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。3月

48、-2304:26利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。3月-2304:2604:26:47失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。10-3月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。04:26:47 19:113月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。3月-233月-2

49、3战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/3/10 4:26:48一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.18 3月-2304:2604:26:48 3月-233月-2304:2619:09:5820.2.18 3月-2304:2604:26:48 04:26:48在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能

50、力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。4:26:48 上午3月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。4:26 上午2023/3/10 4:26失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量