【精品】【hr培训课件】业务拓展方法（兼职方法精品ppt课件.ppt

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2、子小孩房子打很多电话，跑很多路，却很难成一单？收入不高？有很多客户资源，却没有好的平台转为有用资源？在网上发帖子，坐等客户太被动？想换行业，却又不知道换什么行业？现在是这样的吗？现在是这样的吗？我有什么优势？我有什么优势？我很有钱吗？我有很强的社会背景吗？我有一技之长吗？我有可被大众认可的特殊才能吗？我该怎么办？我该怎么办？示例示例只需举手之劳只需举手之劳与老板闲谈与老板闲谈利用老板的车利用老板的车帮老板解决困惑帮老板解决困惑帮老板省钱挣钱帮老板省钱挣钱好处：好处：1.1.比其他销售人员多一项增值服务比其他销售人员多一项增值服务2.2.多一个和你联系的理由多一个和你联系的理由只需喝茶闲聊，帮客

3、户支招只需喝茶闲聊，帮客户支招您现在是甚么状况？打算怎么发展？您现在是甚么状况？打算怎么发展？开公司做工厂很难，老板最不容易；开公司做工厂很难，老板最不容易；厂房之外，还要管人、考虑战略问题、生产、厂房之外，还要管人、考虑战略问题、生产、品质、仓库、采购、营销，哪都要操心；品质、仓库、采购、营销，哪都要操心；针对其头疼的问题，举例突出危害性强化危机；针对其头疼的问题，举例突出危害性强化危机；引荐朋友引荐朋友卓嘉咨询提供免费咨询诊断。卓嘉咨询提供免费咨询诊断。闲聊的价值闲聊的价值您的提成您的提成=合同金额合同金额*3%3%如果每天聊如果每天聊4 4个客户，每个月能成功个客户，每个月能成功3030

4、万合同项目，万合同项目，大约是大约是1 12 2个客户的案子。你的提成个客户的案子。你的提成=30=30万万*3%=90003%=9000元。元。帮助客户帮助客户 就是帮助自己！就是帮助自己！和谁聊成功率更高？和谁聊成功率更高？MANMAN法则法则只帮合适的客户只帮合适的客户企业规模在企业规模在15-30015-300人之间？人之间？业务是在扩大的趋势？业务是在扩大的趋势？Money购买力客户是否有决定权？客户是否有决定权？是否有建议权（能和决策人说上是否有建议权（能和决策人说上话）？话）？Authority决策权有魄力有战略意识，勇于有魄力有战略意识，勇于改变现状大气友好，重视经营及管理大气

5、友好，重视经营及管理Need需求到底能帮客户什么？到底能帮客户什么？服务模式服务模式管理规范企业文化组织构建流程重组过程控制营销策划产品管理价格策略渠道建设整合营销战略创新战略分析战术运用资源配置模式创新信息化云端管理软件定制网站运营数据挖掘人力资源发展规划测评体系学习系统绩效考核怎么引导出客户的需求？怎么引导出客户的需求？话术举例话术举例引导出客户的抱怨引导出客户的抱怨销售人员：销售人员：现在有个房子您看您有没有兴趣？客户：客户：没有。销售人员：销售人员：您现在生意做的这么好，投资下地产也能帮您增值保值增值保值呀。客户：客户：哪有好呀，生意越来越难做了。销售人员：销售人员：生意难做呀，您公司

6、是什么行业的您公司是什么行业的？我看可以不可以帮您介绍下资源。客户：客户：贸易（或者其他）。销售人员：销售人员：现在贸易（或者其他）行业很好哟，我好多客户也是做这个的，生意很红火哟。您说您的生意难做，是指的哪方面呀您说您的生意难做，是指的哪方面呀？客户：客户：现在人员不好招，也不好管。销售人员：销售人员：哦，人力资源管理呀，这样，我这里有个朋友专业做企业管理咨询的，可否具体交流下，看能不能整合资源，一起发展？引导出客户的抱怨引导出客户的抱怨销售人员：销售人员：您说您的生意难做，是指的哪方面呀您说您的生意难做，是指的哪方面呀？客户：客户：你有这方面的客户资源或者供应商吗？销售人员：销售人员：营销

7、（或者经营管理）呀，我这里有朋友在专业的企业管理咨询公司做营销（或其它客户需要的方面）策划，要不给您介绍认识下，大家交流下思路或者能整合资源最好了。或者或者客户的两种回答客户的两种回答客户回答客户回答销售人员应对方法销售人员应对方法不用了反正是免费的，也许真的可以给您一点建议或者思路。您公司经营的好了，不就可以在我这里多投资一些物业吗（开玩笑）。这样，是否我先帮您把公司的情况反馈给咨询公司的朋友，让他联系您看能否帮到啥。咨询卡？干什么用？必要的时候：必要的时候：就是可以针对您的公司的情况免费给您一些建议或者思路。这里有一个调查问卷，我帮您填一下？解决客户的抱怨解决客户的抱怨u“现在竞争激烈，生

8、意越来越难做，哪有钱投资呀”战略风险过大u“我很忙，一堆事情，甚么都要操心，我一走开，就容易出状况，总是放心不下”组织管理不到位u“刚走了一个业务员，带走了不少客户”营销体系不完善u“流程乱、损耗浪费极大、品质上不去、客户投诉严重”生产管理欠缺u“现在人太难招了还不好管，流动性太大”人力资源管理我这里有一张免费企业咨询的体验卡，要不给您去免费我这里有一张免费企业咨询的体验卡，要不给您去免费咨询下，看有什么好建议来帮您解决您的这个问题咨询下，看有什么好建议来帮您解决您的这个问题转介步骤转介步骤一、加入我们的销售群。一、加入我们的销售群。QQQQ群：群：1081838110818381二、在名片上留下自己的联系方式二、在名片上留下自己的联系方式三、协助客户填好名片后面的问卷三、协助客户填好名片后面的问卷四、把问卷反馈我们（电话，拍照，邮件四、把问卷反馈我们（电话，拍照，邮件）谢谢！谢谢！