电脑店面销售管理提升培训五字歌.ppt

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1、店面管理提升培训五字歌店面管理提升培训五字歌吴建国吴建国0531-89701787 0531-89701787 QQ:157111517QQ:157111517天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为店面要搞好，店面要搞好，五事五事最重要；最重要；产品产品和和营销营销，服务服务和和提高提高；形象形象是先导，持续才有效；是先导，持续才有效；概要篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为产品是产品是基础基础，卖点要记牢；，卖点要记牢；卖点自己找卖点自己找，感觉真的好；，感觉真的好；竞品不知晓，价格定不好；竞品不知晓，价格定不好；竞品要对照，自信最重要；竞品要对照，自信最重要；要

2、知彼知己，要知彼知己，竞品信息表竞品信息表；定价讲策略，独做定价讲策略，独做价格表价格表；优势要突出，优势要突出，利润利润是主导；是主导；产品篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n产品有主角，常换很必要；产品有主角，常换很必要；n品类很齐全，才有发言权；品类很齐全，才有发言权；n样机一两个，卖好如登天；样机一两个，卖好如登天；n结构结构需讲究，高中低全有；需讲究，高中低全有；n高端高端树品牌，树品牌，低端低端进门来；进门来；n进门推高端，顾客很喜欢；进门推高端，顾客很喜欢；n高端有卖点，随时要应变；高端有卖点，随时要应变；n从高往低卖，三款最实在；从高往低卖，三款最实在；n你卖

3、我低价，我并不穷呀；你卖我低价，我并不穷呀；n经常卖低价，水平要降啦；经常卖低价，水平要降啦；n习惯推高端，海阔天地宽；习惯推高端，海阔天地宽；产品篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n专业不忽悠，卖点不保留；专业不忽悠，卖点不保留；n讲解要全面，关键靠体验；讲解要全面，关键靠体验；n顾客怕罚站，咱们坐下谈；顾客怕罚站，咱们坐下谈；n听摸看听摸看试验，试验，证据证据摆面前；摆面前；n硬件很枯燥，生动才有效；硬件很枯燥，生动才有效；n语气很重要，注意你语调；语气很重要，注意你语调；n缺点抛出来，劣势不掩盖；缺点抛出来，劣势不掩盖；产品篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大

4、有作为火车跑得快，全靠车头带；将熊熊一个，兵熊熊一窝；店长有激情，店面才能赢；员工看店长，你行我才强；要下属服气，先有好业绩；定下铁规矩，率众不越逾；店长是标杆，千万别跑偏；店长是规范，身教胜言传；店长篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为店长不容易，努力需受气；既当打火机，还当灭火器；又是打气筒，又做出气筒；随时要充电，还要把兵练；店长是画家，愿景天天夸；风险常考验，冷眼要旁观；奉献冲在前，功劳不靠边；开门七件事，日复又一日；清洁打头炮，整洁太必要；晨会定基调，拼搏趁年少；每天两分析，一定做笔记；激励分正负，陈列要规范；七事都复核，工作才做完；店长篇天南渠道精英学院广阔天地广阔

5、天地 大有作为大有作为1 2 3 步走，店长权威有；第一有公心，对事不对人；业绩顶呱呱，员工效仿他；高标严要求，培训不保留；店长篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n出样建出样建台帐台帐，陈列要有样；，陈列要有样；n陈列有规矩，需求立马亮；陈列有规矩，需求立马亮；n样机要样机要点亮点亮，整洁不走样；，整洁不走样；n产品会说话，你可别惊讶；产品会说话，你可别惊讶；n关机能省电，顾客也省钱；关机能省电，顾客也省钱；n启用新物料，旧的快撤掉；启用新物料，旧的快撤掉；n物料确实无，抓紧挂条幅；物料确实无，抓紧挂条幅；n活动搞堆头，进门有理由；活动搞堆头，进门有理由；n动静动静一结合，产

6、品才鲜活；一结合，产品才鲜活；n演示须演示须规范规范，体验更方便；，体验更方便；n用好用好分屏器分屏器，清样省力气；，清样省力气；n机型有重点，抓住机型有重点，抓住黄金眼黄金眼；陈列篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n价签需清晰，亮点别藏匿；价签需清晰，亮点别藏匿；n价签有褶皱，产品很陈旧；价签有褶皱，产品很陈旧；n写好写好 P OPP OP，就有好业绩；就有好业绩；n忌多忌复杂，简单几句话；忌多忌复杂，简单几句话；n让顾客猜谜，顾客让你急；让顾客猜谜，顾客让你急；n颜色不过三，文字太孤单；颜色不过三，文字太孤单；n海报挂起来，顾客走进来；海报挂起来，顾客走进来；n宣传单易取

7、，方便联系你；宣传单易取，方便联系你；n资料打成包，顾客掏腰包资料打成包，顾客掏腰包；陈列篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n店面要搞好，话术忒重要；n见面第一句，非常有意义；n一句贴人心，句句是黄金；n一句不着调，顾客准跑掉；n首句咋说呀，功能引入法；n活动引入法，特价引入法；话术篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n一三五展开，好处需说够；n卖点千千万，需求是关键；n需求很迷茫，还得要撒网；n学会设门槛，绝对不偷懒；n卖点要讲全，先突出重点；n重点来吸引，卖点慢慢现；n都知讲益处，讲法很关键；n伤口撒把盐，顾客还说甜；话术篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地

8、 大有作为大有作为n赞美是良药，常吃才有效；赞美是良药，常吃才有效；n天天维生素，踏上成功路；天天维生素，踏上成功路；n花儿要有水，女人要赞美；花儿要有水，女人要赞美；n你夸他很帅，他觉得你赛；你夸他很帅，他觉得你赛；n男人要面子，我们要票子；男人要面子，我们要票子；n赞美招数烂，实在讨人烦；赞美招数烂，实在讨人烦；n逢男夸模样，逢女就说靓；逢男夸模样，逢女就说靓；n宝宝说可爱，老人年轻态；宝宝说可爱，老人年轻态；赞美篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n赞美是绝招，用好有诀窍；赞美是绝招，用好有诀窍；n赞美不留痕，你才是高人；赞美不留痕，你才是高人；n赞美人人会，赞对很可贵；

9、赞美人人会，赞对很可贵；n善于发现美，针对不同人；善于发现美，针对不同人；n客户很扭捏，赞美更加烈；客户很扭捏，赞美更加烈；n赞美抓时机，点止为第一；赞美抓时机，点止为第一；n开始就赞美，你在糊弄鬼；开始就赞美，你在糊弄鬼；n通篇在赞美，你心中有鬼；通篇在赞美，你心中有鬼；n光讲不赞美，距离没有美；光讲不赞美，距离没有美；赞美篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n促销不简单，要顾客喜欢；促销不简单，要顾客喜欢；n蒙头写文案，纯粹瞎扯淡；蒙头写文案，纯粹瞎扯淡；n地点地点要适合，活动不打折；要适合，活动不打折；n时间时间要恰当，促销才有样；要恰当，促销才有样；n对象对象要稳准，要

10、稳准，刺激刺激要够狠；要够狠；n促销促销四要素四要素，心中要有数；，心中要有数；n目的需清楚，是否为目的需清楚，是否为清库清库；n新产品新产品推广推广，方式不一样；，方式不一样；n提高提高知名度知名度，宣传要到户；，宣传要到户；促销篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n促销有文章，促销有文章，方式方式更多样；更多样；n积分来换购，返券大抽奖；积分来换购，返券大抽奖；n买赠最常见，顾客最喜欢；买赠最常见，顾客最喜欢；n关键时降价，降到很惊讶；关键时降价，降到很惊讶；n降价有来由，赠品搞降价有来由，赠品搞堆头堆头；n底线不全露，进退才自由；底线不全露，进退才自由；n异业异业同促销，

11、互惠利益到；同促销，互惠利益到；n营销新手段，敢于去实验；营销新手段，敢于去实验；n老客户助售，别忘分块肉；老客户助售，别忘分块肉；促销篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n装修按装修按 VIVI，布置有格调；布置有格调；n员工有礼貌，见客开口笑；员工有礼貌，见客开口笑；n卫生常常搞，整洁没死角；卫生常常搞，整洁没死角；n室内空气好，顾客光临到；室内空气好，顾客光临到；n照明很重要，较亮才叫好；照明很重要，较亮才叫好；n海报不可少；展架要摆好；海报不可少；展架要摆好；n促销员代号，好记又好叫；促销员代号，好记又好叫；n卖场很热闹，销量嗷嗷叫；卖场很热闹，销量嗷嗷叫；n氛围要营造

12、，记得要拍照；氛围要营造，记得要拍照；形象篇软形象 导购 氛围 感觉 气味 光亮 方便 促销 轻松 愉快 POP等 硬形象：装修 卫生 天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n素质需提高，规范带微笑；素质需提高，规范带微笑；n服务是心态，礼仪才周到；服务是心态，礼仪才周到；n有礼天下行，无礼寸难行；有礼天下行，无礼寸难行；n知礼更懂礼，行礼有意义；知礼更懂礼，行礼有意义；n商场有制度，遵守更重要；商场有制度，遵守更重要；礼仪篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n经营大目标，计划要做好；经营大目标，计划要做好；n督促和实施，检查更必要；督促和实施，检查更必要；n销量每

13、天报，库存必知道；销量每天报，库存必知道；n样机保管好，清样很必要；样机保管好，清样很必要；n库存清不掉，关注最重要；库存清不掉，关注最重要；n政策指挥棒，确定大方向；政策指挥棒，确定大方向；n客户档案表，销售是指导；客户档案表，销售是指导；n促销要评估，投入和产出；促销要评估，投入和产出；n回访有规律，客户常来找；回访有规律，客户常来找；管理篇Plan,Do,Check,Action 天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n员工员工有激情有激情，爱，爱拼拼才会赢；才会赢；n激励讲实效，及时才有效；激励讲实效，及时才有效；n物质和精神，针对不同人；物质和精神，针对不同人；n两手都要

14、抓，业绩顶呱呱；两手都要抓，业绩顶呱呱；n早会啥内容，激励你最行；早会啥内容，激励你最行；n晚会善总结，榜样力无穷；晚会善总结，榜样力无穷；激励篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n培训要常搞，水平才提高；培训要常搞，水平才提高；n水平不提高，一定卖不好；水平不提高，一定卖不好；n要说培训啥，知识和技巧；要说培训啥，知识和技巧；n情景情景细细分析分析，正反不能少；，正反不能少；n标杆标杆一树立，都能争口气；一树立，都能争口气；n团结又努力，你我结友谊；团结又努力，你我结友谊；培训篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n服务是服务是心态心态，持续才叫帅；，持续才叫帅

15、；n前后一个样，客户把心放；前后一个样，客户把心放；n前后大变样，客户要算帐；前后大变样，客户要算帐；n及时灭困难，业务能久远；及时灭困难，业务能久远；n客户分客户分级别级别，盯紧财神爷；，盯紧财神爷；n按级回访到，服务更周到；按级回访到，服务更周到；服务篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为n五事是五事是细节细节，罗列不老少，罗列不老少;n口诀很简单，口诀很简单，坚持坚持才会妙才会妙;n细节千万万，做好不简单细节千万万，做好不简单;n五事全五事全抓好抓好，明天会，明天会更好更好！总结篇天南渠道精英学院广阔天地广阔天地 大有作为大有作为祝大家财运亨通财运亨通 身体健康身体健康 万事如意万事如意谢谢大家！谢谢大家！