个人下半年工作计划-.pdf

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1、个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 12015下半年工作计划（7.1-12.31）工作目标：完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。销售方向：以安宁区为中心向周边区域拓展业务。客户：1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 2前期工作总结：经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业

2、背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。后半年工作规划：1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。4.7 月份完成拜访量 30家，达成意向客户3家，成交 1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。5.8 月份完成拜访量40 家，达成意向客户8 家，成交 2 家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。6.9 月份完成拜访量 50家，达成意向客户15家，成交 5 家。7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交 5家。初步接触政务行业，学习专业知识。个人一手住房贷款业务操作实施细则(试行)页脚内容 38.11月份完成拜访量30家，达成意向客户 8家，成交 5 家。具体接触政务行业电子商务发展规划。9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交 2 家。做好年度总结。