企业管理资料范本-智囊－（小故事大道理）.docx

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1、黄帝问路上古时代，黄帝带着了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗？”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗？”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你 知道如何治国平天下吗？”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下 不也是一样吗？”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来 的道理，就能理解治国平天下的方法。启示有些在销售领域多年的

2、“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口： “以我十几年的经验”，来 否认新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验 值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓: 活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。道听途说何足为信 要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要 由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。丢宝石下海有个年轻人，想发财想到儿乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天, 他听说附近深山中有位白发老人，假设

3、有缘与他见面，那么有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了 5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，蜴珠宝给他。老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石二其他石头 是冷的，而那颗心愿石却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那 颗心愿石后，你所祈愿的东西都可以实现了!” 青年人很感激老人，便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一觉察不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日， 月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石二有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石

4、头。一觉察不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二 粒、二粒突然，“哇”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才觉察它是“温暖”的!启示机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦觉察时，就会后悔莫及了。“哭”和“早 知道”都是没用的。鸭子过河从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担忧河水太深，马儿会被淹死。在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗？”那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知

5、，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他 惊慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每 天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!”启不当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为 他们才可以提供一个比拟全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”， 往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。非洲土人穿鞋子在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市

6、 场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告 诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地 人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋 穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失 许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多 令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。鸭子只有一条腿某城市有个著名的厨师

7、.他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板.更是倍加赏 识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励.使得厨师整天闷闷不乐。有一天，老板有客从远方来.在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。 厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说:“另一条腿到哪里地去了？” 厨师说：“老板.我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到惊讶.但碍于客人在场，不便问个究竟。饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚.鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条 腿。厨师指着鸭子说：“老板。你看.我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗？”老板听后.便人声拍掌.

8、吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。老板说：“鸭子不全是两条腿吗？”厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”启示在失去直销生意时，激励奖赏是非常重要的。身为领袖，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送 一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢？旧鞋的故事有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾 往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈 新车子、新屋子了。“唉！今年我又要穿着这对

9、旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟:“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！ ” 那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。启示环顾四周，我们会觉察到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋 怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享 受目前的生活，去追求更美好的人生呢？鹤鸣鞋店的广告解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那

10、时兴登 广告推销商品.他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打 仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小 字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写三人行必有我 师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户 晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这那么特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽 业便鹤

11、立鸡群了。启示这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多 的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心筹划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 我们所处的时代，科技开展日新月异，经济开展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟 上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。老鹰和小鸡一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈妈看到.便捡回去和一群小鸡放在一起 喂养。随着时光流逝，小鹰一天天长大了.也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类， 它也相它人一样出外往后刨着寻

12、食，从来没试过要飞向高空。一天，在小鹰出外觅食时.忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎 么在这里，随我一起去飞向高空吧!”小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？ ” 鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的 雄鹰呀！不信！咱们到悬崖边，我教你高飞。” 于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要 怕。你看我怎么飞，学我的样，用力，用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于启示假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励

13、你, 关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。天下没有不劳而获的东西从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导人下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国 王却担忧当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们 找了 一个能确保人民生活幸福的永世法那么。三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三 本书内.只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不 会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。 国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸

14、呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好， 只要我的人民都真正日后有奉行这珍贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活说完 后便重重地奖赏了这班学者。原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。 大多数的人都想快速兴旺，但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只 要能具正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存 有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些 一夜之间兴旺的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西！言多必失梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请

15、回家中吃饭，二位老人家对小 张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中缺乏的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定 向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈 通知亲友取消婚宴.以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是 已经接受了佛教吗?你们己是天生一对呀！”梦玲哭的更伤心说：“对呀，他就是相信到己经出家当和尚了启示不管在介绍质量本合同支付资金服务或是保荐新人时，都必须注意对方的反响。一旦对方已经感 兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言

16、而使对方 改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。成道诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅 师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行白居易 不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢？禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁 也难奉行啊!”启示有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习？要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又 有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原那么，你必定是成功者中间的一个。 孔子的一

17、位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它 倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房.以为他在偷 食，便教训了那位相关相关工程煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我 亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢？”启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如 莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻 易相信谣言，中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。空欢喜一场成功要趁早有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。国王对王子说：“孩子，

18、我们胜利了，可惜你没有立功。”王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢？”有一位大臣连忙抚慰地说：“王 子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18 岁吗？”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”启示光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推俏事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近 太忙了”，“岳母刚好来我家”，“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青 时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?钓鱼的故事两个钓鱼高手一起到鱼

19、池垂钓。这两人各凭本领，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕, 于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。话说那两位钓鱼高手，两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另 一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我J双方一拍即合，欣表同意。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓

20、鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。一天一下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大 萝鱼，还认识了一大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓 鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。当你帮助别人获得成功一一钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情, 有谁不愿意干呢？直销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。“一口气”的故事有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放

21、出一只艳丽的气 球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色 气球也能飞 上天呀？ ”老人慈祥地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚 子里有一口气呀!” 启不做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中臧着一股气，一股不会泄的 志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。被上帝照顾的老人有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫.每天都忙到太阳下山后 才收工回家，真正是门出而作，日落而息。在老人辛辛苦

22、苦地工作半年后，这片原是无人要的 荒地己经长满了鲜艳夺目的花树了。这片艳丽的花园吸引了无数的人们.人家都赞不绝口.有一个人忍不住上前对老人说：“老伯， 你的花园真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真 的很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到黄昏才收工呢？”启示看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付 出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的 准备与辛勤开垦。己所不欲勿施予人这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔

23、离”政策，不 允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经 下山了。此时,她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招 待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她那么不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些 招待员。当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。原来，她已被太阳晒黑了。此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味！启不无论做任何事，我们都

24、要设身处地去为他人着想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人。”身 为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差 劣的质量本合同支付资金服务推给他试想，假设你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢？按摩女从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?”主人说：“这么晚了，我叫你提灯是防止别人看不到你，撞到你身上 那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。走到半路，她与别人相撞了。“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成是个瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢？”对方不客气地回敬道。此时，按摩女才猛然

25、醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。启示很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢！一鼓作气在距今天2000多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比拟弱小的。在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。 于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就

26、列好了战阵。那时是用鼓声来传达“进攻”的命令.用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就 想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们J鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐 国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军害怕，不敢跟他们作战。这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了!”鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。 早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风

27、暴雨般冲向敌人。己经泄了气的齐军经不起这猛 烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下J说着走下战车，仔细地观看 齐军战车留在路上的痕迹.然后再登上战车，遥望奔逃的齐军。一会儿.曹判对鲁庄公说：“现 在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出儿十里地，还缴获了大量的兵器和物品。启示这个故事告诉我们，无论是打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是 应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势， 将工作做好。初出茅庐第一功这里讲的是一那么三国时期诸葛亮的故事。东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大

28、小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混 战。诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房（茅芦）里，埋头读书。下地耕作，不愿出来求取功名。当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推 荐，刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。诸葛亮 被刘备的真诚所感动，容许出山辅助刘备打天下。诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛 亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方.然后 放起火来。曹军在火海之中，自相践踏，死伤沉重。刘备的军队又杀回来.把曹军打的落花

29、流水。诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次 胜利称为“初出茅芦第一功”。启示足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。现在 的意思已经大有不同，用来比喻年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不 可估量的前途。卧薪尝胆春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死。他的儿子夫 差继承了他的王位。三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽，迫使越 王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里，为他的父亲看墓和养马。

30、勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新 积聚力量。为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”，晚上睡觉时不用 垫裾，就躺在柴铺上，提醒自己，国耻末报，不能贪图舒服；二是“尝胆.”，在起居的地方挂着 一个苦胆，出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就 是“卧渐尝胆” 一词的由来。勾践不仅“卧薪尝胆”，还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动，他的妻子也亲自织布，在吃穿上 都很朴素，和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭 了吴国。启示后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，其用意

31、并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦 胆来尝一尝，而是比喻为了到达一个目的而刻苦自励，激励自己发奋图强。破釜沉舟秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义对抗。公元前208年，刘邦和项羽两支队 伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚王。军威大震。这时.原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等 国家，也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将 章邯率领20万人军.进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义 做主帅.项羽为次将，带兵去援救赵国。可是宋义并不急于赶去救赵, 他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力.带着人马缓

32、缓行进，到 了安阳地方.还停下来休息了 46天。项羽心急如焚.屡次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到 宋义的拒绝。他在一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。他派缆布与浦将举带着2万兵马，渡过滔滔的漳 水。直奔巨鹿，与秦军交锋，仅获小胜。在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水, 准备和秦军决一死战。项羽看见秦军人马众多.士气正盛.要打败强大的秦军，就必定要想出一个好的战法才行。于是, 他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底：又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干 粮。在这样的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。楚军的将士 们激昂振奋，互相勉励，人人都抱着进那么

33、生、退那么死的决心，拼命向前。两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战， 秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟”方法来激发士气，战胜了强大的敌人。启示人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就莱一事业时，就应该懂得不管是学习或工 作都犹如逆水行舟，不进那么退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。愚公移山传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远 的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。他把自己的想法告诉了子孙

34、们，全家人都欣然同意了。于是愚公带着他的子孙们开始了挖山，把 挖出来的士运到很远很远的大海边倒掉。这是多么艰巨的工作啊!可他们满怀信心地坚持着干, 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满 地说国王食言。国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要 让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？ ”启示我们常常听说一些推销相关人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气

35、地说：“给我一点时问吧， 我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年 复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗？两头鸟从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。连邻居小孩都来帮助挖山。有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山，就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了！以你这 样的残年余力，连山上的一殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬走？”愚公望着自以为是的智叟，长叹一声，说：“你这个人真是不明事理啊!还比不上我们邻居的小孩 子呢!我也许不久就要死了，但是我有儿子，儿子又生孙子，孙子又有儿子，子子孙孙

36、是没有穷 尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了，只要我们子子孙孙没有穷尽，不停地挖下 去，还怕这两座大山挖不平吗？ ”足智多谋的智叟，这回也无话可答了。由神听到愚公的话，害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了天帝，天帝被愚公的决心和毅力 所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。启示认定一个目标，是完成一个事业的起点。有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工作，定能 到达目标。愚公率领他的子子孙孙们，坚定不移地干下去，结果感动了上帝，搬掉了两座大山。 我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定不移地努力工作，也会感动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真。砌砖有名记者，为了一

37、篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌胸。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢？”“你没长眼啊，我在砌稽呀。在这大日头底下干活，真叫受不了说着，吐了一口痰在地上。记者不再打搅他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。“嗨，先生，你在做什么啊？” “噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”启示同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个那么认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法到达成功。我要报仇有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年

38、：“你为什么要学武功?”第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。主持又问第二名少年：“那你呢?”这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥 主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢？”这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要 报仇，不让这些土匪逍遥法外。”结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。启示朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友？因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要 创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一 个明确的理由，弄清楚

39、为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。变不得这是一那么童话故事。有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自己“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇” 了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。“乌鸦怎会是白色的呢？ ”它又被这群乌鸦驱区逐出族类。最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理管 控正式正式生效或演讲技巧，但绝对

40、不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及 模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到 大家的嘲笑和庆弃。猴子爬树森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴 子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。而另一只猴子，那么在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？”在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。启水 当我们在销售质量本合同支付资金服务时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语， 就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显

41、示你的才华，才能成交。有时，卖弄本领 反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。星相家有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”那人焦急地问：“后来呢？”星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”启示天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物, 他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。夫妻旅游有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜 地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用

42、.辛勤劳作.在即将退休的时 候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在 一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去 餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的 呀，马上就消除了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最廉价的饮 料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。”侍者有些惊愕地说：“结帐？” 丈夫马上说：“我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧？”“噢”侍者马

43、上微笑着说:“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗？ ”“啊”夫妇俩一时都楞在那里。启示作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪，休管他人 瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。早知道有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又 继续赶路了。走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我 就不爬起来了。”启示一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业, 势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成

44、。守株待兔有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死 了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了， 农夫的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上。等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。启示世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门， 除非天上掉下馅饼之外，否那么你会饿肚皮的。不闭眼睛的青蛙有一个小孩，有一次在田填间看到一只瞪眼的青蛙，就淘气地向青蛙的眼睑撤了一泡尿.却发

45、现 青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的 青蛙。用“青蛙法那么”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对 客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良 治。启示每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折 便落荒而逃。否那么，你永远和成功无缘。苏格拉底收徒有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的 住所，要求苏格施底收他为徒。苏格拉底对这位年青人说：“要想做

46、我的学生，请先跟我跳到河水里去。”年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住 年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑 在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾 不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我 吗？”苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人J启示在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。 没有欲望，就没有动力。看到什么？有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾

47、客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。经理问他：“你为什么要辞职呢？”他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差.只好辞职经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”推销员答道：“人啊!”“除此之外呢？” “除了一人堆人，就只有路啊!”经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？” 推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。启示顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客, 推销新手刚老是找不到准顾客。将手放开有个青年，住在山顶。每次黄昏放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，己到半夜。当他在那段小

48、路走着时，突然狂风 大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐 赶路，在伦促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞“救命啊!”在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担忧会 掉下“无底洞二他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人.你是不是在喊救命？”“是啊，求您老救救我!” “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道:“我相信您!” “绝对相信？”“绝对相信!”“那好，放开你的双手吧!”那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持.在他终于坚持不下去时，掉了下 去。他心想.这下完.还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。启示在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身 为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上 突破，增加业绩。但如果你