健身房宣传策划方案.docx

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1、健身房宣传策划方案【篇一：力美健健身俱乐部店庆策划方案doc?店庆概述?店庆筹备前期筹备?活动主题?策划思路?活动安排店庆促销?市场推广?媒体计划?印刷及奖?气氛布置店内布置力美健健身2011年2月31日一、店庆概述：11年3月4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多 彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准 备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将 通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一 半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。活动目的：树力美健健

2、身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销； 通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业 文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美 健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。二、筹备方案：筹备工作三、活动主题此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年阳春三月全城绽放盛艳满花城四、策划思路展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示：所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、动感单车、跑步机等健身器材及有氧操课程展示：所需物品：动感单车、跑步机等课程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及优惠政策：团体购买满 人即可优惠元（或加赠运动时间/免

3、首月会费）当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）health club market awareness programmes考核模式：考核员工内容：客户到访量、信息搜集量、成交率周围花园小区：目标消费群体：高档小区业主，该类群体住处距离本会馆较近，方便其参加运动，并且 具备一定的消费能力。营销宣传模式.体适能测试评估模式所需物品：体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传单、电视屏幕、优惠券成交方式及流程：由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测试、评估，并 针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人教练的专业知识及技 巧针对目标进行宣传。成交方式及优惠政策：团体购买满人即可

4、优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）考核模式：考核员工内容：客户到访量、信息搜集量、成交率周边政府部门及商会目标消费群体：政府公务员这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了sars后，政府越来越关注广大 人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发 展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专 门适合该人群的大客户产品。营销宣传模式：1 .邀请式销售所需物品：单次健身洗浴体验券单次体验券包含服务项目：成交流程及方式：将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户

5、，让其免费体验我们的优质服务及设施，以此来激发其购买欲，达到我们 的营销目的.2 .陌生拜访：1.直接寻找领导洽谈员工团购（给予返点及健身卡）health club market awareness programmes力美健记忆：通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）力美健性格：通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感 受。力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）力美健脉搏：力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力

6、美 健企业文化的认同。通过 周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员 能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。五、活动安排1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：3月20日-4月20日活动形式：由力美健全体成员店在 4月20日前选出十佳会员评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数十佳会员，活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来， 增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：3月15日前店内张贴海报发布信息 3月31日店内张贴海报发布入 闱会员4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、2、费用预算：500元2、会员快乐体验好的主题活动不仅是周年

7、庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动： 3月20-4月20日每周六下午四点 运动风暴： 勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，） 仰卧起坐 3月20-4月20日每周日下午四点 亲情风暴：“快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11.30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个 星期日）注： 以上活动报名时间：以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案将为会员及朋友准

8、备比赛奖品活动将邀请：宝石花车友俱乐部会员野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员费用预算：500元3、激情开放日一寻找健友（2011年4月1日7日）（2011年 4月15日22日）活动内容：活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定活动内容：待活动确定后，于 4月5日制定详细酒会方案六、店庆营销方案1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）周周有礼：每周一抽取一名赠

9、送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现 100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游【阶段促销活动】阶段一：11.3.20-11.3.31 阶段二：11.4.1 -11.4.10 阶段三：【促销活动目标】三个阶段结束后销售15-20万老会员续会：【篇二：健身房策划方案】关于起点健身房活动策划方案活动背景：根据2013年春学期关于市场营销专业的课程 一一消费者行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且

10、帮助健身房提高知名度及增加顾客。活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体 素质。活动主题：起点健身房，为您的健康启程用每天的一块钱，换来您一生的平安活动时间：2013年5月活动地点：盐城工学院新校区及东校区活动宣传：在校园内进行发传单，张贴海报， 置放展板， 小亭子招新， 挂横幅活动起点健身房为你的青春启程 此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年学期会员，促销方式提出 “底只需1块钱”的年卡促销活动，只限 前100名活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传

11、，有兴趣的同学可经 该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案1人数达到一定的程度可以车辆接送2新区新建健身房其他情况与健身房另议。活动预算：传单，海报，展板等活动宣传经费皆由健身房负责 行业的市场分析市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活 最佳途径。所以，本小组认为在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一

12、定的 市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐 部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目 前只有一家，据了解，东方健身俱乐部的设施是比较简单的，加上 这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面 的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感 单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不

13、科学， 没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身器材。stp分析从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、中 等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又 或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强 度较大的能起到发泄作用的健身项 目，像拳击、格斗、散打、跆拳 道等；针对女性塑 身操、游泳、较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理因素细分：健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞

14、，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者 满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才 能使俱乐部更好的发展下去。按消费者行为因素细分：可分为早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目 ；晚上可以多开瑜伽， 健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因 此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。【

15、篇三：健身俱乐部宣传方案模板】0924973020黄褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量，调匀涂面部，一日2-3次,涂后过10分钟洗去。连 用半月即可除净。除面部色素斑鲜西红柿汁蜂蜜，按5:1混合,涂面部，过10分钟后洗净，连用10-15 日，能使黑色素分解，皮肤变白红润。健身俱乐部市场宣传方案目标市场白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青 年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月 薪在3000元以上。白领人士由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先 进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。 他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他

16、们经常出入繁华商圈、 大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠 宝店、ktv、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主 要的市场推广地点。但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议 采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、 上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环 境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。政府公务员投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺 口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了 sars后, 政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员， 因为他们是社会发展的保障。俱乐

17、部可与其建立良好关系或策略性 联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。外籍人士由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识， 同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率 推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广 告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商 协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。health club market awareness programmes ceo、公司业主和上层领导建议采取关系连带式”销售。所谓 关系连带式”销售即寻找公司与 公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作

18、 连带式销售。广告（advertising ）1.电视电台2.报纸杂志广告3.互联网4.户外广告（海报、公告牌、 电子屏幕、车身广告5外销活动展位6多媒体投放俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式 与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比 如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员 一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时 也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身 俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享 受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面， 出现我们的软文，代价也

19、仅是一些健身中心的产品。参与协办一些 社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软 宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上是可以做出很 好的效果的。公共关系（publicity / public relations ）1.新闻稿2.新闻发布会3.特别活动4.展览会5.赞助与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时，俱乐部 举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营（高考状元免费 one-week pass ）等活动，无须太多付出，却可以得到较好的媒体 报道。寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一 个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比

20、较乐意与健 身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。 俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐 部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、 俱乐部内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提 供的赞助可以是实物形式，俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。 像安利等公司，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识讲座， 对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加大赞助商与俱 乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好俱乐部与 赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。营业推广（sales promotion ）1.试用2.赠券/优待券

21、3.短期折扣4.签约折扣（即免入会费）5.礼物6.抽奖为激励客户记住power center健身品牌，以及促进销售，我们将 特制一批精美的礼品，其中包括 t恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙 扣等，这些小礼品都将印上公司标记，皆免费赠送给预售期入会会 员，亦可在巡展推广时使用，以期达到提高公司认知度的目的。送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还将获得很多 情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身，比如在生日 的时候在场内的电视机播送祝福字条，获得赠品。给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期，或者更衣箱的 服务。既拉动我们的销售，也增加会员的归属感。在预售期间和其他开业推广期间

22、，可以采用短期折扣的例子有：预 售期间，凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费，年费享受折扣。 开业前三个月，凡购买会员卡者可免去入会费，年费享受稍小一点 的折扣。大陆的俱乐部在促销中，较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引 一些客人，但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法：在 广告中声明当月入会，则当月免费。例如八月免费”，则客人在八月的任何一天入会，这个月无论剩余多少天，俱乐部都不计算客人 的会籍期，从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中，他是从 一进俱乐部就享受到这个优惠的，而且这个优惠会随着自己的犹豫 不决而失去。因此，此做法更具诱惑力，而且还能省去一些免费赠 送的日子。通路与促销

23、方式百货公司巡展、定点销售高档住宅物业派送优惠券高档商务办公楼 洽谈团体卡外资企业洽谈公司卡汽车经销商买折高档餐厅买折婚纱店买折台协派送优惠券，团购大型超市买折巡展、定点销售电信移动联通公司直邮优惠券、团购夜总会定点销售酒店洽谈公司卡银行团购、合作保险公司团购、合作宣传地点及方式：cbd商务写字间：目标消费群体：业主和上层领导建议采取关系连带式”销售。所谓关系连带式”销售即寻找公司与 health club market awareness programmes公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作 连带式销售。营销宣传方式：1.展台布展模式：所需物品：展台、展架、易拉宝、

24、优惠券、宣传单、电视屏幕成交方式及优惠政策：团体购买满 人即可优惠元（或加赠运动时间/免首月会费）当天成交者可享受优惠 元（或加赠运动时间/免首月会费）2邀请式营销模式：所需物品：单次健身洗浴体验券单次体验券包含服务项目：成交流程及方式：将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施，以此来激发其购买欲，达到我们的营销目的.3.陌生拜访：1 .直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身卡）.预约到店内参观、体验考核模式：考核员工内容：客户到访量、信息搜集量、成交率周围大型商场：目标消费群体：白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中 等以上收入阶层。营销宣传方式：