2023年经理试用期转正心得.docx

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1、2023年经理试用期转正心得在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支 持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学 发展理念为中心，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实 效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得 良好成绩。现将个人工作情况具体总结如下：一、加强自身学习，提高业务管理水平我认真学习党的十八和二十大精神，认真学习集团公司 的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在 思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信 念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工 作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位, 时刻维护集团公司的

2、利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研 的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益 求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每 一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效， 努力获得集团公司领导和广大客户的满意。二、尽心尽职工作，完成全部工作任务我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工 程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我 深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团 公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任 心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻 苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。1、业务取

3、得良好成绩。，我带领属下干部员工振奋精 神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得 良好业务成绩。主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、 酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额万元，比增长 200%；完成营业收入万元，超额完成公司万元的年初任务指 标，实际增长万元。业务合作除原有恒大、万达、富力地产、 合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉 集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时, 在开发五酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔 顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国 际五酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。2、积极拓展业务渠

4、道。业务是集团公司生存、发展的 基础和根本，我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集 中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方 面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资 源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从 而使整个领域和整个公司发展成为我们集团公司的客户。二 是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展 销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立 关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务发展打下坚 实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实 力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的 战略合作伙伴。通过这些举措既

5、可节约集团公司大量营销成 本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务 基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。除了巩固发 展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手 段，找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式，采用差异 化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积 极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技 术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络 营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网 络营销。3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日 常管理，才能促进工作提速增效。在加强日常管理工作中， 我着重做好四方面工作：一是建立

6、坚强营销团队。通过一年 的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队， 整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心 协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争 取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程 及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员 和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈， 营销人员能够掌握业余技术知识，把整个营销中心培养成真 正意义上的“技术型营销团队。为更好地开拓业务夯实人力 资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料 数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四是积极 引进项目经理。自接受项目分包工作以来

7、，我已引进具有白 金五酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体 系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项 目优良。三、存在的不足问题我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩, 但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一 些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定 位不够清晰。大而全的市唱拓模式，缺乏工作重点，加上人 力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的发展。 二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、 宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公 司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理 不够到位。由于工

8、程采取分包形式，加上管理没有及时跟进, 致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我集团公 司资质已在业内处于水平，各项资质配套齐全，但由于相关 技术人员配套一直未能跟上，导致没有业余人员配合，使得 很多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务发展。这些 存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设 性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，切实加以 改进和提高。四、工作思路我在总结取得成绩和存在不足的基础上，根据的市场形 势，结合集团公司实际，提出以下工作思路：1、加强市唱拓。我要进行市场细分，明确市场定位， 做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战 略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五酒店，对接高端兼顾 中端，放弃低端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具 备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速发展。2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在 发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建 设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大 集团公司的影响力；二是积极参与社会活动，让集团公司多 亮相，提高集团公司的社会知名度。3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取 分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制 工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。