2022策划案_新城策划案_3.docx

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1、2022策划案_新城策划案 策划案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“新城策划案”。 足下登帆布鞋校内推广策划书 一、内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。 帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的改变，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今日的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的

2、时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。 远通公司致力“布鞋世家”品牌。将来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 为信念，在鞋类领域中独具特性，极力营造一个绚丽缤纷，风格显明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣扬。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣扬和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新奇、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着剧烈的品牌意识、先进

3、的管理理念、专业的布鞋制造，创建着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。 二、综合分析 swot分析 （一） S: W: 1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。 1、知名度低。相对于匡威、凡客 2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋等无处不在于我们生活中而而言，价格低，拥有更广袤的消费者市场。 言，其还没有渗透生活。 3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流， 2、保守。以质量先赢策略，不注挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人重明星效应。 的审美需求。 3、不作为。框定了产品以“自由、 4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺特性、年轻”为品牌性格。粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改但却迟迟未见大幅度的“

4、造善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨牌运动”。 淋与平常运动影响简单开胶的问题。 4、宣扬方式不够有力度。品牌推 5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”广和树立不明显。 品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提 5、目标市场尚未得到较好的开供流行与品质，让每一位崇尚特性生活拓，目标消费者还处于游离状的年轻人都能轻易地找到适合自己的产态。 品。 O: T: 1、拥有本土优势。应当重视消费者对品牌文 1、休闲鞋市场竞争非常激烈，无化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。 论是高端国际品牌还是国内平 2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其价品牌都争相瓜分市场。 他种类繁多的鞋类相比，具有可分辨性。 3、布鞋文

5、化独特，有利于找寻市场缺口进行针对性营销。 （二）消费者分析 1、消费者的总体消费态势 90后、00后渐渐成为年轻一代的主力军，主见自我、特性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现特性的一个标记。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。 2、现有消费者分析 09年，足下登在广州、浙江已经起先试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并起先结合辟区销售或专柜模式。原安排2022年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，高校生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费 者的年龄层及宠爱状况并不明显。 3、潜在消

6、费者分析 足下登要有力度建立起显明的品牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、特性、年轻的品牌性格应当把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中高校生消费市场最为宽广。高校生较之初、中学生而言有了肯定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有肯定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有肯定的要求，对价格也有自己的见解。 4、消费者分析总结 增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、快速、有影响力的方式打开其在校内内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱特性的年轻人熟知并有爱好去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和

7、提升足下登的品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。 （三）竞争者分析 依据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。 优势 劣势 价格 1、帆布鞋的首创品牌，发展历史 1、生产线繁多，个别生产线悠久，品牌实力雄厚，知名度质量不过关，影响品牌整匡高。 体形象。 威 2、产品外观设计感强，非常迎合200500 2、实施高端市场的营销策消费者族群的品尝。 略，丢失部分购买实力欠 3、销量全球第一，销售网点遍布佳的年轻消费者。 全世界。 1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。 1、新进入帆布鞋市场，产品 2、产品生产注意设计，融合中外质量不尽完善。 凡60180 设计

8、理念。 2、企业运营模式存在肯定风客 3、价格低廉。 险。 4、品牌认可度高。 1、老品牌拥有质量保证。 2、新的运营模式使其开拓更广袤 1、品牌宣扬力度不到位，有的消费市场。 回待进一步品牌建设。 30100 3、产品畅销全国，并出口多个国力 2、产品款式单一，缺乏创新家和地区。 设计。 4、价格低廉。 三品牌定位 目标客户定位：把品牌定位于15到25岁的潮人青少年 1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、特性的潮鞋。 2、Brand Core Value 品牌核心价值 Zzone 空间、部落 是一双可以吸引 Ooneself 自

9、己的。 是一双可以使顾客呈现自我特性的鞋。 Sshare 共享 是一双可以与他人共同共享的鞋。 Ddeserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。 Ooptimistic 乐观的、主动的 是一双可以呈现乐观向上精神的鞋。 Nnatural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。 3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌 4、Brand Personality 品牌特性：时尚潮流、自由、特性、年轻、 5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。潮“布”潮，由你。 6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过

10、程中的自由、特性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。 四营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：帮助树立足下登品牌形象，在肯定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、特性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念。 活动流程： 以网络为主，适时采纳杂志、电视为辅，对目标消费者接触率最高的媒介进行集中投放。 广告媒介传播选择： 视频网站 优酷 定位年轻态，自发传播 网络 人人网 2亿注册用户，活跃用户3000万 社交网站 豆瓣网 囊括核心目标消费者 新浪微

11、博 用户量大且目标消费者高覆盖率 江苏卫视 非诚勿扰 收视率高且目标消费者高覆盖 率 电视 欢乐大本营 收视率高且目标消费者高覆盖湖南卫视 率 每天向上 收视率高且目标消费者高覆盖率 时尚杂志 So cool、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 1.通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深化人心。 2.以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念的同时突出全国顶尖的布鞋质量，将它“打造中国布鞋第一品牌”的品牌愿景传达给消费者，提高品牌的美誉度，扩大市场占有率。 其次阶

12、段：大规模铺设店铺 活动目的:通过第一阶段持续的广告媒介传播，起先在二三线城市以及B2C平台铺设店铺，升级足下登的品牌文化建设，并不断丰富完善产品系列，扩大市场占有率。 活动流程： 1.在二三级城市较为繁华的商业区开设店铺，吸引年轻消费者。 2.在淘宝，雅虎有货，拍拍网开设网络直营店面。有货作为全球年轻人流行商品购物平台，为大部分潮流人物所宠爱，假如可以在这里开设店铺，那将极大的提升品牌的形象。而淘宝和拍拍作为最出名的B2C平台，用户量大且消费者高覆盖率。 预期效果： 便于消费者能够便利的找寻和购买产品，扩大销售渠道，进一步提高品牌的形象。 第三阶段：校内推广 足下登品牌现阶段瞄准的目标人群主

13、要为80、90后，因而校内推广这个环节是整个营销策划中最为重要的部分，以“青春、时尚、潮流”为主开展策划活动。 活动目的：树立足下登品牌在高校生心目中的形象，提升该品牌在高校生中的知名度，呈现出一种“布鞋潮文化”。 活动流程(描黑为主推活动)： l 校内内平面广告：在媒体广告投放同期，可以在校内内及校外的公交站台、公交车体车窗等投放平面广告，在途径食堂的路上或食堂门口贴上宣扬海报，这些与营销活动相结合的校内宣扬广告、加深记忆的品牌形象广告都选择在这一时期投放，从而进一步向消费者植入并不断扩大足下登在高校生中的品牌形象。 l 校内聘请：在校内内部发放聘请信息，面对大四应届毕业生供应相应的职位。这

14、个做法不仅可以提高企业在高校生心目中的地位，塑造形象，并可以汲取簇新的血液，启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，根据年轻人的审美观念，找出年轻人注意的感觉，更好的满意年轻时尚的消费者的需求。 l 呈现你的街头潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校内内进行滑板，街舞，街头篮球等一系列街头文化竞赛。取优胜劣汰制，从分数上将选手进行筛选，无复活一项，只有综合分数高者才会取胜。每个城市最终只有三人会进入全国的在校高校生终极PK，即最终进入全国决赛的只有60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评比出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代

15、言、广告拍摄（竞赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参加）。借此来宣扬扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些竞赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣扬。 l布 玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣扬布鞋潮文化。同时可以开展“秀风采，赢布鞋”活动，让消费者上传自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和肯定的奖金作为优胜者的奖品。 l MCC潮人网站：MCC潮人网站作为国内知名的潮流网站，里面的许多潮流人物已经成为现代青少年仿照的对象。足下登可以邀请这些潮流人物和街头潮文化的冠军一起摄广告，广告内容以校

16、内生活为主，在各大校内主流媒体上传播，扩大声势，树立自己潮流的形象。 l 开展校内代理和团购：针对校内市场单独开展对于足下登产品的销售，更便利的获得高校生消费群体的实际须要，实行这种具有针对性的推广措施，可以增加该品牌在高校生中的影响力，不断提升品牌知名度，有利于产品在校内里形成良好的口碑，将“自由、特性、年轻”为品牌性格在校内中宣扬开来。 l涂鸦大 赛：在校内内开展以“我的帆布我来画”为主题的涂鸦大赛。公司可以推出足下登纯色帆布鞋，同时为参赛者供应颜料，参赛者可以选择自己喜 欢的颜料自己设计图案，自己上色，自己涂鸦，发挥创意，给获胜的参赛者供应嘉奖，同时收集不错的设计创意，选择其中可行的一部

17、分作为设计新款的参考。这项活动可以加深学生消费者对足下登品牌的相识，提升品牌形象，扩大知名度。 五、投放提案： 网络 人人、豆瓣、新浪首页横幅广告 持续投放 微博、优酷 电视 非诚勿扰、欢乐大影视广告 持续投放 本营、每天向上 杂志 So cool Milk 平面广告 每月一次 环境 校内平面广告 平面广告 持续投放 书目 一、内容提要 二、综合分析 （一）swot分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 三、品牌定位 四、营销策略提案 第一阶段：强势推广活动 其次阶段：大规模开设铺 第三阶段：校内推广 投放提案 五、 策划案 石家庄经济学院职业技术学院我的团日我做主团 日 活 动 策 划 案

18、 11级市场营销 团委：张振国2022-10-28活动背景父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的. 策划案 电视节目策划案节目名称：今生有约本期节目：用生命铸就的警魂采访对象：2022感动哈尔滨年度人物孟凡乐的父母 人物简介：28岁的孟凡乐是黑龙江省泰来县人，2003年毕业于黑龙江高校法. 策划案 策划案策划案，也称策划书，即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以. 策划案 节目策划案1：节目名称：与你同行2：你是怎么想到要策划这个节目的？生活节奏的加快使得人们关注美容

19、养生的方面也越来越多，在下班时间段来讲解并描述这些并且放些舒缓些的音乐可以很好的起. 策划案 策划案：关注当代未成年人心理健康一、节目名称：心灵之旅-拿什么来爱你，我的孩子二、节目主旨：剖析当代中学生的内心世界，让家长及其社会更深化了解当代中学生三、节目定位：人. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页