2022茶楼优惠活动方案（精选5篇）_茶楼营销活动方案.docx

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1、2022茶楼优惠活动方案（精选5篇）_茶楼营销活动方案 茶楼实惠活动方案（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“茶楼营销活动方案”。 第1篇：某茶楼圣诞节元旦实惠活动方案 XXX茶楼圣诞节-元旦实惠活动方案 为了感谢广阔顾客的光顾，让您度过开心的圣诞之夜和新年元旦，XXX茶楼特意为广阔的新老顾客打算了“诞旦相连到新年，幸运不断喜连连！”圣诞、元旦系列实惠活动。在本次活动中XXX茶楼将供应丰富的奖品（人人有份）、丰富的美味佳肴以及舒心的休闲场所。 活动时间： 2022年12月24日晚6点（平安夜）、2022年12月25日（圣诞节）新年2022年1月1日全天。 活动方

2、法： 价格为50元每位起，当日赠券、贵宾卡、电子实惠券、信用打折卡一律免用。活动期间，每位来宾就桌坐下、点茶后服务员让客人抽奖。买单时到前台领取奖品。 奖品内容： 1、紫砂茶具一套（若干名） 价值 1000 元/份 2、极品普洱一饼（若干名） 价值 800 元/份 3、贡牌龙井一盒（若干名） 价值 500元/份 4、品茶代金券一张（若干名） 价值 50元/份 5、啤酒或可乐、雪碧 价值 10元/份 活动打算： 1、需做一个大型抽奖箱，里面放入500张写上奖品内容的奖单。 2、各类奖品数量由老板确定并打算，茶具、茶饼等奖品应展示在抢眼的地方，让顾客觉得奖品就在眼前。 3、手写或到广告公司设计数份

3、，规格为对开纸，张贴在店门内外抢眼处。 第2篇：实惠活动方案 实惠活动方案 实惠活动方案范文1：超市实惠活动 前言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品实惠 (1)活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分

4、商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份

5、精致礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 (2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。 一次性消费*元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，

6、实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 运用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征; 2.本卡可充值消费; 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实惠; 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价; 5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇; 6.此卡只限本超市运用; 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权! 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享

7、受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。 同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 平安预案： 1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路

8、进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。 支出与收入预料 活动所需物品：5000 实惠让利支出：小于10*元 活动纯收入：大于100*元 实惠活动方案范文2：校内超市实惠活动 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20*年*月*日20*年*月*日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期

9、间，每3天前*X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满*元可免费获得护手霜一支;满*元可免费获得精致套杯;满*元可获得高档鼠标一个;满*元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市*元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值*元(5名);三等奖：高档毛巾一条(*X名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出

10、活动主题内容，并且设有活动询问台; 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单; 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告 七、前期打算 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有肯定数的秩序维持人员; (3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作; (4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 物质支配：*月*日前打算好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

11、八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期持续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

12、十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1*元; 2、活动宣扬单打印1*元; 3、校内期刊或报纸广告*元; 4、发传单工作人员，在活动前派发，*元; 5、(1)赠品：护手霜400支，20*元;精致套装200套，3*元;高档鼠标*X个，3*元; (2)奖品：数码单反相机1*元;购物卡3张，1*元;大毛绒玩具5个，1*元;高档毛巾20条,*元; 6、康师傅饮品300瓶，*元。 合计成本：15*元左右 十一、意外防范 1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱; 2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员; 3、做好各种意外发生

13、的防范措施，维护好现场的秩序; 4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 实惠活动方案范文3：服装实惠活动 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

14、1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇

15、新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，

16、且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种

17、思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的

18、主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和

19、流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活

20、动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、

21、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动打算期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内

22、容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。 8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分

23、地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结,刚好鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集

24、中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 第3篇：茶楼方案 茶楼方案大全 1茶楼营销方案： 2茶馆的整体策划方案 3开业庆典策划方案之 茶楼 4茶楼人事管理规章 茶楼营销方案： 茶艺馆的营销就是通过客人参加服务并对服务满足来实现经营的目的。营销的任务在于不断发觉和跟踪顾客需求的改变，刚好调整茶艺馆的整体经营活动，努力开发和满意顾客的须要，推动茶艺馆的不断发展。茶艺馆营销管理的内容包括：营销战略、营销策略的制定，营销活动的策划和实施，宣扬工作的开展，产品创新管理，顾客管理和会员管理，服务人员销售意识的培育等。 （一）营

25、销战略和营销策略的制定 营销战略是从茶艺馆长远发展的角度对营销管理进行的总体规划，它是在茶艺馆的定位和对市场分析、预料的基础上制定出来的。营销战略不把眼光局限于茶艺馆目前的经营状况及狭小的市场范围，而是着眼于茶艺馆将来的发展方向，着眼于对营销系统的、整体的、有步骤的支配和推动，要求的是将来的结果和良好的局面。营销战略要对茶艺馆将来3-5年，甚至更长时期的营销管理进行统筹规划，以充分利用茶艺馆有限的资源，一步步实现企业发展的目标。 营销策略是在营销战略的指导下，结合目前茶艺馆的经营状况、市场状况，针对竞争对手的营销活动、营销措施，以及消费需求的改变，对茶艺馆营销进行的短期规划和支配。它涉及的时间

26、较短，一般在1年以内。如适时制定的价格策略、服务策略、产品策略、宣扬策略等，都具有较强的针对性和目的性，以便在肯定时期内吸引顾客，扩大影响，提高销售额和企业的效益。 （二）营销活动的策划 营销活动是企业吸引顾客，提高销售额常用的一种手段。茶艺馆可以开展的营销活动多种多样，如价格实惠、推出新的服务、举办文体活动、开展茶文化宣扬等。为了增加活动的吸引力，扩大影响，一是对活动要细心策划，找到好的创意和方法。二是要仔细组织，使活动能达到预期的效果。 （三）宣扬工作 宣扬工作对提高茶艺馆的知名度、扩大茶艺馆的社会影响、提高竞争力等有着重要的促进作用。对此，茶艺馆应有足够的相识。茶艺馆可以自己组织宣扬，如

27、利用自己的宣扬资料、宣扬册、茶艺表演、茶文化推广等形式来进行，也可以利用各种新闻媒体进行宣扬。 （四）产品创新管理 茶艺馆的产品创新主要体现在服务内容、服务方式的创新上。顾客不希望自己喜爱的茶艺馆的服务一成不变，各个茶艺馆的服务大同小异，他们希望茶艺与服务不断创新。因此，茶艺馆要依据消费心理及顾客需求的改变，有效利用自己的资源，加强产品创新，适时推出新的服务产品，以不断扩大市场需求，提高茶艺馆的市场竞争实力。 茶馆的整体策划方案 一、适合的选址：商业经营最重视的是“地气”“人气”，这并不是迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这类商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们

28、经营的地方有没有顾客流这些顾客是不是有购买我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除它的饮用保健功能，还能表现它的文化艺术价值，它能令人清心、雅净、回来自然茶叶店的选摘要根据茶叶的特 征，归纳起来一般有以下地段： 1、繁华商业中间：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次困难，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或房钱的用度对比高，竞争尤其激烈，所以进入前须经细心考虑，分解自己的人力、财力、物力是不是具有，如如有条件，进军“商业中间”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具有，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具

29、、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭馆群四周：宾馆饭馆是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭馆也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭馆群旁开茶店，是对比划得来的，房租不宜太高，同时还可以租用宾馆饭馆的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺连络起来。 3、交通大道：这些地方生齿活动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方重视茶店的外部吸引力，品种要新颖，价钱要实惠，合适一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层

30、次茶店经营风格也不尽一样。 a、老区：这些居民区带有古朴的中国特点，有勤劳、简洁的美德，茶叶不能过于高级，偏向于中低档，寻求利润要低，营业员要矫捷，重视分缘，茶叶质量肯定要稳定，诺言要好。 b、新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精力文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次稍微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 c、高级物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生涯程度高、节拍快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价钱也应高一点，要求营业员本质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高级礼品、高级茶具，营业时间放长一些。 d、行业住区：现在有些城市，构成一

31、种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特 征，接受不同的经营风格。 e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大大都是购物好手，要求茶叶价钱实惠，可以经常接受实惠编制来促进销售。 f、学校四周：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。 其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大范围经营，恰当经营一些记念性包装茶等等。 二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是凸起茶叶经营的特点，使顾客发生一种调和美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 外装饰有以下几个要

32、素： 1、外部造型：外部造型肯定要凸起“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌：招牌是永 远性的广告，要激起消费者的新奇心，引发消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能表现茶店的格调，一般茶店大都接受传统风格，长方形匾额，用玄色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕镂而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本质，用名人题的字，雕镂后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用夺目大字，构成现代气味的招牌，详细则根据你所经营的场合而定。 3、春联：假如用一副好的春联，则更能表现茶店的文化与艺术气味。 4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大一

33、些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适当的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要构成一副美的丹青，且不断的变动。 5、店门：茶叶店的店门尽可能留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安性。 6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要通亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能凸起茶店的吸引力。 7、店名：茶店的定名主要是表现经营者的特性与茶文化调和的统一，起好一名字是重 要，可利用传统的老字号，也能够遵循茶叶的特点连络经营者的思惟，或请茶文化专家起一个好名字，如“吴裕泰茶庄”

34、、“大旗门茶馆”、“福宝阁茶馆”、“天福茗茶” 都是很不错的字号。 内装饰的几个要素: 1、货架柜台主要是大方的题，线条流利，一般应实行木质，可以漆成仿红木，也能够用清漆做成木本质，这样能表现余茶叶调和的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 2、墙面：茶店的墙面应当素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时适合的协作茶书画或先容有关茶叶学问的鼓吹材料。 3、地面：地面主要贯穿连接干干净净、整齐，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。 4、灯光：顶部灯光肯定要通亮，一般用电子日光灯，越亮越

35、好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。 5、点缀：店内点缀很主要，可以恰当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，重 要根据不同茶店的特点，接受不同的创意，到达画龙点睛的感化，切不行盲目堆砌。 内装饰的布局布局与生意、休闲，外部环境肯定要调和一样，给人以整齐、高雅、舒心的感受。 三、丰富的茶叶学问：作为一个茶叶经营者，首先须要的是把握丰富的茶叶学问，简洁的茶叶栽培学问，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各类茶成长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的辨别，茶叶价钱的变动，茶艺、茶道、茶文化和与茶有关的茶具学问等。同时，不断了解市场的要求，把握茶叶消费的变更，更新经营观点，揣测茶叶消费的变

36、更趋势。 四、严把质量关：商品质量是确定一个商铺经营好坏的主要身分，茶叶特殊如此，故此在进茶时，千万不能讲情面，肯定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品味道、看叶底、评价钱，一丝不苟，如如有条件的可以用先进的检测设备，如若自己掌控不定，可以向一些专职手艺职员就教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品查验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是不是完全（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是不是符合，千万不能图省事，图便宜，等闲信任人，最好选择有范围、有实力、有没有形资产的供货商。 五、进货的科学性：茶叶的季节性特殊强，储存极其

37、严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清晰矫捷的脑筋，千万不要图省事一下进许多货，肯定要根据你经营范围的大小，上年度的销售量，了解市场动态，揣测昔时的销售景象，恰当进货，对高级名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，接受卖多少进多少，少进勤进，不然你辛苦一年，积存一多量茶叶，陈茶的贬值准确令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要当心从事，多问一些行业人，多跑几趟路，由 于，你更赔不起。 作为零售商对批发商、厂家要成立信息档案，以便缺货时现时联系，这样就避开了缺货与积存的冲突。 六、品种要齐备：消费者对茶叶的要求八门五花，作为经营者肯定要适应市场需求，尽可能到达品种齐备，确定自己经营的主品种外

38、，不能回绝其他品种，不要自我关闭，应当有宽容的襟怀胸怀，实行新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通信地址，以备急用。 七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否终究确定权在消费者，对经营者来讲重 要是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方宠爱花茶，南方宠爱绿茶，西北爱好转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区爱好味浓、汤浓、香浓，海淀爱好味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则爱好苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去查询探望探讨，与消费者普遍接触，针对需求，更新口味。 八、订价适合化：茶叶的销售价钱始终是一个很难解决的疑问前期价钱太高，经由过程媒介感化，消

39、费者“望茶止步”。现在因为竞争激烈，许多人又卖得太低，有的乃至低于本钱价，引发恶性竞争。我认为贯穿连接好的质量同时，肯定要有适合的订价，首先确定你的进货本钱价，在计算出你的经营本钱及你的适合利润，参考一下市场定出一个适合价钱，既不能攫取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，因为它们的特定艺术价值订价高一些，我认为是应当的。 九、商品全方位立体布局：商品立体布局与品种齐备是有区分的，一是在品种齐备的根蒂根基上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画

40、及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、兴奋果、牛肉干等。三是接受别出心裁的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体布局要根据不同地区不同消费者而定，须经市场查询探望，不能盲目仿照，盲目凑合。 十、商品摆设有序：商品的摆设好坏干脆影响到消费者对茶叶店的感受。种类不同的茶叶及与茶有关的商品肯定要适合的摆设，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整

41、体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外布局起来，使摆设的商品调和一样，构成一副赏心好看、赏心好看的立体画面，给顾客一种流连忘返的感受，同时表现层序分明，繁多而不乱。 十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：假如你的茶店面积许可，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很新颖的茶店连上一个别有风味的小茶社，茶社内环境优雅，墙上挂几幅书画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟美丽的茶点心，加上身着合适服装的接待小姐、师长老师，按时来几场茶艺表演，也可长时辰表演，或设立古筝、古琴吹奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在喝茶以

42、后，购买欲望大增，何乐而不为呢？ 十二、弄好店内卫生与四周环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有剧烈的吸腐性，店内卫生很主要，店堂肯定要干干净净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天至少要清抹二次以上，不能留有半点尘埃，四周环境要特殊留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。看看四周有没有污染源，千万不要在饭馆做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分隔，绿茶要关闭好，不能接收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。借使假如染上异味灵敏消弭污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，从头上货以避开因小掉大，侵害茶店的无形资产。 十三、提高营业员的整体

43、本质：一个茶店经营的重 要在于营业员的整体本质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体本质是开好茶店的最重 要环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化本质，最好会一两门外语，要把握有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是干脆与顾客打交道，关系到茶店是不是能够发生效益的重 要，一般应具有以下专业本质： 1、具有吸引力的仪表：着装整齐干干净净，款式合时、美观大方、神采俭朴坦诚，既不行强作笑脸也不要机械无神采。举止风度激情亲切、自然、热忱，不蓬首垢面、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能

44、带宝贵的装饰品。姿式自然得体，不行虚张声势。 2、敏锐的察看力褐判定力：营业员必需“察言观色”的功能，经由过程对顾客外表的身份，针对不同的顾客，举荐不同的茶叶，这样成交率必定较高。 3、较为矫捷精确的反应实力：由 于顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应实力，针对不同顾客的不同要求，灵敏作出反应，理解和体会顾客的购买意图，并灵敏赐与回覆或供应服务，有人总结出服务欢迎的方法为“接一、问二、联系三”已经是矫捷反应的详细呈现。 4、较超卓的说话表达实力：说话是社交的工具，是供应信息沟通感情的主要手段，说话表达对营业非常主要，干脆关系到茶店的效益，应讲一般话，不能用服务忌语，讲话要适中，应把握好语气，激情亲切自然、礼貌诚意，对人的称号要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌说话，矫捷把握。 5、较强的自我限制实力：由 于营业员工作环境单调，顾客脾气各别，这就要求营业员限制好情感，不论顾客多末抉剔，你都要贯穿连接一个优秀的心态，百问不厌、耐性解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐性诠释。“顾客就是上帝”请营业员牢紧记住。 6、具有肯定的财 政学问：营业员要有肯定的财 政学问，包括对假币、外币、各类支票的分辨实力，和发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具有各类包装实力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。 总之，一个茶店营业职员必需具有优秀的心理本质、商业道