新《商业计划-可行性报告》案例9_中国展览总网商业计划书8.doc

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1、45单页为文章的章名中国展览总网商业计划书目 录前言03一、电子商务的发展趋势 04 二、中国展览业发展的历史与现状 1. 中国展览业总体概况041. 1展览会概况051. 2展览场馆概况051. 3展览公司概况052. 中国展览会的发展态势及在经济中的作用063. 中国会展业未来发展趋势06三、中国会展业电子商务进程 1.电子商务全面进入会展业 07 2.电子商务对展览活动的现实意义 07 2.1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高 082.2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展 082.3电子商务在展览业中实现的特殊形式-网上展览会083.会展业电子商务带动促进企业电子

2、商务进程 10 四、关于广州时空展贸中心 1.时空中心简介 10 1.1组织架构111.2各职能部门建设111.3各职能部门人员分配121.4主要管理人员及简介132.时空公司部分展览会列表17五、关于中国展览总网 1.综述 18 2.中国展览总网开发的意义 19 2. 1对会展业的意义 193.中国展览总网建设的原则 目标 及主要内容 20 4.中国展览总网的优势 22 5.中国展览总网的创业发展 23 6.技术实现 24 6.1中国展览总网的建设 24 6.2中国展览总网技术平台框架 25六、中国展览总网的赢利点27 七、投资预算分析和风险管理 1.投资预算 28 1.1中国展览总网建设及

3、运营的投资估算 28 1.2收益预测 29 1.3投资回报 30 2.对投资方的意义 31 3.风险管理 32 八、补充材料 32附件1： 网上展览会的介绍33附件2： 网上展览中展位号的意义37附件3： 企业交易平台38附件4： 收件人回执45附件5： 营业执照复印件广州时空展贸中心让商机主动寻找您前 言：感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于的商业计划书。本书根据互联网经济信息时代的发展趋势，充分体现了电子商务在各行各业的发展过程中的必然性、重要性，并透过中国会展业发展的历史和现状，看到欣欣向荣的朝阳产业-会展业的历史机遇和发展前景，以及会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大的利润

4、空间。广州时空展贸中心凭着对会展业的充分认识和了解，加上洞悉未来的思想意识，洞察市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的投资风险,我们明确的经营理念，使中国展览总网的基础十分牢固，并很快实现飞跃发展的收成阶段。公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利益回报和资本退出及风险管理等方面有一个更好的了解及选择。如果投资资金顺利到位，三年内盈利1亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一步的资金积累。一.电子商务发展的趋势网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经济所带来的巨

5、大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪带来的不同凡响的新机遇和挑战。网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为21世纪的商业模式发展方向。目前全球已有186个国家和地区接入互联网（Internet），网络用户数量瞬间突破1亿大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要动力，据美国一家数据公司统计结果显示，1999年Inter

6、net给美国经济注入6000多亿美元的产值，并使200多万人就业，互联网17年发展所创造的价值，接近于汽车工业近100年所创造的价值的总和。英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到2002年，美国国内的电子商务交易总值将突破1万亿，全球电子商务将不可估量。到2002年，中国的网民也将超过6000万。Internet呈几何式增长的用户流量及其向社会各阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面，其Internet的发展速度更是突飞猛进

7、，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场，因此电子商务是现代企业发展的必由之路。二.中国展览业发展的历史与现状1中国展览业总体概况我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。11展览会概况根据有关数字显示，1999年中国举办展览会总数为1063个、1998年为1262个、1999年为1326

8、个、2000年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。12展览场馆概况中国的展览场馆，据统计全国共有147个。其中北京有6个供来展览用的展馆，合计112万平方米，以中国国际展览中心为最大，6万平方米。上海主要4个展馆，合计75万平方米，以上海光大会展中心最大，35万平方米展览场馆。随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。中国的展览

9、场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。13展览公司概况随着中国会展业的蓬勃发展，中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来，组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览组织服务的范围更加广阔，中国加入WTO之后，会展业电子商务的进一步发展，加速中国会展业国际化的进程。2展览会的发展态势及其在经济生活中的作用：中国的展

10、会发展很快，以一些比较成功的国际展为例，其参展比例已由80年代末90年代初的20增至现在的50左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展举办多次

11、，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统计，据业内人士对中国国际展览中心展会贸易量估计，每年约250亿元以上。展览会在促进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。3中国会展业未来发展趋势中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国12亿人口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各种经贸活动的桥梁和重要场所。随着经济

12、的发展和技术的进步，预计今后若干年展会的规模将会以每年30的增长速度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高，无论是在展览的宏观效益和微观经济效益的增长上，都将是一个重要方面。中国进入W TO后，将给在中国举办展览的办展实体带来机遇和挑战，也给海外展览公司争得了同等条件的竞争。观众将不仅仅是看热闹的，而多以专业人员、决策人员、批发商和分销商为主体。展览布局逐步趋向合理。目前中国的展会海外贸易观众占的比例很小，据业内人士统计，从百分之一到百分之五不等。今后十年，随着中国在世界经济中地位的提高，在中国市场作用日趋重要，再加上中国展会的规模和质量不断提高，必将吸引周边国家贸易商，贸易

13、多边化的趋势将加快，中国将成为亚洲乃至世界贸易的重要场所。据有关部门统计，中国企业每年将有200亿元以上的资金注入实地展览会并不断持续飚升。中国入世以及会展业的不断发展，无疑为会展业电子商务的市场带来更多的契机，中国会展业电子商务的进程已是近在咫尺。三中国会展业电子商务进程1电子商务全面介入展览业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间，电子商务风靡全球，渗入到包括展览业在内的各个行业之中。电子商务介入展览业的因由电子商务正在全面影响展览业。电子商务能在展览业中实现是由展览业自身的特性所决定的。首先，多数展览会发起的缘由是促进商品流通，以此为目的的经贸展

14、览会在展览会中占据重要地位，这些展览本身就是商务活动。电子商务是商务活动的电子化，因此，电子商务在展览活动中实现是自然而然的事情。其次，组织运营展览活动大多是以盈利为目的的商业活动。展览组织者在运作过程中采用具有高效、快捷、方便等优点的电子商务是实现利润最大化的手段之一。最后，展览在其本质意义上说首要功能是传播信息，电子商务最拿手的恰恰是对信息和数据的传递、交换和处理等。因此，电子商务与展览业一拍即合，展览业成为电子商务有可大显身手的舞台。2.电子商务对展览活动的现实意义电子商务促成展览运作、服务规范化，促进展览业协调管理的科学化发展:电子商务信息的广泛传播将加剧展览业界的内部竞争，由于信息资

15、料的有效积累及电子技术本身的标准化最终将促成运作流程的标准化，因而电子商务将促使展览活动操作走向规范化，这是电子商务发展的客观要求。同时，展览业的协调管理机构是在掌握大量信息和数据、在多个组展单位及其项目中选优汰劣的基础上开展工作的，展览业流程的标准化和展览运作规范化都将使展览协调管理机构有据可依，从而为其进行科学化管理奠定基础。电子商务使得展览活动工作效率提高，一些环节被简化:电子商务具有方便、高效的特性，组织、参加展览各个环节上的信息收集、传递、处理的电子化和自动化都使展览业务处理效率空前提高。一些展出项目的上网发布，使得组展者与参展商的联系更为直接，从而避免一些中间环节及由这些环节产生的

16、错误和时间耗费。21电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高一方面，组展者、参展商、观众之间的联络手段从传统的高收费的电话、传真、信件中解放出来，使得业务费用降低；另一方面，电子商务使得展览项目宣传更为广泛，组展者、参展商和观众可获得比以往更为丰富、深入的信息资料，从而避免选择项目时的盲目性及由此带来的经济损失。另外，电子商务使信息反馈、收集、处理、统计等自动化程度提高，工作效率提高即意味着经济效益的提高,同时亦使展览组织管理水平提高.22电子商务促进展览业的全球化、国际化发展以互联网络为代表的电子商务使得展览项目、组织机构的对外宣传面向全世界进行，在世界各地的各个角落，只要你具

17、备上网条件，都可以很方便地获得较为充分的展览信息；展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚。有了电子商务，国际范围内的展览业竞争将成为活生生的现实。23电子商务在展览业中实现的特殊形式-网上展览会网上展览是对现实展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。网上展览属于完全电子商务的范畴。 对网上展览会和传统展览会加以比较，可以发现网上展览会的特质。总体上看，二者在以下方面有所差异：1）组展手段不同。网上展览会（以下简称“前者”）主要依靠在网上发布信息，辅以在其他媒介上进行宣传；传统展览会（

18、以下简称“后者”）主要依靠对企业和参展者的针对性宣传，主要手段是文件、传真、电话等，辅以电子邮件和互联网络。2）展出场所不同：前者创造虚拟空间，后者使用实实在在的场地。3）展出手段和内容不同：前者展示的是文字、图片、声音、动画等，通过逻辑说理宣传企业形象和产品形象；后者展示的是实实在在的产品，以直观的形象展开对外宣传。4）参展费用不同：参展商参加网上展览会仅需支付远程登录费；参加传统展览会时需支付展品运输费、场馆租金、施工费用、人员费用、宣传材料的印刷费等。5）展出期限不同：前者一般有开始展出的日期，而没有确定的结束时间，展出从理论上说可以无限期地进行下去；后者一般有固定展期。6）观众范围不同

19、：前者面向的是广大网民，网民遍布世界各地；后者面向的是特定区域或特定专业的人士，有的只面向专业贸易观众。7）观众搜录目标展商的方式不同：前者主要借助计算机和鼠标点击到达包含参展商信息的网页；后者要靠走路，在展出场地中按照产品分类、展馆和摊位编号等查找目标。8）交流方式不同：前者依靠电子邮件、聊天室等完成彼此间的交谈、磋商；后者为展览活动参与者提供面对面交流的空间和机会。9）契约方式不同：前者依赖数据信息、电子文件等完成组展者、参展商、观众之间的约定和责任规范；后者主要依靠书面材料证明契约的达成和执行。以上可见网上展览会与传统展览会相比更具优势，她必将会改变会展业的传统格局，同时也必将成为企业和

20、商家寻找市场和开拓市场的重要渠道。中国拥有1700万的企业，将逐步地加入网上展览会的行列，据有关部门分析，到2002年中国的网民将超过6000万，相信不久的将来，中国将成为世界上第二大互联网市场，鉴此时机成熟，2001年后，中国企业每年将有100亿元以上的资金注入网上展览会并成为网站会员，且每年将呈几何式的增长态势。3会展业电子商务促进企业电子商务进程的实现会展业电子商务促进企业电子商务进程，主要表现为B2B，就是Business to Business 企业对企业之间交易的简称，是属於电子商务的一种型态，主要是针对企业跟企业与企业之间的资讯整合。在过去企业内部的作业流程大多依赖人工处理，如今

21、企业资讯化已经成为竞争力的主要因素，许多公司藉由企业内部网路（Intranet）建构资讯流通的基础，将库存、采购、销售、运输管理等作业流程加以整合，有效的增加企业生产力。另外透过网路的联系，企业之间网路（Extranet）更可以结合企业的上层、中层、下层沟通及管理及达到供应链（Supply Chain Management）SCM的整合，因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损！据市场权威研究机构Gartner Group之Dataquest估计，商业对商业（Business-to-business；即B2B）的电子商

22、务发展将於现在至二零零二年间突飞猛进，彻底改变机构与机构之间的营销模式。Dataquest预测全球的B2B市场将由一九九九年之一千四百五十亿美元，增至二零零四年之七兆二千九百亿美元。其中，在二零零四年之前，B2B电子商务於全球约一百零五兆美元之营销交易总额中，将占据超过百分之七的比重。电子市场制造者进行的各式部署和行动，正是B2B电子商务发展的催化剂。电子市场制造者是指一些机构，在特定的行业、地区或相关组织中，为买卖双方开发以互联网为基础之B2B电子市场。Gartner Group分析师指出电子市场制造者将为传统旧式机构的营业模式，带来深远又微妙的影响，开创传统销售以外的营业策略，包括内联网、

23、B2B网络商店和电子数据联通（EDI）应用，以及透过互联网及有关的电子商务活动进行平面的档案传送，务求让卖家发挥IP（互联网络协议）网络之长处，作为与买家联通的渠道。四关于广州时空展贸中心（以下简称时空中心）1时空中心简介广州市东山区时空展贸中心（SKE），属股份制的会展业组织机构，是广州市会展业唯一一家福利企业，九五年成立至今，时空中心一直得到广州市及各大部委机构有关部门领导的支持与关心，曾在国内参与组织过数十个展览会、博览会、技术交流会、研讨会等，并荣获原国家轻工部，晋江市政府颁发的优秀组织者奖，最佳设计奖,为促进展览业持续稳定的发展，公司又在九九年投资经营了中国会展业最大最完善的网站棗“

24、中国展览总网”。SKE目前拥有一批高素质的专业管理人才、技术人才及业务人员，能承担各类大中型会议的策划、组织、接待工作，并对会展业人才的培训有一套严谨、权威的管理方案，公司各派出机构的管理层均为大专以上学历，同时具有三年以上会展业工作经验，可以说在会展业人才的流通领域，SKE具备一个成功会议组织者的三大要素棗人才、资源、策略，SKE的经营口号是“汇聚成功者,创造成功者”。1. 1.组织架构（略）（二）总网部门建设的模式分析12各职能部门建设：工程设计部负责网站技术平台的建立、维护和技术开发、网页制作、设计等工作。保障现有技术系统的正常运行和日常维护，同时配合公司有关业务部门进行技术支持和系统发

25、展规划等工作。宣传推广部负责网站的市场定位和宣传推广，树立网站知名品牌，承担网站访问人次的业绩指标：负责网站信息渠道与策略伙伴的开发。负责市场跟进和推广，并发展网站注册用户，承担网站访问人次转化为注册用户的业绩指标，负责注册用户的业务开发，承担信息服务项目的销售业绩与经营利润。采编部负责网站内容的策划、信息采集和编辑工作，为中国会展业领域用户群提供高质量的网络传媒服务，负责网站的注册用户数据库资源的发展管理工作。管理部门负责电子商务部的内部建设与管理以及与本公司其他部门的协作。负责信息组织、电子商务的业务建设和运营管理工作，并与相关部门在市场推广和技术服务等方面形成协同配合。公司采用总经理负责

26、制，总经理、总工程师和副总经理各一名，其中总经理负责公司的全面管理，并分管公司财务管理部，负责公司融资。总工程师负责网站的技术维护和开发工作，副总经理分管宣传推广部和行政管理部,并负责公司会展部工作的开展。商务部负责中国展览总网的市场营销及推广等工作，是总网的创收部门，主要工作是将总网的服务以期有偿地推广出去。展览部以实地展会为基础，举办和承办各种专业展览会议，壮大公司的实体，配合中国展览总网的相关服务的开展。展览工程部承接展览会议的装修工程，以更专业的全面服务，树立企业在展览过程中的形象。客户服务部对展览的全过程进行监督指导，以期更加完善的服务和细节安排，接受客户的所有咨询和满意的回复。13

27、各职能部门人员分配：1.总经理1名：负责公司及整个网站运营的总策划，统筹、营销，直接对各个部门负责。2副总经理1名：协助总经理开展相关工作,并负责公司会展部日常工作及公司行政管理工作。3工程部（15人）1）技术总监1人： 负责整个网站工程的策划、开发、维护管理，人员的工作分配统筹等。2）高级工程师2名：主要负责对服务器的管理，高级程序的开发，安全防护等，并协助主管做好网站开发维护工作。3）网页制作人员4名： 负责网站日常网页的制作、维护。4）资料录入员5名： 负责对网站资料的整理、录入等工作。5）客户服务3名： 负责解答客户的问题及处理客户资料、信件等。6）兼职人员10名：主要是资料的录入。4

28、推广部/采编部/商务部（20名）部门经理2 名：负责整个部门的管理及工作的开展、广告策划、人员培训信息采编员4名：新闻的搜集及整理、制作，资料的搜集及整理、制作。业务员14名5.会展部（含各地区办事机构常驻人员共32名）部门经理3名：主要负责公司实地展览会议的组织管理工作。 招展部23名：主要负责公司实地展览会议的招商工作。 工程部3名：主要负责公司实地展览会议及受委托会议的特装工程。 服务部3人：主要负责公司实地展览会议商家的组织工作及展览会议的跟踪服务工作。 6行政部:1人7 财务部:2人各部门所需费用（包含软件及硬件设备）估算占总投入的15-20%。以上估算为前期的基本规划，如业务发展规

29、模扩大，上述人员应根据具体情况适当增加。14主要管理人员及简介：董事长兼总经理： 陈XX副 总 经 理： 刘XX工 程 部： 李XX商 务 部： 余XX市场推广部： 孙 X陈XX：中国展览总网董事长兼总经理1980年毕业于广州第四十四中学，涉世之初在广东罐头厂做临时工，人称8角元一天的八路军。工作期间勤工俭学，不断充电，考取了电工/无线电/摩托车等证照，并考入了广州暨南大学应用数学系，读书不误砍紫工，大学期间为减轻生活等经济负担，自行租赁汽车为广州化工厂服务公司运输化工原料，做起了小包工头。1987年毕业于暨南大学，毕业时已拥有5部解放牌汽车和一辆摩托车，是大学时最令同窗羡慕的学生之一。同年,

30、被学校分配到广东计算中心工作，因当时的经济状况较好，未服从分配，于是留在当时父亲做书记的广州员村工人文化宫工作，工作期间因时间空闲较多继续深造，后来考入广州大学公共关系班，并担任班长、组织委员。1989年承包员村工人文化宫的台球娱乐室，同年组织策划编导拍摄全国唯一的台球教材录像带并在全国发行，之后开办了两家娱乐城、三个工厂。商海生涯、酸甜苦辣，由于种种原因相继期满，转让，拍卖。1993年涉入会展业，当时正是会展业最兴盛的时期，由于我们的起点比较高，很快从当时挂靠政府部分办会到组建自己的展览公司，广州时空展贸中心于1995年正式成立了，她是广州唯一一家社会福利企业，享受国家的优惠政策.经过不断的

31、创业开发,公司开始聚集英才，发展壮大，几年间公司成功地策划和组织了数十个大型的展览会，博览会等活动，得到国家各大部委的好评，并授予荣誉证书。为扩大公司的规模在全国主要城市设有办事处，1999年我们迎来了电子商务的热浪，并很快地跟展览业结合起来，创建中国展览总网WWW.2T2.NET.总网的经营思路十分明确，用自已的资金打好基础，吸引投资资金去发展壮大.总网前期投资较小,主要是为会展业提供信息服务，确立了今天的位置，在展览同行的大力支持下，汇集大量的企业信息资源，公司全体员工对会展业电子商务工作开展的热情高涨，市场发展的良好契机，让我们能顺利地按计划地去实施盈利方案，凭借不断创新的意念和实地展览

32、会的结合，让信息服务-网上展览-企业专用展位号-网员实地巡回展览会-展览交易平台-ISP服务平台这个盈利过程更加实际，2001年公司全面计划融资发展方案和自身调整,进入全面盈利计划的实施。本人坚信能创造奇迹的是人才的基础.资金能让人飞跃,资金是发展的催化剂,发展必须联合和双赢.刘XX：中国展览总网副总经理兼财务部经理追求完美的人生,完美的事业创造.70年代初出生于东北的辽宁省,80年代初期被保送到地区一中,同年代表学校参加校际作文演讲大赛,并获得冠军.90年代初毕业于辽宁锦州师范学院中文系,现改为锦州师范大学.在校期间负责院报的编排及撰稿工作,并加入党员的行列,当时在有关刊物上发表多篇散文,诗

33、歌,同时被杂志社聘为通讯员,92年毕业南下广州就职于广州政府属下新闻机构,担任外事联络工作,与各政府职能部门,新闻单位有密切的联系,这为日后“下海”作了很好的铺垫。94年加盟组建广州时空展贸中心，并负责公司展览会议项目的组织策划工作,所组织会议多次受到有关部门的嘉奖，为会展业的发展进程作出了卓越的贡献，并培养了大批会展业精英。李XX：中国展览总网工程师1997年，毕业于广东轻工学院计算机专业，在校期间参与学校内部网的建设/网站的建立/高媒体光盘的制作/校友数据库查询系统的开发。1998年3月，就业于广州宏发实业有限公司，策划及开发公司仓库管理软件，建立企业内部网，并开发应用网络管理软件进行企业

34、的管理。1998年10月，就业于中山摩天多媒体公司，从事网站及软件的开发设计。1999年10月，加入中国展览总网。本人熟悉大型网站的整体运作，了解网站运营的五个环节，并能协调，指导各部门的工作，曾成功的策划、开发多个网站与多套管理软件。在Internet的领域里，经过不断学习、吸收、应用，深切地了解internet的发展应用状况和广阔的前景，了解成功网站与不成功网站的发展历程，吸取经验及教训。能够实时的掌握Internet不断变化的状况，洞悉同类网站的发展型态，了解市场动态，开展相对应的战略方案。IT行业的发展，已明显的以多元化，集中化，细分化的发展形态存在，网站也然，已逐步趋向于这种形势，因

35、此，信息服务，商务服务较集中的，多样的，较具特色的专业网站，将是最受欢迎的网站，中国展览总网扮演的角色是相当成功的，它拥有特殊行业特有的优势，本身又是经济的倡导行业，以ICP+ASP（网络资讯+商务服务平台）（即信息和商务服务平台相结合），将信息集中化，将商务服务多样化，为企业商家提供方便实用的整体的网络商务操作平台。作为一个网站的建设者，本身对于这个行业的诠释是亲身经历的。为创造一个更适合网络用户的商务环境，我经常出入于展览会的现场，接触企业、商家、展览机构，了解他们的需求，他们对于网络、对于电子商务的了解程度及观点，创造一个他们需要的网站，提供他们需要的服务。本人擅长NT SERVER+A

36、SP+SQL(ACCESS)网站的架设，JAVASCRIPT，VBSCRIPT，DREAMWEAVER，FRONTPAGE，FLASH，FIREWORK，PHOTOSHOP，网络建设，软、硬件维护等。能够独立的担当整个网站的建设、维护、运作、管理等工作。余XX：中国展览总网商务部经理1996年7月，毕业学校于安徽财经大学贸易经济系 主修经营管理 辅修市场营销本人工作认负责，有全局观念，坚信制度化管理是企业发展的根基，极力配合公司的理念，带领员工共同创业和发展是我最大的长处。孙X：中国展览总网市场推广部经理95年加盟会展业，并先后在时空展贸中心沈阳办事处、新疆办事处任部门经理，曾成功的组织过“粤

37、港台商品交易会”、“沈阳音响器材博览会”、“新疆建材展”、“新疆食品展”、“新疆美容美发展”等展览活动，了解中国各城市的发展现状及会展业现状，与大量的客户建立了密切的合作关系，对于展览市场的开发有着丰富的项目策划、调研经验，并对展会的招展工作积累了一套强有力的有关宣传、人员管理、展会招展工作开展等方面的经验，中国入世，中国会展业作为一个朝阳产业，本人相信会展业的前景是无可限量的，而作为INTERNET时代的会展业电子商务必将是这几年最繁荣昌盛的产业之一。2时空公司部分展览会大事记：本公司创始人之一1993年接触国内展览界，公司自创建以来成功的组织了：年 限 展 览 会 名 称 备 注 1993

38、 中国家用电器广州博览会 1993 中国通讯设备广州博览会 1994 第二届中国家用电器广州博览会 1995 广州市东山区时空展贸中心正式注册 1995 第二届中国通讯设备广州博览会 1995 粤港台商品（沈阳）交易会 1995 大连服装展览会 1995 东北音响及视听技术产品博览会 1996 国际室内装饰（北京）展览会 1996 昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会 1996 中国食品工业广州博览会 1996 荣获轻工总会颁发的最佳组织、最佳设计奖 1996 带领会展业成功开发西南市场、西北市场 1997 中国建筑装饰装修材料云南展览会 1997 中国食品工业广州博览会 1997 中国建筑装饰装

39、修材料（新疆）展览会 1997 新疆美容美发节 1998 海南（国际）食品博览会 1998 中国建筑装饰材料（新疆）博览会 1998 中国食品工业广州博览会 1998 98新春购物欢乐节 1998 中国时空博览会 1998 98全国计算机、通讯设备、办公自动化博览会 1998 昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会 1999 中国建筑装饰材料（海南）博览会 1999 99中国食品工业（新疆）交易会 1999 中国食品工业广州博览会 1999 99中国美容美发（新疆）展览会 2000 中国建筑装饰材料（海南）博览会 2000 2000中国家具及木工机械（山东）博览会 2000 2000中国家具及木工机

40、械（郑州）博览会 2000 2000汕头中国食品工业 展览会 2000 晋江皮革工业展览会 2000 成都皮革及皮革制品博览会 2000 2000海南医疗器械及设备展览会 2000 2000第五届中国食品工业博览会 备注: 或 为例会 以上会议的成功举办使时空展贸中心在中国会展业领域确定了自己的位置,并取得了辉煌的成绩。公司今后的发展方向坚持“巩固实地展览，发展网上展览”，并通过网上展览扩大实地展览，实现会展业，企业电子商务一体化，到2000年底时空中心总资产值已达2000万元以上。五：关于中国展览总网：1综述根据对广州、上海、浙江、江苏等主要材料生产基地和参展企业进行抽样调查，有90%的生产

41、企业确认Intranet对企业生存与发展的重要性，并有意利用Internet进行企业网上形象宣传和电子商务，同时对中国展览总网内容与功能的设置表示了肯定和浓厚的兴趣，愿意支持和配合该项目的运作。按上述调查数据，中国展览总网项目的推出在一定程度上可以说已引起了大多数企业的共鸣，是具备强大的后盾支持力量。1999年6月，两位纵横展览界达7年之久的展览业界精英和两位有多年IT市场经验和管理经验的工程师经过一段时间的磋商、调查、研究，初步确定组建中国展览总网棗一个权威与专业兼备的会展业网站，同时，一个非常明确的目标棗致力成为互联网上影响力最强、规模最大、最权威的专业展览信息网被确立了。1999年9月，

42、一个面向会展业，提供大量展览信息及优质服务的信息网站棗中国展览总网（），被推上了互联网。中国展览总网宗旨中国展览总网以“服务于会展业”为宗旨，以“提供优质的会展业信息服务”为己任，引导和开发展览市场，创建企业贸易平台，营造贸易机会，为客户创造利益。中国展览总网的发展目标力争成为一个世界最大、最具权威和最有影响力的展览信息平台和贸易平台。2中国展览总网开发的意义21 对会展业的意义为会展业提供一个信息发布窗口及企业对外宣传窗口，总网以会展业信息为依托，为企业设计创意性主页和建立包括企业文化在内的系统性的并相对独立的数据库，使企业突破传统媒体局限，充分利用Internet跨时空的优势，使公司形象在

43、网上得以延伸，同时可为更多的互联网解决困扰已久的“信息源欠缺”的局面。为企业创造商贸与合作机遇总网的开发，一方面为企业提供会展业信息资讯。另一方面则为企业与访问用户之间构造了一个实现商贸合作的港口。用户可通过网站为企业设置的“网上展览”等栏目与企业洽谈合作，企业亦可通过该网站上的相关信息寻找合作伙伴。这对于企业来说，的确是一个很好的商机。但对于大多数的企业来说，不懈的努力往往被那些成功者的阴影所掩盖，得到用户惠顾的机会远远比不上亚马逊书店、YAHOO这样的企业，既使“好酒”也因“深巷”而失去撒播芳香的机会。而通过“中国展览总网”这一响亮的品牌，集合中国展览总网中的精英群体，所创造出的品牌效应及商贸合作机会无疑比企业独立作战要大得多。为企业开辟了公开信息披露与广告宣传的网上渠道