国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案.docx

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1、国家开放大学市场营销策划形考作业1-3参考答案形考作业11.（）的产生被称为是第一次零售业的革命。A.百货店B.超级市场C.连锁店D.专业店2.（）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。A.产品营销策划B.价格营销策划C.渠道营销策划D.促销营销策划3.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为（）A. 6B. 7C. 42D. 494.“产品质量第一”是（）理念的代表性口号。A.市场营销理念 B.推销理念 C.生产理念 D.产品理念5.“顾客是上帝”是（）理

2、念的代表性口号。A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念6.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A.互补产品定价B.替代产品定价C.副产品定价D.产品大类定价7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A.渗透定价B.撇脂定价C.弹性定价D.理解价值定价8.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能

3、得到改良和提高，这是（）A.换代新产品B.改良产品C.重新定位产品D.全新产品9.低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.问题类C.明星类D.金牛类10.低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类11.发展策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类12.放弃策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类13.高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类14.高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.金牛类C.问题类D.明星类15.国

4、际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：A.人名品牌名称策略B.字首组合命名策略C.地名品牌名称策略D.外来语品牌名称策略16.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：A.进攻注册B.抢先申请C.按时续展D.防御注册17.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：A.地名品牌名称策略B.人名品牌名称策略C.新词语品牌名称策略D.外来语品牌名称策略18.康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同

5、的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.配套包装策略19.连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：A.统一连锁B.合作连锁C.自由连锁D.直营连锁20.零层次渠道是（）渠道。A.最长的B.最短的C.最窄的D.最宽的21.密集性分销适用于以下哪类消费品？A.家庭影院B.时尚服装C.高档家具D.日用百货22.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）A.6B.7C.42D.4

6、923.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？A.时段策划B.时序筹谋C.时点策划D.频率策划24.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）A.跃入流行之潮B.协助全民活动C.抓住轰动事件D.追踪体育比赛25.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A.招徕定价策略B.整数定价策略C.习惯定价策略D.尾数定价策略26.企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同

7、的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：A.系列包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略27.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略28.企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中O的含义是：A.机会B.威胁C.优势D.弱势29.企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是：A.机会B.威胁C.优势D.弱势30.企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中T

8、的含义是：A.机会B.威胁C.优势D.弱势31.企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是：A.机会B.威胁C.优势D.弱势32.青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是：A.暗示命名策略B.人名品牌名称策略C.地名品牌名称策略D.字首组合命名策略33.日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：A.人名品牌名称策略B.外来语品牌名称策略C.地名品牌名称策略D.新词语品牌名称策略34.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：A.个别品牌名称策略B.分类品牌名称策略C.更新品牌名

9、称策略D.统一品牌名称策略35.如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：A.长渠道B.间接渠道C.零渠道D.短渠道36.生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A.类似包装策略B.附赠品包装策略C.等级包装策略D.配套包装策略37.市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（）产品。A.问号类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类38.市场营销理念的模式可概括为：A.市场产品市场B.产品市场产品C.资源产品市场D.资源市场资源39.市场营销理念的中心是：A.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质

10、优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去40.市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类41.市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类42.市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类43.市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类44.受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（）特许人。A.一个B.两三个C.许多D.十几个45.维持策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金

11、牛类D.狗类46.我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：A.字首组合命名策略B.暗示命名策略C.地名品牌名称策略D.人名品牌名称策略47.无形资产运营的具体方式中不包括：A.商标输出B.专利转让C.资产租赁D.名牌运作48.选出产品理念的代表性口号。（）A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人49.选出销售理念的代表性口号。A.酒好不怕巷子深B.推销重于生产C.顾客利益高于一切D.顾客是企业真正的主人50.一般来讲，高价工业品促销采用较多的

12、促销工具是：A.营业推广B.人员推销 C.公共关系D.广告51.一般来讲，生活消费品促销采用较多的促销工具是：A.营业推广B.人员推销C.公共关系D.广告52.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种理念就是：A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念53.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型54.以下不属于博客营销主要的表现形式的是：A.借用地方博客B.企业自建博客C.企业网站D.博客网站55.以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位？A.一组相关业务B.一家

13、经营一类产品的分公司C.企业管理的一个环节D.一项独立业务56.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析A.人口数量分析B.消费者收入分析C.营销中介分析D.教育状况分析57.以下哪种经营方式属于无店铺经营？A.网上商店B.工厂的直销中心C.专业店D.专卖店58.以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A.需求价格弹性大于1B.需求价格弹性等于1C.需求价格弹性小于1D.无需求价格弹性59.营销策划信息收集的第一步是：A.细化信息收集点B.记录信息资料C.明确信息收集思路D.整合分析信息资料60.影响企业产品价格的基本因素是（）A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控61.优点是覆盖面广，

14、影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A.电视B.杂志C.广播D.报纸形考作业21.SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？A.优势B.劣势C.机会D.威胁E.政策2.按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为（）A.企业内部自主型策划B.战略策划C.渠道营销策划D.企业外部参与型策划E.策略策划3.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.垄断竞争市场E.消费者市场4.按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为A.委托特许经营B.商标特许经营C.复合特许经营D.发展特许

15、经营E.一般特许经营5.策划的三要素是（）A.明确的主题目标B.准确的市场预测C.新颖的构思创意D.严谨的组织体系E.可操作的策划方案6.发展策略适用的战略业务单位包括：A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.狗类 E.两低的业务单位7.放弃策略适用的产品类型包括：（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类E.两低的产品8.放弃策略适用的战略业务单位包括：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类E.两低的业务单位9.根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：A.销售代理B.生产代理C.采购代理D.售后服务代理E.佣金代理10.公关活动的策略选择包括：A.“明确”和“非明确”定位策略B.“扩散”策

16、略C.“焦点”策略D.“直入式”策略E.“介入式”策略11.广告策划的类型选择包括：A.形象型广告B.战术与战略型广告C.目的型广告D.情感诉求广告E.理性诉求广告12.具备以下哪些条件的新产品适合于采用撇脂定价策略？A.市场要有较多的价格承受能力较强的高端消费者B.消费者对于新产品的需求价格弹性较小C.新产品投放市场的一段时间内,不会面临激烈的竞争局面D.产品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格E.新产品的需求弹性较大13.具备以下哪些条件的新产品适合于采用渗透定价策略？A.生产和销售成本随销售量的增加而减少B.消费者对于新产品的需求价格弹性较小C.新产品投放市场后的较短时间内，会面临

17、激烈的竞争局面D.产品的质量、性能和形象必须能够支持产品的高价格E.新产品的需求弹性较大14.可供选择的品牌家族策略有：A.个别品牌名称策略B.各大类产品分别使用不同品牌名称策略C.统一品牌名称策略D.企业名称与个别品牌名称并用的策略E.多品牌策略15.品牌命名的一般原则是：A.易读易记B.含义深刻C.启发联想D.影响深远E.适应性强16.企业的宏观营销环境分析包括：A.政治环境分析B.经济环境分析C.人口环境分析D.法律环境分析E.社会文化环境分析17.企业的品牌决策包括：A.品牌化决策B.品牌负责人决策C.品牌家族决策D.品牌质量决策E.品牌重新定位决策18.企业的微观营销环境分析包括：A

18、.企业内部部门分析B.消费者分析C.竞争者分析D.供应商分析E.营销中介分析19.渠道结构策划的基本原则是：A.经济性原则B.目标差异性原则 C.适应性原则D.维护信誉原则E.价格弹性原则20.人员推销中的常用策略包括A.集中性策略B.试探性策略C.针对性策略D.差异性策略E.诱导性策略21.生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（）A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念E.社会市场营销理念22.特许经营对受许人的不利之处A.缺乏自主权.B.特许人决策失误会牵连受许人C.受许人选择特许人存在风险D.受许人受合同限制，退出或转让困难E.公司声誉和形象会受个别经营不好的加

19、盟店的影响23.特许经营对受许人的优势A.选择特许经营可以避免风险.B.受许人可以获得系统的管理培训和指导C.受许人可以集中进货，降低成本，保证货源D.受许人可借助总部的商标和服务E.受许人较易获得总部和银行的财政帮助24.特许经营对特许人的不利之处A.受许人难以控制B.受许人受合同限制,退出或转让困难C.无法更换不能胜任的加盟店D.公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响E.受许人选择特许人存在风险25.我国零售业态发展趋势是：A.梯次化B.多元化C.均衡化 D.融合化E.集中化26.无店铺零售业态的主要类型A.自动售货机B.电话购物C.网上商店D.邮购E.电视购物27.现代营销理念的发

20、展趋势是：A.从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变B.从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化C.从传统的依靠单一营销向整合营销转变D.从提供标准化服务向提供定制化转变E.从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变28.新产品的定价策略包括：A.产品线定价B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.副产品定价E.产品束定价29.新产品的开发对企业的重要性主要体现在以下方面：A.有利于促进企业成长B.可以维护企业的竞争优势和竞争地位C.有利于充分利用企业的生产和经营能力D.有利于企业更好地适应环境的变化E.有利于加速新技术、新材料、新工艺的传播和应用30.新产品价格策划主要包括：A.全新产品的定价

21、B.新引进产品、连续性产品的定价C.撇脂定价D.渗透定价E.中间定价31.选出市场营销理念的代表口号。（）A.酒好不怕巷子深B.顾客是上帝C.产品质量第一D.顾客是企业的主人E.皇帝的女儿不愁嫁32.寻找和搜集新产品构思的主要方法有A.产品属性排列法B.强行关系法C.多角分析法D.聚会激励创新法E.征集意见法33.以下哪种方式属于营业推广?A.任务演出B.员工联谊活动C.节假日让利D.赠品贩卖E.商品展销会34.营销策划的实施原则是：A.以消费者需求为导向的原则B.不断创新的原则C.调试性和灵活性的原则D.综合性的原则E.规范性的原则35.营销策划的原则（）A.超前性B.及时性C.效益性D.应

22、变性E.创新性36.营销策划信息收集的基本要求是：A.要力求全面性和真实性B.要保持系统性和连续性C.要作到及时性和有效性的结合D.要保持市场信息的可操作性E.要确保信息收集的计划性37.营销渠道宽度策划的策略包括：A.密集性分销B.垂直分销C.独家分销D.多渠道分销E.选择性分销38.知识营销理念具有以下哪些特征？A.营销环境发生明显变化B.营销产品发生明显变化C.营销方式发生明显变化D.营销策略发生明显变化E.营销机构发生明显变化形考作业3一、判断题1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。（）2.如果将企业形象比作一个人的话，

23、理念形象好比是他的头脑，行为形象就是其四肢，视觉形象则是其面容和体型。（）3.“非明确性”定位策略，即在实施公关活动中，无具体明确的目标公众。（）4.“销售权”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。（）5.“佣金”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。（）6.按市场营销策划的主体的不同，可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划。（）7.博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的

24、网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。（）8.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。（）9.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。（）10.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（）11.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。（）12.对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。（）

25、13.恩格尔系数越大，食品支出所占比重越大，表明居民生活富裕，生活质量高。（）14.恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高。（）15.公共关系的“介入式”策略就是借助他人组织的社交活动和公关活动，以及其他类型的社会活动，在一定程度上实现主体自身交往性公关活动目标要求的一种策略。（）16.广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。（）17.广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。（）18.宏观营销环境分析：是指对企

26、业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量所惊进行的分析。分析宏观营销环境，主要包括人口环境分析、政治环境分析、经济环境分析和社会文化环境分析等。（）19.连锁制经营的范围仅限于流通业和服务业，不涉及制造业；而特许制经营的范围则宽广的多，在制造业中也有大量实例。（）20.明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。（）21.某企业的一个战略业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适合的投资策略是发展策略。（）22.某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。（）23.企业的经营理念是企业的灵魂，是

27、企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。（）24.企业行为由企业组织及组织成员在内部和对外的生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的员工素质、企业制度、行为规范等因素构成的企业形象子系统。（）25.企业视觉识别系统：是企业识别系统的具体化、视觉化。它包括企业标志、企业名称、企业商标、企业标准字、企业标准色、象征图形、企业造型等。（）26.如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。（）27.如果说，公关策略中的“焦点”策略追求的是传播上的“点”效应，并力求起到以点

28、带面效应的话；那么，“扩散”策略则追求一种“面”效应，并进而深化为对目标公众宣传上“点”的突破。（）28.设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。（）29.渗透定价策略也称为低额价格策略：是指在新产品投入市场时，市场价格定得较低，采取薄利多销的方式，以便消费者增加对于新产品的认可度，较快打开和占领市场。（）30.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。（）31.市场营销理念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。（）32.市场营销信息

29、的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。（）33.随着企业间市场竞争的深化，业态也由单一化向多样化发展，业态成为企业间竞争的新焦点，企业的竞争很大程度上是业态的竞争。（）34.特许制经营制度：是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式。（）35.通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。（）36.网络营销是传统营销学原理与互联网特性相结合的产物，其目的是实现传统市场与网上市场、传统营销手段与网络化营销手

30、段的有机地整合，以更好地满足客户需求和实现企业的经营目标。（）37.微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。（）38.现代营销理念包括产品理念、推销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。（）39.现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。（）40.相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（）41.消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。（）42.消费者应该是企业整个营销活动的终点，而不是企业活动的起点。（）43.业态有别于业种。业种是以经营商品的种类来区分企业所属的概念。一般来说，业种指卖什么，业态

31、是指怎么卖。（）44.营销策划的实施：指的就是营销策划方案在实施过程中的组织、指挥、控制和协调活动，是把营销策划方案转化为具体行动的策划实践过程。（）45.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。（）46.营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。（）47.营业推广策划：是在目标市场研究基础上，根据产品行销任务，针对在某一特定时期内，对采取措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。（）48.营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。（）49.营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。（）50.在“佣金”代理中，代理商按销售或采购额的固定比例提取佣金，对其代理销售或采购的商品通常不具备所有权。（）51.在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（）52.在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。（）53.自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。（） 21 / 21