天津海世界整合传播推广策略思考.pptx

《天津海世界整合传播推广策略思考.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天津海世界整合传播推广策略思考.pptx（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、“海世界海世界”将是中国商业地产、城市运营的将是中国商业地产、城市运营的新现象、新势力！新现象、新势力！第1页/共56页从城市谈起从城市谈起第2页/共56页对话一：聚合城市价值对话一：聚合城市价值是城市，就要有灵魂。是城市，就要有灵魂。灵魂不是不简单位置上的中心，是价值的中心；是灵魂不是不简单位置上的中心，是价值的中心；是城市财富、城市荣耀、城市功能高度聚合的中心。城市财富、城市荣耀、城市功能高度聚合的中心。关键词：拉德方斯、新宿、曼哈顿。关键词：拉德方斯、新宿、曼哈顿。第3页/共56页对话二：城市商业价值对话二：城市商业价值城市的价值城市的价值80%80%集中在商业！集中在商业！为什么商业被

2、追捧、为什么商业是核心？为什么商业被追捧、为什么商业是核心？商业强行聚合的城市功能是整个城市的价值，商业强行聚合的城市功能是整个城市的价值，城市财富在这里不断裂变。城市财富在这里不断裂变。第4页/共56页对话三：新城市中心对话三：新城市中心100100年的城市进程领导者！年的城市进程领导者！一个城市不能永远只有一个中心，城市的发展一个城市不能永远只有一个中心，城市的发展进程就是城市中心的移动，新城市中心领导整个进程就是城市中心的移动，新城市中心领导整个城市城市100100年，是动力不停的动力引擎、年，是动力不停的动力引擎、CPUCPU。第5页/共56页对话四：新城市中心功能对话四：新城市中心功

3、能根本的、潮流的、文化、时代的根本的、潮流的、文化、时代的人的欲望根本的也是永恒的：吃、住、工作、人的欲望根本的也是永恒的：吃、住、工作、休息、娱乐、钱财休息、娱乐、钱财代表最新的、最现代、最具趋势感、领导性的代表最新的、最现代、最具趋势感、领导性的可以延续后代的文化、景象、建筑；可以延续后代的文化、景象、建筑；第6页/共56页对话五：商业是城市欲望之流对话五：商业是城市欲望之流没有商业，不成城市。没有商业，不成城市。把城市复杂欲望、把城市丰富内容、把城市多样把城市复杂欲望、把城市丰富内容、把城市多样功能、需求统一起来的就是商业。功能、需求统一起来的就是商业。没有商业、没有财富；没有商业，没有

4、生活。没有商业、没有财富；没有商业，没有生活。商业永远是一个城市的主角。商业永远是一个城市的主角。第7页/共56页海世界，海世界，还是一个简单的商业项目吗？还是一个简单的商业项目吗？第8页/共56页第9页/共56页第10页/共56页第11页/共56页第12页/共56页是天津城市新娱乐购物中心！是天津城市新娱乐购物中心！是天津城市价值的绝对聚合！是天津城市价值的绝对聚合！第13页/共56页营销营销“海世界海世界”，就是在营销：，就是在营销：一个城市新中心！一个城市新中心！整个天津城市价值！整个天津城市价值！第14页/共56页这个前提一旦成立与实现，项目将不再是这个前提一旦成立与实现，项目将不再是

5、商业利益的成功，也是天津城市价值的成商业利益的成功，也是天津城市价值的成功，更是投资与当地人们的成功。功，更是投资与当地人们的成功。对于项目来说，可以吸引更多的国际与知对于项目来说，可以吸引更多的国际与知名商家，更多的投资者名商家，更多的投资者第15页/共56页海世界，到底是什么？海世界，到底是什么？第16页/共56页定位决定成败中国MALL发展迅速，雨后春笋般陆续亮相的各大Mall，尽管，定位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众Mall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在天津，到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!天津，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认

6、同的，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际休闲文化气质的商业空间。第17页/共56页海世界的目标消费群体目标消费群体的特征和需求 年龄主要在2545岁之间，大多受过良好的教育，有较强的经济能力和知识水平。他们处于事业和生活的上升阶段，对未来乐观，信息接触面广，乐于接受世界前沿的时尚观念和资讯。追求精致生活，普遍具有接触世界，面向世界，分享世界，领先世界的精神特质，是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。第18页/共56页海世界必须 能够在长远的生命期内不断重塑自身 必须 具备文化上的再生和超越能力 海世界不仅仅销售顶级商品而已，更培养具有文化根基的国际品位娱乐生活方式，将引领都市风尚之列，体验文

7、化百花璀璨。华丽是可以复制的，文化品味却难以模仿怎样给海世界定位？第19页/共56页由此确立海世界的定位高品位生活引领者商业Mall品质文化娱乐休闲主导者第20页/共56页欢乐王国欢乐王国 地铺王朝地铺王朝 财富王座。财富王座。是项目阶段营销的任务，不是对项目的概括，是项目阶段营销的任务，不是对项目的概括，不能代表项目的最终目标与形象，更不能代表不能代表项目的最终目标与形象，更不能代表项目在城市价值运营中的力量。项目在城市价值运营中的力量。第21页/共56页第22页/共56页（购物公园）（购物公园）一个很国际化的名字与概念。一个很国际化的名字与概念。如果用街区很容易被理解成中国人心中的如果用街

8、区很容易被理解成中国人心中的“街道街道”或者或者“步行街步行街”，与气势磅礴的国际生活，与气势磅礴的国际生活MALLMALL定位不是特别的符合；定位不是特别的符合；第23页/共56页“MALL”“MALL”时代的终结者，开创独特的时代的终结者，开创独特的The world The world PARKPARK（世界购物公园）时代。（世界购物公园）时代。是新时代的城市商业帝国！是新时代的城市商业帝国！在推广中注重强调在推广中注重强调PARKPARK（购（购物公园），而不是简单意义上的街区。物公园），而不是简单意义上的街区。购物公园第24页/共56页2626万万M M 复合型国际休闲式商业购物公园

9、。复合型国际休闲式商业购物公园。2 2是对目前项目属性的一种概括，把项目功能特点清晰的表达是对目前项目属性的一种概括，把项目功能特点清晰的表达出来了。出来了。“复合型的国际商业休闲式购物公园复合型的国际商业休闲式购物公园”的独特与魅力何在？的独特与魅力何在？第25页/共56页海世界购物公园物业属性的关键词：海世界购物公园物业属性的关键词：国际国际 立体立体 公园公园 商圈商圈城市新核心城市新核心 都会新中心都会新中心 第26页/共56页2626万万M M 国际立体商业购物公园国际立体商业购物公园2 2在定位里不一定出现在定位里不一定出现“街区街区”、“都会都会”。购物公。购物公园是街区在城市功

10、能价值与地位的一种形象的解释。园是街区在城市功能价值与地位的一种形象的解释。第27页/共56页这里有什么？这里有什么？吃吃 、住、行、娱、住、行、娱 、游、购、游、购休闲世界、商务世界、生活世界、享受世界休闲世界、商务世界、生活世界、享受世界华夏华夏5 5千年的、现代的、引领未来的千年的、现代的、引领未来的中国的、世界的；品牌的、文化的中国的、世界的；品牌的、文化的第28页/共56页包容世界、汇聚全球。包容世界、汇聚全球。关键词：汇聚、包容、世界、精彩、魅力关键词：汇聚、包容、世界、精彩、魅力现代、未来、文化现代、未来、文化第29页/共56页海世界商业应该是海世界购物公园环渤海首席国际生态休闲

11、生活MALL第30页/共56页推广主题的个性领袖气质、国际品位自信优雅、充满力量文化积淀深厚的、内涵丰富的前卫风尚的、畅快欢愉的第31页/共56页引领文化风尚潮流，云集国际顶级品牌 海世界购物公园 成为文化风尚的引领者、推介者乃至主导者，做时尚的主人而不是跟随者，在这里，潮流汇集，至新、至全。云集国际顶级品牌，拉近国际品牌优质生活与海世界消费者之间的距离。第32页/共56页生活圈的心灵鸡汤，享受高品位的娱乐生活体验海世界购物公园珍惜和享受忙碌工作时间之余的宝贵生活时间，尽情放松，畅快享受在这里的Recreation hour、Shopping hour、Happy hour和Satisfact

12、ion hour，这是“我的”纯粹自我时光，也是“我的”心灵得到最大滋润和营养补给的时光。第33页/共56页海世界购物公园都市人群不断细分，或新锐、或奢华、或传统、或崇尚文化艺术，传统商业空间已经无法满足他们的综合生活需求。海世界购物公园强化体验和休憩功能，构建了满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间。第34页/共56页26万万M 国际体验商业购物公园国际体验商业购物公园2 2缤纷娱乐的商业都汇缤纷娱乐的商业都汇商业精华所在商业精华所在项目品牌定位（消费者的体验感受）。项目品牌定位（消费者的体验感受）。第35页/共56页“汇聚世界的商业都汇魅力汇聚世界的商业都汇魅力”的传播口号：的传播口

13、号：世界就在这里！世界就在这里！商业精华所在商业精华所在第36页/共56页关于传播关于传播第二部分第37页/共56页一：本项目定位成一：本项目定位成“商业精华所在商业精华所在”的巨型商业帝国，的巨型商业帝国，传播应该考虑品牌的延展性；传播应该考虑品牌的延展性；精华所在精华所在商业购物公园世界魅力购物公园世界魅力居住世界的生活方式世界的生活方式商务汇聚世界中心汇聚世界中心第38页/共56页二：本项目为天津的城市形象工程，二：本项目为天津的城市形象工程，要立足本地，辐射周边，影响全国，成为要立足本地，辐射周边，影响全国，成为一股商业势力，吸引更高层次的投资者；一股商业势力，吸引更高层次的投资者；充

14、分利用好媒体作用，尤其是对全国媒体与当充分利用好媒体作用，尤其是对全国媒体与当地媒体的把握；地媒体的把握；可以考虑加大软性新闻报道等形式；第39页/共56页三：传播的高度一定要把握好，我们是在进行城市三：传播的高度一定要把握好，我们是在进行城市价值营销，传播需要一定的震撼与连续性；价值营销，传播需要一定的震撼与连续性；在完成第一阶段的销售任务后，形象传播很重要，也是在完成第一阶段的销售任务后，形象传播很重要，也是项目附加价值出现的时候！项目附加价值出现的时候！全国层面全国层面制造品牌效应制造品牌效应招商招商天津地区当地天津地区当地项目价值属性项目价值属性销售与招商销售与招商第40页/共56页利

15、用好户外，建立户外信息网利用好户外，建立户外信息网电视、电波传播，新闻与广告交叉电视、电波传播，新闻与广告交叉报纸的软性与广告传播结合，项目与品牌结合报纸的软性与广告传播结合，项目与品牌结合第41页/共56页具体在做战计划与思路具体在做战计划与思路第42页/共56页建立空中优势地面部队挺进战略部署战略部署第43页/共56页建立空中优势建立空中优势战略目标战略目标从战略上确立海世界购物公园的市场地位，辐从战略上确立海世界购物公园的市场地位，辐射安徽，视野全国，以雷霆万钧之势迅速打造射安徽，视野全国，以雷霆万钧之势迅速打造海世界购物公园在行业与全国的知名度，制造海世界购物公园在行业与全国的知名度，

16、制造社会效应，协助招商。社会效应，协助招商。第44页/共56页开发商投资客品牌商家消费者销售出租经营建立空中优势建立空中优势战略攻击对象战略攻击对象第45页/共56页建立空中优势建立空中优势战术方针战术方针因为我们的战略目标针对全国，所以建议选择全国性媒介与专业性媒介。1.中央电视台CCTV-2（经济频道）经济半小时、中国财经报道栏目2.天津卫视或天津经济生活频道3.经济观察报4.21世纪经济导报第46页/共56页建立空中优势建立空中优势战术方针战术方针除了常规的大众媒介，特殊刊物和部分城市的战略性投放同样不可忽视。5.财富周刊杂志6.航空杂志建议选择东航杂志7.天津机场、北京机场、天津机场大

17、型户外看板8.天津、北京高速广告或城市道路的户外看板第47页/共56页地面部队挺进地面部队挺进战略目标战略目标配合空中攻击，地面部队立足天津，以水银泻地之势，配合空中攻击，地面部队立足天津，以水银泻地之势，摧枯拉朽，不断扩大势力范围，及至整个环渤海大天津。摧枯拉朽，不断扩大势力范围，及至整个环渤海大天津。第48页/共56页地面作战则是在品牌策略的指引下，分阶段解地面作战则是在品牌策略的指引下，分阶段解构项目，通过活动营销和媒介投放解决实际销构项目，通过活动营销和媒介投放解决实际销售招商问题。售招商问题。地面部队挺进地面部队挺进战略目标战略目标第49页/共56页开发商投资客经营户消费者销售出租经

18、营地面部队挺进地面部队挺进主攻对象主攻对象第50页/共56页地面部队挺进地面部队挺进战术方针战术方针因为我们的战略目标立足本土，所以建议选择因为我们的战略目标立足本土，所以建议选择本地常规媒介与各地区户外。本地常规媒介与各地区户外。1.现有天津的户外，报纸，车体等继续投放。2.辐射区域的户外投放第51页/共56页地面部队挺进地面部队挺进战术方针战术方针口碑的力量在一个缺乏公信力媒体的市场十分口碑的力量在一个缺乏公信力媒体的市场十分强大，建议在广告投放的过程中，辅以活动营强大，建议在广告投放的过程中，辅以活动营销。销。1.世界商业购物公园高峰论坛2.世界美居生活节第52页/共56页海世界购物公园作战思路全解构海世界购物公园作战思路全解构海海世世界界购购物物公公园园空中打击空中打击品牌商家与经营户品牌商家与经营户世界主题诉求世界主题诉求放眼全国放眼全国央视、财富、机场等全国战略性媒介央视、财富、机场等全国战略性媒介地面突破地面突破经营户与投资客经营户与投资客阶段细化诉求阶段细化诉求立足本土立足本土本地媒介辅以活动营销本地媒介辅以活动营销互为支持第53页/共56页关于阶段创意关于阶段创意第三部分第54页/共56页第55页/共56页感谢您的观看！第56页/共56页