5-2-2制定站内营销策略电子课件 中职网上创业实务.doc

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1、教案（首页）NO 课 程网上创业实务课 题项目5任务2制定淘宝站内营销策略 活动2 制定站内营销策略使用教材网上创业实务任课教师张老师班 级17电商班所属专业电子商务上课地点1-705上课时间第 周 周第 节总课时108周课时6教材处理通过情景设计，任务分解，小组合作去完成任务，体验网上创业的各个环节，掌握网上创业的方法与技巧。教学目标（包含知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等三个目标）知识目标： 掌握站内营销策略； 过程与方法：引导学生观察生活，合作创业情感态度与价值观： 引导学生观察生活,贴近生活； 帮助学生形成良好的创新，创业意识；教学重点教学难点重点及突出策略：掌握站内营销策略难

2、点及解决方法： 如何站内开展营销策略，通过引入真实的案例帮助学生理解。学情分析 该班学生总体上比较认真对待学习,能积极回答老师的问题,就是缺乏企业实践的实际工作经验。教学方法综合采用讲授法、图示法、讨论法、演示法教具准备多媒体课室，扩音器教学反思编号：ZHGJ/QR/JW/037 B/0教 学 实 施（次页）教学环节教 学 内 容学生活动教师活动用时备注1、课前准备清点人数，检查手机，检查预习情况，检查教室卫生与安全配合完成上课前准备工作1、按模拟公司名称不同分组，分成8个学习小组，每组6人。2、检查学生复习和预习。5清点人数，检查手机，检查预习情况，检查教室卫生与安全2、导入新课1. 活动背

3、景：消费者购买商品的动机因人而异，会因为一个人的兴趣、爱好、个性、文化程度、经济状况等产生变化。因此考虑产品定价和促销时，需要通过产品市场机会与问题分析，采用适当的策略，才能达到最佳效果。2. 【知识窗】促销策略是指企业通过各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销商品时，需要将合适的产品，在适当时间、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。能否为产品准确定位、突出产品特色，是促销商品成败的关键。在网店推广工作的推动下，陈功和王创网店的浏览量得到了大幅增长，但转化率较低，客单价不高。此时需要借助促销工具，刺激客户的购买欲望。

4、聆听、思考、讨论 先进行活动背景介绍，再引入专业性问题进行讨论 15师生讨论，调动学生学习本课时的兴趣，为新知识的学习做好准备，导入新课。3、新课讲解【做一做】运用以下工具调查了解市场行情1. 搭配套餐促销，利用“套餐（商品A+B）价格商品A价格+商品B价格”的优惠，吸引客户购买更多商品。2. 满就减/送促销，利用客户“贪小便宜”的心理，以满百减十、满百送礼物等优惠促销商品。3. 买就送促销，以小礼物或相关产品配件吸引客户，借助买一送一或买一送多的实惠，打动客户。4. 店铺红包促销，客户领取红包后，达到设定金额可直接减去红包金额，可设定不同级别的红包，以此调动客户的购买欲望。5. 打折促销，在特定时间段内能够以较低的折扣买到对应产品，借此吸引人气。6. 优惠券促销，借用店铺优惠券，向指定客户或全体客户发放优惠券，单笔金额达到指定数值才能使用。7. 淘金币促销，设定每款产品的淘金币抵扣比例，让客户在付款时可直接选用淘金币减去相应金额，让客户得到实惠。小组讨论、完成练习讲授、共同讨论、点评654、课堂小结陈功和王创根据季节和月份，制定了站内促销策略和计划，店铺的访问量和转化率都得到一定提高。整个店铺的营业额也有了较大提升。记录总结总结归纳5