怎么编写员工手册(精)(六篇).docx

《怎么编写员工手册(精)(六篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎么编写员工手册(精)(六篇).docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、文本为Word版本，下载可任意编辑怎么编写员工手册(精)(六篇) 在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 推荐怎么编写员工手册(精)一 一、导入。 同学们，前几天我们写了一篇描写声音的作文，有许多同学在作文中都描写了同一种声音，是什么声音呢?听!(播放：鸟的叫声)对了，是鸟的叫声。请你再闭上眼睛仔细听听，想象一下这是一幅什么样的画面呢?(生答)你说的真好，让我们大家有种身临其境的感觉。是啊，鸟儿的叫声多么清脆，多么好听，如果这

2、世界上真的再也听不到鸟儿的叫声，再也看不到鸟儿在林间欢快飞翔的身影，那该是件多么遗憾的事情啊!可是，这样的事却真的发生了! 这节语文课，老师就和同学们一起来读读发生在一只小鸟身上的故事，好吗?(板书：一只小鸟;点课件) 二、初读课文，摸清脉络。 1、翻开书，自己轻声的读读课文，看看自己是否把字音读准了，把句子读通顺了。 2、那么文章写了这只小鸟的什么事呢?请同学们听老师来读遍课文，你画出自然段，并试着说说文章写了这只小鸟的什么事好吗?(一只小鸟的故事主要讲了：一只羽翼未丰的小鸟每天在树枝上歌唱，孩子们非常喜欢它，就用弹弓打伤了小鸟，两只老鸟接住小鸟把它带回了巢中。从此孩子们再也没有听到小鸟的歌

3、声。) 3、那么这是一篇叙事的文章，是按照事情的发展顺序来描写的。也就是说先写了事情的起因(板书)，再写经过(板书)，最后写结果(板书)。 三、品读细想，模仿想象。 1、弄清了课文的主要内容，我们也不得不接受了这样一个残酷的现实：那就是一只可爱的小鸟被人打伤了!是谁造成了这样的悲剧?原因又是什么呢?好心的同学们你们能在文中找到答案吗?(回答)你从哪看出来孩子们非常的喜爱这只小鸟呢? 2、让这么多的孩子都很喜爱的是一只什么样的小鸟呢?请大家在小组里读读第一和第二自然段，用笔画一画，再和同学说一说。一会再告诉大家行吗? 3、谁愿意读读第一和第二自然段呢?(生答)师：这真是一只快乐可爱的小鸟啊! 4

4、、哪位同学能想象一下小鸟快乐的心情，到前面来表演一下这只可爱的小鸟呢?其他的同学和周老师都把自己当做自然中的一棵树或是一朵花，让我们用肢体来配合他一下，让我们含笑着倾听她美妙动听的歌声吧! 5、这么可爱的小鸟谁不喜欢呢?可是，不幸的事情还是发生了!一个弹子飞来，打伤了小鸟，当时的情况是怎么样的?谁能给大家读读?其他同学想想在这一部分你读明白了什么呢? 6、哪一位父母不爱自己的孩子，哪一位父母能眼睁睁的看着自己的孩子受到伤害?此时的他们心急如焚、此时的他们肝肠寸断。我们怎样才能读出老鸟当时的那种急切、悲伤的心情呢?同学们试试。 7、那么刚才还活蹦乱跳的小鸟呢?他怎么样了?你觉得这只小鸟怎么样?(

5、太可怜了)我们看了心也会碎的!你能试着读读这一句吗? 8、这是一幅怎样的画面啊?一对悲伤焦急的父母含着眼泪望着自己受伤的孩子，孩子正痛苦的流着血。孩子们啊，我们怎么可以?怎么可以?让这么可爱无辜的小生命受到伤害呢?让我们齐读课文的最后两个自然段，边读边体会此时孩子们的心情。 四、拓展延伸、情感升华 1、故事讲到这里你明白了什么?你想到了什么?能不能跟大家说说?如果让你跟那些打小鸟的孩子们说两句话，你会跟他们说什么? 2、光悔恨是没有用的，我们还必须用我们的实际行动去帮助小鸟，我们应该怎么做呢?请同学们看这个动画片，然后再说说。 3、教师激情结语，引出“请爱护鸟类和人类共同的家园地球”主题升华。

6、 推荐怎么编写员工手册(精)二 con1(); 陈沛瑶 秋天的一个傍晚，星星困了，月亮也回到了云端。 叶绍翁在他乡游走。秋天的风吹动了梧桐树的叶子，发出萧萧的声音带来了一丝寒意。秋天的风吹过江面，江面起层层波纹。叶绍翁不由得思念起自己的家乡来。 这时，叶绍翁看见远处篱笆下挤着一点灯光。叶绍翁想：应该有几个小朋友在斗蛐蛐吧！走近一看，还真有两个孩子在斗蛐蛐。这也让叶绍翁怀念起了自己的童年。年迈的爹娘怎么样了？邻居家的小孩到自己家来玩了吗？家里的孔雀花开了吗？爹娘的日子过得好吗？ 张古源 晚上，一阵阵寒风吹着梧桐树的叶子，发出“沙沙沙”的声音。叶子像蝴蝶一样飘（满分作文网https:/）落下来，好

7、像给大地铺上了一层金黄色的地毯。秋风吹过江面，吹起了一朵朵浪花。诗人叶绍翁想起了自己的家乡。 夜深啦，周围格外寂静，人们都进入了梦乡，只有诗人还在床上翻来覆去睡不着。他穿好衣服，走到窗前，看见远处篱笆下有点点灯火。仔细一看，原来是两个孩子蹲在地上，手里拿着一盏灯，料想是孩子们在捉蟋蟀吧。看到这一幕，诗人想到了自己的童年生活，不由得高兴起来。 车馨怡 一个傍晚，我在家里休息，听见了孩子们嘻嘻哈哈的笑声。这时候，我想起了我的爹娘，不知道他们过得好不好？邻居家的小孩还会来我家里玩吗？窗外一阵凉风吹来，梧桐叶萧萧地唱着歌儿。江上的风又来了，在江面留下了一圈一圈的波纹。有两个儿童用细细的枝干做成一个小灯

8、笼逗蛐蛐。那模样像极了我小时候玩的游戏，特别有趣。 哎，好想回到童年，回到家乡呀。 何睿 一个秋天的夜晚，萧萧的秋风吹过梧桐树，发出了哗哗的声音。梧桐树的树叶慢慢掉了下来，铺成了一块金黄的地毯。 凉爽的秋风让人感到十分寒冷。秋风吹过，江面泛起了层层波纹，月亮倒映在江面上，孤零零的。看到这样的风景，叶绍翁感到孤独万分，不由得想起了自己的家乡，想起了自己的娘亲，心想：娘亲的身体还好吗？想着想着就眼含泪光。 夜深了，叶绍翁看见远处有一点灯光，感到很奇怪。这么晚了怎么还有灯光呢？他走近一看，原来是两个小孩在篱笆旁斗蛐蛐儿呢。一个小孩提着红灯笼，另一个小孩拿着一根又细又长的树枝都去逗蛐蛐儿，不时发出欢快

9、的笑声。叶绍翁想到自己小时候也和小伙伴这样逗过蛐蛐儿，也是非常地欢乐。 于是，叶绍翁就写下了这首夜书所见。 推荐怎么编写员工手册(精)三 礼物 一、导入 。 1.同学们，你们带来了什么心爱的礼物，谁来说说自己的礼物是什么时候，谁送给你的? 2.有位小朋友她的宝贝可多了，你想不想看看是些什么?就让我们大家把课文打开，看看都有什么 。 二、初步感知课文。 1.学生自读课文，用自己的方法识记生字。 2.教师抽查自学情况 (1)认读生字卡片 礼物 发芽 懂得 一套书 精彩 寄托 果断 滋润 (2)理解词语 渐渐 指针 精美 期盼 幼小 博大 三、有感情l的朗读课文，理解课文内容 。 1.同桌互读课文。

10、注意读准字音。 2.教师范读，指导学生读出长短句的停顿。教师重点指导第三节。 3.学生朗读自己喜欢的小节。说说为什么喜欢这一小节? 4.组织学生讨论诗歌描述的画面、内容和所表达的感情。 重点指导： 我收到了哪些礼物? 我从一粒种子生根发芽，读懂了哪些自然?(种子在春天会生根发芽，生长时需要阳光，水。植物给大地带来了绿色，可以吸收有害气体，释放出氧气。) 看到小鸡渐渐长大，我心里是怎么想的?(小鸡是那么可爱，只要对它们好，它们也会对你友好。它们和人一样，都是有感情的。生命是可贵的，动物长大是多么不容易呀，我们要保护动物。) 看着手表的指针不停的跳动，我懂得了什么?(时间就这样不停歇，当你玩的时候

11、，它就从你的身边悄悄溜走了。我们要珍惜时间。) 为什么说世界是博大和精彩的?能把你知道的精彩的事讲给大家听吗? 为什么说小小礼物寄托着亲人的关爱和期盼?你收到过亲人什么礼物? 5.仿照课文前四自然段写一段话 推荐怎么编写员工手册(精)四 我变成了一棵树 教学目标与重难点： 1、认识“希、痒”等8个生字，会写“继续、秘密”等词语。 2、感知课文内容，提取情节信息，感受大胆而神奇的想象。 3、学会并运用“连续性想象”，大胆想象故事情节。 教学准备：ppt、板贴 教学过程： 一、复现“发散性想象”策略，导入课题。 (课前板书课题。) 1、我们刚学过小真的长头发，你瞧，她用发散性的想象把长头，拿来做了

12、那么多有意思的事情。(板书想象) 2、今天，我们又要来认识一位小姑娘，她叫英英，她有一个奇妙的想法，她想变成(出示课题)。齐读。 旧知导新课，激起学文兴趣，强化想象概念。 二、初读感知，教授概括方法。 1、英英为什么想变成一棵树呢? 自由朗读课文，想想“我”为什么想变成一棵树?用上文中的话说一说。 2、字词反馈，相机正音。 小老师带读、男女生对读、齐读。 3、回顾问题：“我”为什么想变成一棵树? (预设：我真希望变成一棵树，这样旧没人在你玩的时候叫你吃饭了。) 请生读，给予评价，读出渴望。指导全班朗读。 4、师生问答，教授“直圈”概括法。 英英心里这么渴望着，这么想着，就觉得 (关注痒痒的轻声

13、)低头一看，呀，发生了什么神奇的事情? (板书画一半树干) 瞧，我用笔在文中直接圈出了概括神奇事件的内容，这种概括的方法，叫做直圈法。 5、这棵树有什么特别的呢? 简单的说就是树上长满各种鸟窝。(板贴：长满各种鸟窝)，当词语不在一起的时候，我们可以跳着圈一圈，这种概括内容的方法我们叫做跳圈法。 三、概括故事情节，提炼“连续性想象”策略。 1、英英因为不想吃饭，所以变成了一棵长满了各种鸟窝，她的神奇变身之旅就这样开始了，(板书树干内：神奇的变身之旅)接下来，还会发生什么奇妙的事件呢? 2、请生交流，老师帮助概括，打乱顺序随机板贴。 3、谁来帮老师摆一摆?(请生上台摆放) 4、为什么这么摆放?(预

14、设：故事情节有一定顺序) 5、肯定学生答案，并为事件加上箭头。 6、我想请一排的同学简单说说这个有趣的故事。(小组按顺序一个接一个复述。) 7、总结：你们看，想象可真有意思，不仅可以像小真一样发散思维，还可以像英英这样由一件事情，想到另一件事情，再引出新的事情，这样一步一步，一环扣一环地进行连续性的想象把她的神奇变身之旅写的生动又有趣。(板书：连续性) 8、在这么多有意思的事件里，你觉得最有意思的事哪一部分? 9、(关注嘴巴流出水珠片段，出示课堂作业本。)老师发现很多同学都觉得嘴巴里流出水珠很有意思，我们看看小动物们是怎么想的吧。请四个同学分别读读小动物的对话，老师来读旁白。 10、小动物们的

15、讨论可真有意思，如果你也在场，你觉得水珠还可能是什么?把你的想法写到作业本上，完成后请生答。 11、你们的想象让这个故事变得更有趣了。 12、再来看，(指板书)在英英的这段变身之旅中，变成了一棵树是故事的开始，中间是故事的经过，最后妈妈发现了秘密是故事的结尾，英英就这样用了连续性的想象把这个故事说完整了。 四、实践“连续性想象”策略，展开神奇变身之旅。 1、老师有个大胆的想法，我也想变成一棵树(板书绘画另一半树干)，可是我不想长鸟窝，我想长满各种水果(板贴：长满水果)。你觉得可能有哪些水果呢?(板贴各种水果图片) 2、我这棵长满了各种水果的树，又可能引来谁，又会有什么神奇事件发生呢? 3、学习

16、活动二：小组续编。 注意分工一定要明确，第一个人先想一个事件，第二个人顺着他的事件，继续往下想，就这样连续地想象，讨论完了，再按顺序写在各自的纸条上。一个奇妙事件一颗星，两个奇妙事件两颗星，以此类推。 4、小组集体上台展示，其余学生评价。 老师给予肯定性评价：瞧，他们小组，用了连续性地想象把故事编的这么有趣。 5、老师想把魔力传给你们，如果你们也能变，你想变成什么?请生答。 6、如果变成你们所说的，又会有什么神奇事件发生呢?在你们手中都有一张学习单，赶快用上连续性的想象展开一段奇妙变身之旅吧。写出一个奇妙事件一颗星，接着写出第二个奇妙事件两颗星，看谁能拿到最多的星星。 7、请生上台展示。相机评

17、价。 五、指导书写，小结课堂。” 1、同学们的分享有意思极了，连续性的想象是帮助我们写好故事的小秘密。 2、指导书写“秘密”二字。 仔细观察，这两个字有什么共同之处?(预设：都有“必”)有什么想提醒大家? 师总结：秘密两兄弟，必须要牢记，老一的在禾旁，老二的在山上。 3、学生练写。 4、总结：这节课我们学会了用连续性的想象把故事情节说完整了，下节课我们再来学习英英是怎样把故事讲的丰满又充满魔力的。 推荐怎么编写员工手册(精)五 一、 企业简介、理念 1、企业简介(关于x品牌的介绍) (一) 公司简介 “品牌是某某实业有限公司的主导产品，自*年成立至今，本着让儿童健康成长的心愿，致力于儿童用品事

18、业的发展。现已形成集产品设计研发、生产、销售为一体的品牌经营模式，并下属行政部、市场部、生产部、设计部、物流部等主要部门。 (二) 品牌背景 产品定位于3-16岁左右年龄层儿童，95%以上选用优质全棉面料，确保做工精细，尽心呵护孩子稚嫩的肌肤;以白色、红色、玫红、亮蓝等鲜艳的颜色为主，用以引导孩子积极、乐观、向上的心态。在产品设计方面，吸收日本文化中清新，雅致的简洁美，结合国内“祖国花朵”之天性，编织新一代锦绣美丽的。 “”自创立以来，凭借独有的品牌风格与精工细致的质量，适中的价位，得到了广大顾客的认可与喜爱。 (三) 品牌文化 “”品牌在不断发展成长的过程中，也在深深的关注着儿童的成长。 通

19、过塑造“雪人”健康可爱、生动活泼的卡通形象，传播和推动着爱童、育童的文化理念。(每个导购员都必须熟悉雪孩子的故事) 二、 发展规划 1、“”自上市以来，不仅在深圳各大商场、儿童用品专业市场如：太阳广场、中信城市广场(吉之岛)、安迪斯、新大好、儿童世界、群星广场、海雅百货、宝安铜锣湾等设有专柜，而且在惠州、珠海、海南、广西、湖北、贵州、四川、浙江、福建、河南、山东、黑龙江、江西、重庆等地开设了近百家加盟连锁专卖店。 2、企业理念 1) 品牌标语：可爱、精细，你我的! 2) 品牌文化：体现人间的真、善、美! 3) 经营理念：团结、创新、积极、进取! 4) 经营目标：稳重求进，实现双赢! 5) 经营

20、定位：以3-16(身高100-160cm)的儿童服装为主的中高档综合性的儿童用品经营公司。 三、 专卖店日常工作流程 1、营业前 1) 人员出勤，清洁店内卫生; 2) 特卖标志的放置; 3) 新进商品的陈列; 4) 入口处是否清洁; 5) 地面、玻璃、收银台清洁是否已做好; 6) 卖场灯光是否控制适当; 7) 收银台零用钱是否准备; 8) 前一日销售报表是否已发出; 9) 准备好营业所需的各种票据; 10) 准备好零用钱(每台收银机每日的零用金应相同) 11) 了解当日促销品及促销品的价格; 12) 打扫负责区域内的卫生(包括地面、货架) 13) 检查备用工具(剪刀、皮尺) 14) 查阅交接班

21、记录; 2、营业中 (1)店长(专卖店) 1) 货品是否丰满?是否需要紧急补货; 2) 营业员精神状态是否饱满?是否有工作人员聊天或无所事事; 3) pop牌是否脱落; 4) 卖场中是否有污染品或破损品; 5) 是否进行中途存款; 6) 价格卡与商品陈列是否一致; 7) 交接班人员是否正常运作; (2)收银员(专卖店略) 1) 为顾客做结帐及商品入袋服务; 1) a、收受顾客现金时，需口述“收您xx元”，“找您xx元”，“请您收好”;案例如下： 一天傍晚，一个年轻人到店里购物，拿了一张100元钱给收银员找，当收银员准备给他结帐时，他突然说：“等一下，我有零钱给你”。于是，收银员把100元还给他

22、，并取了他的零钱，等结完账，他对收银员说：“你100元还没还给我”，见收银员满脸疑惑，他又补充了一句“你看，就是那一张。” 收银员虽然不太相信，见他如此肯定，只好拿出100元给他，还给他道一声“对不起。”到晚上结帐，收银员发现营业款少了100元，仔细想来，毛病出在这一青年身上，其实，这种案例发生的次数不少，在此处提出，希望引起大家的注意，以避免无谓损失。同时要加强对收银员的唱收唱付教育，特别像归还他100元时，应让他确认一下; b、在收到顾客纸钞时要注意辩识钞票的真伪; c、当顾客使用非现金支付时(折价卡)，应确认是否有效; d、退回商品需退回付款时，应填写退款单; e、装袋服务，要根据顾客的

23、购买量、物品大小、厚度、物品类别入袋; f、在包装货品前，主动请顾客检查货品;重视包装货品;诚恳及礼貌的把货品递给顾客;有礼貌地向顾客道别。 2) 收银员有事要离开收银台 收银员在工作时间内有事需离开收银台时，在离开收银台前，应将收银柜锁好，钥匙应随身佩戴，向店长说明去向及时间，如在离开前有人结帐，收银员不得离开。 案例：营业即将结束之时，店里顾客稀少，收银台前也冷清许多，此时有位中年男子在收银台前购物结帐，收银员按标签打价，当打到冷冻商品时，发现标签失落，该收银员即进入专场查询价格，离台时间大约1分钟，当收银员回到岗位时，发现那位中年男子已不知去向，收银机票箱也打开着，放在左侧的票面为100

24、元的营业款全部被盗，损失5000余元，这个案例告诉我们，收银员放松防范意识违反收银作业纪律，离开收银台机器不上锁，就有可能造成重大的经济损失。 (3)导购员 1) 巡视负责区域内的货架，了解销售情况; 2) 根据销售动态及时做好补货上架，做好清理，整洁工作; 3) 协助顾客做好服务，回答顾客询问，接受顾客的建议; 4) 注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为; 案例：店内被人偷窃常有之事，只是常常在商品被偷之后，除非有监控录像，或者当场抓住，否则是很难有结果的，有一天，正当门店生意较忙时，一位新员工看到一位先生偷洗发水，放入口袋，问店长怎么办，于是店长带着新员工去处理，遇到这种事情时

25、，最重要的是处理时不要伤害客人，所以，当这位先生来到收银台前结帐时，店长以最自然的态度，对这位先生说：“先生，你的洗发露要不要我先帮你包起来?”这位先生有点尴尬，把洗发露拿出来让店长结账，店长还趁这个时候和这位先生聊天，让气氛缓和下来，让一切都和平常一样，遇到偷窃的事情，如何圆满地处理是重要的，像当时店里有许多顾客，不要轻易下“你偷东西”的结论，若没有处理好，造成冲突，门店的形象会受有损害。 (4)待机，所谓待机，就是商店已经营业顾客还没有上门或暂时没有顾客光临之前，导购员边做销售准备，边等待接触顾客的机会; 1) 正确的待机姿势：将双手自然下垂，轻松交叉于身前，两脚微分，平踩在地面上，身体挺

26、直，朝前，站立的的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳，而且还必须使顾客看起来顺眼; 2) 正确的待机位置：正确的待机位置，是站在能够照顾到自己负责的商品区域，并容易与顾客作初步接触的位置为宜; 3) 待机工作：在待机时间内可以检查展区和商品：整理与补充商品等其他准备工作。 4) 时时以顾客为重，一旦有顾客有所求，就应立即放下手中工作，来迎接顾客。 5) 不正确的待机行为有： a、躲在商品后面看杂志、化妆。 b、聚在一起聊天，喧哗嘲笑。 c、胳膊搭在商品、货架上或是双手插在口袋里，身体呈三道弯状。 d、靠着墙或货架，无精打采地胡思乱想，发呆，打呵欠。(动作散慢、无神) e、吃零食。 f、专注的整理商

27、品，无暇注意顾客。 3、营业后 (1)店长(专卖店略) 1) 是否仍有顾客滞留; 2) 卖场音乐、射灯、招牌灯、空调是否关闭; 3) 当日营业现金(指银行关门后的收入)是否全部锁入保险柜; 案例：一天晚上，天下着大雨，门外漆黑一片，此时，商场营业已结束，收银员均在收银机前做当日营业款的清点工作。这时，只听有人敲门，值班师傅问“什么事情”?门外人答：“因肚子饿想买点点心”。在征得值班长同意后，值班师傅将门打开放人进店购物。只见那人进买场后，挑选了二只八宝饭，到2号收银机处付款，而此时，值班长收好1号收银机的营业款后也到2号机收款，当该人付款出门后，值班长突然发觉刚收好的1号机的营业款的袋不见了，

28、内存1号机当天营业款一万余元，当值班长和值班师傅追出门外，寻找该人时，哪里还有人的踪迹。我们可以分析，该人在进商场前并无偷窃念头，但当他购完物付款时，发觉1号收银机营业款正好放在2号机的柜面上，而且收款所用的袋子，正好是商场给顾客的包装袋。而且此时值班长的注意力全部集中在点验2号机的当日营业款上，给那人可乘之机，顺手牵羊，窃为已有，而在出门时值班师傅一看是商场的袋，根本不会怀疑，值班长的大意，造成了重大的经济损失。 4) 当日盘点 5) 填写销售日报表，并传真至总公司 (2)收银员 1) 整理各类票据及当日促销券; 2) 结算当日营业额 3) 整理收银区卫生， 4) 协助其他工作人员做好营业后

29、工作; (3)导购员 1) 负责打扫区域内卫生; 2) 检查劳动工具; 3) 认真填写交接班记录; 4) 进行当日盘点; 四、 仪容、仪表及服务礼仪 营业员上班时：服装上统一整洁，身体上健康卫生，仪容上自然温馨，举止上和谐得体。 1、服装统一整洁 1) 按规范统一着装，不得穿规定以外的服装上岗; 2) 做到干净、整齐、笔挺; 3) 工装纽扣要全部扣齐，不得敞开外衣，卷起前袖、裤脚; 4) 胸卡戴在左上胸15公分外(上衣口袋居中位置) 5) 工装衣袖口、衣领口，不得显露个人衣物，工装外不得显露个人物品，以免显得鼓起; 6) 常换洗工装，不得有污迹，衣领，袖头等处不得有发黄、发灰、发黑等迹象; 7

30、) 穿黑色低跟皮鞋，肉色长统袜，袜头不得露出裙脚，袜子不得有破洞;禁止穿拖鞋、胶鞋、布鞋等其它规定以外的鞋类上岗; 8) 非工作需要，不得将工装转借他人，更不允许修改制服; 9) 不准许戴手镯、手链、大耳环，只允许戴一枚戒指、一副耳环、一条项链; 2、身体健康卫生 1) 勤理发、勤洗脸、勤刷牙、勤刮胡、勤剪指甲，不能蓬头垢面、黄牙沈髭、满脖尘灰、满手污秽; 2) 口腔保持清新，上班前一律不准饮酒或吃葱蒜、臭豆腐等有异味的食物; 3) 不准在工作岗位吸烟、吃东西; 4) 不准随意剔牙，抠耳、擤鼻涕;不面向客人打嗝、打哈欠、打喷嚏、抓痒; 5) 坚决不允许随地吐痰; 3、仪容自然温馨 1) 仪容在

31、这里泛指流露在导购形态上的态度形象; 2) 头发梳理整齐，不可有头屑，过肩头发要束起来，前端不可过眉; 3) 营业员要化淡妆，涂正色口红(不准使用大红、灰紫、银粉)眼影不得使用夸张色; 4) 不得留长指甲、染肉色、无色以外的指甲油; 5) 必须微笑迎宾、待宾、敬宾、不得忽视随行的小朋友; 4、举止和谐得体 1) 立：固定站姿迎送顾客，应毕恭毕敬，收腹挺胸、颔首低眉、面带微笑;双脚自然分开与肩宽;双手交握(右手压左手)于小腹前;双脚不得叉开，不得弯膝或抖动，身体不可扭斜，头不可歪斜或商仰。不准靠柜、趴柜; 2) 坐：营业时间一律不准坐，但在其它需要坐下的场合时背挺直，貌端庄，无顾客时双手自然合于

32、腿上或于桌面上;双手不可抱住后脑勺儿;两腿不得颤抖，不得跷二郎腿，更不可伸直叉开; 3) 行：步伐轻捷稳重，容颜舒展和悦;头不低，腰不拘，周旋迅速随应酬需要把握。 4) 说：用普通话接待客人，如遇讲粤语的客人则用粤语接待;遇外宾则用英语接待，当英语不熟练时应立即知会楼层主管、经理，请英语流畅的同事前来接待，用礼貌文明用语接待顾客。 5) 听：认真倾听，对听到的内容可用微笑、点头等做出反应，不可面无表情，心不在焉;不可似听非听，表示厌倦;不能摆手或用手敲柜来打断客人的话语，更不可甩袖而去。 6) 看：面向客人，目光间歇地投向客人，不能无目的地东张西望，左顾右盼，斜视、冷白眼、禁止上下打量、审视。

33、 7) 递：在给顾客传递商品、物品时应双手递交。 五、 紧急事件的处理 1) 电脑系统出现故障(略) 2) 火患 3) 停电 4) 对突然患病的顾客，如果发现危急病人，尽快通知商场管理人员。 5) 抢劫：一旦发生抢劫事件，为了安全问题，职员必须紧记下列几点： a、首先避免人员伤害; b、保持镇定; c、观察并牢记匪徒的穿着、高度、脸部特征和声音等特征; d、应设法及时报警，提供的情况包括，案发时间、匪徒的样貌、匪徒逃走的方向、描述匪车的车号、颜色或型号(若匪徒使用车辆) e、案发后，关闭店门，保护现场，等候警务人员前来处理; f、尽快向直接上级部门报告情况，听从指示; g、尽快向授权人报告情况

34、; 案例：某店财务人员，上班后将隔天的营业款3万余元整理后准备向银行存款，上午10时许，财务人员将营业款装进布质的拎包与柜组长(女)二人上银行存款，二人离店不久，突然有一男子从背后冲上来抢劫财务人员手中的存款包，财务人员本能地用双手紧抓包，拼命挣夺，二人同时高呼：“有人抢钱!”几经较量，因财务人员拎包时在手上挽上一圈，劫犯一时无法抢去，同时经呼叫后，路上行人开始注意，在这样的情况下，歹徒发觉形势不利，放弃抢劫，夺路而逃。 6)仔细介绍安全常识灭火器的使用、报警器的使用、报警电话110、附近派出所电话。 7)经由测试，检查新进人员对“安全”的了解程度。 六、 产品知识 1、常用面料要求柔软、吸湿

35、、耐洗、故常用面料为棉毛; 棉：特性;质软而且坚韧，吸温力强，可抵抗高温，漂白及碱性染料和洗剂，但光泽不强，弹性力差，容易起绉，缩水及易燃。 毛：特性;手感温暖，回弹力强，隔热性能良好，吸湿力强，热水中洗会严重缩水，不易燃，容易被虫驻，经常磨擦会起毛粒，长时间洗水会令羊毛僵化，不能还原。 2、一般纤维的混合情况; 3、标识识别(提问) 标识符号主要是指示客人如何洗涤衣物，以达最佳洗衣效果，由于每类物均有其洗涤方法，包括缩水、褪色、染色及损坏等。 4、量体知识(实战) 5、污损妙法：(也可提供给购物顾客，单独文件) 七、 导购员认识 1、导购员的自我认识 案例：有一天，一位顾客去一家商店买裤子，

36、他拿起选好的一条裤子问服务员，“有没有我穿的号码”“没有”，顾客为了挽回颜面，又问了一句“请你找一找”，“跟你说了，没有，我们要下班了”，顾客悻悻地走出商店。 案例：一天，我看到某商场外正要打折，但此时天已经黑下来，没有多少时间可以选购了，可是过几天我马上要出差，错过这个机会多可惜呀!于是，我走了进去，挑了一堆东西要试穿，一看表，快9点了，算了，我把衣服拿出来，一位店员问道：“试得还合身吗”?“你们快下班了，就是看好了这套衣服也交不了钱。”我说道，那位店员说：“绝对不会，您放心的试吧，我们和收银员都会等您的。” “真的吗?不会是为了营业额吧?”怀着这个疑问我匆匆将衣服试完，果真很漂亮，买下了，

37、这时已经超过商店下班时间将近15分钟了，每想到整整一个楼层的服务员还都守要岗位上，而这个楼层的顾客只有我一位，我怀着不安的心情，看着收银员找完钱，忍不住问：“你们不怕耽误下班时间吗?”收银员微笑着回答：“不会的，服务好每一位顾客，既是商店的规定，也是我们应该做到的。”从商场3层往下走，居然在每层楼梯口有两位导购小姐在送客，我吃了一惊，伴着导购小姐“谢谢，欢迎再次光临!”那真诚、愉悦的声音和45%斜角的鞠躬，我怀着内疚的心情走出商场。 案例1中的服装店失去的不仅仅是一位顾客，而是一个品牌声誉;案例2中的服装店留住的不仅是一位固定客源，而且还会通过扩散效应给此店带来更多的顾客。 从以上两个案例可以

38、看出，导购员的职责，已从商业化扩展到公益化，服务功能逐渐强于销售功能，人们不仅只限于看到有形的商品，还要享受到无形的服务，而导购员在这之中扮演着非常重要的角色： 1) 商店(企业)的代表者：每一位导购人员的一言一行，举止行为除代表个人的自身修养、素质外，他还代表着整个商店的形象，因他是消费者与企业之间一座强而有力的桥梁，尤其是连锁经营形态的商店，每一家分店的导购员所体现出的品质，直接代表的整个企业，使顾客在值得“依赖”的基础上乐于光顾本店。 2) 信息的传播沟通者。商店内的促销活动，特价商品，商品的退换货期限等信息，应一一详细的告知消费者。 3) 顾客的生活顾问，每一位导购员必须对商品的特性等

39、方面了如指掌，才能对顾客提出较好的建议，导购员不仅对商品了如指掌，还应是顾客的生活顾问，站在顾客的立场上，对商品给予更多的提议，这便是所谓的顾问式销售。 4) “服务大使”，在当今竞争日益激烈的情况下，导购员一系列微小良好的服务，会使顾客感动，从而征服敏每一位顾客，每一位导购员请牢牢记住：“我是一个为顾客服务的导购员。” 2、导购的服务意识 1) 现在社会上大多数人瞧不起导购工作，认为只要是个健全的人就能干好导购工作，而作为导购人员，有些只是想将导购这份工作做为一个跳板，临时凑合一陈子，“骑着马找马”。由于在心理上否定了这份工作，自然也就瞧不起这份工作，这就是大多数服务业人员流失频率高的原因。

40、 2) 不要认为导购人员很好做，作为一名优秀的导购人员，他需要掌握心理学、口才、人际关系学、表演等知识，作为一名导购不仅要用到双手、双脚还要用到头脑及心灵。如果说同时用到双手、头脑、心灵的人是艺术家，那么，同时用到双手、双脚、头脑、心灵的人便是一名优秀的导购员。 3、导购员的基本素质 每一行业对导购员的要求有所不同，但导购员所具有的最基本的三项素质为： 1)充沛的体力，拥有一个健康良好的身体。 2)做事的干劲，对本职工作能用心去投入。 3)参与的热忱，在工作中寻找乐趣。 4、导购员的角色 1) 从商店的角度来看，可以说商店的导购员是进行社会联系与各式“人”打交道的媒介，对自我磨练有很大的帮助，

41、又可以说商店是给导购员镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为今后走上社会奠定基础。 2) 从顾客的角色来看：导购员是顾客接触的“一线”人物，他的一言一行，都直接关系到顾客对商店的感受，又因为顾客是导购员生活来源的直接发放者，因此，导购员必须要取得顾客依赖。 5、认知何谓顾客 第一线接触顾客的员工服务认识 1) 公司里最重要的人是顾客。 2) 我们努力工作的目的是为顾客服务，因此顾客不是我们工作的阻碍物。 3) 心胸要宽阔，顾客是形形色色的，导购员在接待过程中难免会遇到一些出言不逊，胡搅蛮缠的顾客，这个时候，导购员要学会控制自己的感情，绝对禁止表现个人某些不好的言行态度，更不能有怠慢顾客或与顾客

42、争吵的情况发生。 4) 顾客不靠我们而活，但我们不能少了他们，让顾客满意，而我们得利，就是我们的工作职责。 5) 顾客很需要他喜欢的商品，能给他带来某些好处和方便。 案例：对全体员工中有一条要求，即对顾客要讲礼貌用语，顾客入店，要讲欢迎光临，顾客离店要说欢迎下次再来，一次一位顾客在收银台结帐时，不知是因为收银员没说，还是讲话声音太轻，那位顾客竟然要求这位收银员重新再说一遍“欢迎下次再来”。原来这位顾客是开玩笑的，想不到那位收银员竟回答：“买不买随便你”。气得顾客扔下商品就走，事后还打投诉电话到公司，并再也没有见到他来购物，因为服务态度不佳，失去了一位顾客，影响了一批顾客。 掌握顾客的方法：必须

43、了解顾客的需求，积极与顾客建立良好的关系： a、能最迅速地满足顾客的要求; b、了解顾客对公司所卖商品或服务的反应; c、面对面地解决顾客的问题; d、不同层次的顾客，使用不同的服务方式。 6、卖场服务规程: 全体员工要真正把每一位顾客看作受邀而来的嘉宾,真诚地为顾客服务,为顾客提供一个轻松、温馨的购物氛围。 1)一般服务规程 a、 笑迎接顾客，并做到“三声”服务即： 有迎声：当顾客走近柜台时，要主动迎上去接待顾客，说“您好!”“欢迎光临!”您好，我能帮你做什么?“欢迎光临”等，或静候顾客观览、询问和选择; 有介绍声：主动介绍商品的产地、性能、质量、特点等; 有道别声：“请走好!”“请拿好”“

44、欢迎下次光临”等，不论顾客是否购买商品都必须热情道别。 b、 展示商品要做到眼到、手到，动作敏捷，递送准确，轻拿轻放，要展示商品的全貌，不扔不摔，不急不躁。 c、 介绍商品要简洁明了，耐心诚恳，实事求是地回答顾客所有问话。 d、合理使用包装用品，装好扎实，贯彻五原则：娴熟迅速、美观雅致、牢固可靠、安全放心、合理用料，如遇商品只剩最后一件，顾客嫌脏或外包装残缺，应尽可能想办法以弥补解决，并使用文明语加以解释绝不怠慢顾客。 e、对暂缺商品，应首先表示歉意，或请顾客留下联系方式，有货时通知顾客。绝不允许简单生硬地说“已经卖完了、”没有了。 f、当导购或收银员出现服务差错，应冷静处理合理解决，如责任在

45、顾客，切勿责备，应委婉提示，责任在已要主动道歉，不要在专场纠缠，如遇无事生非、胡搅蛮缠，制造事端的顾客，应动报告楼层主管或经理，由上级领导和保卫部门等调合解决。 2) 送宾规程 当送宾曲响起、送宾词播出的时候，很多顾客会逐渐离开商场，送宾曲响起，并不意味着一天的服务过程终结，因为送宾本身就包含着服务，只有送到最后一位顾客导购才能转移思想，开始从事送宾以后的店内工作，具体要求和服务的规程为： a、送宾曲响起以后，导购员除继续做好为顾客服务的思想准务之外，要定岗定位，按导购的标准站姿站立，微笑送宾。 b、当有顾客挑选商品时，导购要热情接持，三声服务要善始善终。 c、在送宾其间，绝不允许导购有清扫卫生的动作行为。 d、只要顾客没有离开商场，导购员就有随时为其服务的义务和责任，绝不能表现出不耐烦、催促的意思，不能说：我们今天的营业时间已到，请您明天再来。 3)卖场形象清洁规程 卖场要始终保持清新明快，一尘不染的优美环境，明