酒类代理合同格式范本(8篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑酒类代理合同格式范本(8篇) 在人们越来越相信法律的社会中，合同起到的作用越来越大，它可以保护民事法律关系。怎样写合同才更能起到其作用呢？合同应该怎么制定呢？下面我给大家整理了一些优秀的合同范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 酒类代理合同格式范本一 本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。 用促销方式要考虑的因素 （1） 市场形态 （2） 竞争状

2、况 （3） 产品特性 （4） 顾客是否接受 （5） 购买行为，时机，消费特性 （6） 法则限制 （7） 配销状况 促销成功的要素 （1） 与众不同，但绝非惊世骇俗 （2） 配合顾客需求与心态 （3） 配合其它推广工具 （4） 抢先对手一步 1、促销策略 1） 推式促销 推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。 （1）针对饭店服务员 a、选拔优秀销售明星活动 b

3、、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金 d、开瓶费 所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家 （2）针对饭店 捆住零售商的技巧 交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式： 欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。 周年 记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。 机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时

4、刻记着他们。 调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。 a、举办销售明星店活动 b 、举办达标奖活动 c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结） d、承诺不进超市、商场 e、促销小姐 f、白酒销售淡季给予特殊折扣 g、赠送（买10件，送2件） h、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款） i、放宽付款期限（延迟120天） j、现场抽奖活动、婚庆促销 k、退费促销 一般有以下一些形式： a、 退费

5、 b、 折价券退费 c、 现金加折价券（或赠品）退费 d、 全额退费 退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的） l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2）拉式促销策略 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的

6、火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。 “拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有： （1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。 （2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等） （3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家 （4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷

7、信息。 （5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红 （6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。 （7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。 （8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。 （9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。 在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。 2、促销的目

8、标 不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标： 目标1：对消费者的目标 刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换 产生品牌与消费者的互动 扼制淡季的销量下降 鼓励大量的购买 建立品牌忠诚度 目标2：对零售商的目标 劝说现有零售商出售整个产品系列； 目标3：活跃销售网络 让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速 目标4：以促销营造促销区隔 促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划 产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是

9、新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。 市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。 折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。 时间的设定

10、促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。 促销主题 促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。 促销条款 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。 动态促销 动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。 娱乐促销 娱乐促销是

11、在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。 整合促销 为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。 4、促销的主要工具 对饭店促销，主要有： 合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。 销售竞赛

12、是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。 现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。 企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。 经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。 年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。 导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等 认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端

13、活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等 强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸 信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸 但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接 1、 促销活动中的不良倾向问题 （1）活动不能得到消费者认同； （2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行； （3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制； （4）决策负责人

14、的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动； （5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果； （6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容； 诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。 2、促销后遗症的表现及医治 通常来说，诱导促销后遗症的表现有： （1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事； 主要原因有： 单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”； 国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战

15、，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。 昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法

16、暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报） 促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象； 给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭； 促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象； 促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划； 在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究； 基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是： 加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念； 转变促销方式和促销的内容； 启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等； 树立消费者购买信心和中间商经销信心； （2）促销进行中消费者对该

17、促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量； 其主要原因有： 促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感； 促销方案的论证不准确，把关不严； 促销执行环节出现问题未能及时解决； 解决办法有： 加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励； 加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫； 如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： 通过人员沟通，消除误解； 通过广告、宣传讲明道理； 采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法； 以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野

18、； 酒类代理合同格式范本二 甲方：_ 乙方：_ 依据民法典有关规定，甲乙双方本着平等、互利、诚信的原则，通过友好协商，就乙方开设_专卖店有关事宜达成合同条款如下： 一、甲方授权乙方在_省_市开设_专卖店。 二、乙方在本合同签定之日支付给甲方合同定金_元，并在_年_月_日之前支付非甲方首次进货款_元，逾期不能付款，本合同自动终止。 三、甲方的责任和义务 1.保证产品质量，并承担因产品质量问题给乙方造成的损失； 2.甲方保证其它专卖店距乙方专卖店的距离不低于_公里； 3.保证及时供货，断货不得超过_天； 4.严格控制市场秩序，及时处罚违章经营的代理商； 5.提供热线专家咨询服务。 6.提供电脑网络

19、宣传支持； 7.派专家对专卖店提供首次开业促销支持和人员培训。 四、乙方的责任和义务 1.承认并遵守甲方的各项管理章程、价格规定、宣传文件、vi设计方案等系列管理文件，并视上述文件为本合同不可分割的组成部分，将来的修改条文和补充条文也为本合同的一部分； 2.严格实行专卖的销售方式； 3.执行统一的价格规定，不擅自降价或涨价销售产品，不串货； 4.不仿制甲方的产品，严格按照甲方规定的宣传口径宣传产品，承担因扩大宣传造成的损失。不夸大宣传甲方的产品功能； 5.不准在_专卖店或专柜销售未经公司同意的产品； 6.严格履行对用户的退货承诺和售后服务； 7.自费办理_系列产品进入本地区市场的手续； 8.库

20、存不得低于规定首次进货额的60； 9.按章纳税，合法经营。不得采用违反国家规定的经营方式，如传销等。并承担因违法经营给甲方造成的名誉损失； 10.配备电话、电脑和电子信箱； 11.严格按照甲方的vi设计和面积要求装修专卖店。 五、乙方应完成的销售任务完成规定的销售任务 年销售额不低于专卖店平均销售额的50。 六、供货与结算 1.现款现货，交货地点为甲方办公室； 2.每次进货量不低于首次规定进货额的三分之一。 七、开业支持 乙方专卖店开业时，甲方派管理人员和医生到乙方帮助促销3-4日，同时培训乙方的销售人员和医生。甲方所派人员的食宿由乙方承担（一星级以上酒店和便餐）。 八、价格 1.供货价格以价

21、格表为准； 2.酒类每进货_箱可得到一箱赠品，不足_箱不给赠品； 3._进货数量的10可享受特价，即每盒_元； 4.开业时，可一次性申请购买特价酒作为开业礼品，价格_ml每瓶_元，_ml每瓶_元； 5.甲方有权根据市场情况和成本的变化调整供货价格，但应提前三个月书面通知乙方。 九、退货承诺与合同终止 1.乙方在销售活动中可承诺无条件退货（一瓶），退货率在20以内，其损失作为正常的广告支出。退货率超过20的部分，由甲方承担； 2.乙方经营甲方产品三个月后，六个月内有权无条件退货并终止合同，但须提前三个月通知甲方，乙方应保证所退产品包装完好、无损坏。甲方在收到产品60天内给予全额退款，退货的往返运

22、费由乙方承担。 3.乙方违反本合同任何一条，甲方有权给予经济处罚或解除本合同。如有破坏市场秩序、擅自降价销售、违法销售、串货、跨区销售、销售假冒产品等行为，则终止合同，并追究因此给甲方造成的各种损失。 十、加盟费 甲方有权收取专卖店加盟费，但初期免收。加盟费主要用于销售网络的管理和全国性宣传广告。 十一、保证金 为了防止个别专卖店的违章经营，甲方将实行保证金制度，但初期免收保证金。 十二、专卖授权书 为了防止假冒产品在专卖店销售并监督个别专卖店的不规范行为，总公司将实行专卖店授权书制度，授权书由总公司直接颁发，每年更换一次，对于不合格的专卖店和专柜，将停发授权书。每个授权书收取工本费_元。 十

23、三、本合同自签字之日起生效。 为保证乙方永久享受无形资产增值带来的利益，本合同有效期 公司寿命相等。 十四、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等的法律效力。 十五、双方发生经济纠纷，法律仲裁地为_。 十六、未尽事宜，双方另行协商解决。 甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_ 代表人（签字）：_ 代表人（签字）：_ _年_月_日 _年_月_日 酒类代理合同格式范本三 针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要

24、有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。 我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。 另一方面就是渠

25、道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。 只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住

26、任何一个对我们品牌有利于成长的机会。 针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为

27、现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。 因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位。 1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向; 2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。 酒类代理合同格式范本四 甲方： 乙方： 甲乙双方经

28、过友好协商，现就甲方在乙方长期采购酒水及相关服务，达成以下合同： 送货方式： 乙方作为甲方的供货单位，保证在接到甲方有效订货要求(酒店指定负责人电话通知)后送达甲方指定地点。 货品价格： 乙方为甲方提供所供应货品的进货价格表，甲方作为乙方的直销点，乙方的供货价格必须是同行业最低供货价格(不含任何瓶盖费)并保持不变，如有变动，需与甲方采购经理协商同意，并应以书面形式提前通知甲方财务，否则对擅自提高的价格甲方有权拒绝付款。对违反规定私自支付瓶盖费以达到促销为目的的，将停止销售所有酒类，同时扣下全部未付款。 货物验收： 对白酒、红酒，乙方必须提供酒类随付单。乙方将货物送达到甲方酒店指定地点后，由甲方

29、指定人员根据乙方提供的随付单进行核对验收，验收合格后由甲方指定人员给乙方开具收货凭据作为结算凭证。对没有随付单的酒类，甲方将不予收货。乙方交货时，甲方如发现货品破损，乙方承担破损货品调换。 货品质量： 乙方负责对其所提供的货品品质予以保障，符合国家质量认证相关规定，以确保甲方的合法权益，乙方所售货品出现任何质量问题，或以假乱真，以次充好等，由此造成的所有损失，全部由乙方承担，同时甲方有权单方终止合同，并停止支付相应款项。 结算方式： 为保障双方的合法权益，甲方对乙方提供的酒水款项采取甲方销售后支付货款，甲方凭乙方持有的入库单、财务开具的结算凭证、及乙方开具的有效发票，经甲方有关部门签字认可后确

30、认付款。 合同期限： 本合同一式两份，双方签字盖章有效，甲乙双方各执一份，本合同有效期为：年月日至年月日止，合同到期前一个月续签，双方应共同遵守，本合同未尽事宜，由双方协商解决，无法协商，提请法院仲裁。 甲方(公章)： 乙方(公章)： 代表人： 代表人： 年月日 酒类代理合同格式范本五 甲方：(以下简称“甲方”) 乙方： _ (以下简称“乙方”) 甲、乙双方于20 年_月_日，就乙方承接甲方销售代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售代理合同书，具体条款如下： 一、地区代理及期限的确认 (1)甲方授予乙方中国大陆销售代理权，乙方有权在该地区开展销售甲方产品活

31、动。 (2)甲方授予乙方代理期限自合同签订之日起3年。 二、乙方承诺 (1) 乙方接受甲方授权后，将尽快地在所代理的区域开展销售甲方产品的工作。 (2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，乙方可根据自身的销售要求向甲方提交入货订单。 三、地区代理价格 (1)甲方给予乙方供货价：以参照附件一为基础，每个产品每瓶按省代理价格再减10元。 (2)若甲方给予_省内第三方销售方供货价格低于本条第一款规定，则甲方给予乙方供货价为甲方给予_省第三方销售最低供货价基础上每瓶红酒再扣减10元。 (3)如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。 四、订货

32、、供货及退货 (1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证依时向乙方提供货物，尤其是甲方货源紧张时，必须优先保证乙方的订单。 (2)乙方下订单时，无需预支订货订金。 (3)乙方可将未售出在保质期内的甲方货物在甲方指定的广州市内特定地点进行退货。 五、运输及运费 (1)乙方向甲方一次性订货少于_箱，则乙方从甲方指定地点自提货品，运费乙方承担。 (2)乙方向甲方一次性订货不少于_箱，则甲方乙方所订货品运至乙方指定地点，运费甲方承担。 (3)乙方因退货需将在保质期内的甲方货品运至甲方指定的_市内特定地点，由乙方负责运输，运费由乙方承担。 六、付款方式 乙方每两个月向甲

33、方以银行汇款方式结算一次，结算数额以乙方在结算期间内实际销售红酒瓶数作为基础。 七、若乙方因销售甲方产品需举办相关促销或宣传活动，该活动所需试用品及销售样板由甲方免费提供。若乙方因销售甲方产品举办相关促销或宣传活动，则甲方需派人员前往该活动会场协助乙方促销或宣传工作。 八、质量保证和售后服务 (1) 甲方产品严格按照我国酒类产品通行质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。 (2) 为保证用户利益，用户所购产品，甲方需按照我国酒类产品通行标准，给予乙方质量保证和售后服务。 (3)因甲方产品质量问题导致乙方损失或损害第三方利益，甲方需全责补偿乙方损失、赔偿受损第三方利益，同时甲方需另行向乙方

34、支付甲方赔偿乙方实际损失及第三方实际损害金额总和30%作甲方违约惩罚金。 九、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。 十、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。 十一、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 酒类代理合同格式范本六 甲 方： 乙 方： 根据中华人民共和国合同法及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的

35、酒系列_省区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。 一、乙方的义务、区域和代理期限、权限： (1)总代理区域：甲方授权乙方为_省_市_区域及经甲方许可的其他区域总代理商，负责甲方的 酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。 (2)甲方授权乙方代理甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的 酒系列及甲方今后所生产的酒类产品。 (3)乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内 _年内,即 _年_ 月 _日起到 _年 _月 _日止。 (4)乙方总代理销售的区域： a、在该区域内发展分

36、销商或服务商，或自行建立销售网络; b、销售甲方规定的 酒系列及甲方今后所生产的酒类产品。 (5)乙方有权对甲方的工作(销售、市场、广告、服务、质量等)作出评价和投诉。 (6) 甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。 (7)甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益. (8)须按实际情况填写代理商注册登记表，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案; (9)乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。 (10)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在当地的声誉。 (11)乙方应及时同甲方结

37、清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。 (12)乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。 (13)为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。 (14)在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。 二、甲方的职责和义务 (1)甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书(副本)、注册商标证书复印件等(上述复印件应加盖甲方公章)作为

38、备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。 (2)在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的代理，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方按照所设立代理的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务(该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等)。 (3)甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货或自行向该区域销售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务(该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等)。 (4)在

39、给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失(该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等)。 (5)甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失(该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等) (6)根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格。 (7)保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作; (8)负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工

40、作，及时处理代理商的投诉; (9)在本协议规定的乙方总代理区域内开行业大型展览会时(指甲方每年扶持乙方的大型行业展览会)，免费为乙方及其代理区域内的地级、次级代理商(由乙方指定)做全面的市场指导和培训。 (10)如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。 (11)确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。 三、 经营指标考核和扶持政策 (1)甲方以后推出新产品(以甲方公布为准)时，乙方可以在发布之日起一个月内，以优惠价格(总代理价_ %)一次性购买每品牌不超过_、总金额不超过 _ 万元的样品。已经代理的达不到甲方规定最低销售金额度的

41、，不享受 此项待遇。 (2)甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。 (3)甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。 四、关于区域总代理商授权书 (1)本协议签订后，甲方向乙方开具有效的区域总代理商授权书，该授权书向客户宣示乙方总代理资格权限，以便乙方开展工作。 (2)乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总代理商资格。 (3) 区域总代理授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。 五、产品价格、结算及交货 (1) 甲方和乙方的结算

42、以区域总代理价格为依据。 (2) 详附总代理商价格体系一份。 (3) 甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。 (4) 货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。 (5)乙方应常备货，当月销量超过 _万元以上时应提前 天尽早通知甲方，甲方提前准备。 (6)乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将汇款凭证传真到甲方，甲方(可根据乙方需求分批)按约定将货物发往乙方指定地点。 (7) 货物运输本着快捷、节俭原则，乙

43、方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由 方负责。 (8) 产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。 (9) 货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。 六、 售后服务条款 (1)具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。 (2) 甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。 (3) 关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货总值的 %以内，外包括包装与产品外观的损坏。 七、市场支持及奖励 1、乙方在_区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘、现场展示等宣传物料。 2. 乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本代