销售综合培训的个人心得体会(精)(四篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑销售综合培训的个人心得体会(精)(四篇) 我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是我帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 推荐销售综合培训的个人心得体会(精)一 20xx年10月到20xx年5月一个短暂的实习期，我在河岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。*公司是一家民营企业。公司有自己的规章制度，每天服从公司安排，在做人做事方面严格要求自己已经成为我刚进入公司的首要任务。每天在规定的

2、时间上下班，我的工作范围是直接面对总经理，因此不像销售人员和行政部门有团队的合作，毕竟总经理主力不需要人手很多，目前总经办除了我以外还有一位女同事，比我早到这家公司很多年，业务方面和公司的各个细节都十分了解，我作为一个新人，刚刚工作就被安排在总经办从事总经理助理这个职务起初自己也着实没有想到。 刚来这里的第一个月很是不习惯，每天庸庸碌碌的过着，重复着上班、下班，感觉自己什么时候才能融入到着这个大家庭。就是同事、领导的一个个微笑、一句句简单的问候，给了我这个刚迈入社会的学生信心和动力，在他们的帮助和督促下我很快融入了社会，适应了企业，找到了自己的位置，并将领导指定的工作顺利完成，通过自己的工作我

3、了解了该企业的发展历史、历程，更学会了与同事、领导融洽相处，做好自己的本职工作。 实践是检验理论的真理，在这几个月的实习中，首先我巩固了在学校所学的专业知识，阔大了知识面，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。其次自身各方面的素养有所提高，如学会了如何与别融洽相处，与别人一起努力共同完成任 务。工作不是一个人的事，在单位要发集为中心，不能靠个人单干。对侍各类事物的看法不再以点盖全。性格也变得更成成熟，不再那么固执。对自己的末来不再迷茫，面对困难不再退缩。在实习过程另一重在收获在于对自己的认识上。知道要学会怎样严肃认真地工作;要学会怎样与人相处和与人沟通;要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西

4、。 在工作和与人交往中，慢慢发现自己的优缺点，并且不断的自我总结，自我改变，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 在这段实习期间,我完成了从学生到工作人员的身份转化,从学校到社会的环境转化,从理论到实践的本质转化,我在忙碌工作中充实着，在机械行业中进步着.角色的转变,职责的转化,环境的转移,我在逐步的成熟和成长,并且取得了同事们的一致认可,无论是在工作上还是在生活中,我都已经融入了这个大家庭。 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一

5、句对不起和一纸道歉书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环镜也完全换了角色，老师成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。做不出成绩时，会有来自各方面的压力。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然过得很快，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 在做人方面： 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。在实习过

6、程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情; 一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。在学校的时候我很少去认真严肃的对待这个问题，自己

7、没有一个很好的原则，因此在以后的生活中做人要以诚信为本，因为它已经成为我现在乃至以后所坚守的原则了。 另外具备强烈的责任感也是非常重要的，热爱实习岗位，积极承担岗位职责，才能不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。 一份劳作，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。 在做事方面： 在人生的道路上，必须要有一个强烈的目标，朝着自

8、己的目标不停的奋斗，鼓起勇气用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼岸。当然一个很好的心态也是决定成功的关键，消极的人用消极的心态去做事，积极的人用积极的心态去做事，反而成功的机率会更大。 在以后的生活当中无论是做人做事，我们都应该做到德才兼备，人生之舟，必须用高尚的品德做舵，用丰富的知识做帆，用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼岸。 在做学问方面： 在实习过程中，实践与理论相结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此过多的缺乏实践，导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。通过一个月的实习

9、，我明确认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的实践学习，我学到了许多

10、在校园内无法学到的知识，更加坚定了我今后的职业规划和理想。这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。在两个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易

11、。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的总经理助理。这次实习不仅使我更加了解了这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。 通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我该学该问的不仅仅限于我的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后

12、得到的才是最适合自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力! 以上是我的工作总结，这是一段充满挑战和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。 推荐销售综合培训的个人心得体会(精)二 1. 根据开发商相关销售承诺内容，制定业主临时公约，前期物业服务协议业主手册(含质量保证书与使用说

13、明书)，并与业主签定前期物业服务协议。避免入伙后口头不符导致纠纷。 2. 参与工程项目组的工程例会。适时提出物业管理的专项建议，对智能化系统提出专项建议，对经排水。电刀供应，消防，安全防范。园林绿化系统，燃气系统，公共配套设施，管理用房等提出合理化建议。 3. 收集工程图纸建立设备档案，参与设备的安装调试。 4. 对设备，设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理。 5. 先行参与验收，发现问题及时记总提交书面整改报告。 6. 收集装修，装饰材料供应商以及相关设备厂家的信息(厂家联系人。联系方式以满足日后维修中的材料供应) 7. 建立与社会专业机构的联系，如通邮，通水，电，气，电话申请等准备工

14、作。 8. 拟定物业管理服务工作各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册(业主入伙时发放给业主) 9. 与开发商协商建立后期维保机制，使维修管理流程建立有效的措施，以确保维修的高效率。 10. 管理处营业执照，车场营业执照，物业公司报备，收费项目报备。人员持证上岗等相关事项的办理。 11. 开展业主服务需求调查。 12. 与开发商协商确定交楼方案，举行入伙仪式。 推荐销售综合培训的个人心得体会(精)三 20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定

15、了20xx年的工作计划。 综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。 整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。 综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各

16、个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作; (一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。 1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：*; 2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：*; 3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：*; 4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：*; (二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

17、1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善; 2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档; 3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作; 4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定

18、相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。 (三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。 1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：* 2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责规范，4月底前完成，目标责任人：* (四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。 1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：* 2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为

19、女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：* 3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人： 4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：* (五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。 加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。 (六)做好部门财务预算的进一步控制。 在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：* (七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司

20、目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：* 现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展： (一)制作完整的员工手册，完善人事管理; 员工手册是员工入职后对公司及规

21、章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。 (二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。 确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人： (三)加强招聘管理，做好人员储备配给。 1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人： 2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制

22、度讲解等工作。目标责任人： 3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人： (四)完善人事档案管理，规避用工风险。 员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人： (五)员工福利与激励政策。文秘114版权所有 1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人： 2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、 3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利; 4、设立部门及各人奖项。 (六)建立绩效考评制度。 确定考核形式、考核项目、考核办法、考

23、核结果及考核重申等制度。 预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。 财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报 推荐销售综合培训的个人心得体会(精)四 甲方： 营业执照号码: 法定代表人： 注册地址/主要办事机构所在地： 邮编： 开户金融机构及账号： 电话: 传真： 乙方： 负责人： 主要办事机构所在地： 邮编： 电话: 传真： 为了加强甲、乙双方在贸易融资业务方面的合作，经甲方申请，在满足乙方相关规定的条件下，乙方同意为甲方提供一定期限内一定数额的贸易融资额度。为明确双方的权利和义务，甲、乙双方遵照

24、有关法律法规和规章，在平等互利、友好协商的基础上，特订立本协议，以便双方共同遵守。 第一条 本协议所包含的额度种类与金额 1、乙方同意向甲方提供最高不超过等值 (币种、金额大写)的贸易融资总额度。 2、在本协议项下，乙方同意为甲方提供的贸易融资额度包括：(图标“”中画“”并在“ ”处填列具体金额的表示“适用”，画“”的表示“不适用”) 开证授信/进口信用证押汇额度： 开证授信/进口信用证押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的开证授信/进口信用证押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 其中，在本单项额度项下，甲方在申请开立单笔信用证时需交纳不低于信用证项下开证金额和溢装金额之和 %的

25、保证金。在经甲方申请，乙方同意提供信用证项下进口押汇融资的条件下，单笔进口开证项下的押汇金额最高不超过付汇金额的 %。 进口代收押汇额度： 进口代收押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的进口代收押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 其中，在本单项额度项下，进口代收押汇金额最高不得超过进口代收金额的 %。 汇出汇款押汇额度： 汇出汇款押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的汇出汇款押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 其中，在本单项额度项下，汇出汇款押汇金额最高不得超过汇出汇款金额的 %。 出口信用证押汇额度： 出口信用证押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的

26、出口信用证押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 出口托收押汇额度： 出口托收押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的出口托收押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 在本单项额度项下，出口托收单笔押汇金额最高不得超过汇票或发票金额的 %。 出口t/t押汇额度： 出口t/t押汇额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的出口t/t押汇额度为 (可/不可)循环使用的额度。 其中，在本单项额度项下，单笔押汇金额最高不得超过扣除进口商预付货款及定金后的发票金额的 %。 出口信用证贴现额度： 出口信用证贴现额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的出口信用证贴现额度为 (可/不可)循环使用

27、的额度。 开立保函授信额度 开立保函授信额度为 (币种、金额小写) 乙方为甲方提供的开立保函授信额度为 (可/不可)循环使用的额度。 其中，本单项额度项下，开立每笔保函需交纳不低于开立保函金额 %的保证金。 3、 本条第2款中乙方同意提供的各项额度称为“单项额度”。各单项额度限额之和可以超过本条第1款中所规定的贸易融资总额度限额。但是，在第二条规定的任一单项额度的使用期间内的任一时点，甲方在本协议项下占用的该类单项贸易融资额度不得超过本条第2款规定的该单项额度的限额;并且在本协议有效期间内的任一时点，甲方占用的各类单项额度的总和不得超过本条第1款所规定的贸易融资总额度限额。 4、截至本协议签订

28、日甲方在乙方已发生的贸易融资授信余额视为在本协议项下发生的授信，占用本协议项下乙方为甲方核定的相应的贸易融资授信额度。 5、甲方信用等级下降或发生其他乙方认为影响甲方正常生产经营业务的情况时，乙方有权调整直至取消甲方尚未使用的授信额度。 第二条 授信额度的使用期限 1、本协议项下授信额度的使用期限自 年 月 日至 年 月 日止。 2、额度使用期间届满时，本协议项下的授信额度自动终止，未使用的额度自动失效。甲方如需继续使用额度需重新向乙方提出申请，经乙方审核同意后重新签订协议。 3、有关各方(包括甲方、乙方和担保方)在本协议及各单项协议项下因已发生的融资或授信而享有的权利和承担的义务不因授信额度

29、使用期间届满或本协议的终止而受到任何影响和限制，甲方仍须按照本协议及各单项协议的约定履行还款义务及其他相关义务，所产生的债权债务不受影响。 第三条 有关业务的界定与额度的适用范围 1、开证授信/进口信用证押汇额度： 就本协议而言，开证授信系指甲方向乙方申请开立信用证时，乙方可为甲方提供免收部分/全部保证金的便利，免收的部分或全部保证金部分占用开证授信/进口信用证押汇额度。 甲方在申请开证的同时可以向乙方申请办理进口信用证押汇业务。就本协议而言，进口信用证押汇系指甲方为履行其向乙方申请开立的进口信用证项下的付款义务，向乙方提出融资申请，乙方经审查后同意于付款到期日代甲方对外支付信用证项下部分/全

30、部款项，甲方于押汇到期日向乙方偿还融资本息的业务。 2、进口代收押汇额度： 就本协议而言，进口代收押汇系指甲方为履行进口代收项下的付款义务，向乙方提出融资申请，乙方经审查后同意于付款到期日代甲方对外支付进口代收项下部分/全部款项，甲方于押汇到期日向乙方偿还融资本息的业务。 3、汇出汇款押汇额度： 就本协议而言，汇出汇款押汇系指甲方为履行进口贸易合同中采用货到付款结算方式项下的付款义务，向乙方提出融资申请，乙方经审查后同意于付款到期日代甲方支付部分/全部款项，甲方于押汇到期日向乙方偿还融资本息的业务。 4、出口信用证押汇额度 就本协议而言，出口信用证押汇系指应甲方的申请，乙方凭甲方提交的不可撤销

31、跟单信用证及其项下单据，向甲方提供或同意提供的一种以信用证项下出口单据能够正常收汇为基础的有追索权短期贸易融资业务。 5、出口托收押汇 就本协议而言，出口托收押汇系指应甲方的申请，乙方对客户提交的托收单据进行审核，在符合乙方相关规定的条件下，由乙方向甲方所提供的在未收妥国外银行付款前的短期融资。 6、出口信用证贴现 就本协议而言，出口信用证贴现系指应甲方(信用证受益人)的申请，乙方按照双方约定的贴现率有追索权地从甲方买入经国外银行承兑/承诺付款的信用证项下票据或债权的行为。 7、出口t/t押汇额度 就本协议而言，出口tt押汇系指，在甲方与境外进口商签订的贸易合同(订单)中约定采取赊销作为出口结

32、算方式的条件下，当甲方发运货物并出具以进口商为抬头的商业发票后，在收到进口商的全额货款以前，由乙方提供的一定比例的短期贸易融资。 8、开立保函授信额度 就本协议而言，开立保函授信系指甲方向乙方申请开立保函时，乙方可为甲方提供免交全部/部分保证金的便利，免收的部分或全部保证金部分占用开立保函授信额度。 第四条 授信额度的使用 1、本协议第一条所称的“可循环使用的额度”是指在本协议约定的有效使用期限内甲方可多次循环使用的单项额度;所称的“不可循环使用的额度”是指在约定的期限内不可循环使用(可在最高限额内一次或分次使用)的单项额度，分次使用的情况下，每次叙做业务时予以扣减单项额度，直至单项额度为零，

33、不得循环使用。 2、甲方使用授信额度办理的具体业务应符合乙方的规定，甲方应逐笔向乙方提出第六条第2款列明的书面业务申请(一式二份)，并提供办理该项业务的有关资料供乙方审核。乙方在对甲方的具体业务审查后，有权决定对某一具体业务是否需追加保证金或降低融资比例，并有权拒绝甲方使用授信额度办理该笔业务或拒绝甲方的该项融资申请。 3、本协议项下的授信额度一经甲方使用，即构成甲方对乙方之负债。乙方债权包括但不限于本金、利息、逾期利息、罚息、银行手续费、违约金、赔偿金及其他实现乙方债权有关的费用(包括但不限于诉讼费、仲裁费、律师费、财产保全费、差旅费、执行费、评估费、拍卖费等)。 4、甲方应按照本协议及乙方

34、关于贸易融资及授信、银行结算、贷款等的有关规定使用本协议项下之授信额度。 5、甲方在本协议授信额度期限内申请开立信用证、保函或申请办理进口信用证押汇、进口代收押汇、汇出汇款押汇、出口押汇、出口信用证贴现及其他类型的融资，如果信用证、保函的有效期或押汇/融资到期日在相应的授信额度的使用期限届满之后三个月，乙方有权拒绝甲方使用本协议项下相应的单项额度。如乙方同意甲方使用该单项额度办理业务，则有关各方在本协议项下因该授信/融资而发生的权利义务不受授信额度使用期限届满的任何影响和限制。 6、如甲方需要调剂使用本协议第一条约定的单项授信额度，或者需要在本协议及其他授信协议项下调剂使用额度，应向乙方提出申

35、请，由乙方决定是否调剂及调剂的具体办法，并由甲乙双方签署相应的额度调整补充协议。 第五条 利息、罚息、费用和汇率 1、本协议项下的单笔融资币种为人民币，则融资利率按照中国人民银行公布的同期人民币贷款利率执行，具体以经乙方确认的甲方所提交的申请书上记载的利率为准。 2、如本协议项下的单笔融资币种为外币,则利率根据乙方当时适用的押汇币种的贷款利率确定，具体以经乙方确认的甲方所提交的申请书上记载的利率为准。 3、融资逾期的罚息利率。乙方于融资到期日未收回融资款项，且甲乙双方就展期事宜未能达成协议，即构成融资逾期。融资发生逾期时，乙方有权按照中国人民银行的现行有关规定加收罚息利率，具体以经乙方确认的甲

36、方所提交的申请书中的约定为准。 4、垫款的利率。甲方申请乙方开立的信用证或保函项下发生垫款的，乙方有权按照乙方规定的逾期贷款利率计收罚息及/或复利。 5、甲方在本协议项下须向乙方支付的费用包括： (1)额度管理费(本条为选择性条款，双方的选择是 ：1、适用; 2、不适用)，按总额度的 %计收，乙方将向甲方提供与本协议相关的账户管理、收付汇跟踪、头寸调剂等综合性服务; (2)乙方办理本协议项下每项业务而实际发生的费用; (3)乙方为收回与额度有关的信用证、票据、保证和抵(质)押担保项下的款项向有关当事人追索而发生的费用; (4)甲方应当承担与本协议及本协议项下担保有关的律师服务、保险、评估、登记

37、、保管、鉴定、公证等费用。 6、甲方履行付款/还款义务时，所使用的币种应与乙方业务计价货币相同。乙方依据本协议及单项协议主动从甲方账户中扣款时，如该账户币种与业务计价货币或融资货币不同，乙方有权按照扣款日乙方公布的汇率牌价或者根据国际金融市场当天的实时汇率牌价加点进行折算。 对于甲方的出口收汇款项，乙方根据国家外汇管理规定及/或甲方要求进行结汇时，结汇汇率按照结汇日乙方公布的汇率牌价或者根据国际金融市场当天的实时汇率牌价加点进行折算。 第六条 使用授信额度需要签署的协议 甲方向乙方申请使用本协议项下的授信额度，应与乙方选择适用或者签署以下相关附件或申请书： 1、经过双方协商、修改、同意适用的下

38、列附件构成单项协议，与本协议是不可分割的整体： 下列附件，图标“”中画“”的表示“适用”，画“”的表示“不适用”(对于双方未明确约定适用的附件，如本协议项下对该附件所适用的业务/产品赋予了相应的额度，则该附件对甲方双方同样适用)。对于适用的附件双方无需另行在相应附件上签字、盖章，任何一方不得因此而对附件构成对双方有约束力的法律文件的效力提出任何异议。 附件(1)：用于开立信用证业务。 附件(2)：用于进口押汇业务。 附件(3)：用于出口押汇业务。 附件(4)：用于远期信用证项下贴现业务。 附件(5)：用于开立保函业务。 2、下列申请书，由甲方向乙方申请叙做具体的结算融资业务时提交，双方协商填写

39、完毕(其中进口押汇申请书和出口融资申请书须由乙方签字并加盖公章或业务专用章)后，构成单项协议，与本协议是不可分割的整体： (1)开立信用证申请书。 (2)修改信用证申请书。 (3)进口押汇申请书(用于进口信用证/进口代收/汇出汇款项下押汇)。 (4)出口融资申请书(用于出口信用证/托收/tt项下押汇或远期信用证项下贴现)。 (5)开立保函申请书/提货担保申请书。 (6)修改保函申请书。 3、在单项授信业务中双方签署的任何其他书面协议以及甲方向乙方提交或做出的其有效性得到乙方确认的借据、申请书、提款用函件和凭证等也构成单项协议的一部分。 单项协议构成本协议的组成部分，双方应依据单项协议和本协议确

40、定双方的权利、义务，特别是乙方对甲方的债权余额。单项协议与本协议内容不一致的，以单项协议为准。 第七条 融资交易的先决条件 甲方申请使用本协议下的授信额度须满足下列条件： 1、在本协议第二条约定的授信额度使用期限届满前向乙方提交相应单项授信业务的申请书; 2、向乙方预留与签署本协议和单项协议有关的公司文件、单据、印鉴、相关人员名单、签字样本，并填妥有关凭证; 3、开立乙方要求的为完成单项授信业务所必需的账户; 4、办妥叙做单项授信业务所必备的法律和行政审批手续，按乙方要求提交审批文件的副本或与原件相符的复印件;按照国家法律法规的规定，相关手续须由乙方办理的，甲方同意给予一切配合; 5、满足单项

41、协议中约定的其他叙做业务前提条件或提款前提条件; 6、甲方已经按照双方约定将保证金全部存入甲方在乙方开立的保证金账户，双方另有约定者除外; 7、综合授信协议或本协议中规定的有关担保合同或协议已生效并持续有效; 8、甲方同意做出本协议第十一条约定的声明与承诺; 9、乙方认为甲方应予满足的其他条件。 第八条 乙方义务 乙方负有如下义务： 1、按照单项协议的约定及时办理甲方提出的单项授信业务申请; 2、在办理甲方提出的单项授信业务申请时，提供高效、文明的服务; 3、对甲方提出的监督、质询和批评给予重视并妥善处理。 第九条 甲方义务 甲方负有如下义务： 1、按照本协议和单项协议的约定按时向乙方支付在使

42、用授信额度的过程中应由甲方承担的费用，计费办法按乙方规定执行; 2、按照本协议和单项协议的约定按时向乙方支付备付金; 3、按照本协议和单项协议的约定及时清偿甲方对乙方的债务，包括但不限于本金、利息、罚息、相关费用和因甲方违约造成的汇差损失; 4、将取得的资金用于本协议和单项协议约定的用途。 第十条 担保 对于依据本协议和单项协议发生的甲方对乙方的债务，双方同意采用如下第 种方式进行担保： 1、本协议依据双方之间的综合授信协议(编号为 )而签订，是综合授信协议的从属协议(即具体业务协议)，综合授信协议项下的担保方式同样适用于本协议项下乙方向甲方提供的任何授信或融资。 2、本协议项下的担保方式为

43、(连带责任担保/抵押担保/质押担保)。若以抵押或质押为担保方式，或者同时以抵押、质押两种形式担保，应当依法到有关登记部门办理登记手续。乙方与担保人就具体担保事项签定相应的担保合同，作为本合同的从属合同。担保文件名称为 ，编号为 。 如甲方或担保人发生乙方认为可能影响其履约能力的事件，或担保文件变为无效，或担保人财务状况恶化或因其他原因导致偿债能力下降，或担保人在与乙方之间的合同包括其他担保类合同项下发生违约，或抵押物贬值、毁损、灭失，致使担保能力明显减弱或丧失时，乙方有权要求甲方更换保证人或提供新的抵押物以担保甲方对乙方的债务。 第十一条 声明与承诺 甲方声明如下： 1、甲方是依法设立和存续的

44、企业法人，已经并将按期办理工商登记手续，具备所有必要的权利并能以自己名义履行本协议和单项协议的义务; 2、签署和履行本协议和单项协议系基于甲方的真实意思表示，已经按照企业章程或者其它内部管理文件的要求取得合法、有效的公司授权，且不会违反对甲方有约束力的任何协议、合同和其他法律文件; 3、甲方在本协议和单项协议项下向乙方提供的全部文件、财务报表、凭证及其他资料是真实、完整、准确和有效的; 4、甲方申请向乙方叙做业务的交易背景真实、合法，未用于洗钱等非法目的，甲方按乙方要求向乙方提供任何文件不得解释为乙方对于甲方从事交易的真实、合法性负有审查义务和责任; 5、甲方未向乙方隐瞒可能影响其和担保人财务

45、状况和履约能力的事件。 甲方承诺如下： 1、定期向乙方报送其财务报表(包括但不限于年报、季报和月报表)及其他相关资料; 2、接受并配合乙方对其授信额度使用情况及有关生产经营、财务活动的检查和监督; 3、如果甲方已经或将与本协议保证人就其保证义务签订反担保协议或类似协议，该协议将不会损害乙方在本协议项下的任何权利; 4、如发生可能影响甲方或担保人财务状况和履约能力的情况，包括但不限于减少注册资本、进行重大资产或股权转让、承担重大负债或在抵押物上设置新的重大负债、解散、撤销、(被)申请破产等，甲方应以最快捷的方式毫不迟疑地通知乙方; 5、甲方进行任何形式的分立、合并、联营、与外商合资、合作、承包经

46、营、重组、改制、计划上市等经营方式的变更，应事先征得乙方的书面同意; 6、甲方未隐瞒任何已发生或正在发生的、有可能影响乙方对其履约能力判断的下列情况：与甲方或其主要领导人有牵连的重大违纪、违法或被索赔事件;甲方在其他合同项下的违约事件;甲方承担的债务、或有负债或向第三人提供的抵押、质押担保;未了结的诉讼、仲裁案件;其他可能影响申请人财务状况和偿债能力的情况; 7、甲方同意：甲方以存放在乙方系统内各机构的存款作为履行付款义务的担保，甲方在出现本协议规定的违约情形时，乙方有权从甲方在乙方系统内各机构开立的任何账户内扣收融资本金、利息(包括罚息)及其他费用等; 8、对于本协议未作约定的事宜，甲方同意按国际惯例和乙方的有关规定办理。 第十二条 授信额度的调整或取消 在授信额度使用期限内，发生下列情形之一者，乙方有权随时调整或取消对甲方的授信额度： 1、发生本协议第十三条约定的违约事件; 2、乙方认为市场或所涉及行业出现重大负面消息; 3、乙方认为国家、外国政府或国际组织颁布某种限制性政策对或者可能对本协议涉及的产业和行业造成重大不利影响。