大学生创意创新创业第五章ppt课件.pptx

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1、大学生创意创新创业第五章电子课件第五章识别创业机会1第一节 创业机会基础知识2第二节 创业机会的识别与评估目录第一节创业机会基础知识1一、机会、商业机会与创业机会机会是指具有时间性的有利情况，是营造出的对新产品、新服务或新业务需求有利的环境。商业机会也称市场机会，是指能为企业获得某种盈利的、对消费者具有极大吸引力的、适时的市场活动空间。一、机会、商业机会与创业机会0102另一类是能持续一段时间，且不需要较多起始投入的商机，这一类才是适合创业的商机，即创业机会。一类是昙花一现的商机，这是一般性的商机；商业机会一般分为两类：案例分享机遇与挑战并存l20092014年，贺某被保送到西北工业大学自动化

2、专业本科直接攻读博士，在学业期间因好学努力上进，于20112012年获得国家留学基金委全额奖学金资助。l作为联合培养博士生进行为期一年的先进故障诊断技术合作研究，合作教授为故障诊断界著名专家和容错控制理论创始人之一。l在学期间，他刻苦钻研于外骨骼机器人控制、特征提取与模式识别、航空宇航推进理论与工程、故障诊断与容错控制等主要研究领域，已在脑电、肌电、光纤的特征提取、模式识别及相关机器人控制领域发表论文12篇，获得专利6项。案例分享在国家人工智能逐渐重视起来的新时代，从20152015年开始，贺某组建了一支自主研发团队，拥有完善的自主研发体系。公司成立的前期，从与上级单位各个层面沟通协调到营业执

3、照注册等，全都是他一个人不辞奔波，年轻的家庭和还在襁褓中的小孩他也时时牵挂于心。舍小家为大家的精神让年轻的创业团队成员深受感动。在他的全面统筹谋划和技术全程指导与监督下，公司新型主力助行外骨骼机器人一代产品已经完成。案例分享20172017年，贺某由中国航空工业集团公司特批成立外骨骼机器人产品研发公司，并获得了集团内部的1 1801 180万元投资。公司成立和产品阶段研发是迈出的第一步，而在前行的路上困难、机遇和挑战一直并肩同行，梦想的航帆已经扬起，他将与这支年轻专业研究领域的人才队伍始终不畏艰辛，怀揣致力于造福社会创造价值的初心不断前行。二、创业机会的来源 技术变革政治与体制变革技术变革改变

4、了社会面貌，它以高科技手段大大提高了人们办事的效率，改变了人们日常行为的方式，制造了许多空白的市场空间，使创业成为可能。政治与体制变革使人们可以采用新的方式使用社会资源，能够更合理、更有效地将财富重新分配机会无处不在，好的创业机会是企业成功的核心。二、创业机会的来源 社会与人口变化产业结构调整人们会在新的生活水平上提出新的要求，需求的变化需要新的产品或新的服务来满足，创业者通过生产和销售顾客所喜欢的产品和服务能够获得赢利的机会。为了加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系机会无处不在，好的创业机会是企业成功的核心。案例思考买东西或者接受某种服务时自己遇到过哪些不

5、便？周围的人有过什么样的抱怨？自己所在的社区中缺少什么样的服务？三、创业机会的分类（二）行业市场机会和边缘市场机会（一）现有市场机会和潜在市场机会（四）局部市场机会和全面市场机会（三）目前市场机会和未来市场机会一般来说，创业机会有以下几种类型:（一）现有市场机会和潜在市场机会现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈；潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。（二）行业市场机会和边缘市场机会行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈，成功的概率低；边

6、缘市场机会是指在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带。（三）目前市场机会和未来市场机会目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会；未来市场机会是指通过市场研究和预测分析，将在未来某一时期内出现的市场机会。（四）局部市场机会和全面市场机会局部市场机会是指在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的需求。四、创业机会的特点010203隐蔽性偶然性易逝性04时代性生活中充满了机会，机会每天都会出现在人们的身边甚至触手可及的地方。可惜的是，大多数人都意识不到它的存在。创业机会更是如此。正因为创业机会具有隐蔽性，

7、才使它在人们心目中是如此的神秘和可贵。如果其没有了隐蔽性，人们一眼便能看到机会，一伸手就能摸到它，那么也就不能称为创业机会了。（一）隐蔽性四、创业机会的特点创业机会在大多数情况下是偶然形成的。尽管它普遍存在于人们身边的事物中，但人们并不能轻易地捕捉到它。人们越刻意地寻找创业机会，就越难见其踪影；而往往在人们毫无准备的时候，它却突然出现在人们面前。创业机会虽是偶然现象，但它是客观事物内在的必然性的表现。四、创业机会的特点（二）偶然性创业机会最显著的特征是具有易逝性。“机不可失，时不再来”就是对创业机会易逝性的最好说明。机会是一个非常态的、不确定的时间表现形式。虽然每天都可能会有创业机会出现，但同

8、样的创业机会是不可能再次出现的。四、创业机会的特点（三）易逝性创业机会的时代性是指一定时代会对各种创业机会打上烙印和赋予社会色彩、时期色彩。社会色彩是指不同制度的社会对创业机会产生的影响。政治制度比较宽松的社会能在更为广阔的领域里为个人奋斗提供各种创业机会；而在政治制度比较严格的社会里，有许多领域是不能涉足的，这些领域中的创业机会也就不能被发现了。（四）时代性四、创业机会的特点第二节创业机会的识别与评估2一、创业机会的识别方法（一）趋势观察法（二）问题发现法（三）市场研究法（四）技术创新跟踪法一、创业机会的识别方法2.分析人口统计资料的变化趋势1.分析产业与市场结构变迁的趋势3.分析价值观与认

9、知的变化趋势（一）趋势观察法一、创业机会的识别方法问题发现法即着眼于问题来发现机会的方法。每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。所谓问题，是指现实与理想的差距。（二）问题发现法寻找机会发现问题解决问题一、创业机会的识别方法(三)市场研究法管理并实施数据收集过程设计信息收集的方法分析研究结果得出结论是指为达到收集、分析信息的目的而进行研究的过程信息具体化确定其含义一、创业机会的识别方法（四）技术创新跟踪法创造发明产生了新的知识、新的技术，如网络电话、电子邮件等。产业的变更或产品的替代既满足了顾客需求，又带来了前所未有的创业机会。创业者如果能够跟踪产业发展和跟上产品替代的步伐，就能够通过技术创新不断寻

10、求到新的发展机会。产品的生命周期有10筐苹果，每筐里有10个，共100个，每筐里苹果的重量都是一样，其中有9筐每个苹果的重量都是1斤，另一筐中每个苹果的重量都是0.9斤，但是外表完全一样，用眼看或用手摸无法分辨。你如何用一台普通的大秤一次把这筐重量轻的苹果找出来呢？案例思考（1）机会搜寻阶段机会搜寻阶段的创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索（2）机会识别阶段（3）机会评价阶段机会识别是指从创意中筛选合适的机会实际上这里的机会评价相对正式，考察的内容主要是各项财务指标的预测分析、创业团队和资源的酝酿等。机会的识别过程二、创业机会的识别过程创业者从繁杂和梦幻般的创意中选择了他心目中的创业机会，

11、随之而来的是组织资源着力开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。三、创业机会的评估1.1.盈利时间有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。2.2.市场规模和价值一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。评估标准1 12 2（一）创业机会的评估标准三、创业机会的评估3.3.资金需要量大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。4.4.投资收益创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。评估标准4 43 3（一）创业机会的评估标准三、创业机会的评估5.5.成

12、本结构竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。6.6.进入障碍如果创业机会面临进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。评估标准5 56 6（一）创业机会的评估标准三、创业机会的评估8.8.控制程度如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。7.7.退出机制有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。评估标准7 78 8（一）创业机会的评估标准9.9.致命缺陷创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，将使创业机会变得没有价值。三、创业机会的评估（一）创业

13、机会的评估标准三、创业机会的评估（二）评估创业机会价值的方法1.1.定性分析方法2.2.定量分析方法3.3.阶段性决策方法确定该市场机会所需的成功条件分析自身在该市场机会上所拥有的优势创业者所拥有的竞争优势与期望的发展方向和目标是否一致三、创业机会的评估1.1.定性分析方法定性分析侧重考虑的主要内容包括：主要的预测方法有趋势预测法、因果预测分析法、市场调查分析法、判断分析法等。市场需求量的预测1成本分析主要研究利用该机会所需付出的代价，应从投资成本、生产成本、营销成本三个方面分析。成本分析2利润分析是在市场需求量、成本预测的基础上进行利润预算。利润分析32.定量分析方法三、创业机会的评估三、创

14、业机会的评估识 别评 价开 发阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。因此，通过循环反复的“识别评价开发”步骤，一个最初的商业概念或创意就会逐步完善起来。3.3.阶段性决策方法阅读材料创业机会识别的因素010203（1 1）创业警觉性创业警觉性指一种持续关注、注意未被发觉的机会的能力。（2 2）先验知识它们帮助创业者识别了新信息的潜在价值。（3 3）创造力创造性或创新能力最早与乐观、自我效能等因素一同被归为成功创业者的性格特质中的一种。04（4 4）社会资本社会资本又称社会网络，是联系创业者和机

15、会的纽带与桥梁。1.个体因素阅读材料创业机会识别的因素2.机会因素不论是过去还是现在，在创业机会识别过程中，研究者重点关注的都是创业者的差异，即影响机会识别的个体因素。对这一情形，有研究提出，在机会识别领域，个体中心的研究成果已颇为丰硕，今后研究更多的注意应放在机会本身上。进而，他们强调了机会的差异在创业机会识别中的作用，认为相对隐性的机会比较容易通过先前经验识别，而相对显性和规范的机会则比较容易通过系统搜索识别。阅读材料创业机会识别的因素3.各因素的交互作用尽管创业机会识别的影响因素在不断地丰富和完善，但单一影响因素的作用已不足以解释整个过程，因此对各影响因素交互作用的探讨成了必然趋势。课后

16、实训3教师布置实训项目及任务，并提示相关注意事项及要点。将班级成员划分为4个或5个小组，小组成员既可以自由组合，也可以由教师指定组合。并选出小组长。0201实训一 挖掘校内创业机会以小组为单位，整合本校大学生创业的政策条件及校园环境等信息，讨论在学校内创业的可能性，并寻找合适的创业机会。咨询本校关于校内创业的相关规定，收集整理相关的数据，并寻找潜在的创业机会。小组讨论结果的可行性。0403实训一 挖掘校内创业机会以小组为单位，整合本校大学生创业的政策条件及校园环境等信息，讨论在学校内创业的可能性，并寻找合适的创业机会。实训二 角色模拟扮演（1 1）教师布置实训项目及任务，并提示相关注意事项及要

17、点。以小组为单位，通过报刊、网络等收集若干关于创业机会的案例。选择其中一则案例以小品或话剧的形式进行角色模拟扮演，其他同学观看并谈谈得到的创业启示。（2 2）把班级成员划分为若干小组，成员可以自由组合，也可由教师指定。（3 3）以小组为单位，通过书刊、网络等收集若干关于创业机会的案例。实训二 角色模拟扮演（4 4）在表演之前，小组发言代表对本组的演员及角色进行介绍与陈述，每组的表演时间以不超过1010分钟为宜。（5 5）各小组表演结束后，由其他小组陈述观看表演后受到的启示。允许并鼓励其他小组的成员提问，该组成员有义务答疑。（6 6）由各组组长组成评审团，对各组的表演评分。（7 7）教师进行最后总结及点评。谢谢观看