市场营销策划 项目七 软文营销策划.ppt

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1、市场营销策划 项目七 软文营销策划软 文 营 销 策 划知识目标理 解 软 文、软 文 营 销、软 文 营 销 策 划 的 内 涵。掌 握 软 文的 作 用。熟 悉 软 文 营 销 策 划 的 步 骤。掌 握 软 文 效 果 评 估 方 法。技能目标能 识 别 软 文 营 销 的 内 涵。能 理 解 软 文 的 作 用。能 具 备 撰 写 软 文 的 能 力 和 技 巧。能 具 备 软 文 发 布 和 推 广 的 技 巧。能 具 备 评 估 软 文 效 果 的 能 力。步骤一 认识软文营销任务目标认 识 软 文 及 软 文 营 销 策 划，熟 悉 软 文 营 销 策 划 的 步 骤，掌 握 撰

2、 写 软 文 的 技 巧，掌 握 软 文 的 发 布 途 径 及 技 巧，具 备 评 估 软 文 效 果 的 能 力。工作任务请 根 据 项 目 引 入 脑 白 金 的 例 子，结 合 市 场 和 产 品 实 际 情 况，为 脑 白 金 做 软 文营 销 方 案。（一）软 文“软 文”，是 指 企 业 通 过 策 划 在 报 纸、杂 志、网 络、手 机 短 信 等 宣 传 载 体 上 刊登 的 可 以 提 升 企 业 品 牌 形 象 和 知 名 度，或 可 以 促 进 企 业 销 售 的 一 些 宣 传 性、阐 释性 文 章 。（二）软 文 的 作 用 让 用 户 更 容 易 接 受 广 告

3、可 以 提 高 打 造 产 品 品 牌 知 名 度投 入 费 用 低，承 载 信 息 量 大，效 果 好（三）软 文 营 销软 文 营 销 是 将 产 品 或 者 品 牌 的 商 业 特 色 以 及 市 场 优 势、营 销 动 态、行 业 动 态等 影 响 要 素，描 述 或 者 文 字 评 论 的 方 式 呈 现 出 来，进 而 转 化 成 相 关 的 商 业性 文 章。（四）软 文 营 销 策 划软 文 营 销 策 划 是 软 文 营 销 的 第 一 个 阶 段，是 指 企 业 的 市 场 营 销 人 员 根 据 企 业的 产 品 或 服 务 特 征，结 合 企 业 经 营 管 理 过 程

4、 中 的 各 个 阶 段 的 具 体 情 况，以 及 当 前及 未 来 一 段 时 间 的 市 场 需 求 变 化 趋 势 而 制 定 的 软 文 营 销 计 划。（五）软 文 营 销 策 划 做 什 么制 定 一 定 时 期 内 的 软 文 整 体 营 销 战 略品 牌 建 设（强 化）软 文 营 销 的 预 算 与 效 果 评 估步 骤 二 软 文 话 题 策 划 新 闻 式 悬 念 式故 事 式 或 科 普 式情 感 式促 销 式恐 吓 式步 骤 三 软 文 媒 体 策 划（一）软 文 发 布 媒 体 类 型 传 统 媒 体报 纸、杂 志、广 播、电 视 是 广 告 传 播 活 动 中

5、最 为 经 常 运 用 的 媒 体，通 常 被 称为 四 大 广 告 媒 体。新 媒 体（）新 媒 体 的 特 点媒 体 个 性 化 突 出 受 众 选 择 性 增 多表 现 形 式 多 样 信 息 发 布 实 时常 见 的 新 媒 体 还 有：论 坛、博 客、播 客、微 博、微 信、陌 陌、微 淘，微视 等。（二）熟 悉 尽 可 能 多 的 网 络 媒 体 特 征注 意 要 点 尽 可 能 选 择 新 闻 源 网 站。要 全 方 位 覆 盖 占 领 渠 道联 系 谁 发直 接 找 站 长找 代 理 公 司 步 骤 四 软 文 写 作 技 巧 标 题 要 醒 目、生 动、吸 引 人 软 文 内

6、 容 要 和 目 标 消 费 者 拉 近 关 系 软 文 字 数 要 适 中 广 告 信 息 要 巧 妙 地 融 合步 骤 五软 文 发 布 策 略1 软 文 发 布 形 式 如 下：（）报 纸 杂 志（）网 络 新 闻（）名 博 挂 文 和 博 客 推 荐（）论 坛 置 顶 常 见 的 免 费 软 文 发 布 形 式（）网 站 投 稿（）博 客 发 布（）论 坛 发 帖（）文 件 共 享（）百 科 知 道（）微 博（）其 他软文写作纲要（一）给 软 文 拟 一 个 新 闻 标 题（二）善 于 运 用 新 闻 惯 用 词 汇（三）发 布 时 和 新 闻 粘 在 一 起步 骤 六 软 文 效 果 评 估软 文 营 销 评 估 的 方 法成 本 评 价 法搜 索 引 擎 收 录 评 价 法转 载 率 评 价 法 流 量 分 析 评 价 法 置 顶 率 评 价 法谢谢