市场营销实用教程模块五电子课件.ppt

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1、市场营销实用教程模块五电子课件模块五企业营销管理2任务一任务一 营销组织的设计营销组织的设计一、功能性组织模式二、地区型组织模式三、产品和品牌管理组织模式四、市场型组织模式五、产品市场管理组织模式任务二任务二 营销计划的制定营销计划的制定一、营销计划的分类1.按计划时期长短，可分为长期计划、中期计划和短期计划。2.按计划涉及的范围，可将营销计划分为总体营销计划和专项营销计划。3.按计划的程度，可分为战略计划、策略计划和作业计划。二、营销计划的内容一份完整的营销计划的内容一般可分为8个部分：1.执行纲要：提供该计划的简略概要。2.当前营销状况：提供与市场、产品、竞争、宏观环境有关的数据。3.SW

2、OT分析：概述面临的机会、威胁、优势、劣势，总结所面临的问题。4.营销目标：确定预计要达到的关于销量、市场份额、利润等目标。5.营销策略：描述为实现上述目标而采取的主要方法。6.行动方案：各项活动具体执行时间以及负责人等。7.预计损益表：预计收益情况。8.控制：说明如何监控该计划。任务三任务三 营销计划的执行和控制营销计划的执行和控制一、执行市场营销计划高效合理的营销组织和德才兼备的营销人员是执行计划的必备条件。二、控制市场营销计划1.年度计划控制。（1）销售差异分析（2）市场占有率分析（3）营销费用率分析（4）顾客态度追踪62.盈利能力控制3.效率控制（1）销售人员效率（2）广告效率（3）营业推广效率（4）分销效率4.市场营销审计