应用文写作项目化实训教程2-5策划书电子课件.ppt

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1、应用文写作项目化实训教程2-5策划书电子课件项目二：举办产品推介会项目二：举办产品推介会任务五：策划书任务五：策划书应用文写作应用文写作 策划亦作策划亦作“策画策画”，本意为，本意为“谋划、计谋谋划、计谋”。策划书即对某个未。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。现给读者的文本。一、策划一、策划书的定的定义策划是：策划是：最大限度地整合资源和利用资源。给我一个支点，我就能翘起地球。营销案例：把梳子卖给和尚营销案例：把梳子卖给和尚第一个推销员空手而归。他说：第一个推销员空手而归。他说：“开玩笑！和尚怎么会梳头呢？他们以开玩笑！和尚怎么会梳头呢

2、？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿，并把我赶了出来。为我嘲讽他们，打了我一顿，并把我赶了出来。”第二个推销员厉害，他卖掉了十几把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，第二个推销员厉害，他卖掉了十几把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想和尚虽然没有头发，但经常梳头有利于头部的血液循环，能延年益想和尚虽然没有头发，但经常梳头有利于头部的血液循环，能延年益寿。和尚听了他的道理之后都同意买一把。寿。和尚听了他的道理之后都同意买一把。第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，不能只打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头

3、发那么些人，不能只打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，香客们感受到庙里的常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，香客们感受到庙里的关心，香火就会更旺。关心，香火就会更旺。第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，并刻上把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，并刻上“积善梳积善梳”三个字。因为三个字。因为寺庙可以赚钱，便大

4、举订购。寺庙可以赚钱，便大举订购。启示是什么？启示是什么？案例：与一百名老板对话中国经营报中国经营报原来只是一份普通的经济类原来只是一份普通的经济类报纸，脱颖而出是因为策划创造了一个特报纸，脱颖而出是因为策划创造了一个特别栏目别栏目与百名老板对话与百名老板对话，进而出版了，进而出版了与百名老板对话与百名老板对话的丛书。的丛书。第一个推出系列化栏目化版面的报纸。第一个推出系列化栏目化版面的报纸。第一次深入老板的内心世界。第一次深入老板的内心世界。第一部由老板自己讲述经营之道的丛书。第一部由老板自己讲述经营之道的丛书。第一部中国本土的第一部中国本土的MBAMBA案例大全。案例大全。营销策划书营销策

5、划书专题活动策划书专题活动策划书公共关系策划书公共关系策划书创业策划书等等创业策划书等等策划策划策划策划文书文书文书文书二、策划二、策划书的的类型型广告策划书广告策划书专题活动策划书的写法专题活动策划书的写法1营销策划书的写法营销策划书的写法2专题活动策划书专题活动策划书 一、什么是专题活动策划书？一、什么是专题活动策划书？这里的专题活动是指这里的专题活动是指新闻活动、社会赞新闻活动、社会赞助活动、节日庆祝活动、庆典活动、竞赛助活动、节日庆祝活动、庆典活动、竞赛等较大型活动。专题活动策划书就是针对等较大型活动。专题活动策划书就是针对上述活动所制订的行动计划文案。上述活动所制订的行动计划文案。二

6、、专题活动策划书的基本内容二、专题活动策划书的基本内容(一）一）活动主题活动主题 主题是整个策划的灵魂。是主题是整个策划的灵魂。是对活动内对活动内容的高度概括容的高度概括，是策划所要达到的具体目，是策划所要达到的具体目的，是统帅整个活动、连接各个项目、各的，是统帅整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。主题个步骤的纽带。主题是一句口号是一句口号，既要虚既要虚拟、向上，又不能太空洞拟、向上，又不能太空洞。(二）活动宗旨二）活动宗旨 包括活动包括活动背景、背景、目的、意义目的、意义等，等，这部这部分分可省略可省略。(三）活动时间三）活动时间 时间时间的选择一般较为灵活的选择一般较为灵活，要注意，要

7、注意避免避免与其他重要活动及节假日相冲突与其他重要活动及节假日相冲突。注意除。注意除安排好活动自身的日期、时间外安排好活动自身的日期、时间外还要为准还要为准备和宣传发动工作安排备和宣传发动工作安排日程和时间日程和时间。(四）活动地点四）活动地点 活动地点的选择要活动地点的选择要考虑公众分布情况、考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性活动性质、活动经费以及可行性。(五）五）活动组织机构活动组织机构 写明写明主办、承办、协办主办、承办、协办单位。单位。神马是主办、承神马是主办、承办、协办？办、协办？（六）活动参与对象（六）活动参与对象 根据活动的具体内容确定确定参与对根据活动的具体内容确定

8、确定参与对象，并及时将活动相关事项通知对方。象，并及时将活动相关事项通知对方。(七）七）活动流程活动流程 即活动的措施、步骤等。这部分是重点，即活动的措施、步骤等。这部分是重点，也是整个活动的创意所在。一般分活动的也是整个活动的创意所在。一般分活动的宣宣传准备传准备、活动的、活动的组织开展组织开展、活动结束后的、活动结束后的总总结结等几个阶段，写出等几个阶段，写出每一阶段所要采取的措每一阶段所要采取的措施、办法，具体的负责人与参与人员、完成施、办法，具体的负责人与参与人员、完成的时间等的时间等。内容要求具体，可操作。内容要求具体，可操作。(八）费用预算八）费用预算 策划举办专题活动要把成本费用

9、作为策划举办专题活动要把成本费用作为重点考虑的问题。策划活动要明确资金来重点考虑的问题。策划活动要明确资金来源和筹集渠道，要在周密测算的基础上做源和筹集渠道，要在周密测算的基础上做出预算，并明确资金支付方法和各项费用出预算，并明确资金支付方法和各项费用额度。额度。山东外贸职业学院山东外贸职业学院首届大学生求职简历设计大赛活动策划书首届大学生求职简历设计大赛活动策划书 一、活动目的与意义一、活动目的与意义 求职简历是毕业生宣传与推销自我的必要媒介，求职简历是毕业生宣传与推销自我的必要媒介，是获得用人单位面试机会的重要工具，是最终成功是获得用人单位面试机会的重要工具，是最终成功就业的就业的“敲门砖

10、敲门砖”。为了进一步增强我院大学生就。为了进一步增强我院大学生就业意识，更好地掌握求职简历制作的技能，提高求业意识，更好地掌握求职简历制作的技能，提高求职成功率；同时，帮助和督促学生为毕业求职做好职成功率；同时，帮助和督促学生为毕业求职做好准备，掌握制作个人简历的技巧，在校园内营造良准备，掌握制作个人简历的技巧，在校园内营造良好的就业氛围，为好的就业氛围，为20122012届毕业生和广大在校生在简届毕业生和广大在校生在简历制作方面提供一个相互交流的平台，做好就业指历制作方面提供一个相互交流的平台，做好就业指导服务工作，经研究决定举办此次求职简历设计大导服务工作，经研究决定举办此次求职简历设计大

11、赛。赛。二、活动时间二、活动时间 2010 2010年年1111月月2222日至日至1212月月3131日日 三、参与对象三、参与对象 商外系商外系1010级全体学生级全体学生四、组织机构四、组织机构 主办单位：山东外贸职业学院主办单位：山东外贸职业学院 承办单位：综合基础部语文教研室承办单位：综合基础部语文教研室 协办单位：商外系协办单位：商外系 五、活动流程：五、活动流程：（一）前期准备：（一）前期准备：11 11月月1515日前，主要做好以下工作：日前，主要做好以下工作：1.1.语文教研室成立活动指导教师队伍，确定活语文教研室成立活动指导教师队伍，确定活动的总负责人以及各个环节的负责人。

12、动的总负责人以及各个环节的负责人。2.2.开展宣传、报名活动。语文教研室各教师要开展宣传、报名活动。语文教研室各教师要向所教授班级积极宣传本次活动，并制作、张贴好向所教授班级积极宣传本次活动，并制作、张贴好相关海报和横幅，鼓励学生踊跃参加比赛，并接受相关海报和横幅，鼓励学生踊跃参加比赛，并接受学生报名，报名日期截止到学生报名，报名日期截止到1111月月2222日。日。3.3.确定面试专题知识讲座的主讲嘉宾，并协商确定面试专题知识讲座的主讲嘉宾，并协商好讲座时间。好讲座时间。11 11月月2222日至日至1111月月2525日，主要做好以下工作：日，主要做好以下工作：1.1.语文教研室对报名信息

13、进行汇总，确定参语文教研室对报名信息进行汇总，确定参加活动学生名单。加活动学生名单。2.2.与有关单位及个人沟通，确定讲座以及设计与有关单位及个人沟通，确定讲座以及设计大赛的具体时间、地点，并通知所有报名人员。大赛的具体时间、地点，并通知所有报名人员。3.3.确定大赛评分标准，布置好大赛的批改工作。确定大赛评分标准，布置好大赛的批改工作。4.4.购买礼品、奖品、奖状等。购买礼品、奖品、奖状等。（二）组织赛前培训：举办求职简历设计知识讲（二）组织赛前培训：举办求职简历设计知识讲座座 11 11月月2424日（具体时间、地点待定），请有关专日（具体时间、地点待定），请有关专家为参与学生在大赛前开辟

14、求职材料撰写专题讲座。家为参与学生在大赛前开辟求职材料撰写专题讲座。讲座具体流程如下：讲座具体流程如下：1.1.讲座开始前半小时，做好接待主讲嘉宾、学讲座开始前半小时，做好接待主讲嘉宾、学生报到及讲座现场的座位安排、设备调试等工作。生报到及讲座现场的座位安排、设备调试等工作。2.2.讲座开始，嘉宾入场，主持人致欢迎词，并讲座开始，嘉宾入场，主持人致欢迎词，并对主讲嘉宾做简要介绍（可利用多媒体播放相关资对主讲嘉宾做简要介绍（可利用多媒体播放相关资料）。料）。3.3.请嘉宾作相关讲座，时间初定为请嘉宾作相关讲座，时间初定为6060至至9090分分钟（具体时间要与主讲嘉宾协商）。钟（具体时间要与主讲

15、嘉宾协商）。4.4.讲座内容结束后，可安排讲座内容结束后，可安排5 5至至1010分钟互动时分钟互动时间，请现场同学向嘉宾提问（具体时间可视现场气间，请现场同学向嘉宾提问（具体时间可视现场气氛灵活掌握）。氛灵活掌握）。5.5.提问环节结束，主持人做总结，并向嘉宾提问环节结束，主持人做总结，并向嘉宾赠送礼品，讲座正式结束，拍照留念，欢送嘉宾，赠送礼品，讲座正式结束，拍照留念，欢送嘉宾，后勤人员负责清理场地。后勤人员负责清理场地。（三）举办求职简历设计大赛相关要求（三）举办求职简历设计大赛相关要求1 1、本次大赛作品要求一律为纸质简历，参赛选手根据、本次大赛作品要求一律为纸质简历，参赛选手根据大赛

16、规定的内容进行参赛作品制作，作品形式可自行大赛规定的内容进行参赛作品制作，作品形式可自行设定。设定。2 2、参赛作品必须原创，杜绝各种抄袭行为，必须为本、参赛作品必须原创，杜绝各种抄袭行为，必须为本人独立制作，否则取消入围资格。作品必须含有封面人独立制作，否则取消入围资格。作品必须含有封面设计、自荐信和个人简历，并自行设计其格式。设计、自荐信和个人简历，并自行设计其格式。3 3、参赛作品用、参赛作品用WordWord文档或者文档或者JpgJpg图片的格式，用图片的格式，用A4A4纸纸打印。参赛简历要求重点突出，构思新颖。打印。参赛简历要求重点突出，构思新颖。4 4、作品由各班任课老师指定学习委

17、员统一收取，并于、作品由各班任课老师指定学习委员统一收取，并于20122012年年3 3月月2929日交到综合基础部语文教研室（日交到综合基础部语文教研室（106106室）。室）。说明：上交作品即为报名。说明：上交作品即为报名。5 5、评选流程、评选流程（1 1）、由综合基础部语文教研室的某某老师等组）、由综合基础部语文教研室的某某老师等组成专门的评审小组，担任本次大赛的评委。成专门的评审小组，担任本次大赛的评委。（2 2）、评委将所有上交的作品集中评分，在四月）、评委将所有上交的作品集中评分，在四月中旬完成评阅工作，评比最终确定一等奖中旬完成评阅工作，评比最终确定一等奖1010名，二名，二等

18、奖等奖2828名，三等奖名，三等奖5555名。我们届时将邀请部分校领名。我们届时将邀请部分校领导为获奖学生颁发获奖证书及奖品。导为获奖学生颁发获奖证书及奖品。（3 3）、获奖作品在五月中旬活动结束以后将集中）、获奖作品在五月中旬活动结束以后将集中向全院学生展出，以期能提高我院毕业生求职简历向全院学生展出，以期能提高我院毕业生求职简历制作能力和就业竞争力。制作能力和就业竞争力。（四）活动总结（四）活动总结 活动结束后，组织大学语文与国学教研室所有活动结束后，组织大学语文与国学教研室所有教师开一次总结会议，以便为日后开展类似的工作教师开一次总结会议，以便为日后开展类似的工作积累经验。积累经验。七、

19、活动经费预算七、活动经费预算 预计所需经费为预计所需经费为12001200元，具体支出如下：元，具体支出如下：八、人事安排八、人事安排 小王王二小小明小红小张小李营销策划书营销策划书 一、什么是营销策划书？一、什么是营销策划书？在市场营销中，把策划过程用文字写出在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销方案就是营销策划书，又称来，这种营销方案就是营销策划书，又称“企划书企划书”。随着市场竞争日益激烈，好。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场企业创名牌，迎战市场的决胜利器的决胜利器。二、营销策划书的结构与格式二、营销策划书的结构与格式 营销策划书营销策

20、划书没有一成不变的格式没有一成不变的格式，它依，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，一般包括以下销策划活动一般规律来看，一般包括以下几个要素：几个要素：主要构成要素主要构成要素1.封面封面7.营销目标营销目标 2.前言前言 8.营销战略营销战略3.目录目录 9.费用预算费用预算 4.摘要摘要 10.实施方案控制实施方案控制 5.环境分析环境分析11.结束语结束语6.SWOT分析分析 12.附录附录（一）（一）前言前言 包括策划的缘起，策划过程的概略介包括策划的

21、缘起，策划过程的概略介绍，策划实施后要达到的理想状态等。前绍，策划实施后要达到的理想状态等。前言的文字要言简意赅。言的文字要言简意赅。（二）（二）摘要（概述）摘要（概述）对营销策划书的对营销策划书的总结性的陈述总结性的陈述，使，使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。点。（三）环境分析（三）环境分析 营销策划是以环境分析为出发点，它是营销策划是以环境分析为出发点，它是营销策划的依据与基础。营销策划的依据与基础。环境分析的内容环境分析的内容 市场状况市场状况(包括消费者包括消费者)竞争状

22、况竞争状况宏观环境状况宏观环境状况（PEST）企业营销状况企业营销状况外部环境外部环境内部环境内部环境（四）（四）机会分析机会分析:SWOT 对企业内部环境的优势对企业内部环境的优势(strengths）、劣势劣势(weaknesses）、外部环境的机会、外部环境的机会(opportunities）、威胁、威胁(threats）的全面评的全面评估称为估称为SWOT分析。分析。SWOT分析是环境分分析是环境分析的结果。析的结果。（五）（五）营销目标营销目标 通过通过SWOT分析得出分析结果后，即分析得出分析结果后，即可据此来设定营销目标。营销目标通常是可据此来设定营销目标。营销目标通常是几个目标

23、的组合，包括：几个目标的组合，包括：利润率、销售增利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、创新和声誉等。险分散、创新和声誉等。（六）（六）营销战略营销战略 这是策划书中的这是策划书中的最主要部分最主要部分，包括：，包括：（l l）营销宗旨营销宗旨；（；（2 2）产品策略产品策略，如产品，如产品定位、产品质量保证、产品品牌、产品包定位、产品质量保证、产品品牌、产品包装、产品服务等；（装、产品服务等；（3 3）价格策略价格策略，如优惠，如优惠价格、折扣价格等；（价格、折扣价格等；（4 4）销售渠道销售渠道，如网，如网络营销、特许营销、代理经营等

24、；（络营销、特许营销、代理经营等；（5 5）广广告策略告策略；（；（6 6）具体实施步骤（包括组织机具体实施步骤（包括组织机构和时间安排等）。构和时间安排等）。（七）（七）费用预算费用预算 包括整个营销方案推进过程中的费用包括整个营销方案推进过程中的费用投入：总费用、阶段费用、项目费用（如投入：总费用、阶段费用、项目费用（如广告费用、营业推广费用、人员推销费用）广告费用、营业推广费用、人员推销费用）等，等，其原则是以较少投人获得最优效果其原则是以较少投人获得最优效果。（八）（八）实施方案控制（方案调整）实施方案控制（方案调整）这一部分是策划方案的补充。在方案这一部分是策划方案的补充。在方案执行

25、过程中有可能出现与现实清况不相适执行过程中有可能出现与现实清况不相适应的地方，必须应的地方，必须随时根据市场的反馈及时随时根据市场的反馈及时对方案进行调整对方案进行调整。（九）（九）结束语结束语 对整个策划的要点进行归纳和总结：对整个策划的要点进行归纳和总结：1.突出要点突出要点 2.与前言遥相呼应与前言遥相呼应（十）（十）附录附录 这是策划案的附件，如这是策划案的附件，如引用的权威数引用的权威数据资料、消费问卷调查表、座谈会记录等据资料、消费问卷调查表、座谈会记录等，这些既能补充说明正文内容，又增加了策这些既能补充说明正文内容，又增加了策划案的可信度。划案的可信度。1234合理使用理论依据合

26、理使用理论依据具有说服力具有说服力充分利用数字说明问题充分利用数字说明问题佐证材料佐证材料适当举例说明适当举例说明失败与成功的例子失败与成功的例子适当运用图表适当运用图表易于理解易于理解5合理设计版面合理设计版面条理清晰条理清晰6注意细节注意细节,消灭差错消灭差错提升形象提升形象三、营销策划书的撰写技巧三、营销策划书的撰写技巧一个女硕士无敌的婚姻策划书一个女硕士无敌的婚姻策划书 一、前言一、前言 本人女，今年本人女，今年3434岁，硕士学历，至今未婚。为早岁，硕士学历，至今未婚。为早日摆脱日摆脱“剩女剩女”头衔，特制定本策划，力争在头衔，特制定本策划，力争在3535岁岁来到之前嫁给一个好男人。

27、来到之前嫁给一个好男人。二、环境分析二、环境分析 1.1.宏观环境分析宏观环境分析 社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶人，女人因房嫁人。人，女人因房嫁人。2.2.市场情况分析市场情况分析 在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的持身待嫁女性。据调查，其中持身待嫁女性。据调查，其中3030岁以上的女性数量岁以上的女性数量远多于男性。处于远多于男性。处于30-4030-40岁之间的高学历未婚女性基岁之间的高学历未婚女性基本独立

28、，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她本独立，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂这劳什子，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞这劳什子，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小N N

29、岁的女子，岁的女子，已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部分资源。所以市场前景黯淡，不被看好。分资源。所以市场前景黯淡，不被看好。3 3、竞争对手分析、竞争对手分析 青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市场竞争力。场竞争力。三、产品三、产品SWOTSWOT分析分析 优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔细腻、善解人意；职业不错，高校教师；爱好：旅细腻、善解人意；职业不错，高校

30、教师；爱好：旅游看书听音乐；还不到游看书听音乐；还不到4040岁。岁。劣势：劣势：“三高三高”年龄高，已然年龄高，已然3434；个子高，；个子高，居然居然1 1米米7 7；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过无盐，相貌平平。无盐，相貌平平。机会：据说女人还有机会。机会：据说女人还有机会。威胁：所有年轻貌美女子。威胁：所有年轻貌美女子。四、营销目标四、营销目标寻找杭州或者海外男青年寻找杭州或者海外男青年(据说海外人士不介意据说海外人士不介意女性学历更高女性学历更高)；年龄：；年龄：33-4433-44；学历：本科或以上；学历：本科或以上；注重心灵美。注重心灵美。五、产品推广策略五、产品推广策略 1.1.靠熟人介绍相亲靠熟人介绍相亲 2.2.婚介婚介 3.3.通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目标人群。标人群。各小组展示1234逻辑思维逻辑思维简洁朴实简洁朴实 可操作性可操作性 创意新颖创意新颖 总结：策划书的撰写原则总结：策划书的撰写原则案例案例1案例案例2案例案例 310英110英210英3Add your company slogan