广告策划方案13篇.docx
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1、广告策划方案13篇广告策划方案 篇1 一、活动目的 拉动销售,汲取新客户 二、活动时间 20_年3月1日0:00时3月31日23:59时 三、活动主题 新年到。换箱包。转大运 四、活动内容 1、领代金券购物 代金券分为满88减5元、满168减10元,满268减20元、满368减30元。减5元的预备200份,减10元的预备100份,减20元的预备50份,减30元的预备20份。代金券有效期20_年3月31日23:59时。 2、抽奖返现 返现金额分为无任务返现2元,3元,免单;好评晒图返现5元;微信伴侣圈共享活动页集10赞截图,返现8元;微博共享活动页并5个好友返现10元;胜利邀请到5个好友注册即可
2、返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服,客服部负责核实后处理返现订单。 五、活动宣扬 宣扬前期:以活动宣扬为目的,吸纳粉丝,将活动广而告之 活动中期:以活动促销为目的,吸引用户购买消费为主 活动后期:以活动嘉奖反馈为主,维护客户良好购物消费体验 1、酒店住宿客户及线下体验店进店客户(二维码卡片) 住店可以获得优待券以及一个小礼品,扫二维码后才可以领取。 2、线下体验店 用户进店试用商品拍照以及活动宣扬图转发至伴侣圈,集赞满30个,截图给微信公众号可以猎取一张该商品的槛抵扣优待券满意商品价格可以抵扣相应额度(福多丽莎专用,直接发送优待券至用户帐号),仅限购买转发的试用商品或同价位
3、商 品,买错不发货。 (关注大福空间订阅号,回复关键词,猎取活动宣扬图。参加此活动用户拍照时,代理商拍照备份给大福空间活动负责人,以便后期核对用户信息) 3、微信 (1)线下体验店试用活动宣扬图及试用活动软文 (2)促销活动宣扬软文 (用户扫二维码后回复参加活动,弹出商城活动页面链接) (3)通过微信公号邀请好友返现,设置活动页面(将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个,用户进入注册的同时可以关注订阅号) 4、微博 (1)参加抽奖微博传播返现的,需关注大福空间,然后5个好友及大福空间 (2)活动详情宣扬 活动参加方式,活动详情内容 (3)促销商品宣扬 热销的商品推举协作活动详情内容
4、以及参加方式 微博表现形式:创作与大福空间包包有关的幽默诙谐的小故事,以漫画的形式表现,配以文字 点赞的,关注的发送100元优待券红包,用户点赞后或者关注后私信给每一位用户发送红包领取链接,通过发送手机号领取优待券 5、短信 给用户推送促销活动信息 广告策划方案 篇2 一、前言 随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,xx啤酒经过多年的讨论,开发觉已成为市场上的热门抢手货,xx啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很剧烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些。 当然不同的顾客所需求的是不同
5、的。我们有理由信任,xx啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受xx啤酒依旧是最简单接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 二、市场背景: 1、据统计现大约有80%90%的青年伴侣喜爱喝啤酒; 2、调查发觉啤酒的确是何必内有养分; 由于xx啤酒的市场演进的进展到可开发的市场,同时估计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 3、商业机会: (1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚 (2)XX年表面看上有些复苏的假相,但信任8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是临时,并不是长期的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上
6、市的,因实行更好的方式。 的市场经营政策,才有可能胜利。 4、市场成长: (1)纯生啤酒上市只是得到少数伴侣的接受 (2)青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)xx啤酒的上市信任会是每为伴侣的最爱。 5、消费这接受性: (1)消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜爱 (3)导入期以青少年伴侣目标群必定事倍功半。 因而,啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的接受。 三、商品分析 (1)用途 a、5060岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。 b、1845岁的男女伴侣聚会或是喜庆的节目。 (2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b
7、、中文名:xx (3)包装:采纳亚洲的原味的设计 (4)颜色:与天空相接淡蓝 (5)口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿500cm (6)价格:零售价定位:300之零售进价:2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元 (7)预故利之间 a、开发期饿:货本:10%广告30%利息5%费用18%纯利5% b、成长期:或本15%利息5%费用18%纯利7% 四、市场分析 1、设定对象: (1)1845:现在的青少年伴侣喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。 (2)5060岁:每天一瓶故作饮料。 2、市场预估: a、导入期市场量:以1845岁的青少年为目标,其中30%中
8、等的消费者105万人成上30%=31.5万人 b、成长期市场量:加上5060岁老年伴侣为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶) 年度以:100加36000=37000(瓶) 五、竞争环境 (1)厂牌 a、青岛啤酒上市之前有深厚的基础,味道有些浓是很大竞争。 b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好 (2)竞争分析: a、是广西自有其稳定的地位 b、本地生产在开发期、 c、xx以全新的面貌消失在开发期中简单取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但
9、是夏季比冬季更好些。 4、销售地域 (1)中等城市为主力,一般城市为次要, (2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。 5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营 6、消费者的讨论: (1)动机 (2)伴侣聚会 (3)当作饮料 (4)性格:很关怀,没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响:广告,杂志,伴侣介绍 (6)购买因素:a伴侣的聚会和聚餐 7、有利点和不利点: (1)消费者接受我们产品评风险 (2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力进展。不利点 (1)现在啤酒市场很多的竞争对手,有的是有着许多年历史 (2)广告不哟啊简单或单调 六、广告策略 1、广告建议:
10、 (1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜爱 (2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增加广告的记忆。 广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。 2、广告的创意: 1)、乡村的大路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不留意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不当心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出许多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农夫问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力,虽知道他们一
11、拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说xx啤酒是我们最终实的伴侣口感有入口。 2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,整个人都失落极了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的伴侣去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很兴奋的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒适,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事立刻赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架学问总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们宣誓以后肯定要把x
12、x啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永久是伴侣。 七、广告的实施期:XX年xx月。 八、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。 九、广告的预算:花费80万元的资金进行安排 十、广告播出时段:广告将在黄金时段播出 广告策划方案 篇3 化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用,并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此, 用于治疗的、具有药效活性的制品, 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化
13、妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处,使其滋润、松软、光滑、富有弹性,以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)养分作用 补充皮肤及毛发养分,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,削减皮肤皱纹,减缓皮肤年轻以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用 美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、
14、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面,我提出了自然堂化妆品的营销方案 名目 第一章 策划目的(项目背景). 其次章 营销环境分析. 第一节 宏观分析(市场机会和环境威逼). 其次节 微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节 威逼. 其次节 机会. 第三节 “自然堂”企业优势. 第四节 “自然堂”企业劣势. 第四章 目标市场分析. 第一节 市场细分. 其次节 市场定位. 第三节 产品定位. 第五章 营销策略制定.
15、第六章 营销策略应用. 第一节 产品(以CHCEDO自然堂严厉玫瑰水为例). 其次节 价格策略. 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 结束语. 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于20xx年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具进展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入进展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的
16、产品可以得到消费者的认可! 其次章 营销环境分析 第一节 宏观分析(市场机会和环境威逼) 1、市场机会:自然堂诞生于20xx年, 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾胜利开发和推广了 (1)多个火爆全国的美容品牌,目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。 (2)其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目湖 南卫视超级女生和东方卫视加油!好男儿中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。
17、在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。 (3)如今这个是酷热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的全都好评,自然堂这个产品也被人们认可! (4)在这的学问经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析! 如今消失了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也削减,不少人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼,面对这种状况,我们应当严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。 其次节 微观分析 (1)在化妆品的每年购买支
18、出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。 (2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ,随着女龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。 (3)人们在购买化妆品时,一般都喜爱到专卖店购买,但是随着网络的进展,人们也喜爱在网络上购买化妆品。 (4)人们喜爱自然护理产品 第三章SWOT分析 第一节 威逼 (1)现在消失了金融危机,再加上食品届消失的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。 (2)国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。 (3)人们更信任国外化妆品 (4)化妆品的更新速度太快 其次节 机会 (1)20xx年颁布的化妆品标准管理规范2
19、0xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年7月份,在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产企业淘汰出局 (2)网络的推广,是女性更了解了本产品 (3)消费者观念转变,追求绿色环保,自然不含化学成分的化妆品,为企业供应新产品供应了方向第三节 “自然堂”企业优势 (1)目前已进展成为集科研、生产、销售为一 体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具进展潜质的美容、化妆品企业之一。 (2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又史无前
20、例的将Spa概念引入到日化线中,后来发布商超5G战略 第四节 “自然堂”企业劣势 (1)企业成立的晚,和闻名大企业很难比较。 (2)技术不先进,产品开发速度较为缓慢 (3)促销力度不行,网络销售管理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 (1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必需制造属于我们自己的品牌。 (2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的同学而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明,有过半的同学月消费额在30
21、0元以上。 (3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满意不同顾客的需求。 其次节 市场定位 如今正是酷热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必需使用一些化妆品,一次爱护自己的皮肤,而现在的白领女士也是许多,在校的高校生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。 第三节 产品定位 通过使用“自然堂”, 改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时非
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