广告策划方案13篇.docx

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1、广告策划方案13篇广告策划方案 篇1 一、活动目的 拉动销售，汲取新客户 二、活动时间 20_年3月1日0:00时3月31日23：59时 三、活动主题 新年到。换箱包。转大运 四、活动内容 1、领代金券购物 代金券分为满88减5元、满168减10元，满268减20元、满368减30元。减5元的预备200份，减10元的预备100份，减20元的预备50份，减30元的预备20份。代金券有效期20_年3月31日23:59时。 2、抽奖返现 返现金额分为无任务返现2元，3元，免单；好评晒图返现5元；微信伴侣圈共享活动页集10赞截图，返现8元；微博共享活动页并5个好友返现10元；胜利邀请到5个好友注册即可

2、返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服，客服部负责核实后处理返现订单。 五、活动宣扬 宣扬前期：以活动宣扬为目的，吸纳粉丝，将活动广而告之 活动中期：以活动促销为目的，吸引用户购买消费为主 活动后期：以活动嘉奖反馈为主，维护客户良好购物消费体验 1、酒店住宿客户及线下体验店进店客户（二维码卡片） 住店可以获得优待券以及一个小礼品，扫二维码后才可以领取。 2、线下体验店 用户进店试用商品拍照以及活动宣扬图转发至伴侣圈，集赞满30个，截图给微信公众号可以猎取一张该商品的槛抵扣优待券满意商品价格可以抵扣相应额度（福多丽莎专用，直接发送优待券至用户帐号），仅限购买转发的试用商品或同价位

3、商 品，买错不发货。 （关注大福空间订阅号，回复关键词，猎取活动宣扬图。参加此活动用户拍照时，代理商拍照备份给大福空间活动负责人，以便后期核对用户信息） 3、微信 （1）线下体验店试用活动宣扬图及试用活动软文 （2）促销活动宣扬软文 （用户扫二维码后回复参加活动，弹出商城活动页面链接） （3）通过微信公号邀请好友返现，设置活动页面（将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个，用户进入注册的同时可以关注订阅号） 4、微博 （1）参加抽奖微博传播返现的，需关注大福空间，然后5个好友及大福空间 （2）活动详情宣扬 活动参加方式，活动详情内容 （3）促销商品宣扬 热销的商品推举协作活动详情内容

4、以及参加方式 微博表现形式：创作与大福空间包包有关的幽默诙谐的小故事，以漫画的形式表现，配以文字 点赞的，关注的发送100元优待券红包，用户点赞后或者关注后私信给每一位用户发送红包领取链接，通过发送手机号领取优待券 5、短信 给用户推送促销活动信息 广告策划方案 篇2 一、前言 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的讨论，开发觉已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。 当然不同的顾客所需求的是不同

5、的。我们有理由信任，xx啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依旧是最简单接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 二、市场背景： 1、据统计现大约有80%90%的青年伴侣喜爱喝啤酒； 2、调查发觉啤酒的确是何必内有养分； 由于xx啤酒的市场演进的进展到可开发的市场，同时估计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。 3、商业机会： （1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 （2）XX年表面看上有些复苏的假相，但信任8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是临时，并不是长期的 因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上

6、市的，因实行更好的方式。 的市场经营政策，才有可能胜利。 4、市场成长： （1）纯生啤酒上市只是得到少数伴侣的接受 （2）青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 （3）xx啤酒的上市信任会是每为伴侣的最爱。 5、消费这接受性： （1）消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、 （2）味道太浓太淡消费都不喜爱 （3）导入期以青少年伴侣目标群必定事倍功半。 因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的接受。 三、商品分析 （1）用途 a、5060岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。 b、1845岁的男女伴侣聚会或是喜庆的节目。 （2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b

7、、中文名：xx （3）包装：采纳亚洲的原味的设计 （4）颜色：与天空相接淡蓝 （5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿500cm （6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元 （7）预故利之间 a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5% b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7% 四、市场分析 1、设定对象： （1）1845：现在的青少年伴侣喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。 （2）5060岁：每天一瓶故作饮料。 2、市场预估： a、导入期市场量：以1845岁的青少年为目标，其中30%中

8、等的消费者105万人成上30%=31.5万人 b、成长期市场量：加上5060岁老年伴侣为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶） 年度以：100加36000=37000（瓶） 五、竞争环境 （1）厂牌 a、青岛啤酒上市之前有深厚的基础，味道有些浓是很大竞争。 b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好 （2）竞争分析： a、是广西自有其稳定的地位 b、本地生产在开发期、 c、xx以全新的面貌消失在开发期中简单取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但

9、是夏季比冬季更好些。 4、销售地域 （1）中等城市为主力，一般城市为次要， （2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。 5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营 6、消费者的讨论： （1）动机 （2）伴侣聚会 （3）当作饮料 （4）性格：很关怀，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 （5）影响：广告，杂志，伴侣介绍 （6）购买因素：a伴侣的聚会和聚餐 7、有利点和不利点： （1）消费者接受我们产品评风险 （2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力进展。不利点 （1）现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着许多年历史 （2）广告不哟啊简单或单调 六、广告策略 1、广告建议：

10、 （1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜爱 （2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增加广告的记忆。 广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。 2、广告的创意： 1）、乡村的大路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不留意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不当心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出许多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农夫问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力，虽知道他们一

11、拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的伴侣口感有入口。 2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的伴侣去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很兴奋的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒适，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事立刻赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架学问总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们宣誓以后肯定要把x

12、x啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永久是伴侣。 七、广告的实施期：XX年xx月。 八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。 九、广告的预算：花费80万元的资金进行安排 十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出 广告策划方案 篇3 化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此， 用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化

13、妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤年轻以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、

14、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 名目 第一章 策划目的（项目背景）. 其次章 营销环境分析. 第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）. 其次节 微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节 威逼. 其次节 机会. 第三节 “自然堂”企业优势. 第四节 “自然堂”企业劣势. 第四章 目标市场分析. 第一节 市场细分. 其次节 市场定位. 第三节 产品定位. 第五章 营销策略制定.

15、第六章 营销策略应用. 第一节 产品（以CHCEDO自然堂严厉玫瑰水为例）. 其次节 价格策略. 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具进展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入进展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的

16、产品可以得到消费者的认可！ 其次章 营销环境分析 第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼） 1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了 （1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。 （2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖 南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。

17、在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。 （3）如今这个是酷热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的全都好评，自然堂这个产品也被人们认可！ （4）在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析！ 如今消失了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 其次节 微观分析 （1）在化妆品的每年购买支

18、出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。 （2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 （3）人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的进展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。 （4）人们喜爱自然护理产品 第三章SWOT分析 第一节 威逼 （1）现在消失了金融危机，再加上食品届消失的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 （2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 （3）人们更信任国外化妆品 （4）化妆品的更新速度太快 其次节 机会 （1）20xx年颁布的化妆品标准管理规范2

19、0xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局 （2）网络的推广，是女性更了解了本产品 （3）消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已进展成为集科研、生产、销售为一 体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化妆品企业之一。 （2）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前

20、例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略 第四节 “自然堂”企业劣势 （1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比较。 （2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢 （3）促销力度不行，网络销售管理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 （1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。 （2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的同学而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在30

21、0元以上。 （3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。 其次节 市场定位 如今正是酷热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需使用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。 第三节 产品定位 通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非

22、常有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 第五章 营销策略制定 首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的熟悉，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同

23、的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂严厉玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制 透亮质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩

24、剔透、滋润紧致状态。 第三节 销售渠道 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以同学代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。 主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。由于现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产

25、品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标志。 人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，准时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。 公共关系 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，乐观参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形

26、象。 我们还可以学习康乐公司的促销手段： （1）抽奖活动 （2）在消费到多少钱时有优待券 （3）也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品 （4）进行免费适用 （5）积分，办理睬员 第七章 费用预算 在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000 第八章 结束语 可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在同学届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。 广告策划方案 篇4 一、医院现状分析： 医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经

27、过百年的历史沉淀，在全国已经进展成为有肯定知名度的综合性医院。但刚登陆，的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其进展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣扬策略、群众路线以及结合的本地医疗习惯相结合，让每一位市民都成为医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在的患者心目中一切还都是未知数。 此阶段的医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高医院的知名度为主要任务。 二、医院0708年度的医院定位 目前，在的医疗市场上脱颖而出的是市人民医院、市中医院以及第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在的知名度和患者已多年养成的医疗习惯，我

28、院应放下老大哥的架子，尽快的融入到的文化氛围中来，在广阔患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的乐观形象，力争在一年的时间融入到的文化氛围中来，让大家充分熟悉到“”这么一个品牌医院。 三、医院0708年度广告投入总策略 依据我们对五十位患者的调查结果如下： 知道上海或者其他地区医院的患者占总调查人数的100% 知道在开设分院的患者占总调查人数的6% 通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50% 通过看医院宣扬册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8% 通过其他广告形式而前往的占患者总数的5% 通过伴侣介绍而去某家医院的占30% 通过上述数据的分

29、析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和打算性。但是现在广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必需做到有选择或者有方案的组合。 A、电视广告投放策划： 1、电视媒体分析 电视的创造是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开头迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就打算了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣扬效果。 电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。 2、受众

30、分析： 电视媒体的特性打算了其有着坚韧的生命力，即使在网络时代的今日，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有由于网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们根据年龄段可将其分为四类。第一类是515岁的受众，新奇的事物，绚丽的颜色对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受力量教强，但理解力量有限。他们多以观看少儿节目为主，但由于学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的仿照欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；其次类是1525的年轻人，他们对时尚的事物很感爱好。接受力量和理解力量都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一

31、般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是2550岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们快速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲消遣的手段。这类人接受和理解力量较强每他们不排斥新奇事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是5065岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新奇事物已经不再感爱好，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较

32、费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。 3、收视率分析: 收视率的(百分比)的.总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。 通过左图我们可以得出结论，新闻综合频道的收视率占有肯定优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。 4、竞争对手电视广告投放分析： 目前，在市的医疗行业中分别有市中兴医院、市卫校门诊、市第四人民医院，市其次人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院

33、、其次人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶狠，势不行挡,也就成了医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，处处都是，从而快速成为知名度最高的民营医疗机构。 市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相像，都是以电视广告为主，协作以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。 市其次人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，协作以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平

34、民医院，则突出了其次人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。 5、我院电视广告投放策略（依据我院当前的知名度） 由于我院作为一个外来进驻的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性打算了电视广告应当是众多媒体广告中的主打。必需强调整体形象的规范性和统一性，导入。把在家门口的损害专家医院理念表达到位，详细体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广

35、阔 患者在众多的医疗广告中非常鲜亮的找到属于医院自己的视觉定位。从而确立在广阔患者心中的品牌形象。 在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做预备，依据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。 B、电台广告投入策划: 1、电台媒体分析： 电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣扬的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不行以通过剧烈的视觉冲击力去吸引受众

36、，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。 就目前的电台广告而言，多以对话式、提示式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。 电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。 2、受众群分析： 现代社会高速进展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校同学，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由

37、支配的时间里听广播就成了他们消遣，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听消遣节目、音乐节目和情感类节目为主。其次类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为愿意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最常常做的事情，这是由他们工作的特别性所打算的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最终一类

38、是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感爱好，甚至认为这些已经不是属于他们这个年月的人了。他们有时间会看电视，但由于身体年迈的缘由大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。 3、竞争对手电台广告投放分析： 现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。 4、我院电台广告投放策略: 电台广告作为电视广告的主要后备军，由于其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。假如说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应当以我院的龙头科室为主，并协作以专题讲座。我院应当

39、长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。 C、报纸广告投放策划: 1、报纸媒体分析： 报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今日仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是很多位，报纸上的内容不会由于时间的推移而转变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但由于报纸本身性质的缘由，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。 2、受众群分析： 在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按

40、阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读消遣和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有学校以上文化水平，喜爱新奇时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。其次类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和消遣。他们大多喜爱看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。 3、竞争对手报纸广告投放分析： 从现有

41、的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣扬健康学问、活动类广告和形象类广告为主。目前做为医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。 4、我院报纸广告投放策略: 报纸广告作为帮助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣扬和形象宣扬时起到重要的作用。医院应当定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病学问的宣扬，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。 广告策划方案 篇5 电视广告策划方案 一、广告目的 Xx集团宣扬，品牌形象宣扬，人心深，全部购买，提高经济效益。 二、广告功能和主题 广告放映时间是6月。 主要针对人群：

42、育才学院全体老师和职员。 主题：青春的活力 三、广告拍摄子镜头脚本 场景百川广场 第一部分：屏幕为灰色黄色。背景音是已知的哭声。 镜片1:重庆 太阳火辣辣地晒着，烤着白川广场，散落着的几个人无精打采地走在洋山上 镜头23360近距离*全景：摇摆 一只小狗张着嘴趴在木椅子下面伸出舌头，哈哈哈 穿着旧鞋子，拖拖拉拉的脚，从前面走过 照相机收垃圾的老人摇摆，背有点弯，拖着一个大垃圾袋 镜头：特写 老人的嘴唇已经脱落，整个脸被汗水浸湿，抬头望着酷热的太阳，眼睛被刺眼的光照得睁不开眼睛。照相机43360中根镜 老人走到垃圾桶旁边，伸手拿了几个瓶子。其中一个还有一点水。老人摇了摇装有水的瓶子，解开盖子，品

43、尝了小口，突然跳向天空 其次部分：光明的画面 镜片53360重庆 老人从天而降，变身为年轻的年轻人，穿上了彩色的沙滩裤子。 镜头63360特写 四周的花草树木都变得生气勃勃。 镜片73360中根镜 看到四周行人衣服的颜色华丽，四周的变化，露出惊异的表情。 镜片83360中根镜 小伙子开头跳江南style(同样的背景音乐) 镜头9:全景 四周的人抛弃梁山，和小伙子跳舞，旁边的小狗也一齐跑来，从天上跳下xx饮料瓶，被小伙子接住 镜片10:斤左右年轻人解开盖子连续喝 广告词出来了：xx整个夏天都带你去绿色 四、效果猜测和社会效益 通过这个广告，xx集团将大力宣扬自己的品牌。比如育才电视，育才月报，育才 官网，育才贴纸等媒体。通过这些媒体网络等大规模宣扬，扩大了xx品牌在人们心中的认知度和信任感 五、广告预算方案 拍摄器材设备由天推电影集团免费供应，后期制作。广告将在育才电视、育才月报、育才网站和育才免费宣扬各大媒体网。便当：100元 六、广播媒体：育才电视、育才校内各大网站， 七。集团单独头衔及赞助商荣誉 独家冠名：西南高校育才高校 赞助商：千秋电影艺术学院 赞助