广告策划方案合集15篇.docx

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1、广告策划方案合集15篇广告策划方案1 一、活动目的 拉动销售，汲取新客户 二、活动时间 20_年3月1日0:00时3月31日23：59时 三、活动主题 新年到。换箱包。转大运 四、活动内容 1、领代金券购物 代金券分为满88减5元、满168减10元，满268减20元、满368减30元。减5元的预备200份，减10元的预备100份，减20元的预备50份，减30元的预备20份。代金券有效期20_年3月31日23:59时。 2、抽奖返现 返现金额分为无任务返现2元，3元，免单；好评晒图返现5元；微信伴侣圈共享活动页集10赞截图，返现8元；微博共享活动页并5个好友返现10元；胜利邀请到5个好友注册即可

2、返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服，客服部负责核实后处理返现订单。 五、活动宣扬 宣扬前期：以活动宣扬为目的，吸纳粉丝，将活动广而告之 活动中期：以活动促销为目的，吸引用户购买消费为主 活动后期：以活动嘉奖反馈为主，维护客户良好购物消费体验 1、酒店住宿客户及线下体验店进店客户（二维码卡片） 住店可以获得优待券以及一个小礼品，扫二维码后才可以领取。 2、线下体验店 用户进店试用商品拍照以及活动宣扬图转发至伴侣圈，集赞满30个，截图给微信公众号可以猎取一张该商品的槛抵扣优待券满意商品价格可以抵扣相应额度（福多丽莎专用，直接发送优待券至用户帐号），仅限购买转发的试用商品或同价位

3、商 品，买错不发货。 （关注大福空间订阅号，回复关键词，猎取活动宣扬图。参加此活动用户拍照时，代理商拍照备份给大福空间活动负责人，以便后期核对用户信息） 3、微信 （1）线下体验店试用活动宣扬图及试用活动软文 （2）促销活动宣扬软文 （用户扫二维码后回复参加活动，弹出商城活动页面链接） （3）通过微信公号邀请好友返现，设置活动页面（将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个，用户进入注册的同时可以关注订阅号） 4、微博 （1）参加抽奖微博传播返现的，需关注大福空间，然后5个好友及大福空间 （2）活动详情宣扬 活动参加方式，活动详情内容 （3）促销商品宣扬 热销的商品推举协作活动详情内容

4、以及参加方式 微博表现形式：创作与大福空间包包有关的幽默诙谐的小故事，以漫画的形式表现，配以文字 点赞的，关注的发送100元优待券红包，用户点赞后或者关注后私信给每一位用户发送红包领取链接，通过发送手机号领取优待券 5、短信 给用户推送促销活动信息 广告策划方案2 活动意义 本活动主要意义有三点：第一，为公司实实在在庆生；其次，通过丰富多彩的文艺节目，增进员工与公司各部门之间的感情，加强同事之间的分散力，深化团队精神；第三，通过本次公司活动的影音、照片内容对内对外进行宣扬，提升公司内部文化氛围，提高公司品牌形象！ 本次活动延长宣扬 于厂区内，设置一光荣榜或宣扬栏，特地对本活动进行一次全程的介绍

5、和结果展现。例；撰写通讯，粘贴活动照片和员工所获奖状等。 活动留意事项 本次庆典活动中，员工所获主要奖项均颁发小奖状，留影拍照。 人员安排： 活动联络人刘俊熊 活动总监林丽汤姐 后勤组岑姐、李姐、徐姐 工程组谭希忠 音响组曹康俊 摄影组设计部同仁和业务部jerry小姐 活动主要流程： 08：3011：30后勤各方就位，进行活动前预备工作 12：0013：00午饭时间，休息 13：3016：00七彩山庄泼水狂欢 19：0021：30 bbq、文艺表演、畅饮啤酒、趣味竞技 部门责任： 后勤组负责食材预备，物料预备，器具摆放，人员组织，行政手续，并帮助各部门工作 工程组负责公司员工交通 音响部负责音

6、响的租借、安装、调试、运行 摄影部负责活动全程摄录及后期制作 活动具体流程及部门工作部署： 08：3011：30活动预备阶段 工程组：对车辆进行检测、修理、加油；制定出行方案（时间、路线、人员配置） 音响部：对活动期间可能用到的发声装置进行租借、安装、调试等。 摄影部：检测摄录装置的牢靠性，充装电池，影音文件备份等。 后勤组：根据食品、物料选购方案工作；与七彩山庄接洽，保证活动顺当进行。 11：30各部门将工作状况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。 12：0013：00午饭时间，休息 13：0013：10工程组：进行最终车检，办理出车手续登记。 后勤组：携带2瓶桶装饮用水，预备相关应急

7、药品 以上部门将工作状况汇报至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。 13：1013：35后勤组：通知并集结全体员工到操场处列队，清点人员名单，集体合照；并在动身前，由领导讲话，宣布活动开头（掌声，欢呼） 摄影组：在动身前，拍摄员工集体照。 14：0014：20员工到达活动地点七彩山庄，自由活动20分钟，更换衣物，存放物品，拍照等。 后勤组：与办方人员完成活动前手续，接收并传达活动内容信息至活动联络人处，再由其汇报至负责人处。 14：20集结公司员工，宣读平安事项后由领导宣布狂欢开头！ 14：3015：30激情上演中泼！ 后勤组：负责与办方沟通协调，应急物品发放（药品） 摄影组：全程在岗，时时捕

8、获美妙瞬间 15：5016：20泼水活动结束，本节活动收尾，员工更衣调整，自由活动，拍照等 后勤组：完成与办方之间结束手续，收捡我司相关器具。 16：20集结全体员工，清点人员名单，将工作状况传达至活动联络人处，再由其汇报至负责人处后，乘车工程组车辆返回公司。 17：0018：00 bbq（烧烤）活动预备阶段 摄影组：影音资料存档，预备晚间活动的工作 主持人：就位，做好主持预备 音响组：做好发声装置的安装、调试、歌曲选择工作 后勤组：摆放餐桌，预备餐具、饮料，分包bbq用料； 通知员工备好餐具并集合。 18：0020：00由主持人致bbq暨“首届旗帜美食bbq品鉴大赛”活动开场辞，由领导宣布活

9、动开头（掌声、欢呼）。与此 同时，提议员工合唱真心英雄。 主持人宣读大赛规章。 20：0021：30酒足饭饱，开头又一轮新活动趣味竞技！ 1猪八戒背媳妇 2瞎子摸鱼 3脑筋急转弯 4我是歌王我怕谁 5码神上身 6信任嬉戏 在每一个小活动开头时，由主持人宣读活动规章。 21：3022：00主持人发表结束前讲话，临时选择员工代表发表讲话，领导发表总结讲话，宣布活动结束（群众鼓掌欢 呼！），撤回相关物品，完成收尾工作。 活动规章 0美食bbq品鉴大赛 将人员分为若干“小灶”，各”灶”推选出“灶神”，在规定时间（30分钟）内领导小灶成员 培育、甄选出美观美味的bbq，供大众评委评审，味美、美观者获“灶

10、圣”封号（一名）； 烤糊者、食物美观度差者获“灶魔”封号（若干名）。 本节活动主要参加者均可获奖，留影。 1猪八戒背媳妇 分三组，每组成员8名，男女各4名；由男成员从公司正门将女队员“搬”至终线，时间短者，获胜。 冠军留影。 2瞎子摸鱼 规定场地内，由“瞎子”摸“鱼”，分出男女，辨别姓名（只要满意一项就算得奖，辨出姓名可获高等奖）；瞎子与鱼只能参加一局，本小节活动共5局。 3脑筋 急转弯 设最具幽默奖，创意奖，正解奖（找题） 4我是歌王我怕谁 歌曲接龙，分4组人员；在“祝旗帜广告九岁生日欢乐”里的字，按从前至后 挨次，由小组代表唱歌，胜利者，顺当将话筒传至下一组成员。积分制：共11局，胜利1局

11、，记一分，分高者获“歌王”称号。 例：第一局歌中必含“祝”字，其次局含“旗”字，依此类推，谐音亦可（歌名不重复，时间倒计时10秒，欢迎起哄！） 5码神上身 四组人员两两对决，三局两胜； 最终决出两名，五局三胜 记分制，每胜一局记一分。 6信任嬉戏 站在桌子上，背对队员，然后轻松的向后倒，由台下队员稳当的接住。 三人一组，代表一名。 以代表身高为距离，设置目标物，小组代表可用各种方法，取到目标物，但全部队员不能超越基线，取成者胜。 可设置若干小组，乐观参加！ 广告策划方案3 社会与市场背景 作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并

12、在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的其次大支柱产业。但市场是简单多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必需面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将呈现出的巨大进展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲进展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块宽阔天地的时候，就必需定下神、静下心，来看看四周已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。 1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持

13、，悠久的生产历史和浩大的保有量，仍旧以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在连续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在实行种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对敏捷，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的进展状况。 3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加简单。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。 如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威逼。 因此，作为卡车新锐的某某

14、，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成原来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。 战略：精确锁定目标对象 某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全根据市场经济的客观要求、根据科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，某某托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过细心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深化，从而使某某

15、卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播胜利起到了至关重要的作用。 调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。 因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。 这类群体的共同特征如下： 1、个体社会特征 社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。 自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我熟悉和消极体验，同时

16、有相当的情感需求。 2、卡车消费特点 A、消费过程 品牌打算是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌动身，再行横向与其他品牌对比。最最终打算购买哪个品牌，是对这个品牌的整体熟悉和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出打算的。 其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的熟悉，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播猎取的。特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。 B、需求特点 由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力

17、），他们对卡车的功能需求特殊地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。 但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特殊是对各种问题的埋怨和他们对卡车的拟人化比方能够折射出他们盼望的情感需求，这些需求集中反映了他们盼望抱负的卡车能够在心理上赐予他们保障、平衡、平稳和乐趣，使得他们紧急、压抑、挫折的心情能够获得释放。 定位：新一代 某某卡车 向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最简单的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍旧进行了系统的相关调查讨论，力图做出最好的传播定位。 某某卡车最

18、终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。 应当说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。 某某给予这个定位以下的内涵： 某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，依据亚洲人体形特征加以设计改进； 无与伦比的驾驶室内部设计，舒适美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准； 某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正制造着卡车行业的新一代领先标准。 而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。 某某卡车品牌形象 爱美、洁净 憧憬幸福 布满抱负、

19、欣欣向荣 某某卡车产品优势 外观设计好； 驾驶室舒适、内饰好、密封性好； 全部电气化 围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互协作呼应，发挥了良好的整合传播效果。 执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源 在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学精确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。 一、总体策略 1、以中央电视台广告和高速大路大型户外的形象宣扬为主；同时做到煤体选择的多样化、敏捷化、以传播产品功能、提升品牌口

20、碑。 大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍旧保持了肯定规模，但对其详细的煤体选择进行了讨论和优化，其中以中央电视台和高速大路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某乐观开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣扬物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。 2、大量加广告总体投放力度 如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进

21、而满意和协作整体营销的特点和需要。 3、详细投放进程依据受众的工作、生活特点支配、做到时间、空间上的配应 卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。 二、目标传播 在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也乐观开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密协作，息

22、息呼应，在成本增加不多的状况下，大大优化了整体传播效果。 它包括如下一些项目： 1、DM及电话回访 给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较兴奋或欣慰，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，进行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机爱好浓烈、参与踊跃。 2、宣扬品、礼品派发 在配货中心，大型停车场、高速大路服务区向卡车派法某某卡车宣扬页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用长久、更加深化。 效果 某某卡车的广告运动，已取

23、得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步进展制造了有利条件，详细可分为以下三个层面： 一、产品品牌层面 1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。 2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、洁净、憧憬幸福、布满抱负，欣欣向荣。 年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜爱尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大

24、多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。 二、市场营销层面 与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据中国汽车报2OXX年4月1日相关报道）。 三、企业形象层面 此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评比活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业

25、。 同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要大事入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。 广告策划方案4 转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 一、目标人群： 1、微店主。 已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; 未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广; 刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。 2、消费者。

26、购物达人，渴望获得节日折扣; 一般消费者，渴望获得节日惊喜; 微店主，渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期预备： 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。 三、活动时间： 20xx年11月27日20xx年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣扬语： 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱 要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱! 谁说有钱

27、才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式： 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底开头，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几

28、率越大。 商家： a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位; b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面; c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。 (活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。 七、自媒体专题策划： 1、微博话题： 设置双十二相关微博话题，乐观鼓舞广阔网友、微店主及消费者乐观参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息) 2、微信话题： 抢红包类，将活动信息设置为

29、红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元; 征集肯定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等; 八、时间及人员支配： 20xx、11、2120xx、11、22 确定双十二活动策划及实施方案; 20xx、11、2220xx、11、25 市场部：查找活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 设计部：负责相关活动海报及活动页面设计; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 编辑部：负责相

30、关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营; 20xx、11、2820xx、12、15 货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新; 客服部：负责网站及群友解惑答疑; 推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控; 20xx、12、1820xx、12、20 全部部门进行活动总结。 广告策划方案5 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受敬重企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球

31、80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节省牙膏是宝洁公司推出的新产品，为协作宝洁公司的牙膏市场推动方案，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士-节省牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下： 市场分析-牙膏中国品牌进展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共

32、关系策略-广告效果猜测，评估-实施策略 一：市场分析 （一）牙膏中国市场品牌进展历程 1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20xx年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2、8支，有关专家估计，20xx年中国牙膏产量将达到45亿支，20xx年将达到54亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经受了四个阶段： 第一阶段（19491992年）：国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 其次阶段（19921996年）：洋

33、品牌小试牛刀 1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常 第三阶段（199620xx年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全转变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过精彩的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等从前国产名牌整体陷入颓势。

34、 回复1：广告策划书范文谁给一份 第四阶段（20xx年）中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经受了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 （二）现有市场竞争格局进展 1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣 2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、

35、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开头瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，进展前景良好。 （三）消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开头消失差异： 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的缘由可能有以下两点： 1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难转变的，特殊是对于一种使用了十几年甚至几十年的产

36、品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物唯恐很难。 （2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延长到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满意基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。 2、消费区域特征分析 （1）一线品牌掩盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。 （2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。 （四）市场进展趋势分析 目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞

37、争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌始终以来共享了中国浩大的牙膏市常 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一凹凸。 中国消费者的健康观念在不断的转变，对自已及家人的照看从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的

38、、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的.局面一下子被划分的七零八落，消失了各品牌重新洗牌的现象。 牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查询问中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。 前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。由于国产

39、品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。 从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，实行一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特殊一提的是中华一改以往作风在上海地区

40、20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。 广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者进展较快。两面针中药牙膏依旧是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，快速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的浩大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。 报纸作为其次大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查询问中心对全国380多份报刊的监测

41、所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月消失了新的转变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节省了50%的广告费。令人费尽思考。另一合资品牌佳洁士依旧按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微不足道了。 面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危急的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今日，会有

42、越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广阔实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。 （五）将来产品进展趋势 几年前，国外品牌的进入从根本上转变了中国牙膏市场的竞争格局，今日，这些已经奠定了结实市场根基的国际品牌依旧保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，预备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应当是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 二：产品分析 （一）佳洁士-节省牙膏分析 我公司为回报广阔消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，情愿粘在牙刷上，这样的设计为了便于消

43、费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清爽，散发自信的魅力，夜晚它会为您毁灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务 （二）竞争对手牙膏分析 1、两面针牙膏 薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克 水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克 冰凉薄荷型预防：清除牙垢、使牙齿雪白、全新易挤软管120克 自然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克 清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克 水果香型预防：清爽口气、牙痛180克 2、中华牙膏 长效防驻预防：防驻、结实牙齿170克清爽口气 中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清爽口气 长效防驻预防：结实、120克清爽口气 金装全效预防：含氟、钙、强齿素CAGP、结实、拒绝