房地产活动策划方案【通用7篇】_1.docx

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1、房地产活动策划方案【通用7篇】房地产活动策划 篇一 一、活动概述 活动背景： 1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。 活动时间 20xx年1月25日星期五下午14：0022：00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工，20位特别嘉宾 年会基调 和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行，共创未来 三、活动口号 集体的努力，大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14：00准时进入会场，14：30分会

2、议准时开始。 2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致开幕词。 3、15：0015：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15：3016：30请各部门负责人做年终陈述。 5、16：3017：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17：0018：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。 17：2517：30所有演员上台齐唱相亲相爱一家人 7、18：0019：00互动游戏 三七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不

3、许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 开火车 用具：无 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他

4、或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。 踏板运水接力（共48人） 1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女； 2、比赛流程： 1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆； 2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行； 3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回； 4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水； 5）下一组开始； 3、规则： 1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次； 2）打水可以

5、由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助； 3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助； 4）倒水时可以双脚离开踏板； 5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当； 6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制； 7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进； 8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵； 4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖 5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16

6、个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面； 游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品 8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动 （奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台； 一等奖：两名，价值2900元电视机一台； 二等奖：五名，价值1000元微波炉一台； 三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台； 纪念奖：五十名，现金五十元） 9、19：30主持人宣布此次大会结束。 10、19：3020：00自由活动时间。 11、20：0022：00 首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。 用餐期

7、间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。 五、及相关注意事项 （一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的关于20xx年终总结会的通知，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 （二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会” （三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 （四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 （五）

8、公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。 （六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。 房地产活动策划方案 篇二 父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸？老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了？ 二环内轻轨旁马鞍山路30万平米压轴钜作-和昌都汇华府特定于父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送给爸爸的礼物，快来看看哪个最适合老爸的心意吧！感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。 据悉，现场节目安排丰富多彩，在都汇华府一定可以让父子(女)度过快乐而有意义的一天。 1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，

9、获胜方可获得世界杯小礼物；这一天，就让父子(女)俩好好对杀一阵吧！ 2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物； 3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、飞利浦剃须刀大奖等大奖等你拿。 4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。 5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事？和昌都汇华府还精心安排了现场看球环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油！ 据了解，和昌都汇华

10、府现推出的景观楼王产品有89超值三房、112-119阔景四房，性价比超高。对于期间购房的客户，并在约定时间内签约的客户，都汇华府将给予超值优惠，均可享受巴厘岛蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款优惠。 小学生父亲节活动方案 为更加有效落实社会主义荣辱观教育，进一步深化感恩教育，淮河小学少先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机，精心组织策划了主题为“感恩孝行父亲节”感恩教育活动。 活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员，随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来，接着放手让学生进行活动的自主设计，最终确定活动方案并实施。具体要求全体少先队员开展“四个一”活动： 1、对父亲说一句节日祝词，并汇报近来

11、的学习情况。 2、做一件力所能及的家务事。如：烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水 3、送给父亲一件自制的小礼物。（如心意卡等） 4、一边给父亲捶捶背，一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事，并倾听父亲的教诲，改正自己的一个缺点，用实际行动来感恩。 连日来，学生精心制作贺卡，并在贺卡上写下对父亲的祝福。同时发放倡议书，倡议全校师生利用周末做力所能及的事，用实际行动感恩，让爸爸们能在这一天忘却平日的忙碌和艰辛，温馨的度过这一天特殊的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校“孝敬之星”的一个依据。 在父亲节即将来临之际，灰埠小学校园里，“父亲节”礼物再次成为热门话题，很多学生都想借这个特殊的日子，向他

12、们的父亲致意。 节约一粒米、节省一分钱就让父母少流一滴汗；奋发上进、勤奋学习就让父母感觉一丝欣慰；知冷懂暖、身体强壮就让父母少担一分心；善解人意、与人和睦就给父母带来一些安宁。日常生活中的一点一滴小事都可以让父母了解到我们感恩的心 为此，学校大队部根据本年“感恩教育”活动方案，学生除了每天都要做的爱心作业外，（如：为父亲倒杯茶、洗洗脚、捶捶背等），我们还设计了“爸爸我爱您，祝您节日快乐”的主题活动，3-6年级给爸爸写一封感谢信；1-2年级给爸爸写一段感谢的话，并且读给爸爸听，让爸爸写出听后感言，让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特别的节日。 房地产活动策划方案 篇三 时间： 20xx-4-0

13、54-08 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式： 现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现

14、场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：海盐新天地广场 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程（4月5日） 1、下午14：00正式开始（13：5014：00礼炮、奖品展示） 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始（14：30

15、15：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：0016：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：0017：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30） 7、获奖群众领奖（17：3017：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

16、 4、摇号登记时间自20xx。4：054：10，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1） 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个400元/4个 大型气拱门1个500元 30平方左右舞台1个1000元 楼盘效果展示牌1套120

17、0元/10张 广告宣传易拉宝4个600元/4个 宣传折页3000份7500元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁20xx元 3、公证人邀请费1000元 4、媒体邀请费20xx元 5、设备租赁费5000元 6、管理费1000元 7、主持人1000元 8、演员演出费5000元 9、现场应急费20xx元 总价30000元 七夕房地产活动策划 篇四 8月20日，是中国传统的节日七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。 为作出KTV经营

18、特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。 一、活动主题 七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动 二、活动时间 8月5日、6日 三、活动目的 1、通过本次活动，提高KTV在_餐饮娱乐市场的品牌号召力； 2、提高80%的日均营业额。 （活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果） 四、活动构想 本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我

19、们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息； 2、通过户外广告、DJ台（可邀请KTV DJ一名）、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法； 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅； 5、凡16日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支； 6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“寻找你心中的女

20、神”（要着重考虑） 、活动口号：坚决同陌生人说话； 、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求； 、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写； 、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她； 、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会； 爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” （此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡

21、尾酒一杯（此项活动的评选由本店店长签批为准）。 爱情冲击第三波：“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。 爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房） 活动期间8月15日16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。 一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶； 三等奖：十名 巧克力各一盒 （具体实施安排另行决定） 七、场景布置 1、大门口： 、门口橱窗：广告牌两块，注明

22、活动信息； （2010情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情 ，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。） 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案； 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围； 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神； 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花； 3、大厅： 、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样； 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前

23、雨伞晴，弯弯新月拌双星； 邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。 唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？ 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房： 、各包房每张台面放置玫瑰花一支； 、各包房放置活动计划及细则一份。 八、活动安排 、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施； 、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作； 、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作； 、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活

24、动用卡的购买； 、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目单； 、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排； 、策划部于12日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计； 、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。 九、结束 房地产活动策划方案 篇五 活动日期： 20xx年4月8日20xx年5月1日 活动主题： 购房xx五一送旅游 活动目的和意义： 1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品

25、，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。 2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合

26、，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。 3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。 4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。 五一旅游活动路线：供参考（一日游不含午餐二日游是全含） 1、龙潭大峡谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388 4、云台山二日游398元 5、万仙山+郭亮村二日游298 房地产活动策划方案 篇六 活动目的及意义： 在情人节，手持一朵玫瑰，送上

27、一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。 活动主题： 情定巴塞罗那 驻守幸福70年 活动时间： xx年x月x日xx年x月x日 活动内容： 七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来 1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。 促销房源表： 优惠内容： 1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优

28、惠。 2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。 3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。 4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款） 注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元 5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款） 注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元 6、凡在8月1

29、3日8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支 7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。 活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程： 8、材料准备：照相机1台 彩绘1副 “情定巴塞罗那”大型喷绘1张 装饰品若干（气球、彩纸彩带等） 9、活动日程安排 x月xxx月xx 活动物料准备；（开发商） 广告宣传物料准

30、备；（开发商） x月xxx月xx 广告宣传信息发布；（开发商） 销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆） x月xxx月xx 活动物料就位； 活动准备：（xx汉隆） x月xxx月xx 活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆） 执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆） 活动宣传 短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如： “情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！ 10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下： 喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7.

31、7万元爱巢基金与您共定幸福 11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。 活动预算 活动物料清单及费用预算表 广告计划及费用预算表 房地产活动策划方案 篇七 一、前言 本案是市政府继xx、xx之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江xx园。 二、推广策划原则 本案xx园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未

32、有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的

33、格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对xx园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江xx园推广的六大因素 xx园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应

34、该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是xx园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业xx园情

35、况简介 1、xx园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中x5年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，x7年建设开发建设的xx安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发x强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地xx园简介 xx园的7个建设标准： 1、疏密有序的园林格局； 2、绿地、水

36、面合理分布，宛在水中央； 3、家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集； 4、建立中水利用系统，充分利用水资源； 5、热电厂供热，减少污染； 6、提高住宅高科技含量，做到二步节能； 7、健全安全防范及信息管理。 3、xx园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、xx园客户定位策略 一xx园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士

37、，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产

38、阶级是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润

39、。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。 3、“新中产阶级”的具体表象 第一组，经济问题： 1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书 2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3、住所至少一处以上 4、有至少一部车 第二组，社会问题： 1、每周至少两次在外享用晚餐 2、可能有家庭成员是外国公民 3、组织过x人以上的聚会或晚宴 4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5、常跟朋友一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2、会至少两种语言 3、定期参

40、观博物馆 4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5、收藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1、是俱乐部成员 2、去过国内大部分地区 3、每年因工作之故长途飞行5次以上 4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法 5、每年个人捐款达1000元以上 二针对xx园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江xx园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在xx园宣传推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在

41、如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达 由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于xx园项目的客户定位群，建议在品牌代言人

42、的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。 附：关于梅江xx园客户定位选择的建议 如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。 目前天津市大多数的房地产项目，在开

43、盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。 在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。 我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的

44、概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。 同理，xx园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。 所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议。 项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继xx和xx之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，xx园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行