2022大学生实习日记_大学生实习日记10篇_5.docx

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1、2022大学生实习日记_大学生实习日记10篇 高校生实习日记由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“高校生实习日记10篇”。 实习日记 2月18日 星期五 今日正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。 2月21日 星期一 今日到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装

2、饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。 对产品的生产过程有了一个更加感性的相识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。 2月22日 星期二 今日杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事务，以及辽宁特大火灾事务的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及

3、建筑自身节能保温的低碳新标准。 由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。激励我们趁着在政府激励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。 2月23日 星期三 今日我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的视察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场视察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区分与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深化的了解。下午见了工

4、厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。 2月24日 星期四 今日杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰 保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场安排，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。 并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的安排。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。 2月25日 星期五 今日杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时

5、间的出差任务的，讲了在出差过程的留意问题，须要关注的问题等。之后的时间我们在一起探讨了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外支配我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的支配。 2月28日 星期一 今日杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。 另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板， 以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要运用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工

6、程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，依据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的打算工作进行了布置。 3月1日 星期二 今日杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜寻，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的详细进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪视察。 对成都在建项目的搜寻是一项比较繁琐的工

7、作，但是这也是一项比不行却少的环节。通过对工程项目的搜寻和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。 3月2日 星期三 今日杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公 司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的留意问题，须要关注的问题等。 之后的时间我们在一起探讨了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外支配我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的支配。 3月3日 星期四 今日杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收

8、集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要运用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，依据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的打算工作进行了布置。 由于搜寻信息是一项繁琐和困难的工作环节，今日我们接着在昨天工作的基础上进行进一步的搜

9、寻，并且依据其他并在天工网，工程信息网等找寻这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规 划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的精确性和牢靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了详细工作时打算工作的极度重要性。 3月4日 星期五 由于前几天工作量较大，杨经理把今日的工作支配的轻松了很多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今日的任务是帮助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，短暂性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的

10、工作做一下铺垫。 下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码打算购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。 3月7日 星期一 今日杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今日把东西整理好，中午十二点多的适时候带着衣物，必需物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。 到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规 范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都

11、金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚聘请的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。 3月8日 星期二 杨经理对我们接下来的任务做了一个简洁的说明，首要任务就是对代理商聘请到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。 根据昨天的安排，我们今日对分公司刚聘请到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但

12、是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的学问和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们驾驭的娴熟程度，提高沟通实力，增加自己的可实践性。今日我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。 3月9日 星期三 今日杨经理接着对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用许多培训技巧提高了业务员的主动性。 对在和分公司负责人探讨之后确定了新业务员的年业绩标准： 1、年

13、销售量3万平方米； 2、建立二级代理商5个； 3、年销售额200万人民币； 4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍嘉奖。 3月10日 星期四 今日的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，视察每个人的沟通实力和表达实力以及对产品的认知实力。起先的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。 下午又接着让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时

14、杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。 3月11日 星期五 今日杨经理对新聘请的销售新员工进行模拟训练，根据须要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应当出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。 最难的地方应当在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的状况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应当是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品举荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，

15、提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。 3月14日 星期一 今日杨经理确定从今日起先，每天上午开总结和探讨会议，下午进行实战训练。今日让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。 这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，依据我们收集的信息，现在网上查找出详细地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地视察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和保卫等人进行过攀谈了解详细状况，然后找到工程表登记具体信息，最终找到项目经理，向他们举荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并打算做进一步的跟进。同 时杨经理和代理商接着通过人脉找到政府建设局进行公关

16、。 3月15日 星期二 今日杨经理带我们到设计院找设计师举荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他精彩的前台关。杨经理的口才和沟通实力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。假如广义一点，也可以划入年轻有为的行列。 他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较迷人的酬劳金。设计师开心的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种状况就是后续要跟进的重点对象。今日收获还是很大的。 杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。 3月16日 星期三 今日上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总

17、结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满足。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很兴奋。 下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及 其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。 晚上六点登上了回程的飞机。 3月18日 星期四 今日早上回到镇江，这也是我实习的最终一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作状况做了一个简洁的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。 我也对这次实习活动有一个深刻

18、的相识，觉得高校应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是高校生在社会上工作之前有一个小小的感性相识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的打算心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式起先了。 【高校生实习报告】 高校生实习日记 高校生即将毕业，也是出去实习必需经过一个阶段，假如大家想要更多了解高校生实习相关日记，那么首先来看看以下高校生实习日记这篇文章吧! 高校生政府实习日记2月28日今日是我实. 高校生实习日记 3.26 星期日下午三点，我们就到达了实习基地钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安排”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭

19、吧，可别饿坏了肚子。. 高校生实习日记 时间过的真快，转瞬间，在xx高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践实力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。当. 高校生实习日记 高校生实习日记范文而且那里的环境也不错，景点也比别的地方多，还可以租船出去玩，下水什么得，总体上感觉玩得还不错，只要她们快乐，我也就放心了，这样还有什么比这更好的希望呢？你说是. 高校生实习日记 外出打工心酸多xxxxx3年4月8日 星期一 晴进入四月，春耕备耕已毕，天气渐暖，在驻村的几天里发觉，现已进入了村里青壮年外出务工的高峰，于是，我对留在家里尚未外出的人进行了走访。xx. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页