总结报告(9篇).docx
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1、总结报告(9篇)总结报告 篇一 转眼间,时间飞逝,一年将至。很快就要告别20xx的夕阳,携手20xx破晓时的光芒了,鉴于前期的一些不足之处,我会做出以下几点的改正。 1、我会积极调动同学们的学习兴趣,让他们争取做到课前预习,课中学习,课后复习。 2、我会和本班值日生更加耐心做好检查工作不徇私舞弊,不包庇本班。 3、我会和本班同学积极参与学校组织组办的活动,发扬友谊第一比赛第二的团结进取精神。 4、我班会努力打扫环境卫生,争取对近日的不足加以改正。我相信我班在来年会做得更好! 亲爱的同学们,敬爱的老师们大家好,我演讲的题目是: 阳光折射出的爱心的延续 大家可知道当我们正沐浴在暖暖的阳光下,喝着暖
2、茶,清叹人生何其芳时,有多少我们的同胞正面临着灾难!又有多少和我们一样大的少年正渴望着救援呢!“一方有难八方支援”想必这句话大家肯定都听过,但是实际上一方有难,又能有几方支援呢?我内心知道,大家并不是不想帮助他们,而是因为怕再一次被骗,再一次怕自己的爱心被利用。也许,大家都有这样的体验。 夜晚,独自一人走在繁华的街市,放眼都是琳琅满目的饰品。在光鲜明艳的灯光中,那一丝丝黑暗是多么引人注目啊!突然,那阴森黑暗的角落里,一丝蠕动。仅管你很害怕,但在你好奇心的驱使下,你会上前去探个究竟。接着月光的余辉,把他打量一番后,才发现,是一个人!看着他衣衫褴褛的样子,你会顿生怜悯之心。而此时你的内心已被敲开了
3、一道缝,他回借助于这条细缝逐渐蚕食你内心的“城墙”,直至最后你将钱放入他的碗中,揣着无限的伤感离开后才知道被骗了。 我知道谁都会有这样的体验,但我们不能因为这一次的受骗而放弃了对他人的帮助。汶川地震,玉树地震,北方旱情,普洱地震,四川的旱情有多少的人们需要我们的支援啊! 地震发生时,大地被上帝撕开了一条巨大的裂缝,大地剧烈的摇晃,数以万计的房屋在顷刻之间倒塌了,无数的人被压倒在废墟下。地震过后,一片狼藉,到处都失去了原貌,无数的鞋子找不到了它们的主人空中的乌云渐渐散去阳光撒向了大地,生机已经不复了,但人民的希望来了。五星红旗升起来了,人民子弟兵来了,千万的人民志愿者来了。我们虽然不能亲自前去,
4、但我知道,我们的心早就去了,伴随着那第一缕阳光,爱的光芒,照亮了人民心中的迷茫。我们会用自己的行为去证明,无论天涯海角我们都是一家人。无论大家捐的钱多或少,我会为大家感到骄傲和自豪!因为你们为鲜红的队旗又增添了色彩,我们的祖国,我们的社会就需要你们这样有着高尚品格的建设者和接班人。 “予人玫瑰,手有余香”让我们用我们的爱去温暖他们的心让他们知道人间有情,有爱。要知道,一个大困难除以十三亿就会变得微不足道;一个小爱心乘以十三亿,就会凝聚成爱的海洋。拨撒爱心,收获友情,让我们心连心,携手共创美好的明天。 财务会计实训报告 篇二 一时间:xx年1月21日-xx年2月 二地点:财务会计实训室财务会计对
5、于会计学专业来讲,是一项实践性强、理论复杂的专业基础核心课程,只有通过扎实的理论学习和丰富的实训训练,才能使学生具有合格的财务会计专业技能和专业素养,这是当前开展实训教学的目的和要求。 三实训目的: 通过财务会计实训,使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对学生所学专业知识的一个检验。 通过实际操作,不仅使得每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作,从而对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达
6、到会计理论与会计实践相结合的目的。 四实训内容: 以企业的实际经济业务为实训资料,运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。 五财务会计实训的心得及要改进的意见或建议: 紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了,留给我的都是丰富的经验和深深的体会。 我们实训目的就是:注重“教学”于“实践”相结合,提高学生的动手能力增强对会计知识进一步理解,培养学生对会计知识的灵活运用以便在以后的就业不至于“手慌脚乱”! 我们做得实训内容大概是这样的一个过程: 1)填制原始凭证 2)根据原始凭
7、证,填记帐凭证 3)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐,银行日记帐 4)填制资产负债表和利润表 “简单”而似乎又有“烦琐”实训步骤如下: 1)填制原始凭证 2)根据原始凭证,填记帐凭证 3)填制科目汇总表 4)根据科目汇总表填总分类帐 5)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐,银行日记帐 这是我的第一次真正意义上的实训,怀着一份新鲜又有那么一点紧张的心情,我开始了实训的第一天。虽然大学一年级实训过一次,对这样的工作也不是太陌生,但只是粗略的没有这次的那个“氛围”,而且还是和同学们在底下自己做。没有相这次老师在上边简单的提点一下!当指导老师一声话下“开始登记凭证”时,面对着
8、实训时自己办公桌上的做账用品,我竟然有点无从下手的感觉,久久不敢下笔,深怕做一步错一步,后来在指导老师的耐心直到下,我开始一笔一笔地登记。很快的,一个原本平常上课都觉得漫长的上午飞速过去了,但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。匆匆在饭堂扒了几口饭。就回到了我们的教室去继续实训。一整天下来,几乎整天都是做着实训,眼睛盯着生疼。不过话又说回来了,看到自己做的实训心里还是蛮高兴的。虽然很累,很枯燥,但是很充实! 年度总结报告 篇三 20xx年即将过去,我来到xx药业已差不多有两年的时间,从最初的实习生到现在的产品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导! 根
9、据分工,我现在的工作职责主要体现在:洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂。但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司“xxxxxx”的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。xx年过去了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下: 一、招投标及挂网工作
10、 刚进入xx药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西。从最初的xxxx市属招投标,到xxxx汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标,五个项目,每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。 责任心:就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网,是一个全新的模式,一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动,我都需要深刻地去理解,理解是为了更专业的对待我
11、的工作,对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标,挂网的品种或是厂家,我都以高度的工作责任心去对待,因为每一次投标或是挂网的开始,就预示着我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考,读透理解,并了解与其相关的一些政策文件,如差比价原则等。总结xxxx年的几个项目,报错价的概率为0%,报价并成功入围品种的概率为90%,客户满意度为100%。 责任心的另一个方面是耐心、细心,招投标及挂网工作涉及到大量的数据,如果不耐心,不细心,那将会造成不可挽救的错误,因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经
12、验,其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解决,这样盲目一个一个数据去核对,就算完成了,也只是一个空白白的结果,并不能感受到解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中。 在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在20xx年,新一轮的广东省挂网中,我会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不足。 二、新产品引进,洽谈产品部 xx年的广东全省统一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战。“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化,市场份额竞争的白炽化。
13、目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共xxx个,其中底价合作xxx个,配送品种xxxx个。市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构。 受益于招投标、挂网经验,目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高,基本了解医院的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种,沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况,每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、
14、查看中国医药联盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息,相关市场情况,像一只无头苍蝇,转来转去的,成效并不大。当然,谈品种,除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足,空白之处,除了要多了解医药行业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中,可以获取
15、到更多更新的信息。另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息。 三、学术推广会议 xxxx年,我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议,会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验,一个会议的顺利召开,必须要经过会前,会中,会后的精细安排;要加强策划人员的沟通, xxxx年度,我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座,这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度,起到了很大的作用,而且经过厂家相关人员的介绍,业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解,更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座,本人觉得有几点是有待改
16、善的: 1、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点; 2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商,除了对产品本身的特点等需要了解外,更需要的是对于市场的分析。 公司内部的产品培训。因工作的担搁,本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训,原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成,这是最大的遗憾,在新的20XX年,我一定会加强这方面的工作,同时,自己也会加强医、药学知识,医药市场方面的学习,加强学术推广能力。 四、
17、质量管理方面质管部 药品是一种特殊的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命。所以,国家颁布了GSP,医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。 质管部的工作:对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类 购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。 工作总结:对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理,资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统,能及时导出相关的数据,自如应对药监局的GSP检查,飞行检查,申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等,并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的
18、购销进行实时的监督,做到及时上传。 不足之处:未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全,需完善。 建议:对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避免重复,增加工作量。对于首营资料,尽量在药品进仓前进行审批。 五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据,使他们更了解清晰各自的工作情况。同样,自己在制表的过程中,除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外,对品种的销售情况也有了一个大概的了解 xx年是很特殊的一年,受大环境的影响医药市场
19、受到了很大的冲击,由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代,对于我司来说面临的就是要改变招标思想,与挂网采购做到同步,要及时学会并适应挂网采购所有流程,并且要求精通并适应挂网采购的各个环节,同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式,将信息反馈工作做好。 xx年,对于产品部的本职工作,我一定会严格把关,把每一项细小的工作要做得更加完美,做好各部门的沟通工作,想尽一切办法提高工作效率,制定工作目标,及时进行总结与提高,合理分配工作,以产品部主管的角度除了做好本职工作外,还要配合其它部门做好其它工作。对于xx年,我信心百倍! 年度总结报告 篇四 一学期的教学工作即将结束
20、。在这个忙碌充实的学期里,我感触良多。现在我会反思自己在教学中的得失。认真落实学校教育教学工作计划,转变观念,积极探索高效课堂教学新思路。 一,课堂教学,师生互动,共同发展 作为一名数学教师,我把课堂教学看作是一个有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,情感、态度和价值观的全面发展作为教学改革的基本指导思想。 数学教学被认为是师生互动和共同发展的过程。课前准备不是流于形式,而是成为一种真正的研究。在教学中,我根据不同的班级类型,采用多种教学方法吸引学生,用多种教学方法感染学生,让他们热爱数学,愿意学习数学。 教学结束后,我基本上在每个单元做单元测试和反思,及时总结自己在
21、教学工作中的得失,以便在接下来的教学中充分发挥优势,克服不足。同时积极向同组老师学习,通过自己的努力,学生的学习氛围得到加强,学习兴趣得到提高,基本上也会积极学习。 教育教学不是一蹴而就的。教师需要不断学习和实践,提高文化水平和生活境界,这将是一个长期的、非常有价值的努力过程。 在总结成绩的同时,不断反思教学,将公开课的精髓运用到日常教学实践中。要努力处理好数学教学与现实生活的联系,应用意识和解决问题的重要性,培养学生应用数学的意识和能力的重要性。重视培养学生的探究意识和创新能力。 我做:时刻思考,时刻学习,时刻总结,以创新求发展,进一步转变教育理念,坚持以人为本,促进学生全面发展,打好基础,
22、培养学生创新能力,专注课堂教学研究与应用,努力实现课堂高质量教学、高效率。 二,创新评价,激励促进学生全面发展 我把评价作为全面考察学生学习情况、激发学生学习热情、促进学生全面发展的手段,也是教师反思和改进教学的有力手段。 学生学习评价不仅关注学生对知识和技能的理解和掌握,还关注学生情绪和态度的形成和发展;不仅要关注学生数学学习的结果,还要关注他们在学习过程中的变化和发展。掌握基础知识,掌握课堂作业的清晰性,多关注学生掌握了什么,取得了什么进步,具备了什么能力。有利于树立学生学习数学的自信心,提高学生学习数学的兴趣,促进学习 生命的发展。比如我们学了鸡兔同笼。通过我们自己的努力,学生们可以结合
23、自己的实际观察,在生活中收集数学知识。我们进行了师生情感交流,学生们获得了成功的经验,树立了学好数学的自信心,知道了哪些方面应该继续努力。 三是抓常规,确保教育教学任务全面完成 坚持以教学为中心,加强管理,进一步规范教学行为,力求常规与创新有机结合,促进教师严谨、扎实、有效、科学的教学作风和学生认真、勤奋、求真、勤学的学风形成。 我从零开始了解学生。 的认知水平,查找资料,精心备课,努力创设宽松愉悦的学习氛围,激发兴趣,教给了学生知识,更教会了学生们求知、合作、竞争,培养了学生正确的学习态度。良好的学习习惯及方法,使学生学得有趣,学得实在,学有所得,我努力向40分钟要质量。 三、教育教学情况
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