拉赞助策划.docx

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1、拉赞助策划 拉赞助策划（精选4篇） 拉赞助策划 篇1 一. 前言 作为青春的代言人，高校生总洋溢着年轻的活力、布满着狂热的激情，对新颖刺激的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣扬效果,从而大家都得以大丰收。本年的三月是活动开展的最好时机，产品宣扬的最佳时间，形象策划的最棒时段。由于新生的高校生活已进入了正轨，一切都相对顺当，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参加活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。 在这个宣扬的黄金月，哪个组织领先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新

2、生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣扬，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超6000人的大市场。因此，手工艺协会作为柳州医专同学新起的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会细心策划了校内花灯展大赛,本次活动的策划通过了整个公关协会筹备委员会的分析争论，极具权威性。况且本次活动是柳州医专手工艺协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并赐予大力的支持和协作。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、同学组织、特邀嘉宾的鼎立相助和参加。届时必将能让活动的参加者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资

3、少回报高的乐趣。柳州医专协会也会为此而奋斗究竟! 二.市场分析(投资高校活动的优势) 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣扬。 2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简单深化民心。其中高校同学作为现代青年都喜爱追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展现共性表现自我的时尚活动。若是商家能在这样一个全校师生共同开展的活动中进行宣扬，效果可想而知。 3.由于年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们手工艺协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次全校花灯大赛,将会使商家在校内内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请

4、：商家在高校内搞宣扬或促销活动，肯定要经过一系列的申请，而通过和我们手工艺协会合作，贵公司可以便利快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作协作。 5.高效廉价的宣扬：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣扬阅历，在学校建有强大的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣扬活动! 6.本次活动将有过6000人了解，并至少超1200人能进场参加,并会在柳州医专高校区广为流传。 7.假如这类活动能再度胜利举办，我们柳州医专手工艺协会将会在下年的文化艺术节推动柳州全部高校共同策划 在校生的特点 (1) 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 (2) 简单受四周

5、环境的影响，消费易引导。 (3) 简单形成潮流，而且快速向周边地区辐射。 (4) 接受力量强，尤其对新奇事物的接受力量 三.活动介绍 1. 活动目的： 本次活动是本着丰富校内生活文化，活跃校内气氛，提高会员乐观性的大型特色活动。 主办单位：柳州医专社团联合会 承办单位：柳州手工艺协会 协办单位：柳州医专全部协会 赞助单位： 3. 活动时间：20_-03。 4. 活动地点：柳州医专校道： 5. 活动内容 当天活动具体内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份具体方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作方案“7.活动进程”即可。 四.工作方案 1. 申请审批： 在20_年3月3日前落实策划的

6、审批和场地的申请工作(由秘书部负责) 2. 查找合作组织 在20_年3月1日前落实合作机构及合作项目(由会长负责) 3. 查找赞助单位 在20_年5日前落实赞助状况(由外联部负责) 4. 邀请嘉宾 在20_年3月6日前落实嘉宾状况(由秘书部负责) 5. 筹备资金 在20_年3月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。(由财务部负责) 6. 现场布置 活动当天由组织部和人力资源部负责 7. 活动进程 时间 内容 备注 12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 留意道具和食品的爱护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 由人力资源部负责 9

7、. 清场处理 全体理事负责 五.宣扬方案 花灯展前1-2周; 分期阶段性进行; 将公司形象大幅度推广,不仅使柳州医专同学对公司产品无人不知,而且推广到整个柳州高校! 校内媒体柳州医专广播站:花灯展前三天，每天两次从校内媒体各个角度 进行大力度宣扬,且历时较长,使此次活动进程深化人心的同时,公司品牌形象将影响到整个柳州医专! 建议公司自备12分钟录音节目,在柳州医专广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版 横幅 在教一过道和校内过道悬挂花灯展前一星期悬挂到花灯展结束 一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物 社团之声:专版花灯展后一星期 永留柳州医专社团录，每届的新

8、生均对其有所了解社联之声是柳州医专校内知名刊物之一 海报宣扬 在全校各宣扬栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清爽高雅,在保证相关活动的宣扬的状况下,可以体现赞助商的利益.花灯展前一周分2次粘贴华农大的各大宣扬栏和同学公寓宣扬栏。置于校内外人口较多活人口流淌量大的路上, 和宿舍区建议公司参加设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣扬达到最好最全面的效果 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 教学楼 花灯展前三天派宿舍;前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家“亲热 ”接触传单可连同商家传单一起派发。 外校宣扬 随校内宣扬的进展,进行同 步外校宣扬,在各兄弟院校 主要宣扬栏中张贴海报,向

9、其同学派发传单 活动前一周左右公司形象将推向石牌各校及柳州高校界 本次活动将向各校展现我协会风采及公司品牌形象产品展现会在活动会场设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展现,吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司预备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳 六. 商家补偿方案 冠名权 本次活动可以“柳州手工艺协会花灯展”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权传单宣扬 传单上公司以赞助商的身份消失或同时派发公司的传单。该项目可独立 小册子宣扬 如公司有自新的宣扬册子可帮助派发 由商家自己供应 海报宣扬 海报上商家以赞助商的身份消失，并可印上公司标志物 商家自行设计也

10、可 展板宣扬 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣扬影响 宣扬栏宣扬 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣扬栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣扬， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不行太商业化 广播台宣扬 公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣扬资金 现场show 可以现场介绍赞助商需商家供应一些实物和资料 刊物宣扬 在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值 奖品宣扬 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面 产品宣扬 公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必需满意现场需要方可 工作人员用品宣扬 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该

11、项目赞助可跨手协学期全部活动 询问点宣扬 活动前两天和活动当天可设点接受同学询问，从而介绍贵公司。 最好可给询问人员一点金钱回报 促销点宣扬 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 七.经费预算 项目 数量 单价 总金额 说明 大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有供应亦可 小传单 20_份 0.06元 120元 折叠式的传单，力求精致，上面可作公司和本次活动的宣扬。 展板 2块 免费 公协自身拥有 小册子 待定 公司供应 横幅 3条 64元 192元 一条在公寓一条在学校 广播台 100元 2天，每天两次 场地费 2个 400元 活动现场， 数码摄影 100元 含电池 用具 50元

12、 包括透亮胶，塑料线，剪刀、彩带等 奖品 100份 2-5元/份 350元 揭开灯谜者 工作人员饮水吃饭 50个 5元 250元 详细当天定 蜡烛 150支 0.2元 30元 持续时间要长些的 饮料 100支 1元 100元 商家供应也可 花灯 150个 2元 300元 制作材料 合计 2100 元 补充赞助方案： (1) 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿方案。 (2)多家联合赞助(考虑3-5家，每个赞助商1000元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位消失在活动。享有部分商家补偿方案的条款，详细由赞助的资金的多少打算。 (3)商家可以自我选择宣扬方

13、式，不同的宣扬方式赞助不同的资金和实物。商家也可以供应自己的方案给我们。假如是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。供应贵公司的纪念品给活动获奖的人员，本次活动“形式之新奇、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之浩大”实为柳州之最，必为商家带来预想不到的宣扬效果和商机 拉赞助策划 篇2 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：劝说对方，使之与你建立合作关系。 如何劝说?这是问题关键。我认为，整个劝说过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根究竟，有一点

14、是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;盼望投入1 块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有简单关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是劝说对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣扬方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;衰弱协会、时装协会，因女生多

15、，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是劝说对方的重要条件。做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是公平的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程中得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，由于拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥 一目了然，绝不开空头支票，

16、力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有阅历的，你是替他着想的。校内策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作方案，宣扬方案，商家补偿方案，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思索：我的目标是劝说对方与我合作，那么应当预备哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝说对方绽开，由于衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝说对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用

17、到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应当“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细节问题，比如(1 )衣着干净，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2 )不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3 )无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话 这些问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先劝

18、说自己，才有可能劝说别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必留意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你认真观看，敏捷应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要立刻压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观看?观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效的。我曾和一位伴侣吃饭时，换了VCD ，伴侣抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会揣摩：她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或者她与这首歌有 一段“故事” 。事后证明我的猜想。有人说，到处留心皆学问。假如我们把人际交往当作是一门学

19、问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度”的问题，即是“ 凝视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观看对方的反应，敏捷处理。 以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要恳切。能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽，特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便答应下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应当强调的是宣扬方式，即你能做什么，预备如何落实而不是一味夸大宣扬效益。由于广告就是一种

20、投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此哪些宣扬方式预备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1 )我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣扬方面，我方是有诚意的;(2 )

21、合作双方要有合作诚意，假如你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上

22、就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解冲突的过程。最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简洁：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比如还要落实协议条款，还要供应反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“

23、 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣扬效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依旧找我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，”问题是对方为何连续信任甚至更加信任我们呢?缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事力量，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方常常沟通，一

24、起探讨，并付诸实施。这里还涉及到乐观反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈? 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。; 其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观缘由，谁都不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家争论问题何在，有无补救方法 一般说来，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般不会太难为同学的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“ 同学蛙” 骗的感觉，这种

25、感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。 此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，其次，这些“ 回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高;第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感爱好的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，观赏你，他们将全力支持你。 最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。 胆大 超越与生疏人打交道的

26、心理障碍问题。 心细 到处留心皆学问。 脸皮厚 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚。 备注一。如何取得公司的联系方法： 1 .114 查公司号码。 2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3 .逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4 .通过网络得到公司的联系方式。 5 .通过商品得到公司的联系方式。 6 .通过伴侣，同学，亲人得到公司联系方式。 备注二。联系公司留意的小问题。 1 . 不要在前台小姐那里铺张太多时间，她没有打算权。 2 . 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门

27、或直接见面会谈。由于传真的价格不是你可以担当的，而且大部分都是没有结果的。 3 . 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和爱好都好，你肯定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。 4 . 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并仔细认真回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5 . 拉赞助的时候留意提及详细、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是预备充分和仔细对待的。 信息学院勤工助学中心勤工部 拉赞助之预备 1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校内内是否引起消费，最好是很想在校内内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市

28、(文体超市最好) 2、去拉赞助之前必需先弄清晰你们学校的各种相关规定，能供应给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣扬点进行宣扬是否不违反你们学校保卫处的规定、在校内内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，也许得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的) 差不多就是这样了，假如对校内的某些规定不是很熟识，最好先写一份简洁的赞助报告给你同学会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后消失意外让你背黑锅。 拉赞助前期预备 一、预备一份全面具体的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应乐观开发和收

29、集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“ 回头草” 。 二、了解你的客户(赞助商) 了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力状况)，可以通过查看该单位的网站、宣扬栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、预备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要出名片和工作证) 行动 一、和-谐与客户取得联系 直接登门访问; 电话; 传真;E-mail; 联合使用; 二、电话约见 1 ) 撒网：对比名录打电话，向对方供应信息，把相关资料传真或E-mail 给对方; 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路; 确认：如有爱好，则需要进一步了解，可约

30、一时间见面进一步交谈。 2 )应留意 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理预备; 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈; 应选择合适的时间打电话; 没有了解企业需求点; 说话态度不好，对方一听就不太喜爱你。应留意语气和态度; 对方真的无这方面需求 要吊对方胃口，把活动说得有神奇感一点，不宜在电话里详谈，由于说不清晰。 三、面谈(待续) 守时，敬重对方; 言谈技巧; 沟通, 多听，会问, 详答; 四、修改方案书，为有意向企业做一份更具体得合作意向书。(待续) 五、签约：1 )推断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先预备一份，如双方看后有异议即改，改了再签) 六、实

31、施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，肯定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到很多突发事情，要同赞助商准时沟通，假如利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不削减回报，赚得起也要赔得起。 拉赞助策划 篇3 一、目的：为协作学院第四届技能文化节，乐观参加其中。 范围：下沙地区(也可以向市区进展)。 二、此次活动我院的优势： 此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个特别乐观活跃的群体，也是一个浩大的消费群体。对于这群年龄相差不大，爱好爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： 1.消费群体范围集中，针对性

32、强，消费量大。 2.简单受四周环境的影响，消费易引导。 3.简单形成潮流，而且快速向周边地区辐射。 4.接受力量强，尤其对新奇事物的接受力量。 三、商家补偿方案 名称 形式 备注 1.传单宣扬 传单上公司以赞助商的身份消失或同时派发公司的传单 该项目可独立 2.小册子宣扬 如公司有自新的宣扬册子可帮助派发 由商家自己供应 3.海报宣扬 海报上商家以赞助商的身份消失，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 4.易垃宝宣扬 商家如有易拉宝我协可在活动当天帮助摆放 由商家自己设计供应 5.展板宣扬 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣扬影响 6.宣扬栏宣扬 赞助商的传单和海报我协

33、包办在校内和公寓宣扬栏内张贴 两三会更新一次的 7.横幅宣扬 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不行太商业化 8.升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不行太商业化 9.网站宣扬 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 10.广播台宣扬 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣扬资金 11.现场show 可以现场介绍赞助商 需商家供应一些实物和资料 12.刊物宣扬 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 13.奖品宣扬 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面 14.产品宣扬 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必需满意现场需要方可

34、 15，工作人员用品宣扬 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期全部活动 16.询问点宣扬 活动前两天和活动当天可设点接受同学询问，从而介绍贵公司 最好可给询问人员一点金钱回报 17.促销点宣扬 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 18.现场宣扬 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小嬉戏 19.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参与我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开头或中间 20.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式消失，并由主持、表演者，嬉戏者宣扬商家口号、标语等 效果非常明显 21.问卷调查

35、 活动当天可在询问处进行问卷调查 最好有抽奖 22.媒体宣扬 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可 23.形象策划 公司在本活动后可商议合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算 四、商家在我院的宣扬方式： 1.横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 2.海报宣扬 在全校各宣扬栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清爽高雅，在保证相关活动的宣扬的状况下,可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣扬栏和同学公寓宣扬栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进

36、行宣扬)。置于校内外人口较多活，人口流淌量大的路上和宿舍区，建议公司参加设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣扬达到最好最全面的效果。 3.传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 亲热接触，传单可连同商家传单一起派发。 4.展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块 5.产品展现会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展现,吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司预备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。 6.现场介绍show 活动前三天宣扬效果好，形象生动，如有帅哥演唱和美丽性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证明不同

37、凡响。 五、关于拉赞助指导教材 1.熟识自己的学校，自己的协会。 2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清晰什么公司有爱好，什么公司没有爱好。 3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4.动身前多预备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。 7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以留意言行，装束。 8.拉赞助最大的财宝不是拉不

38、拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的阅历和财宝 拉赞助策划 篇4 _于20_年_月_日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校同学会外联部是此类校内活动指定宣扬策划单位，对商家赞助高校生活动的可行性，特殊是赞助我校运动会活动的可行性有较深化的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性分析 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的进展，必引起全校性的轰动。 2、

39、在校高校生达_余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为_左右。人口密集，而且本校的消费力量较高，为贵公司宣扬的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣扬。 二、宣扬方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣扬,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣扬-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。 2、我们将在运动会的宣扬海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣扬) 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣扬方式在学校内进行宣扬。(由贵公司供应) 4、在运动会进行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣

40、扬力度。 5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣扬 6、运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区四周进行肯定规模的产品销售活动 7、运动会前后在校同学会网页上宣扬并且发放传单。 8、宣扬棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等惹眼位置放置彩旗进行宣扬。 9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣扬。 10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校内市场调查(调查问卷由公司预备并供应) 11、在运动会期间在校内设立询问台 三、宣扬效应: 盼望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣扬单会注明本次活动由_公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司供应)

41、2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 3.优秀运动员的奖品由公司供应. 4.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达_元的，商家可参加颁奖 四、活动经费预算 场地租用费 500元 宣扬展板 300元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00元 宣扬人员 200元 设备：运动会所用器材使用费。 600元 宣扬材料管理及维护费用 0.00元 估计赞助费用总计： _元 五、赞助活动意义 增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同进展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣扬，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益(liu_)。 我们真心的盼望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长期的合作关系，关心贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司供应更大支持。 活动地点：_体育场 涉外事宜：校团委(详细由校团委同学会负责) 赞助单位： 盼望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出珍贵的看法.全部在校内的宣扬活动由我们负责,公司可以派人监督.盼望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期盼您的加入!合作开心! 26