开服装店计划书9篇.docx

《开服装店计划书9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开服装店计划书9篇.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、开服装店计划书9篇开服装店方案书1 一、前言 1、服装店名称和地址 Leaf 具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。 2、服装店店址评估标准 在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及： 店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。 店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。 店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大

2、。 店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。 店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场状况并综合考虑。 店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增加店面呈现力度。 店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。 3、服装店选址多调查、少吃亏 我们在查找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。 作市场调查是比较辛苦的，但做生意原来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，假如你连实地考察找店面都不情愿做，那么你以后的经营确定做不好。市场

3、调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如四周环境、客流量多少，店址是否具有进展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。 多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问四周商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的收获。 开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖廉价货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值! 装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备

4、开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 门面装修：门面的风格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推举服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线温柔温馨，不会转变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼漂亮，能使整个店堂光荣亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要

5、购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。 衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 整理箱：不要把各款服饰任凭堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 1、经营服装店要真正敬重顾客 大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无乐观性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服

6、装店会把敬重这个基本的理念转化成一系列围围着人、政策和环境的具体操作。 2、经营服装店要和顾客建立情感联系 大多数服装店都忽视了与顾客进行情感沟通的机会，而把过多的留意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只留意以价格吸引顾客，一味强调整省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，精彩的服装店力求与顾客建立起亲近、宠爱和信任的感觉。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，

7、在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣扬车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，确定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效

8、果。 1、开服装店促销发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这毕竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小伴侣吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 2、开服装店促销集点消费 现在不少服装店推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物达到确定数量时就可以得到确定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费

9、者前来购买，并有效的培育可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策确定兑现，让消费者得到切实的好处。 3、开服装店促销留意创新 时代在变，但很多服装店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式确定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。 开服装店方案书5 一、企业概况 主要经营范围：服装、鞋帽、包 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人状况 以往的相关阅历(包括时间)： 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 三、市场评

10、估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主; 2.周边居住人、过路客、亲戚、伴侣 3.年轻的妈妈。 市场容量或本企业估量市场占有率： 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺， 百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有宠爱，因此各占据一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，估量占16%的市场比例。 市场容量的变化趋势： 小区内吵闹的人流量应当在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，信任建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长，阅历丰富; 2.小区内有确定的老客户

11、; 竞争对手的主要劣势： 1.相同的款式，售价高。 2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.款式新颖、质量还可以; 2.周周有新款，满足开在居民区不能每天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有阅历，比不上其他店拿货准; 2.资金不足; 四、市场营销方案 1.产品 产品或服务 主要特征 上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛 2.价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价

12、格 上装(毛衫) 40 80 90 下装(裤子) 60 120 150 女鞋(单鞋) 45 90 无 女包 40 80 无 折扣销售 开张第一个月，八折促销 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 40 3万 (2)选择该地址的主要缘由： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打)： 将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的缘由： 我是中间商，只有面对最终消费者，才能有盈利。 4.促销 推销 成本猜想 广告 成本猜想 公共关系 成本

13、猜想 营业推广 成本猜想 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 (一名) 1000元 员工 (无) 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 估量费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 估量费用 员工薪酬 1000元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备 依据猜想的销售量,假设达到100%的生产力气,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 货架

14、 2个 100 200 空调 1台 1800 1800 模特 1个 200 200 挂烫机 1只 600 600 合计 2800 2.交通工具 依据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 试衣镜 1个 150 150 办公桌椅 1套 200 200 合计 350 4.固定资产和折旧概要 项 目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 2800 933/年、78/月 交通工具 0 0 办公家具和设备 350 117/年、10/月 店铺装修 3000 1000/年、83/月

15、厂房 土地 合计 6150 20xx/年、171/月 七、流淌资金(月) 1.原材料和包装 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 女鞋(单鞋) 30双 45 1350 女包 15只 40 600 包装袋 250 0.5 125 合计 11675 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 雇员工资 0 租金 2500 营销费用 0 公用事业费 50 修理费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用 合计 4200 开服装店方案书6 衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“

16、衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。 一、企业概况 主要经营范围：服装、鞋、帽、包 企业类型： 制造零售批发&零售；服务业农业 新兴产业传统产业其他 二、个人状况 以往相关经受（包括时间）： 学历，相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标客户描述： 1、定位锁定2040岁年龄段的女装； 2、周边居民，路人，亲戚伴侣 3、年轻的母亲。 企业的市场容量或预期市场份额： 四周有很多服装店，尤其是女装店。目前至少有5家同行店。 百家争鸣，百花齐放，促进人流量和消费。每个店铺都有自己的风格和风格。俗话说萝卜青菜各有所爱，所以各占一部分市场，基本平分秋色。我店也参与其中，估量占16%的市场。 市

17、场容量趋势： 社区内繁忙的.交通流量在过去三年应当不会有太大变化，尤其是轻轨在建的时候，信任建成通车后人气会更旺。 竞争对手的主要优势： 1、操作时间长，阅历丰富； 2、小区里有确定的老客户； 竞争对手的主要劣势： 1、同样的款式，价格高。 2、店里灯光不亮，晚上也吸引不了人气 该企业与竞争对手相比的主要优势： 1、款式时尚，质量可接受； 2、每周都有新款，在小区里可不是每天都能看到的“老面孔”的需要； 3、装修风格很美，尤其是晚上灯光很抢眼的时候。 该企业与竞争对手相比的主要劣势： 1、阅历不足，不如其他店； 2、资金不足； 四、销售方案 1、制品 产品或服务的主要特征 上衣（毛衣）款式新颖

18、多样，每周都有新产品推出 内裤（裤子）有多种款式，满足不同需求 女鞋（单鞋）简洁大方，物美价廉 女式包搭配不同的衣服，可以画龙点睛 2、价格 产品和服务的成本价、销售价、竞争对手的价格 上衣（毛衣）40 80 90 下载（裤子）60 120 150 女鞋（单鞋）45 90元 女包40 80元 打折销售的第一个月，九折促销 赊销 3、位置 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 40.3万 （2）选择此地址的主要缘由： 1、成熟的住宅区形成了一条消费街，符合“打滚很凶”心态，虽然有竞争，但能吸引人气，形成市场。 （3）销售方式（选择一个项目和类型）： 将销售或供应产品或服务给：最终消

19、费者零售商批发商 （4）选择这种销售方式的缘由： 我是中间商，只有面对最终消费者，才能盈利。 4、促进 促销成本猜想 广告成本猜想 公关成本猜想 业务推广成本猜想 五、企业组织结构 企业将注册为： 个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟经营名称：妇女之家 企业员工（请附上企业组织机构图和员工岗位说明书）： 职位月薪 业主经理（一）1000元 员工（无） 企业取得的营业执照和许可证： 类别的估量成本 工商营业执照50元 企业法律责任（保险、员工工资、纳税）： 类别的估量成本 员工工资1000元/月 保险600元/月 税300元/月 六、固定资产 1、工具和设备 依据猜想的销售量，

20、假设生产力气达到100%，企业需要选购以下设备： 名称、数量、单价、总成本（元） 货架2 100 200 1空调1800 1800 一款是200 200 1艘轮船600 600 总计2800 2、运输工具 依据运输和营销活动的需要，方案选购以下车辆： 名称、数量、单价、总成本（元） 没有 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称、数量、单价、总成本（元） 1安装镜子150 150 1套办公桌椅200 200 共计350 4、固定资产和折旧汇总 项目价值（元）年折旧（元） 工具和设备2800 933/年，78/月 运输工具0 0 办公家具和设备350 117/年，10/月 店面装修3000

21、 1000/年，83/月 车间用地 总计6150 20xx/年，171/月 七、流淌资金（月） 1、原材料和包装 名称、数量、单价、总成本（元） 前120件40件4800件 裤子80 60 4800 女鞋（单鞋）30双45 1350 15个女包，40个600个 包装袋250 0、5 125 总计11675 2、其他营业费用（不包括折旧和贷款利息） 工程造价备注（元） 业主工资1000 员工工资0 房租2500 营销费用0 公用事业费50 保养费 保险费600 保险费用 报名费50一次性费用 总计4200 开服装店方案书7 一、项目介绍 1、由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项

22、目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 2、我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 3、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 4、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心

23、，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面

24、的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以

25、降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想

26、要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的.感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观看

27、的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻！加上暖光灯（平常观看的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消逝哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为

28、主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的支配时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只

29、在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM简洁招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 2，装修费5000 3，第

30、一次衣服货款20000元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 （一）开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 （二）衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买

31、了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ （三）长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做

32、客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人5

33、0元购物卷等。 （4）不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优待”，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特殊聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。 开服装店方案书8 一、名称。 “情有独钟”校内服装店。 二、性质及内容范围。 销售服务行业 主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具共性的适合高校生的服装。 三、市场背景 创意人发觉，在北京邮电高校中，同学不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明北邮后勤服务

34、综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面对同学开一家同学自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此方案可行性指数比较大。 四、市场调查 创意人调查发觉，大多数同学是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满足穿衣的需求；二是同学们功课比较忙，外出购物费时间较多，假如校内中有就便利多了。 五、市场猜想 价格猜想：消费对象主要为同学，依据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。 需求猜想：同学们的衣服与社会联

35、系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售确定有保障。 六、推销策略 学校地域略小，同学是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉很多环节和费用。 七、店址选择 创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧急，所以创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。 八、投资与费用估算 资金来源主要是靠吸引投资方投资。 ￥我们将许

36、诺给投资者=15%的年投资收益￥ 创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由同学兼职这亦是要学校同意创业方案和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣扬、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为灵敏资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业方案便可实施。 九、投资收益预算 经济效益评价：北邮有在校同学约10000人，按我们调查中的比率将

37、会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，同学们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持同学学业是一大贡献；二是同学们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，同学供应了勤工俭学的机会。 投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。 十、企

38、业组织形式及职员 “情有独钟”服装店为同学自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从同学中聘请，利用同学课余时间勤工俭学熬炼自己。 管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下： 刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（同学）对店铺反馈看法的调查整理，以及宣扬、促销等事务； 尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通； 姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。 一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧 杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都

39、难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很吵闹，而且产品离得近就看得清，找人询问也很便利，并造成货源充分的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是特殊重要的，特别是在杭州，竞争太激烈了，不管这东西是不是自己宠爱的，发觉很多人都买就会自然而然的买。当然这也是国人的习惯，老汪的很多文章中就有写过，我始终奉为经典。只是现在的我，做不了那么大的店，等我有确定的资金，从小做起。我预备做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，等服装店业绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。 二、低于进货价

40、出货的技巧 如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些阅历，噱头作为零售的技巧手段，有意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个服装店价格廉价的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。当然这是其中的一个手段，我还总结了很多，有空了我会在后续的文章中，跟你们详细的说说。 下面我阐述一下我开店的具体方案： 首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金支配，经营管理等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，那是必不行少的。 一、八万元左右服装店创业方案项目介绍 由于资金有限只有八万元，我选择了自己比较生疏的服装行业，开个女式服装店，理由： 1、人靠衣装，女性是最爱美

41、的群体，所以服饰对女性来说是永久也不会被淘汰的。 2、选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。 3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且大路对面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区，租郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20平米左右好了，尽量精准一些，便利后边算成本，杭州这样的租金确定不贵。 三、店面的装潢 租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很讲究的状况下，所以在成本上可以进行缩减。首先做招牌，门头的包边，另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳子，另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。 四、选货及进货的渠道 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：这对该地的实际状况，