推销实践心得体会_1.docx

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1、推销实践心得体会推销实践心得体会1 这次我们系组织了一次推销实战演习，收获颇丰。我总结了有以下几点，给我的启发很大。 以往课本的学问，在这次实训当中有很大程度上的不同。 我们以前将销售沟通的重点放在了销售过程的对话上，认为提高对话中的倾听力气，提高说话的技巧就可以提高销售业绩，这个看法有其局限性。对于一般的销售过程来说，的确是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正获得客户的深层次认可，需要的沟通绝不仅仅是说话，听音这么简洁，还要有对客户个选购习惯进行深度的分析和了解。毕竟，充分的预备是成功沟通的前提。 其实，在推销过程中有许多细节是需要细分化的。假如把销售产品带给顾客的利益更加细化的从多方面分析

2、，给顾客解说，。那么，产品的附加价值相应的也有所提高，会便于促成交易。 另外，我认为推销的精髓是把最合适顾客的产品推销给顾客使用。在推销过程中千万不要一味的追求销量或者自身的利益，而盲目的推销给顾客。那样，即便是促成交易，我想那将会是与顾客的最终一笔交易。长远来讲是不划算的，也不是利益最大化。 还有很重要的一点，我认为销售人员的学问储备确定要丰富。确定要了解同行业其他产品的性能及其特点。在销售过程当中，作为顾客来讲，确定会对所需产品做多方面的调查和对比。所以，作为销售人员当然也需要了解其他产品的优劣，相应的做分析比较。在给顾客销售沟通中，必需将产品的优缺点一一说给客户听。这样会带给客户一种信任

3、的销售氛围，体会到推销人员的真诚。这才是真正的劝告而非强卖。 最终，推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈的双向沟通过程。推销人员在向顾客供应有关产品，企业及售后服务等信息的同时，必需观看顾客的反应，调查了解顾客对企业产品的看法与要求。并准时依据顾客的不同需求介绍不同的产品。让顾客真正感受到购买过程中的贴心。 总之，我认为当今社会是布满推销的世界，生活中处处存在推销。给顾客一份微笑，给顾客一份真诚，还你一个全新世界！ 推销实践心得体会2 在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了

4、解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。 第一，市场需求。 需求调查主要包括以下几项内容： （1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的进展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更留意时尚消费，留意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有宽阔都的市场，需求是比较大的。 （2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要把握需求构成状况及其进展趋势方面的信息，

5、了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。 其次，产品调查。 （1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣连续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。 （2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保

6、证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比较宠爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。 （3）产品进展调查，随着时代的进展，产品也应当与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。 第三，供应调查。 包括： （1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供应量是比较大的！ （2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这

7、趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特殊可观的。 第四，价格推销。 价格调查涉及的内容主要有： （1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。 （2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的

8、推销价格也是很低的。 （3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。 在这次推销。实践中，制定推销方案，接受一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们接受了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的.素养和力气是特殊重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的力气。 本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品

9、虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多同学感觉有点贵，迟疑不决，由于许多同学的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在确定程度上也影响我们的推销进程。 总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了确定的宝贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力气，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合

10、素养！ 推销实践心得体会3 欢快的时间总是弥足珍贵，短暂的经受总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢快，更有沉甸甸的收获。 让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧。首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作。工作强度不是很大，工资不错。这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才。面对顾客，我必需拿出十二万分的热忱，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的养分之处，打动顾客让他购买。平常的我并不是很擅长言辞，所以刚开头接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客。但是慢慢地生疏，通过别人的悉心指导，我开头熟能

11、生巧，面对顾客，我开头笑容面对，口中滔滔不绝，不会消逝之前的冷场局面。 看着自己一每天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的。可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温和对方，不会让别人觉得被哄骗，被忽悠。然后一点点化解他的误会，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶。 我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝。我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较简洁，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝。但是不久我就发觉问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯

12、就走，对买不买我的产品不感爱好。后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用，有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下。 在做了几天试饮我就发觉辞藻匮乏，对于该牛奶的生疏不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少养分。渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他养分。顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服。 社会是一所能熬炼人的综合性高校，只有我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会制造良好的

13、条件。 七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌;七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉绚烂的一笔。走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中布满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们熬炼了自己的力气;在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智;在社会实践活动中，我们熬炼了自己的才能;在社会实践活动中，我们培育了自己的韧性。 通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进

14、行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。机遇只偏爱有预备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着

15、的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你确定会交得到很多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人欢乐。不论做是事情，都必需有主动性和乐观性，对成功要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简洁解决了。 学问的积累也是特殊重要的。学问犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。9