按揭贷款营销奖励方案范文推荐23篇.docx

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1、按揭贷款营销奖励方案范文推荐23篇按揭贷款营销嘉奖方案范文 第一篇 （一）营销渠道建设原则 以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的熟识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深化做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和力气，保持目标客户资源储备的不断增长。 （二）营销渠道建设的意义 1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，精确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实转变“找米下锅”，客户质量不高的现状。 2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有方案地开展精确营销，切实转变事倍功半，甚至无功而返的现状。 3、扎实做好营销渠建

2、设工作，建立和稳定邮储银行依据地，充分客源储备，转变简洁的方案分解模式，真正做到“不唯方案唯市场”，坚决做大业务的信念。 （三）总体思路 打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场； 2、个人商务和小企业贷款业务：乐观依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整； 3、房屋按揭类贷款：充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探究直客式房贷营销方式，乐观开展二手房、一手房贷款营销和产品创新； 4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户进展新客户；

3、 5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为主，乐观主动、有章有序，直接营销、正视风险，重视争论，提升力气”为原则。以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。 按揭贷款营销嘉奖方案范文 其次篇 年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看， 对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教育下、在同事的关怀下，虚心学习、乐观进取

4、、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺当完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作方案如下，请领导批阅，不妥之处请批判指正。 一、乐观学习，尽快进入工作角色 由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想熟识、业务学问、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成果，要乐观学习与信贷工作有关的各类业务学问、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解状况。实行

5、这些方式，快速提高自己的工作力气。 二、提高熟识，乐观营销贷款和存款 一是依据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要熟识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要乐观树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，准时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，把握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身材、提高服务和宣扬意识，到市场中去、到客户当中去，查找优质客户，宣扬我社的金融政策及服务方式，让客户充分

6、了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过乐观和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥乐观作用。 三、勤调查重实际，保证新增贷款质量 客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必需要增加规模，但有一个必不行少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步进展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，留意调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的状况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一

7、笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。 四、尽己所能，乐观收回不良贷款 在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想方法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有阅历的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度动身想问题、想对策，同时，借助社会力气，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第三篇 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。20_年我们有过太

8、多的辛酸经受，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康进展，完成了年初的既定目标。 一、主要工作开展状况 1、加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 透过仔细梳理，依据贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给共性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。 2、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为

9、增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。 二是加大项目贷款的营销，加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。 三是严格实施信贷管理的预警预

10、报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 3、客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推举。 加强与客户之间的沟通与沟通，用心奇异地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。

11、 4、擅长反思和总结，积累阅历 总结在必需程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后的工作奠定良好的基础，也便于准时发觉问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，构成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了必需的成果，但应对简洁多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，简洁产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于简洁，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 二、明年的工作目标

12、和措施 在下一年里，我们还要连续认真贯彻落实总行年度精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务进展目标。 1、多渠道、多手段吸取存款 加大存款营销力度。进一步提高工作的用心性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平， 提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 有针对地开展各类营销方案。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。 2、提高信贷业务的收益水平 针

13、对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。 3、加大创新力度 坚持品种创新和服务创新，多方位进展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸取理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸取理财资金。三是加大宣扬力度，透过多种形式宣扬我行的业务，提高我行的社会知名度。 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第四篇 一、目的 为了端正销售纪律，执行正确的销

14、售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。 二、考核方法 该考核方法将直接影响奖金的发放。 该方法接受积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。 奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。 三、考核细则 表格填写 1、需要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。 2、全部的表格必需真实有效，准时上交。 3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。 4、次卡/周卡状况说明表依据实际状况填写并准时上交。 5、本部分积分总分40

15、分，直至被扣完为止。 名单积累 1、客户名单的积累量准备会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户名单。 2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。 3、会籍顾问每个月必需完成规定的名单数为60个，否则不予积分。 6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。 7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。 外场执行 1、销售必需进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。 2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。 3、本部分总积分为30分，扣完为止。 4、非销售部统一组织推广时间，必需有外勤表证明推广事实。 按揭贷款营销嘉奖方

16、案范文 第五篇 （一）营销渠道种类 营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推举等。 （二）实施方案 1、加快推动信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健进展 各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，乐观宣扬我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。 一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发

17、达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，依据其推举筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。 二是各行可与当地人行乐观沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。 三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。 四是“信用示范村”以入村现场宣扬方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣扬材料等手段进行业务宣扬，严格依据业务规定开展业务受理等各项工作，并准时将村镇信息在系统中详细

18、录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。 五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深化人心。 市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定方法。2011年底前全市力争成功建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，乐观深化探究信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健进展。 2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷进展难题。

19、 城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是猎取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要仔细争论、充分把握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户供应授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，实行专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续进展空间。 一是各行行领导、管理人员要领先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员开放深化沟通，把握全面的市场信息。并在此基础上，乐观开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的 精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。 二是在宣扬上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府

20、职能部门的沟通联系，实行召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣扬材料、夹报广告、大型户外广告宣扬、车体、车载广告宣扬、电视报道、优质客户专访等宣扬方式提升营销活动在当地的影响力。 三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培育对邮储银行忠诚度，宣扬我行业务，扩大美誉度的作用。 2011年底前全行力争成功建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、成功一个”、“成功一个、推动一个”的思路稳扎稳打，逐步推动城市信贷营销活动的深化开展，不断积累阅历，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务进展新模式。

21、 3、乐观依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销 一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并依据不同客户特点，由行领导亲自挂帅. 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第六篇 阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案供应一个清晰的思路。 1.方案的设计构思 从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在高校生市场猎取长远利益打下基础

22、。 核心词解释 高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状。 2.方案的实现思路 1.通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。 2.在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面- 通过培育高校生实践力气为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础。 3.在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利

23、，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校内的公益活动，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相协作，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。 3.方案的具体设计 为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和高校生推广团队这两套策略，在高校生市场推广- 建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在

24、这一市场的长期利益打下基础。 方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，其次部分名为“将关爱进行毕竟”，我们依据地理因素将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问题为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利高校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难、实践力气欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱。其次部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行

25、产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上连续产品在高校生市场上的纵向- 延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。银行营销方案 策划活动方案应留意把握以下几个要点： 1 要突出卖点。 劝告是策划方案的本质特征。银行营销方案每个策划方案确定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以劝告领导接受。 2 要突出创新。 不要把策划书当作方案书来写，由于方案无需创意，只处理细节，而策划必需要有创意。 3 要突出重点。 策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。 以上这篇银行营销活动方案为您介绍到

26、这里，希望它对您有关怀。假如您宠爱这篇文章，请共享给您的好友。更- 多的行业活动方案等尽在：活动方案 - 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第七篇 一、工资待遇执行方法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成方法： 1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 2、百分比提成的原则： （1）办公人员提成方法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司关心其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司支配或受公司托付完成

27、业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； （2）业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （3）业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 3、每月基本信息采编量600条，超出

28、部分依据每条元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 1、业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固； 2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作； （二）岗位职责描述： 1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，关心总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的总经办工作外，同时负责公司业务部关心管理工作，公司业务队伍素

29、养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，关心总经理完成各部门的工作协调与工作支配； 3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及方法： 1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 2、季度绩效考核由办公室负责完成； 3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 4、连续两个月不能完成任务指标的.业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位

30、或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第八篇 一、项目摘要: 农业项目融资方案书 一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力进展农业项目。 本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕四周,与自然共从。 本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，四周气候大好，前景宽敞，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金

31、550万，当年就收回本钱并且达到盈利。 二、项目分析： 1、项目的基本状况:项目方案建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。 2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着宽敞进展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧急劳碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚闲逛于幽静的小路，呼吸新颖潮湿布满泥土芳香的空气，使人们心旷神怡，一切苦恼与疲乏都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖

32、掘农业资源优势，增加城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开拓郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。 形式进展和实践证明，以农业为主体进展乡村游、农家乐是今后的进展形式，又因中国老龄化的到来，城市 工薪阶层的老人，很难找到一个空气清爽，即廉价又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。 3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。 4、建筑过程和保证：政府大力进展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。 三、财务和建设方案： 1、项目需用资金550万，自有资金50万。 2、先期资金

33、主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。 3、在完善、销售大棚的同时，建筑生态餐厅，方案投资100万。 4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。 四、市场分析： 1、项目周边的大棚一次性租给当地农夫20年使用，是10万一栋，而且供不应求，假如一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。) 2、假如是我们自己经营，政府给供应项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润

34、还要翻翻。 五、融资方式：融资、借贷、合作。 六、项目建设财务方案： 1、观光大棚主体建设300万。 2、生态餐厅建设100万。 3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。 4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。 5、垂钓池和园区绿化50万。 七、项目运营方案： 1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估量是100万。 2、生态餐厅以每月10万的保守估量，一年的纯收入在120万。 3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。 4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，估量2年收回成本，假如养老房20年一次

35、性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。 八、可行性分析 1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探究，推动了现代旅游业和现代农业的进展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，削减了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。 二、方案书信息: 无 三、项目进度: 无 四、发布的其他项目其他项目. 五、与本项目接近的项目. 名称:农业技术专利转让 商业方案书:无. 名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

36、 商业方案书:无. 名称:马铃薯淀粉精深加工生产线 商业方案书:无. 名称:玉米面查找各地经销商 商业方案书:无 融资方案 1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该abc公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：【贷款融资方案书】 方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行依据企业的信用状况相应赐予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产

37、品或专利项目具有宽敞的市场前景，进展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理阅历， 一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的全部权与使用权相分别为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备托付金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用， abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经

38、济效益，估量全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的全部权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。 方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，宽敞的市场进展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据xxx担保法的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。abc公司新项目的产品研发已经取得专利授权，可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种临时性的，在转让授权书时该公司照旧可以使用该

39、项技术，只是全部权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。 项目包装融资是指对要融资的项目，依据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必需做好项目的包装。 按揭贷款营销嘉奖方案范文 第九篇 为加快我行信贷风险化解，经总行争论准备，在全行开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活动，特制定本方案： 一、活动目的 通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动，有效抑制我行不良

40、贷款快速反弹势头，加大我行贷款营销力度，下沉服务重心，强化服务三农、服务实体经济、支持地方进展，有效化解我行信贷风险，有效提高我行经营效益和抗风险力气。 二、活动任务 1、表内不良贷款余额把握在9000万元以内，争取把握在7800万元以内； 2、完成表外不良贷款全年清收任务的60%； 3、营销贷款亿元。 三、活动时间 20xx年5月1日至9月30日。 四、活动对象 各支行（含营业部，下同）、收贷队员，总行总部全体在岗工作人员。 五、组织领导 为加强本次竞赛活动的组织领导，总行成立“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组。 任组长， 为成员，负责竞赛活动的组织实施。 “降不良、强营销、控风险”

41、竞赛活动领导小组下设办公室， 兼任办公室主任， 为办公室成员，负责竞赛活动的日常事务工作。 六、工作重点 （一）抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷的基础工作，它不但可以提示客户在我行有不良贷款，还能起到诉讼保全作用。因此，我行加大表内、表外不良贷款的函证工作，要求函证面达100%。要对全部表内、表外的不良贷款依据五个逐户逐笔（即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析缘由、逐户逐笔明确责任、逐户逐笔落实清收措施、逐户逐笔问责到位）的原则建立台账。要实行一切方法保全贷款的诉讼时效，爱惜我行信贷资产，提高我行抗风险力气。 （二）抓货币资金清收工作。在这次活动中，要突出抓货币资金清收，对能够通过货

42、币资金收回的贷款本金和利息要做到应收尽收，坚持户户到，笔笔动，做实做细客户工作，最大限度提高货币资金清收比例。 （三）抓不良贷款盘活转化工作。对实施货币清收确有困难，但能通过风险改善进行盘活转化的不良贷款，要加强与客户沟通，因户制宜，分类施策，在有利于风险化解，不降低风险保障的总前提下，可实行收回再贷、借新还旧等多种方式进行盘活（盘活清收的，担保方式没降低、风险状况没提高，贷款第一责任人为盘活前的发放责任人），对有潜力、生产经营正常的可以增加用信，推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。 （四）抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款持续增加的状况，在这次活动中，要在强化不良贷款清收的

43、同时，还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排，摸清风险状况，进行风险预判，准时实行有效措施化解风险，防止关注类贷款连续向下迁徙演化为不良贷款。 （五）抓表外不良贷款清收处置工作。要依据年初下达的目标任务和本次活动支配的任务，进一步加大清收工作力度，通过表外不良的清收，提高我行风险补偿力气和资本充分率。针对表外不良的特殊性，在坚持自主清收的同时，要进一步加行政清收、责任清收、依法清收、托付清收、处置抵贷资产、风险代理等方式的工作力度，提高表外不良贷款清收处置效果。 （六）抓到期贷款收回率工作。在加强不良贷款清收的同时，要切实加强正常贷款贷后管理，认真落实省联社、衡阳办事处关于到期贷款收回率达到98%以

44、上的考核要求，加强到期贷款的清收，提高到期贷款收回率。 （七）抓贷款营销。一是要深化开展“访客户、问需求、优服务”和“两扫五进”活动，以支行为圆心，由近及远，逐户上门走访调查，要逐步建立辖内农户、个体工商户、其他自然人（含公职人员及参公管理人员）、专业合作社、中小微企业等不同类型客户的数据信息库。二是要主动对接政府部门、专业市场、各类商会；重点对接辖内重点项目、重点工程、园区企业、基础设施和民生事业建设中有实力、有前景的项目和企业；择优选择经营生产优质稻、有机茶、中药材、小水果、湘黄鸡、油茶等地方特色农业产业客户进行评级授信；重点加大对辖内种养大户、外出务工经商人员、个体工商户、党政机关和企事

45、业单位人员、小微企业、制造业工业企业、农业产业化龙头企业等优质客户的贷款营销。 七、活动奖罚 （一）嘉奖 1.表内不良贷款把握嘉奖 6月末和9月末同时完成表内不良把握保证任务的支行人均嘉奖500元，争取任务的人均嘉奖1000元。 以上年不良贷款为基数，现金收回表内不良贷款本金按2、利息按8%计算清收手续费，依法合规重新落实旧贷的减半执行。 函证一笔不良按每笔20元给付油料补贴。 2.表外不良贷款清收嘉奖 完成表外不良贷款两项任务的60%以上的支行或清收队，在原有的嘉奖标准基础上再上浮20%的嘉奖，没完成按实际完成额计算费用和嘉奖（具体计算标准以表外不良资产管理方法为准）。 3、贷款营销嘉奖。

46、按贷款营销嘉奖方法执行。 （二）惩处 1.未完成表内不良保证把握任务的单位按人均300元计罚。 2未完成表外不良清收竞赛任务30%的，按下差任务额的计罚。 3.未完成贷款营销30%的支行按下差额的计罚。 4.表内不良贷款反弹超过1%且排名最终三位的支行行长、副行长，总行将对其进行诫勉谈话。 包点科室人员与所包支行同奖同罚。 八、活动措施 （一）统一思想，提高熟识。当前我行不良贷款不良率比重高，反弹形势相当严峻，贷款呈负增长态势，严峻制约了我行平平稳健进展，全体员工要高度重视本次竞赛活动，提高熟识，将思想与行动统一到总行的工作部署上来，动员一切力气，排解万难，严格落实活动目标。 （二）快速部署，落实任务。各支行要求在5月中旬前快速召开专项竞赛活动动员会，将总行会议精神传达到每个岗位、每个员工，要全员动员，全员参与。在动员会后，各支行要制定竞赛活动实施方案，认真争论制定“降不良、强营销、控风险”的具体措施和方法，建立配套的工作机制，依据不良贷款压降和贷款营销的实际状况和目标任务，将任务分降落实到位，认真将竞赛工作组织好、落实好。5月下旬前将本支行的竞赛任务落实状况报风险管理部。 （三）压实责任，传导压力。