方案推广4篇_2.docx

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1、方案推广4篇方案推广 篇1 随着生活方式的慢慢变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，开放前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意

2、义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有确定的人际交际力气，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成果突出的员工讲授阅

3、历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简洁患病挫折，若不适时关怀小区销售人员调适心态，很简洁使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员力气的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使

4、小区推广取得实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估量装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较生疏，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简洁传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点

5、：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？呈现物料、宣扬物料费用

6、如何？ 4、 估量销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来准备以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/呈现区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期

7、间，由推广小组租用场地，呈现产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 （一）、对不同类型的楼盘要接受不同的进驻方式： （二）不同时期的宣扬方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要生疏售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣扬单张及小巧玲珑的宣扬品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键

8、期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表） 3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣扬推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、 展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行呈现；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台

9、、桌、椅：携带轻松的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可乐观与业主互动。 6、宣扬资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 9、小区单张，是特殊重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务

10、联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般接受以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、特别结实且易拆卸，同时特别抢眼，宣扬效果好。产品呈现多接受简易展架。要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作呈现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 方案推广 篇2 笔者认为

11、在着手写方案之前有必要留意下面的几点： 在写方案之前确定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要留意方案的可操作性、有用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要留意基本格式的和版面布局技巧，避开基本的文字错误等，要便利传阅争辩。 一个完整的网站推广方案应包含以下内容： 第一：各阶段目标设置明确。 1、访问量目标。 2、注册用户数量。 3、品牌要达到的影响力。 4、网站的排名、PR等等。 只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标 其次：目标人群分析。 1、目标人群的定位。 2、分析目标人群的特性(包括爱好和爱好)。 依据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。 第三：了解

12、和分析竞争对手。 1、时刻把握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。 2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。 只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。 第四：推广策略及具体方法选择。 依据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜寻引擎登陆、博客营销、邮件营销、群营销、论坛发帖、软文宣扬、搜寻引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。 第五：时间进度及人员支配表。 好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的方案进度表，把握方案执行的进程，把推广活动中需要

13、完成的每一件事情都排列出来，支配具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 第六：预算投入 每一个推广方案确定会有确定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避开铺张。制订一个最佳的组合方案，让推广的效果达到最大化。 第七：效果监测。 做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，关怀企业准时调整推广的策略。 第八：预备策略。 市场的变化并不会因你的一个方案而转变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避开在关键时刻手忙脚乱和束手无策。 最终：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关

14、注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。 方案推广 篇3 餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和共性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这的确餐饮在传播上煞费心机。如何接受有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。 市场分析 一、餐饮市场状况 1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同

15、定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。 2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者简洁形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。 3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。 4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年快速兴起了两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化进展趋势因此得以显露。同时培育了一大批忠实的消费者。 二、消费者状况 消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发觉，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群

16、，他们有一个极为相像的特征他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发觉这个消费群也分为三类： 1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”； 2、有足够的消费劲量的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚； 3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费劲量限制。 第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，确定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有确定了解和潜在的需求，但经济力气制

17、约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。 在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要缘由，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们情愿多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。 作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，特殊讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲消遣的方式；

18、他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时间，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮、消遣于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。 综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。 方案推广 篇4 一、前言 伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、奇异而闻名遐迩。20xx年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“自然氧吧”，

19、被誉为“祖国林都”。 为大力推动伊春生态旅游事业的进展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快进展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的进展。 今日时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不行能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断进展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。 20xx

20、年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向进展。 如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁 我们认为，推广伊春旅游，不仅仅是简洁地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价 值旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完善选择。 二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介： “世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评比活动，旨在加强女性对国际旅游文化

21、事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了17届。 20xx年10月15日31日，经长沙市人民政府批准，20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军，新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获其次至第五名，中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间，大赛组委会以“旅游中国”为主题，成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说：“此次大赛所开展

22、的系列活动，在长沙市民中引起很大反响，对于促进长沙旅游事业的进展，开展国际间旅游文化的沟通都产生了乐观的影响，31个国家和地区的选手一起来到长沙，对于让长沙走向世界，让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说：“此次大赛选择在长沙进行是一个很宏大的准备。它不仅仅是一次简洁的竞赛，也促进各国人民间的友情，选手们也确定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。” 据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在510年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%35%的旅游拉动率，同时能显著地

23、推动当地旅游产业的飞速进展。 三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的： （一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台，向全国乃至全世界推举伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。 （二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。 （三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地协作，呈现旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。 （四）20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春

24、举办，将是伊春向世界做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推举会，将成为伊春走向世界的一个里程碑。 （五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全球媒体的宣扬，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。 四、活动名称 20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节大型旅游推广活动 五、活动主题 让世界聚焦伊春 走进绿色伊春，感受生态文明。 六、活动时间 20xx年7月中旬 七、规格规模 （一）世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人；邀请国内外著名媒体记者约15人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约15人。 （三）邀请省有关部门领导出席相关活动。 八、活动内容： 1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式 进行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人 入城仪式活动议程： (1)、市领导致欢迎辞； (2)、赛事活动执委会致答谢辞； (3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐； (4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；15