方案策划范文集锦8篇.docx

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1、方案策划范文集锦8篇方案策划 篇1 一、突发性支付风险的防范措施 （一）我支行要亲热关注可能发生支付风险的诱因： 1、已发生的或可能发生的严峻自然灾难及类似“非碘”等公共卫生大事； 2、可能引发突发性支付风险的各类谣言； 3、媒体对金融改革或其他方面的负面报道； 4、金融系统发生抢劫盗窃等重大刑事案件或高级管理人员畏罪潜逃； 5、其他金融机构发生挤兑、限兑或停兑的； 6、可能引发支付风险的其他信息。 （二）非现场监测及预警 1、要依据非现场监管数据及风险监测台帐，按日、旬、月、季定期测算农村信用社资金状况，重点分析储蓄存款变化状况及缘由、备付金变化状况、资产流淌性等，从中发觉可能发生支付的苗头

2、，准时提示告诫农村信用社要加以警惕和防范。 2、依据农村信用社风险评价和预警指标体系相关要求，定期对县辖农村信用社进行排查，确定可能发生支付风险的农村信用社，列为重点关注对象，严密监控，准时预警，并要求农村信用社尽快落实各项防范和化解风险的对策措施。 3、对列为重点关注对象的信用社，要依据其支付风险状况，立刻派人进行现场检查，并拿出针对性的整改看法。 （三）报告 1、接到联社或信用社风险报告后2小时内报告上级，风险报告表在当日起逐日报送。 2、可依据风险处置状况，要求农村信用社和各联社增减报告内容和次数。 3、突发性风险报告中要包括以下内容：金融机构基本状况、风险基本状况，缘由、时间、涉及信用

3、社或分支机构数、各项存款和储蓄存款的下降状况，已实行的和拟实行的措施、进展趋势分析等。 二、处置程序 （一）接到联社或信用社的风险报告后，要立刻责成县联社实施风险处置和同业救助方案，同时依据实际状况，进一步提出具体化解措施和对策，并监督信用社实施。 （二）要立刻组成由行长带队、相关人员参加的特地监管工作小组，进驻金融机构，直接履行监管职责。 （三）要牵头，协调县政府、银监办、联社等有关部门组成风险救助小组，商讨赐予财政资金支持等事宜。 （四）督促金融机构准时提出动用存款预备金和紧急再贷款的申请，并协调尽快赐予答复。 （五）在处置风险过程中，要统一宣扬口径。遇到新闻媒体采访时，要由处置风险的主要

4、负责人亲自或指定人员答复。对于举报投诉和反映状况的存款人要热忱接待，依法解释，但不得作出“保证还款”等承诺。 （六）对引发支付风险或处置风险过程中的违法违规行为，依法严峻查处。 方案策划 篇2 餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应当如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随小编一起去看看相关的方案吧! 1.降价优待 一般来说，降价优待有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准

5、，此时，折扣的促销便能派上用场;假如，消费者对价格的认知是以“确定金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。 降价优待是促销最为简洁的方式，因此简洁被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。 2.随货赠品 随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在确定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX 随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避开因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者

6、施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必需相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性大事，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避开粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。 3.折价劵 折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优待，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优待，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。 折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而

7、有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。 折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的.耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必需考虑到的要点，若是有特殊条件才可取

8、得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。 4.集点券 集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满确定点数后即可获得赠品或折价消费等优待之促销手法，例如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。 由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观推断，因此对于集点券的促销方式，须留意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。 集点券的诱因在集满点后的优待，不论是赠品或者说折价者

9、要使消费者觉得有足够的吸引力，同时协作活动期间的适当淡薄度及来店消费频率。总之，消费者永久希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是简洁达成的，消费者才会情愿参加，因此集点券的规划者更要特别留意，以免因遥不行及而影响效果。 5.会员优待 会员优待指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优待条件，其优待条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优待;凭会员卡购满XX元即送XX;会员专购商品区等。 可用期，与顾客如何建立长期关系，将是将来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优待则是藉由消费与互动来 建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且供应会员专属权益，可以见，将来会

10、员卡将更为广泛使用。 会员优待的运用，必需留意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优待方法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立刻成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，假如太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;假如太简洁，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优待方法有关;假如会员优待政策方法比较一般化，例如：会员九折优待，则应使会员的取得简洁化;假如会员优待与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则

11、应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优待方法，可协作单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。 6. 摸彩与抽奖 摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的爱好，尤其在第一独特奖的奖项相当迷人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。 摸彩与抽奖在运用上，必需留意参加方法与中奖机会及奖额大小，参加 ; 方法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽

12、奖;截止收件后，集中公开抽奖。 7.随货赠劵 随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优待的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次使用。 8.查找合作对象 查找合作对象主要是靠你合作的对方给你供应生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、消遣场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精致的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意

13、就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。 方案策划 篇3 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校内的宣扬和推广； 3、提高XX饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号29号（共计10天） 正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天） 地点：各个高校校内内 三、活动对象 （1）全部在校同学 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦

14、！ 五、活动的内容及支配 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规章： 1

15、、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校内超市内换购 奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到购物券，可以获得价值50元的购物券。 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 （四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录

16、。 执行时间：活动全过程 (五）走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关怀贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 （一）人员支配 请10个工作人员在售点（3天的支配

17、一样） 1、1个人负责元旦传递卡 2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2个人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1个人负责免费品尝。 5、2个人负责走动销售。 6、2个人负责公益活动 （二）现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬方案 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。 2、日3日：1、工作人员统一穿着XX饮料的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁

18、费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果猜想 我们有理由信任，通过本次的促销活动，XX饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。本次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，本次活动确定可以在校内内掀起XX饮料的热潮。对树立XX品牌也会有很大很好的影响。 方案策划 篇4 活动

19、名称： 万圣节狂欢 宣扬时间： X年10月25日10月30日 现场活动地点 中区红楼前 现场活动时间： X年10月31日晚上6：309：30 主办单位： 英语爱好者协会，环保协会，环艺舞协 参与对象 全部在校同学 宣扬方式 海报，协会成员开大会通知 一、活动背景： 在西方国家，每年的10月31日有一个“halloween”，词典解释为“theeveofallsaintsday”，中文译作万圣节之夜。这一夜是一年中最闹鬼的一夜，所以也叫鬼节。全球大部分人以古灵精怪的装扮，来庆祝万圣节的有理啊，在这一夜大狂欢。时间消逝，万圣节的意义慢慢起了变化，变得乐观欢快起来，喜庆的意味成了主流。如今随着中西方

20、文化的沟通，万圣节也成为了中国人可以消遣的一个节日。 二、活动目的： 英语爱好者协会及环保协会作为外语系的协会，为让在校更多的同学更深的了解西方文化学问，准备联办本次活动，而作为狂欢的一个party，因此英语爱好者协会，环保协会，环艺舞协联谊，旨在增加大家对西方文化节日的了解，丰富同学的课余生活，提高大家对英语的爱好，对课余生活的乐趣。 宣扬阶段说明：于10月25日到10月30日之间在学校主要宣扬栏处及系部宣扬栏粘贴手工海报，各自协会开会通知会员乐观参与活动的表演。 三、活动阶段说明： 主持人：三个协会各选一名，名单待定 开幕介绍： 1、主持人介绍万圣节简要信息以及我们开展这次活动的相关目的，

21、起因等; 2、主持人介绍活动简要信息以及活动进行中的某些关键之处 3、主持人介绍邀请来宾，欢迎参加活动的全体成员 4、主持人宣布活动开头 (一)魔力南瓜(挖南瓜竞赛) 南瓜由主办方供应，参与者(按小组形式)利用自带的工具或者供应的工具，以任何形式对南瓜进行加工改造，完成后进行现场呈现，然全部在场的人观摩作品，由各协会部分领导层及嘉宾出任评委，得出一等奖：1组“最炫魔南(瓜)”;二等奖：2组“超酷魔南(瓜)”三等奖：3组“鼓舞魔南(瓜)”。对于获奖者赐予嘉奖。 (二)才艺表演 四个协会出节目，其中有来自英语爱好者协会的，如：英文话剧表演，英语歌曲合唱，舞蹈表演等;有来自环艺舞协的歌伴舞及经典舞蹈

22、等，也有来自环保协会的短剧表演，小品表演，还有经典歌曲演唱等，还有来自自然风模特队的精彩魅力演出。表演的节目形式多，内容精彩，在表演期间穿插着好玩的玩耍，如：幸运踩踩踩，寻宝之旅等，还有送幸运的抽奖。 (三)奇装异服(扮装晚会) “奇装尤有靓女，异服更有美男”，参与者凭自己制造设计各式各样的奇装异服，现场可以接受各种不与学校规章制度冲突、无平安隐患的形式进行狂欢。 闭幕介绍： 1、由嘉宾对本晚活动做出点评 2、主持人感谢各位同学的参与，感谢赞助商 3、主持人宣布活动结束 四、活动需要： 1、向相关部门审批活动，审批场地 2、预备音响等电器设备 3、预先支配人员布置，方案现场的摆设 4、向商家拉

23、赞助 五、方案赞助商 漂纺(化妆品)饭店(南瓜)饰品店(小奖品) 方案策划 篇5 活动时间： 20xx年3月XX日15日活动主题：情系3.15爱心连万家 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题： 关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”严厉承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造吵闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出

24、一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信与您互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱惜法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的接受价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买

25、全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止） 童装呈现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购买别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止）

26、 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区： 凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送） 限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00；每人限买2斤） 四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金 在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套） 活动协作：商品德政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施广告项

27、目 广告支持： 1、柳州广播电视报（1期） 2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布） 3、店内pop 方案策划 篇6 一、活动主题 呈现自我、突出共性，学会合作、增进亲情，热忱洋溢、爱在XX幼儿园。 二、活动目标 1.通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在乐观的参与中体验合作与亲子活动的欢快，从而度过一个幸福、难忘的元旦。 2.使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园状况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作。 三、活动预备 1.提前与家长联系，和孩子一起编排好节目； 2.布置好有元旦欢快气氛的班级环境 3.做好班级幼儿呈现活动的支配;设计一系列亲子玩耍活动并做好活动物品的预

28、备。 四、活动形式 表演项目与传统文化挂钩的歌曲亲子表演、舞蹈、手指玩耍、音乐玩耍。 五、活动流程 第一部分：开场（主持人） 其次部分：集体节目 第四部分：亲子玩耍 第五部分：游园活动，感受幼儿园大家庭的温和，加深家园情、师生情、亲子情。 第六部分：结束语。欢快的时间总是过得很快，感谢家长对本次活动的支持，“庆元旦家园同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，欢快平安！ 方案策划 篇7 一、活动主题 团结就是力气！ 二、活动宗旨 丰富我们的高校生活，加强同学们的团队意识，增进全院各班级之间的沟通及友情，呈现同学们的青春风采。 三、活动对象 全院同学（以班主任为一个团队） 四、活动时间 20xx年

29、xx月xx日。 五、活动简介 篮球竞赛是一个体现活力的集体项目，需要一个集体的紧密合作去完成。球员在竞赛场中相互协作，团结协作；场外班级同学为队员加油打气，兴奋球员。 六、活动要求 友情第一，竞赛其次；裁判要公正公正，球员要文明打球。 七、策划实施步骤 1、由宣扬部协作帮忙做好赛前宣扬，通知各班级为这场篮球赛做好充分的预备，力求校内活动能够让全院同学参加，激起同学们的热忱。 2、用编号制定好赛程表，在竞赛前三天收集好球队球员的名单队表，再由各队队长抽签把各队分成相应的小组，依据编号确定各队对手。 3、确定场地及裁判。 4、依据赛程表提前通知当天参赛团队及班级同学，在各队所在班级各选出一名同学共

30、同进行竞赛记录。 5、准时公布竞赛最新动态。 6、利用活动经费，为赢得球赛的冠。亚。季军球队进行相应的嘉奖。 7、赛后总结。 八、附录 基本规章： 1、班名以班主任为单位，每场球赛主场5名候补5名。 2、每场球赛分上下半场共4小节，各10分钟，每节结束休息5分钟，中场结束两队交换场地。 3、一名球员犯规满5次或2次技术犯规即被罚下场（注：技术犯规履行一罚一掷）。 4、赛中全部球员严格遵守裁判判决，球员及观球同学不得辱骂。殴打裁判。对方参赛球员以及工作人员，一经发觉取消该队参赛资格，情节严峻交于学校处理。 5、裁判要公正公正，工作人员要文明礼貌。 6、工作人员必需在赛前15分钟到场，球员必需在开

31、赛前10分钟到场。 7、各球队后勤工作均由所在班级自行支配。 紧急状况处理方案： 1、如遇下雨天气，竞赛向后推辞。 2、如学校组织临时会议或有其他重要支配，通过通知相互转告给各参赛球队。 3、如有球队不能按时参加竞赛，迟到5分钟内直接扣当场竞赛5分，5分钟后仍未到视为弃权。 九、经费预算 横幅一张30元，口哨10个30元，矿泉水3箱50元；篮球6个500元，证书3个共30元，奖杯1个100元。合计740元。 方案策划 篇8 1、领悟客户意图，确立中心思想 活动要达成什么效果，需要以什么样的立意来打动受众，让活动能够取得现场的预期效果。分析活动对象的需求与关注因素，成为主要切入。 比如公司年会，

32、对象主要为公司内部员工，员工希望在年会获得的或者关注的因素，可能是狂欢、嘉奖、幸运等方面，那么对应的主题思想就应当是欢快的释放的。 比如经销商年会，那么带有更多的沟通沟通嘉奖的内容，通常企业都只是单方面输出公司准备政策的一个预报，带有更多的自我利益，效果并无法获得预期，这种形式往往让参与者感到反感抵触。 而营造一种品牌归属与荣誉感的年会气氛，才是激发每个经销商的傲慢感的关键，参与者由于能够成为品牌的一份子而傲慢，而会议可以从激励、感谢等角度切入。 另外一种小范围动员会议，同样需要技巧，受邀的对象往往都有确定的自我与优越感，那么把握会议的节奏与调动参与感，就是更加重要，封闭的环境内，实际上，人的

33、心情很受软硬环境的影响，压迫的或者轻松的环境，将直接影响对象内心的防线的设立与收起。 因此，不管是主题思想设置或者是软硬环境营造，都需要更潜移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，携手同行这种表达对等的相互支持，重视对象的重要性。 2、层层深化立意，生动呈现观点 一个立意或者主题形式，要取得客户认同，其中策略性阐述尤其重要，策略前奏将准备方案后续全部内容的通过率。在阐述一个核心立意之前，高度地洞察与概括性的观点，将快速将客户思维带入方案的思维，当然前提是对客户意图做了深化的分析，把客户潜意识中或者我们揣摩的想法做概括性的提炼，在提案呈现出来作为立意基调。其中，否定法、类比法、引论法都构成立论的方法。 3、创意无处不在，时刻紧贴主题 针对活动各环节的创意，让参与人有爱好，或者比较新颖好玩，这是基本要求。而这些不同环节的创意形式需很好的扣紧主题或者主线，比如：营造的主题是战前会议，那么应尽可能挖掘军队中的元素，战斗中的大事。 比如：营造的主题是大海航时代，海盗船等等，都应当尽力挖掘其中的可以利用的内容。 当然也有比较宽泛的主题，比如仅仅是为了表达一种气概，类似“冲刺20xx”那么表达冲刺的各种速度感的参照就可能成为的元素。 即便宽泛，也应当尽可能地用比较具有联想或者较有具象特征的词语来进行表达，具有联想的词汇也相对较简洁进行延长，成为每个环节的分主题。23