方案推广模板汇总5篇.docx

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1、方案推广模板汇总5篇方案推广 篇1 最近很多从事医院网络营销的伴侣问我如何写网络推广方案，整理了下思路，共享给各位，知道一个医院网络推广方案应当如何撰写，分为哪些步骤： 第一步：竞争优势分析 巨火网络争论认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的预备环节，任何一个企业开头网络营销之前应当针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，准时发觉网络营销过程问题，但是目前很多企业在开头网络营销前没有任何预备工作，在后续的网络营销服务过程中没能准时发觉问题、调整重点、解决问题。 什么是SWOT分析法？ SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4

2、个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司进展战略和分析竞争对手状况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 SWOT分析法法最早是由旧金山高校的管理学教学教授于20世纪80年月初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与争论对象亲热相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威逼等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有确定的决策性。 运用这种方法，有得对争论对象所处的情景进行全面、系统、精确的争论，从而依据争论结果制定相应的进展战略、方案以及对策等。 SWOT分析法总体上来说是一种较精确和明晰

3、的分析方法，它能较客观地分析和争论一个单位的现实状况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发觉问题并找出解决方法，从而明确将来的进展方向。 依据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。 SWOT分析法常常被用于制定公司进展战略和分析竞争对手状况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 其次步：营销平台建设 巨火专家团队以近8年的实操阅历总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应当做

4、以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位呈现企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜寻引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业制造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，关怀你留住客户，真正实现好的网络营销效果！ 效果型网站 21 个核心要点总结 版权信息：版权信息要明确，留意格式，内容依据网站的实际内容进行书写。 保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。 报价列表：供应服务的企业，要依据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。 常见问题：将客户关怀或者产品使用中常见的

5、问题排列出来，给出答案。 成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。 导航结构：结构要清楚 访问速度：速度要快、要稳定 风格全都：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要全都，有两语或多语的网站，版本区分不能太大 服务流程：越透亮越好；客户越能放心 关于我们：要详细、真实 合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道 联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能供应所在地地图指南 链接检查：确定不能消逝无效链接。 免费服务询问：供应400、800电话，彰显企业实力 企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。 网页配色：建议使用公司LOGO的主色

6、调，体现企业文化，可以加深客户印象。 网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。 网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站 营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。 原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。 域名续费：一次性续费时间长一点，不要由于没有续费而导致域名失效。 第三步：商机中心建设 互动是营销最重要的一环，网站访问者扫瞄企业网站时，网站需要供应更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的缘

7、由是：网络营销商机把握环节出问题了！ 企业商机中心为应当建立最适合企业的营销呈现平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在扫瞄网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！ 网络营销商机把握环节常见问题分析： 多途经沟通渠道，全方位把握商机! 商机中心关键细节总结 1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，便利客户联系、询问 2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、*、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式 4、设立营销专线，不留前台电话 网站客服核心4个点 1、联系方式及在线客服在每个页面都凸

8、显，便利客户联系、询问 2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、*、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式 4、设立营销专线，不留前台电话 方案推广 篇2 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。 竞争分析： 手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很猛烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主

9、要准备于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可接受以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 接受问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的惊奇和爱好，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明

10、确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立即想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（高校生、高中生、学校生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定

11、位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将同

12、学和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 （1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的； （2）功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如玩耍功能强大，支持模拟器玩耍；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣扬： 在寒假开头前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形

13、成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有： （1）赞助高校的同学活动，通过深化人心的活动拉近品牌与同学的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为关怀大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前开头进行； （2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学

14、校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣扬，在同学的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： （1）促销：依据成本制定出可行的促销策略。例如：同学凭借高校录用通知书购买本机可以享受确定的折扣；中同学凭借同学证可以享受确定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； 3、商场外活动： （1）论坛 （2）联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于

15、增加销量。 （1）优待券：消费者每消费到确定程度，就送确定的优待券以刺激产品销量的增长。 （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培育更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候接受，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网

16、站，在网站里呈现本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 方案推广 篇3 一、产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬方案高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后担当国家级、省级火炬方案、星火方案七项；国家级、省级国际技术合作方案四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投

17、资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。 公司技术力气雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精致，不同品位的人都能找到自己宠爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只

18、是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。 一、网络营销策划 （1）网页设计风格 协作毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应呈现该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以便利顾客的购买，扩大网页功能。 （2）消费者分析 1、网络用户分析 网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%

19、）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上照旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民照旧是多数。 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好

20、抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市场分析 统计局供应的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内消逝“快速进展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、

21、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略： 打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品；更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简洁把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销成功应留意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适

22、时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。 3、促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关怀宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 4、推广策略 我们可以通过注册搜寻引擎来进行网站推广。搜寻引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜寻

23、引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜寻引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。 5、E-mail营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中发觉潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。 6、博客、论坛 可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，由于其在线人数多分布广，推广的比较的快。 方案推广 篇4 1 广告宣扬的形式 在驾校服务同质化程度日益严峻的今日，无形内容的传播

24、广告应当是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应当被看成是为驾校形象的宣扬做贡献。宣扬中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式消逝。 具体而言，可以归为以下几类： 1）户外宣扬 户外宣扬是城市的重要宣扬媒体，是整合宣扬中不行缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地四周的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流淌海报之称，宣扬效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流

25、淌的广告。 2）刊物宣扬 驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和学问传播出去，发挥内刊的宣扬作用。拓宽自有宣扬物料的发行和宣扬渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。 3）招生传单宣扬 驾校还应当完善纸面宣扬物料的配备和发行，比如DM宣扬折页、海报、展架等基础宣扬物料。 招生传单彩页要制作精致，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。 4）视频宣扬片 驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的

26、视频宣扬片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。 5）媒体软性宣扬 驾校在广告宣扬中应主动、乐观和新闻宣扬媒体保持良好的互动，既可为新闻界供应信息来源，还可以创新宣扬方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深化合作，借助媒体平台，深度宣扬驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。 此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣扬推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球竞赛”等文体消遣性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，

27、开展驾校新型宣扬方式，在宽阔学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。 2 驾校广告宣扬的策划要点 无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必需先做自身服务项目的分析： 1）驾校的服务质量和服务项目； 2）驾校环境，教练员和车辆状况； 3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景； 4）驾校的顾客来源、构成，学习的便利和乐趣，以及考试合格率等； 5）驾校的价格优势和物超所值。 驾校宣扬的重要目的就是要告知我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃特别关键，是关系到宣扬效果的重要依据。 3

28、广告宣扬制作留意事项 为了确保广告效果，不铺张驾校投入的人力物力，制作广告宣扬时还应当留意以下事项： 1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“欢快学车”，有的则主打服务“无微不至”。 2）驾校广告宣扬应能马上引起留意； 3）能引导人的视线去留意广告的主要部分； 4）驾校广告的主要部分必需简洁被记忆； 5）驾校广告能引起预期的联想和感觉； 6）假如是带有视频、声音的广告，还必需留意主题音乐、语言语音语调等。 假如驾校有了特殊好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地削减宣扬成本。 驾校广告宣扬必需有效的协作促销活动，以前常用的硬性广告宣扬成本较

29、高，有确定的局限，驾校还应当同时开展多种形式的促销活动。 促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。 1促销活动的目标定位 驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必需明确如下目标： 1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标； 2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑； 3）拓展商圈，开发新的生源； 4）稳定生源，提高忠诚学员比率； 5）推出独特的服务主见，比如“一人一车一教练”、“先

30、学车后付费”等活动； 6）转变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局； 7）刺激招生营业额。 促销前，还特殊有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手状况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源状况分析等。 2开展促销活动的流程 驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应当活用6W 2H的原则： WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的缘由是什么？ WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？ WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？ WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群

31、。 WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？ HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优待？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优待价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。 驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括预备相应的促销用品；促销用各类统计表格的预备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣扬单张、邀请函的设计与制作。 正式促销的实施时，驾校应支配专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员支配、销售诉求跟进等整个促销过程实施

32、明确支配与监控。活动后期还要跟进宣扬实施效果评估，最终将认真、仔细的对促销进行总结。 3、驾校促销的主要形式 驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校协作学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出确定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优待折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。 另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，制造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “

33、校车爱心送考”或其他科学文明平安行车教育，效果同样不错。 方案推广 篇5 一、会议目的： 1、增加一级经销商的信念，增加进货量。 2、实现渠道铺货，使产品在流通渠道中正常运转。 3、快速增加三力制药现金流和资金快速回收。 二、会议时间：依据各调拨市场状况确定 三、活动地点：企业的调拨市场 四、活动对象：二级经销商 五、活动执行：统管市场有调拨任务的省级经理 六、会议形式：政策宣讲+会上现款购货 七、活动流程： （一）前期预备 1、选择目标二级经销商： （1）具有调拨力气，能够自行运作市场 （2）具有比较广泛的客户资源、人员配备齐全、有完善的配货网络 （3）资金状况良好，信誉度高 2、会议邀请：

34、 *邀请+邀请函 会议开头前一个月起，由一级经销商向目标二级经销商进行*邀请或发出邀请函。 3、会场选择：在一级经销商平常会议的习惯地点即可 4、物料预备 （1）宣扬物料预备：调拨产品的宣扬物料的设计稿、会议所需海报、易拉宝、活动开展时所需的横幅 如有需要可将脑立清胶囊同时进行推广，并预备好相应的配套资料。 （2）向经销商进行企业、产品介绍时所需的呈现电子文件 （3）预备会议进行期间所需的政策宣扬单 （4）会议所需合同书 5、选择主持人 （1）要从各方面进行考察，综合评比后确定人选：表达力气、沟通力气、现场处理问题的力气、形象、气质等 （省经理可自行担当） 6、其他 （1）会议正式开头前一天，

35、将各项工作再次确认，如：检查全部的工作是否已经到位，确定会议日程，并预备打印稿（开会当天下发到经销商手中） （二）会议开展 1、会议当日预备（上午） 会场布置 在会场门口及会场内摆放相关产品的宣扬海报、易拉宝 会场正前方预备好播放的电子文件，以助于进行讲解 会场前摆放两张特地放调拨产品的桌子，将系列产品放到桌子上 在会场内活动开展的横幅 2、会议正式开头前 （1）公司代表在会场外迎接经销商 要保持良好的心态，面带微笑、热忱服务 对经销商表示问候 入会议室时，关心经销商进行登记，并请赐予名片 将介绍公司、产品的宣扬资料，价格、优待政策的介绍等方面的资料，一起装到纸制手提袋中，送给经销商阅读 发放

36、会议日程给各经销商 （2）由主持人负责播放音乐，中间穿插用幻灯播放的公司、产品介绍的短片和广告片 3、会议全过程 （1）主持人宣布会议开头，对会议进行基本介绍，并用比较煽情的话语提升会议气氛。 （2）公司负责人或区域负责人对本次活动致词 （3）公司特地人员对相关内容进行全面的讲解，如：三力公司基本状况，调拨产品市场空间，政策及支持。在公司整体状况介绍时，可涉及到脑立清胶囊的相关状况，证明三力品牌具有较高的知名度。 （4）由公司区域负责人对活动中存在的疑问，进行答疑 （5）答疑后，开头现场订货工作 （6）如有需要支配用餐 4、留意事项 （1）公司人员和一级经销商要紧密协作，多使用一级经销商资源为公司服务 （2）会议所需相关资料确定要预备齐全，特别是相应的政策及支持确定要详细把握，并保证精确介绍。 （3）经销商到会后，要准时做好各项服务工作。 （4）主持人要时刻关注会场氛围，做好会场气氛的调整；每个节目之间保证连接紧密。 （5）每位公司人员要做好相互之间的协调，保证会议的顺当开展。 （6）经销商签约期间，公司人员要做好服务工作：如，准时供应合同样本等。23