春节促销策划方案15篇.docx
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1、春节促销策划方案15篇春节促销策划方案1 一、活动背景: 中秋是酒类下半年 销售旺季的开头,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的: 推动xx酒旺季销售 三、活动时间: XXX 四、活动内容: 1、活动主题:月圆 家圆酒团聚。 此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团聚,当酒团聚之际,便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法 凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。 大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列:指定影楼友情系列套餐 爱情系列:指定影楼爱
2、情系列套餐 小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣扬: 五、活动效果 此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。 春节促销策划方案2 活动时间: 春节前20天、春节后15天 活动地点: 超市 活动主题: “迎春纳福,大礼满天飘舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。 一、 活动策略 促销商品: 生鲜:超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货:我爱我家,营造温和生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴
3、、个人护理、洗涤) 二、广告支持 1、 dm海报: 规格:16k12p,数量:1万张。 dm版面分标题及商品品类重点: 封面(1p):迎春纳福,大礼满天飘舞(特惊爆商品25款或二级营销活动内容) 生鲜(2p):超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3p):暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2p):我爱我家,营造温和生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、 主题设计: (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计
4、(7)收银台设计 (8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等) 三、促销活动方案 活动一、春节大派送 会员更省钱 活动时间:xx月xx日至xx月xx日 活动内容:活动期间,选购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必需超值惊暴,如:传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注:必需是过年及民生必需品,必需特殊惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败, 因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容:活动期间,在超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍); 注:该活动适用于有会员卡消费积分的
5、超市。 活动三、年货大选购 奖品等你拿 活动内容:活动期间在超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷,参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖名牌微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份) 注:抽奖的奖品可另行支配,可与供应商洽谈来担当部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应,可要求供应商负责担当 购买(指定)年货换礼品 a、活动期间,一次性购买(指定)年货,可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。 b、活动期间,凡购
6、买年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止! 活动五、除夕之夜 美食专家 活动时间:xx月xx日xx月xx日 活动内容:除夕之夜您吃什么? 活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭: 1、38款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等; 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200g)汤圆; 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注:以上活动仅限生鲜超市进行。 四、场景布置: (一)、场外布置: 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣扬活动内容:活动主题+dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部
7、落实; 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报) 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣扬海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球 (二)、场内布置: 1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰(留意:要便利消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣扬促销海报。 3、由于是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛; 5、场景
8、活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、led电视不间断宣扬传 7、最终大家结账时的收银台的设计,依据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8.服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰 春节促销策划方案3 一、产品预备 店庆活动为期三天,为了保证店庆期间的产品供应,蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备。 店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增,依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征,三味奇提前10天开头下单子,生产此类产品,以保证供应量。 客户多选择经济实惠型产品,依据这个状况,在预备产品时
9、把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一,以适应客户的消费需求。 二、宣扬推广 在宣扬推广方面,蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬。依据此次活动设计了“温和一冬,只因有你”为主题的海报,海报详尽介绍了此次活动的优待内容,并悬挂于店内醒目位置,不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计,在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具,营造出温馨的氛围;在进店处摆放了优待活动赠送的礼品,吸引客户了解店内优待活动。 在宣扬页派发这项推广上,也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘,宣扬页的派发在活动前的23天开头,并遵循由远及近的原则,在派发的最终时间主抓四周客户群,沿
10、街店面等固定人群。 三、人员支配 在人员支配之前首先对店内人员进行培训,让其详细熟知本店的活动内容,并能精确运用话术表达。针对人员支配,专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗,业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛,支配专人负责店内广播宣扬,顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动。 四、活动策划 此次具体的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。 1、现金消费面包西点满30元返20元代金券,多买多送; 2、生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动; 3、会员充值优待,除多送金额以外,更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源,增加销售量
11、。 春节促销策划方案4 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,呈现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心愿,惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围: 店内全部商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑松软,光泽严峻,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的颜色,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间:xx年2月10日xx年2月2
12、5日 (2)活动地点:森马奉节专卖店 (3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,关怀终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程: 即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待,满300元享受8.5折优待,满500元享受8折优待,满700元享受7.5折优待,满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,
13、惊喜等着你。 奖品: 特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算: 基础费用:广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估量本月促销活动期间成本费或许是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。 六、效果预估 通过
14、此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,估量该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信任森马。 春节促销策划方案5 春节作为中国的传统节日,一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来,每年除夕夜之时,年夜饭则成为人们表达情感的必要载体,而今年的春节日趋接近,一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕。 而策划作为无形资产,是酒店产品高质量的代名同,好的策划既是酒店整体形象的体现,又是酒店最佳经济效益的载体。因此酒店必需将策划这一工作贯穿与整个销售过程中。 火红的灯笼,洁白的雪花,浓浓的除夕气息船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围
15、,风云明星的集聚,精彩绝伦的表演,回味无穷的竞赛一切由您作主。信任您会由于宠爱而选择,更会由于选择而宠爱! 正文 火红的灯笼,洁白的雪花,浓浓的除夕气息船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的团聚夜喜庆的年味颂歌回荡在上空一切由您作主。信任您会由于宠爱而选择,更会由于选择而宠爱! 初拟策划及布置方案如下: 一.总体目标 通过春节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的消费,打消顾客对消费档次的各种顾虑,从而取得确定的经济效益和社会效益。 分散酒店的销
16、售合力,调动全员乐观性,营造和谐进展和乐观进取的工作氛围。 二.整体策划 2.1目标定位:春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。 2.2活动主题:银鼠辞旧岁,金牛迎新春。 2.3活动广告语:“暖暖除夕,有你真好”。 2.4活动广告文案: 一家三代围坐在春节餐桌旁,暖暖的亲情荡漾在每个人的心头,在一种温馨的家庭氛围下,每颗疲乏的心灵都找到了停靠的港湾,彼此眷恋地对望着,深情地发出内心最松软的声音:“暖暖除夕,有你真好”。 2.5广告定位: 2.5.1宣扬广告: 在大连晚报辽沈晚报上做一些宣扬报道和广告。 悬挂宣扬横幅,条幅。 媒体:xxx、大连新商报、人民日报、辽宁电视台、大连电视
17、台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。 宣扬方式:活动介绍,节目花絮,新闻报道,会场图片。 宣扬时间:20xx年1月1日-20xx年1月24日 宣扬频率:报纸 人民日报公告三次,各项活动介绍三次。大连新商报公告五次,现场图片刊登共五次。xxx:公告五次,节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕,有你真好”的广告,每三天播放一次。大连电视台:以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题,宣扬船舶丽湾酒店春节活动,每天两次(分别定在19:00中央新闻前和20:00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道:以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题,宣扬活动支配,穿插少量节目花絮。每天播放
18、一次(定在体育新闻前),每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声:以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题,宣扬船舶丽湾酒店春节活动,每天三次,每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻,总体状况,并协作宣扬图片和活动花絮(请留意网站背景确定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣扬,在大堂外用滚动大屏幕,滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣扬。 2.5.2宣扬册:宣扬画册将分为以下几本分册: 分册一:整体介绍船舶丽湾大酒店的基本状况、内部设施、机构设置等,为客户供应酒店信息 分册二:着重介绍酒店餐饮和住宿条件,并配以插图等,体现船舶丽湾的豪华与舒适,阐释船舶丽湾的文化信息 分册三:
19、集中、全面地呈现“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”20xx春节活动。介绍节目内容与支配 并给每张宣扬画册编号,在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的支配以及抽奖的规定;中英文对比,精致印刷,由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。 2.5.3春节贺卡: 贺卡具有保藏价值,并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式,能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热忱期盼。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕,用门实施派发,邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主,将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。 2.5.4 印制宣扬单: 利用宣扬单对
20、活动进行宣扬,其特长在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。 2.5.5 礼品制作: 提前打好预算,确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后,将最终的选择和价位以书面的形式递交给财务部,由财务部协商后呈领导审批,审批通过,方可由营销部连续实施。 2.5.6 内部宣扬: 由人事部将酒店节日宣扬策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣扬,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成); 各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成) 由人事部选择一对服务员扮演小金牛,并进行适当的培训(一月十五日前完成); 总机负
21、责在春节期间播放背景音乐,以烘托整个酒店的节日气氛。 三 春节酒店的布置及装饰: 3.1 酒店外围: 3.1.1 在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店供应照相留影服务(客人洗相费用自理)。 3.1.2在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 3.1.3 大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春欢快”横幅。 3.1.4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。 3.1.5 酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 3.1.6 酒店正门口支配两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前
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