有关创业计划书(集锦15篇).docx

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1、有关创业计划书(集锦15篇)有关创业方案书1 一、工作室概述 （一）工作室名称 XXXX网络设计工作室 （二）工作室概况 XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络平安的一家二人合资型工作室，我们估量选址在XX区60平左右，我司估量需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。 网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作便利，性价比较高的企业呈现及营销型网站。 网站设计：我们很傲慢，我们有力气创建

2、更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多扫瞄器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们始终专注、执着，我们将用心急躁的服务每一个客户。 网站维护：网络是人们猎取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。 我们的理念 “动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意 “用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人敬重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。 二、工作室的组织机构 总

3、经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担当。 财务：财务、结算、出纳、收银、审计、选购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担当。 营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。 技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络平安 APP二次开发等。 优质优先无论订单的大小，我们都准时响应，严格依据一印通技术标准生产操作 团体协作合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越我们努力做到超越我们

4、客户、伙伴的期望 勇于竞争我们坚持公正相待和职业道德及人格力气，着意在市场竞争中取胜 褒扬业绩我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工 三、工作室环境分析 （一）环境分析 1.内在环境分析 （1）理论学问的不断深化，让实际操作有了理论基础； （2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟； （3）团队成员日渐成熟，有了担当风险的力气。 （二）顾客分析 目标群体消费形式特点 我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需服务。 （三）竞争分析 1.竞争影响力气（潜在竞争者） 每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 2.工作室竞争优势 （1）便利

5、快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。 （2）价格优待。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，便利其更高效地支配支出。 （3）目标群体的集中性，准备了消费者间的高相像度，使各种营销活动简洁聚焦。 （4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。 3.竞争策略 （1）优质的售后服务。妥当处理消费者的看法和建议，树立良好的工作室形象。 （2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培育一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。 （3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。 有关创业方案书2 婚庆公司，大凡投资十万以

6、下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲热的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。 一、摄像转变型。 开头从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了确定的阅历，手里把握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只把握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。 二、司仪转变型。 在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来担当，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主

7、持人”。她们直接参与公司的几乎全部环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的阅历，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的.司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最终一年之后，他就会发觉，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是由于客户信任的只是这个人的主持而已。 三、盲目的加盟。 有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的

8、形式。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。直立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。 四、道具出租型。 这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。假如要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应当算是定位比较精确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。 五、外来和尚型。 这只针对与地区级城市一下的

9、地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的阅历。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有准时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。假如能融会贯穿中西文化，前途无量。 六、为虎作伥型。 这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不情愿。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象毁灭干净。 七、影楼赠送型。

10、在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延长部分作为馈赠来送给新人。服务之简洁，价格之廉价，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能富强推动婚庆事业的进步。 有关创业方案书3 姓名：* 学号: * 公司名称：天恳切业有限责任公司 概述： 一个企业要想生存,必需要具备能够生存的市场;一个企业要想进展壮大,也必需要具备进展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设快速进展,其中,中小型企业功不行没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我

11、国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献. 一机会描述 我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。 输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序的把握，整个生产过程是由PLC电脑把握程序把握完成。程序是靠软件的，经常消逝故障。只要一消逝错误就会导致整个生产线瘫痪。 它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。 二市场分析 PLC是一种特地为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它接受可以

12、编制程序的存储器，用来在其内部存储执行规律运算、挨次运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，把握各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应当按易于与工业把握系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。 一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑把握程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连修理，来回至少几天时间，修理一次或许是1万元。而且我还了解到我们家乡四周的全部胶带厂的plc把握程序消逝故障都得运到外地（主要是大连）修理。缘由是工厂的师傅大多来自农村，都是阅历丰富的硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。 我的家乡保定就是一块很大的市场，

13、我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足，慢慢进展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学习。 三优势 1) 基本上每个工厂都有我生疏的人,首先人脉上有优势； 2) 我的很多同学都是学机电和把握的，合作者很多； 3) 我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂沟通会更多; 4) 我的想法已经得到家里的大力支持； 5) 有导师为我们的创业教育迷津。 6) 我们合伙者拥有团结协作的精神， 四人员支配 董事长:杨佳成，成员：霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：杨佳成，霍连松。接受成果支配制度，依据我们的成果支配公司股权， 五进展目标 1.起始目标 首先我们起先专业做plc修理，是只做plc修理。等公司进展稳

14、住后，再干研发。 由于公司进展立足必需靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友情合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力削减工厂由于plc故障造成的损失。 2.品牌目标 通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司进展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。 3.市场目标 本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场

15、份额，走向全国进展。 六运作管理 通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业消逝需要新的经营模式的消逝。 本项目在自身的进展过程中制造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式（在资金的支持下）。即： 该模式下新的选购流程是： （1）本公司选购； （2）储存国外代理品牌产品； （3）报价投标； （4）签合同； （5）快速交货； （6）售后服务。 这种经营模式的优势特殊明显：一是可以形成品牌的优势；二是形成价格的优势；三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量选购一般性的产品（或向生产企业下订金），

16、另一方面还要贮存代理的产品，资金需求量大。 七.营销策略 1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。 2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避开消逝失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。 3、加设特地机构，如市场推广中心。 4、进一步创新市场营销的方式和手段。 5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。 6、加强广告宣扬及网上推广工作，公司实行销售终端活化的方式，通过强化广告宣扬力

17、度，扩大销售。 7、参加产品展览会，提高参展效果，制造最大的经济效益。 八风险猜想 1. 政策风险 国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将 加强对有关政策、法规的争论，把握国家法规政策的最新动态，准时调整公司的进展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。 2.市场风险 本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占据多大的市场份额事前难以完全精确地测算，进展前景存在不确定性。 市场应对措施： 3、人才风险 本公司保持健康进展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培育和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结

18、构的稳定和优化，存在确定的风险。 4.财务风险 本项目经营业务的进展壮大有赖于资本的不断投入，在目前状况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述方案的顺当实施。 财务风险应对措施： 5.其他风险 不行抗拒和不行猜想大事的消逝，可能导致公司的投资损失。 九产品成本及盈利分析 鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营力气，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，其次年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入；三年总利润合计达到N万元。 十售后服务 1、PLC编程技术公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务供应强有力的支持； 2、保

19、证服务网点掩盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区； 3、开通统一服务热线，供应365天全天候热线服务，保证用户询问、询问等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到准时处理； 4、开通、设立特地服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，供应在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种； 5、开通服务邮箱，便利用户查阅公司服务政策； 6、建立完善的客户关系管理系统。 客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司 有关创业方案书4 创业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个

20、因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业预备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?下面小编共享一篇精致小饰品创业方案书范文给大家，仅供参考。 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者宠爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价或许在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大

21、多数小本投资者的首选精致小饰品创业方案书范文精致小饰品创业方案书范文。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，由于潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 2.选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是同学，所以一般来说选择高校城里面或者高校高中学校四周等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推举。 3.装修：装修不用像酒店一样豪华但必需把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时确定要留意格调，规范、

22、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内精致小饰品。3万针对精品店而言。 (12 万或许在2040平米左右。)当然也不行一概而论，具体装修费用依据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为 1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必需品。 4.进货：进货确定要依据当地的人文、风俗习惯来选择;价位确定要依据你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务确定要到位，这是现代经商的根本 5.货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列

23、、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人留意的是共性。 有关创业方案书5 一、网店概要 1、投资支配 资金需求数额xxx万元人民币。 2、网店基本状况 网店名称：xxx 地址：xxx 邮编：xxx E-mail：xxx 二、市场调查概况分析 1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场概况。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻伴侣们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群

24、体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特殊适应网上购物这种方式，而且特殊宠爱共性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。 三、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的奇妙生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意共性用品。每月主推几种共性商品。 2、网站界面设定：接受简约风格，清爽自然的界面。接受充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过漂亮真实的图面进行呈现。 3、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期

25、销售阶段，网站界面接受旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。 四、网店主要产品或服务介绍 1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等 产品标准、质检和生产成本把握 ：本着为顾客负责的心态仔细选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉永久大于谋利。 包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案： 定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会依据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 影响价格变化的因素和对策：依据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网

26、店带来损失。 五、市场营销 对于顾客： 1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以任凭扫瞄产品，并对产品发表自己的看法和评论。 2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、推举好有创意餐具。 3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优待或特价、打折、免费赠品等。 对于产品： 1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣扬方式. 六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、利用网

27、上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，亲热关注市场变化。 3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。 4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 5、找到自己网店的独特“卖点”。 6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 有关创业方案书6 1 公司概况 甜水湾有限公司是一家专业生产，经营各类港式、中式以及英式甜品的连锁企业。甜水湾有限公司前身是中式快餐店因此对餐饮这方面比较生疏，知道顾客需要怎样的口味，怎样的服务态度能让他们满意，卫

28、生方面都能是有保障的。将来十年内我们的目标就是把“甜水湾”打造成家喻户晓的品牌。 1.1 服务宗旨 健康、舒适、优质、让顾客满意的服务。 2 产品与服务介绍 2.1服务描述 本公司的产品都是由高级西点师细心研发出来的，使每一份产品都能满足顾客的需求，并且对材料来源进行严格把关，而且卫生也会经过公司的特检人员进行检查，做到食品卫生，食用餐具，环境卫生，给客人一个良好的用餐环境。 出售甜品、饮料等商品，并为客人供应优良的环境和服务，让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感，使“甜水湾”成为商务休闲、情侣聚会、同学聚会、家庭聚餐的好场所。 2.2 产品介绍港式甜品：港式双皮奶、港式蛋挞

29、、港式鸳鸯甜品、港式糖不甩、港式罗宋汤、港式萝卜糕、港式菠萝包、港式姜撞奶、榴莲酥、猪扒包、杨枝甘露、蒸烤布丁、草莓豆腐奶、柳橙果皮冻等等。 中式甜品：茶绿酥、榴莲酥、桂花糕、绿豆糕、南瓜饼 、核桃酥、萨其马、核桃酪、蝴蝶酥、虎皮糕、菊花酥、开口笑、茯苓饼、老婆饼、奶黄酥、香脆蛋卷等等。 西式甜品：慕斯、M 糖、蜜嘟、柠香杏仁蛋糕、甜梨布丁、芒果摩芬、巧克力夹心摩芬、巧克力蛋糕卷、Q感蛋糕 、卡布奇诺、提拉米苏、黑糖玛琪朵等等。 鲜榨果汁系列：鲜榨西瓜汁、鲜榨木瓜汁、鲜榨柠檬汁、鲜榨蜜瓜汁、三色果汁等等。奶茶系列：珍宝奶茶、手拉奶茶、北海道奶茶、芒果之恋、脆谷奥利奥、法式焦糖布丁奶茶等等。 还

30、有咖啡系列和冰激凌等等。 3 运作策略 3.1 企业组织结构 公司体下设企划、财务、选购、培训、人事、市场等部门。各部门都有一名部门经理。 总经理职责: 1制定公司的进展方案2管理公司的财务3协调个部门的工作4担当部分公关职业5关心销售部树立餐厅形象与知名度 企划部门：负责企业的技术开发、项目开发、宣扬策划、品牌维护等企划工作以及旗下的加盟店的楼面宣扬促销和市场信息的反馈工作。 主要工作内容：依据企业的进展状况结合市场要求，制定不同的营销策略，创新服务形式、内容。以及甜品的更新；制定品牌战略。 职能要求：生疏市场特点，能精确把握商机好宣扬；创新力气强；有丰富的营销阅历，有宏观的市场营销把握力气

31、。对工作有责任心，拥有工作热忱。较强的公关的公关力气。 财务部门：负责企业财务工作，包括融资状况，资金回笼和日常财务报告等。 主要工作内容：依据企业资本结构和总体进度支配，确定企业的财务方案与猜想，融资方案，回避风险方案；选择符合规定且有利的会计方法编制企业凭证、账簿和财务报表；协同总经理和综合部经理制定企业制度；负责融资方案与实施；制定公司财务目标、政策和规范；负责财政金融相关事宜，供应全面的会计的会计财务服务；高效运作甜品店资金的循环过程，在保证企业可持续进展的前提下最大限度为企业盈利。 职能要求：精通财务管理方面的学问，有丰富财务管理实践阅历，细心不马虎，精打细算，为人正直 其他部门：负

32、责企业行政，客户服务，质量监督，人力资源，公共关系等综合信息工作。 主要工作内容：制定并执行公司人力资源战略及实施方案，做好公司公关关系，促进企业和政府等事业单位及其他公司单位的良好合作关系。对加盟店经营进行质量监控并供应信息询问；协调公司体和加盟店的关系，对产品和服务质量进行有效监督等。 职能要求：生疏具有管理，物流技术，信息技术等复合学问结构，有办公管理阅历和团队合作精神；工作认真负责，有工作激情。 连锁店 公司拥有专业营运指导团队，依据不同地区和饮食饮文化的差异，供应完善的服务，解决加盟商所遇到的经营管理的问题，公司供应门店选址方案，盈利状况评估，门店设计装修方案，标准扮装修，设备原料选

33、购指导，生产管理和服务技巧指导，产品综合毛利率高，后续产品开发，广告宣扬，开业促销及大型促销活动支持等。 连锁店里的员工：店长一名 西点师一名 饮料调剂师2名 服务领班1名 服务员3名 店长：1独立负责本店日常管理工作；2对本店的行政，人事，营运，选购监管，人员把握，顾客满意度。 西点师：1负责本店西点制作；2负责食材的盘点与选购量 调剂师：1负责本店的饮料制作；2负责食材的盘点与选购量 服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务；2、检 查当班服务员的考勤 服务员：1、负责服务顾客就餐；2、关心选购食材；3、店内的清洁工作 3.2 产品的定价 港式甜品价格最廉价的是6元/份，

34、最贵的是20元/份 中式甜品价格最廉价的是8元/份，最贵的是25元/份 西式甜品价格最廉价的是12元/份，最贵的是32元/份 鲜榨果汁系列统一价10元一杯 奶茶系列6到10元不等 咖啡系列25元一杯，冰淇淋10元 3.3 利润猜想 甜品这一类利润还是特殊高的，一般状况下能赚百分之五十，而饮料这类的利润更高能达到百分之六十。 4 市场猜想 4.1 进展前景 中国饭店协会副秘书长张明厚告知小康财智记者：“正餐餐厅永久是市场的主流，茶餐厅以及甜品屋这种休闲概念较重的餐饮虽然不能成为主流，但已经是市场不能缺少的一部分。”虽然不是主流，但是对于越来越留意生活品质的中国人来说，甜品屋已经不仅仅是去消费甜品

35、的地方，在那里，更多的是去查找一种心情。 数据显示：2030岁，每个月消费甜品的.花费大约为400元；3040岁，每个月消费甜品的花费大约为300元。40岁以上人群，每个月消费甜品的花费大约为100元。 甜品消费，近些年随着人们消费习惯的培育，还在连续呈现增长的态势，尤其是蛋糕，成为增长最快的甜品，由于它简洁携带，而且总是被赐予庆祝的文化颜色。据悉， 20xx年，中国的蛋糕市场销售额高达近千亿元。这也成为拉动甜品屋经济增长的卖点，凡是甜品屋，基本上都有蛋糕的身影，就是咖啡屋，蛋糕也同样是主角。 我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年

36、增长 43.25%，居各业态增幅 之首； 20xx 年百强企业中， 从营业额和增长速度来看， 休闲餐饮照旧进展迅猛， 其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了 50%。休闲饮品 的代表性连锁企业以 20%的速度逐年占据着越来越多 的市场份额，部分非餐厅品 牌也抢占着相当大的客群。 4.2 产品竞争分析 虽然甜品德业在现在的阶段已经是饱和期，但是随着生活质量的不断提高，人们对饮食健康的要求也随之提高。有特色的甜品，一流的团队，优雅的环境才能吸引到顾客。同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都是特殊重要的。 4.3 市场分析 目

37、前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。依据业内人士 20xx 年的统 计，我国各式超过 6 万家以上，产值约 100 多个亿。甜品店主要集中在像北京、 上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以 20的速度增长。 隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变 动较大，每年都有一大批新的消逝，但与此同时，又有许多停业或歇业。 4.4 市场需求 本区域各种学校众多，当中的教职工和同学情侣也是潜在客源。 四周的白领上班人士也有喝下午茶的习惯。 出来购物的，买好之后，累了会在店里点一下点心。 稳定的老顾客资源。 还有四周的居民。 5 营销策略 在开业之前会用发传单的方式

38、，在学校和街道宣扬，并且到各大公司企业，进行宣扬开业第一周内半价销售，派发类似麦当劳与肯德基的促销方式的传单，撕下票来达到优待。考虑到寒暑假客流量会下降，所以必需不断地拓宽市场与更多的企业与公司合作，为他们供应送餐。 有关创业方案书7 一、公司基本状况 (一)项目名称:往昔之音咖啡厅 (二)经营范围:咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等 (三)行业类型:餐饮业 (四)项目投资:约200万元 (五)场地设置:上海浦东新区 (六)消费对象:中高层消费者 (七)经营面积:约200平方米 (八)项目概况:为顾客营造一个放松、舒适、浪漫环境而且供应便利(主要供应咖啡、茗茶、各类小点心等)，还供应在校高校生兼职

39、，以满足文明大都市人们追求精神需要供应优质服务。 (九)经营宗旨:往昔之音咖啡厅旨在为全部顾客供应一个放松、舒适、浪漫环境而且物美价廉、时尚休闲等，令顾客满意的服务。 二、产品/服务介绍 1、往昔之音咖啡厅不仅供应中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品尝佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格供应最好的服务”的宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，力使浪漫咖啡厅成为全部白领人士或

40、情侣的休憩之地。门旁直立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞光明，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以四周的秀丽风光，领悟开发区的漂亮景色。在门前还预备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客供应便利。 2、核心竞争力或技术优势 我们的往昔之音咖啡厅虽不像其他的竞争者那样有浩大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还极少竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是: (1)可信任的产品品质:坚持选用最好的(相对于大众市场而言最好的)的咖啡豆。 (2)高度的环保意识:接受更多的环保型设备和包装材料，大力提倡并严格要求能源的节约利用。 (3)良好的员

41、工福利:对于固定员工而言，为员工供应最优越的健康福利方案，并大面积推行员工持股。 (4)和谐共处的社区精神:为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓舞店面工作人员和顾客的沟通，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然得意融入，其中慢慢的把我们往昔之音咖啡厅变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不行少的“第三地”。 (5)独树一帜的文化品位:有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。 我们往昔之音咖啡厅的.优势在于接受了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其供应他所生疏和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。 三、行业/

42、市场分析 随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正布满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它慢慢与时尚、品尝紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活;或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐布满的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热忱拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。 日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经进展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国

43、具有宽敞的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正由于中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降落，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。将来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。 本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业争论网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对

44、我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的进展做出了精确的猜想。 目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。 不过，分析推断，将来5年咖啡饮料的进展应当比较快，保持在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延长，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。 此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司始终在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争缘由，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。 除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大缘由。摩根大通一份有关食品德业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。 四、业务现状 目前，上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，特别是在居民小区四周，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消