暑假招生方案【优秀6篇】.docx

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1、暑假招生方案【优秀6篇】暑假招生方案精选 篇一 为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成_年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下： 一、安排专门时间，开展职业技术教育 按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。 二、采取措施，确保完成09年中职招生任务 1、加强领导 中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。 2、明确职责 中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人；学校

2、校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20_年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。 3、分解任务 根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。 4、加强宣传 各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。 将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教育

3、手册发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。 5、奖罚分明 把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。 三、完成任务情况与存在的问题 今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距 出现问题的原因有以下几个

4、方面： 1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学；二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。 2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。 3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。 暑假招生方案精选 篇二 活动主题： 优科100好伙伴！ 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！ 一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！ 活动时

5、间： 适用于各分校对内宣传推广活动方式： 经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。 备注： 享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说

6、出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行： 一、活动准备 （一）人员准备 1、做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。 2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。 二、活动宣传 （一）宣传材料的运用 （二）奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，

7、让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。 （三）班级动员 在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多） 嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（

8、喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！） 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。 备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 （四）家长课后十分钟推介 在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲

9、情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚） 三、活动奖品的发放要及时 对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继

10、续想办法把周围的小朋友带到学校来。 相关话术： 【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是_X!” 【鼓掌】“下头就请_X同学和他的好朋友_X一齐上台领奖，大家欢迎！” 【颁奖】“相信我们的同学们都像_一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好” 【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度： 注意事项： 1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。 2、必

11、须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。 3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）： A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。 B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。 C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作 了解竞争对手的情况 篇三 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优

12、势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。 暑假招生方案优秀 篇四 一。招生人员 招生组长，招生业务员。 二。工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三。工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。 四。具体事项 （一）

13、人员安排 在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 （三）招生对象 根据个人招生需求自定 （四）招生业务员须知 （1）。招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通

14、知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）。在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）。电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五。工资分红 110人每人50元 1120人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。 暑假招生方案 篇五 一、市场调研 （一）做一个较为详细的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一

15、个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 （二）根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在

16、。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是园长基于“办什么样的幼儿园”和“怎样办好幼儿园”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是幼儿园生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 （一）线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。如利用现在大火的微信公众号，在微信上进行软文宣传，可以适当地结合社会时事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策

17、划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。 活动方案： 1、手机报名享优惠 手机报名，时间设置成1周，1周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折优惠； 前50名报名的享有9折优惠。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包1个。 暑假招生方案 篇六 一、指导思想 我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案

18、。 二、工作目标 1、确保六年级毕业生100对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。 2、确保各小学服务区内适龄儿童100进入本小学一年级就读。 3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95进入本小学幼儿园（班）就读。 3、确保在校学生的巩固率为100%。 三、领导机构 组长： 副组长： 组员： 四、工作任务 1、七年级新生招生： （1）坳驼骆初中七年级招生由xxx负责督办，xx校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、xx小学毕业生分别由xx校长、xx主任负责协助，xx小学由xx校长负责协助。 （2）xx初中七年级招生由xxx负责督办，xx初中xx校长负责安排教师走访走访，使之全

19、部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由xx、xx校长负责协助。 2、六年级毕业生： （1）坳驼骆小学139名毕业生、xx小学16名毕业生由xxx负责督办，xx校长、xx主任负责落实，坳驼骆初中xx校长负责安排教师走访，使之全部进入xx初中。 （2）赵家湾小学46名毕业生由xxx负责督办，xx校长负责落实，坳驼骆初中xx校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。 （3）时阳小学74名毕业生由xxx负责督办，xx校长负责落实，严家坳初中xx校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。 （4）茶园冲小学73名毕业生由xxx负责督办，xx校长负责落实，严家坳初中xx校长负责安排教师走

20、访走访，使之全部进入严家坳初中。 3、一年级新生： （1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。 （2）赵家湾小学由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。 （3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。 （4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。 4、学前幼儿招生： （1）坳驼

21、骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。 （2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。 （3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访，使之全部

22、进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。 （4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由xxx负责督办，xx校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。 5、在校学生： 在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。 五、奖惩措施 1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该

23、校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。 2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。 3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。 4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。 5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。 6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。 7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。 它山之石可以攻玉，15