房地产公司季度工作总结7篇.docx
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1、房地产公司季度工作总结7篇房地产公司季度工作总结1 韶光似箭,光阴似箭。转瞬间,一个季度的时候又飞逝而过。回顾20年首个工作阶段,是在劳碌的工作和沉重的压力下一路走来的。最明显的感受便是在公司渡过了很多加班的夜晚,当料理一天的工作,看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸,都会中闪烁的五彩霓虹,另有芙蓉路上络绎连续的华盖云集时,心中总有一种惋惜之感。走进社区的林荫小道,宁静的夜晚让我领悟到一种吵闹的糊口生涯中宝贵的安静与清爽,间或可以闻到漫溢在氛围里淡淡的花香,踩着本身的身影,不受任何干扰,任思维信马由缰,解放奔驰,一身的疲乏和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形,剩下安定温顺的心情。这可
2、以算是本身一点点急促压力的小方法吧。 新年伊始,在公司召开的年度策动大会上,便已订定和明白了各部分、各项目标年度工作筹划,下面我将别离就市场部分和宁远恒盛项目一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白起,市场部分是个工作量大,事变噜苏的部分,除了平常的市场周报、市场月报建筑、地产博客爱惜、地皮库资料料理这些老例工作外,我们另有很多临时性的工作任务,比如互助公司新项目进行前期市场调研工作,汇合市场资料,追踪行业动态等工作。一季度期间也有很多的复活力力参加到市场部的工作,大浪淘沙,留下来的照旧是宾琴和我两个人。 宾琴在来公司之前是异国地产从业经受的应届毕业生,她的工作是从最入手下手最大略的房地产根
3、本学问学起的,一步一步缓缓的向前走,在工作中连续进修连续成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化,当然她还保存着内向和害臊的性情,但她任劳任怨、勤奋的工作立场在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬这类务实的风格,竭力进修,进步效果,成为市场部不行或缺的人才!应付市场部一季度的工作,在周总的教育下,获得了不错的结果,自连续开放的公司地产博客,一贯保存着较高的点击率和市场好评,内容较之客岁公司建立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超出了很多业内著名望的大公司老总,位居第五,点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感自大和高傲。同时我也汇合了一些业内同
4、行建筑的市场报告,在多方鉴戒和综合的根本上,上传的市场周报内容模样几经改版和调整,在原本的根本上增加了宏观筹划、全国楼市动态集锦、政策评论等更周全的内容。所以给同行的感受是我们的市场周报在宏观和信息的周全性方面已经到达必定水准。 其次一季度市场部还结束了两个较大的工作任务:最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果,要从跨度几年的地产项目、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据,实在不是件简洁的事变。而楼盘档案库则汇合了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料,多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为
5、市场部一份紧急的资料存档。但整体而言,市场部由于人手等各方面的由于,在专题探讨和培训资料上做出的成果还比较欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的工作中,一方面连续维系好前期的工作结果,做好专题探讨和相干行业学问的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据探讨部分,别的,恒盛项目标工作在本年一季度有三个紧急的节点, 第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整,从头梳理了项目标营销进度。 其次便是4月23日进行的项目开工典礼典礼,已经美满结束,并获得了广泛的市场回声,保持了市场存眷热度。 第三,招商工作经过议定前期近半年的参议,已经获得了本色性的进展,与心连心已经进入最终的会商阶段,篡
6、夺在5月能够签下互助前提,如许将有益于后续贸易推行的开放。 在恒盛项目标集体的筹谋进程中,由于本人阅历的欠缺,对项目标把控不敷,在年初对集体工作产生了必定的耽搁和感化。在2月下旬,我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候,对项目销售工作进行了全新梳理,将销售说辞系统进行了精简和提炼,以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章,在谈客的时候有的放矢,一语破的。3月和4月的工作重点紧急是对项目贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及确定投资回报率等工作,另有筹办4月下旬进行的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的项目中,个人总结出以下三点心得: 第一,磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培
7、育期,如许才华真正构成拉闸放水的效应,包管收筹工作获得开门红。 其次,操盘模式市场教育本钱较大。在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会,沿袭长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹的人,市场教育本钱较大。客户应付先收筹后选房的模式存在必定的心理抗拒,觉得交了钱但内心没底,在必定程度上感化收筹。这也是公司筹谋部分扫数同事都必要思虑和摸索的题目。在今后操纵三线市场的地产项目中,是不是可以思虑把如今的操盘模式联合本地市场行情进行优化整合?取长补短,兑现急剧告成的销售。 第三,筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要,直指中间。在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中,由于受固化的筹谋脑筋感化,销售员应把握的十大篇
8、章写了足有15000字,当然内容很系统和周全,但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼,更简洁让销售员把握应用。以上几点,便是我在操纵恒盛项目进程中本身的一点感悟。 接下来的工作中,恒盛项目最终将在5月底6月上旬进行已认筹室第客户的解筹工作,要脱手进行一系列的筹办工作。然后项目进入贸易推行工作,为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上所述,一季度扫数的工作都已 告一段落。在这短短的几个月里,对我而言是难过的进修和成长的进程,第一次实行做贸易地产分析,确定投资回报率,第一次筹办大型营销活动,这些宝贵的经受将保存在我的记忆中,以供鉴戒。 我诚意的盼望在工作中能
9、更登台阶,特此发起提拔申请。在20年接下来的工作中,我将连续美满本身,把本职工作做得更有广度和深度,感谢大家! 房地产公司季度工作总结2 自20xx年xx月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到xx集团这个集体已经快一年了,在这期间,经受了我们公司销售人员专业培训,参加了xx项目的销售工作,加入到布满热忱的销售团队中,品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结: 一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先,作为一名xx年入职的的公司新人,而且对金石滩的房地产
10、市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目特殊生疏,从入职至今,短短的几个月时间,边学习公司、集体以及同事们的阅历,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善。 其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的学问,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越成果 作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的
11、窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能,做一个专业学问过硬、沟通协调力气强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到20xx年年末,我共销售出住宅28套,总销售268万元,占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在20xx年度,会有所进步,有所突破,更好的体
12、现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经受短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心关怀下,我才能够很快的生疏我们xx的项目学问,和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神。面对这些良好的工作环境,坚决了我作为这个集体一员的信念,赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的宠爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名一般
13、销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信念,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。 四、近半年的销售工作 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘,使我们xx成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售,给我们二期增加了很多信念,二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近一个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大
14、环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合xx高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的熟识到xx土地的特殊性准备了它的不行复制性,以及非凡的潜质。 20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合xx的整个市场,压力照旧很大。同地区的别墅项目或许多,势必会给我们别墅项目得销售增加确定的压力。虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中确定会有新的突破,新的气象,确定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 房地产公司季度工作总结3 这几个月的时间下来我稳重了很多,由于做房地产销售工作,让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题,还有自己本身就存在的一
15、些毛病,我特殊的感谢这几个月来的实习工作,到x这里实习我是做好了足够多的预备工作的,我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情,积累足够多的工作阅历,这对我来讲不难,作为实习生我只感感觉工作实在是不易,有些事情就应当有主管的推断,现也就这段实习工作总结如下: 首先从自己心态上面的一些变化说起,离开学校就是完全是自己负责自己的事情,这是没有任何余地的,这次去到了x公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练,我也能够在其中感受到一些全新的事物,所以在心态上面我就有了一些转变,我也明白实习的时候更多还是需要靠自己,由于是实习不能再像在学校那般心态,做事情就应当专心投入这一点我感受很大,在一开头的
16、我就调整好了心态,迎接好销售工作。 开头自己正式的工作,让我知道了做一名销售是简洁的,做一名成功的销售确定是不易,我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问,充分的了解也是一个基础,但是做销售工作确定不是这么简洁的,我在第一个月的时候是零业绩,让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行,无论是在业务技巧,还是在人脉上面都应当要不断的加强才是,工作期间我也始终在想这个问题,我还是主动地做好了相关的工作规划,从业务技巧上面找着入点,学习各种销售技巧,我对这个很上心,在工作当中这对我而言意义很大,我也信任我能够做好相关的工作规划也是特殊的不易,然后就是去扩展自己的业务范围,多多做好宣扬工作,从
17、细节上面做起,结合自己的工作不断的提高力气,这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长,不断的把工作落实到位,房地产销售工作不是段时间能够做出成果的,这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成果,但这让我迈出了第一步,在实习期间我实实在在的学习了,收获了,离开了学校也经受一些困难,在做销售工作过程中遇到了问题然后解决,这才是我对自己的工作的一个确定,虽然实习已经结束,可是那种对感觉始终都存在,让我受益颇多。 房地产公司季度工作总结4 秋去冬来,又到了一年的年尾。这个时候,是最简洁让人回忆的时候。一整年,时间流转。一整年,慢慢成长。一整年,渐渐收获。这一年,是我参加河北朗泰地产的第一个整年。这一年我在
18、公司担当销售秘书和行政秘书。感谢公司给我机会熬炼,让我尝试这两项既有区分又有共通点的工作。感谢公司领导王总在工作赐予我的鼓舞和教育,让我在这个岗位上为公司发光发热。写年终总结,也写自己在这两项工作上面的些许收获。 一、销售部销售秘书工作总结 1、销售秘书职责是实时高效精确无误做好一切销售关心工作。细节准备成败,其中有很多细节方面的事项,必需特别留意。 2、销售秘书的工作,大致上可以分成三大类。一是,关心现场销售;二是,关心案场王总监督执行售楼部管理制度。三是,报表统计及分析。 3、关心销售。第一点接听来电客户电话并做好较详细的来电登记,包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式(猎取联
19、系方式这一点是最重要的,有必要时要跟客户进行确认)。并在第一时间精确支配来电给每一家销售部门。其次点、核对销控表,每一份认购协议和买卖合同都需要仔细核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后立即进行网上备案。 4、关心执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为:售楼部规章制度(即工作制度)、售楼部见客制度(包括排轮制度)。销售员管理制度。 5、依据销售状况做好各类销售报表。依据每天各个销售部门的来电来访状况,精确无误的做好来电来访报表,楼盘每天的销售状况累积起来,合成楼盘每个月的销售月报表,公司领导一看月报表,就清楚这个月的楼盘销售状况(多少套成交、多少套需要催款、多少套已经放贷以及各销售部门
20、业绩状况)。 二、销售部行政秘书工作总结 1、以踏实的工作态度,适应办公室工作特点 销售部办公室作为我们公司运转的一个重要枢纽部门,是公司内外工作沟通、协调、上情下达的综合部门,这就准备了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少,工作量大,我和王总及其他几位同事共同协作、共同努力,优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里,遇到各类问题和接待,我都能够乐观协作做好销售部后勤保障工作,与同事心往一处想,劲往一处使,不计较干多干少,只希望把领导交办的事情办妥、办好。 2、加强学习,留意自身素养修养和提高 我们必需具有先进的观念,要用科学进展的眼光看待一切,才能适应将来的进展。因此,我通过网络、书籍
21、及各类文件资料的学习,不断提高了自己的水平。工作中,能从公司大局动身,从公司整体利益动身,凡事都为公司着想,同事之间互帮互助,并保持融洽的工作气氛,形成了和谐、默契的工作氛围。 另外,我还留意从工作及现实生活中吸取养分,认真学习地产学问、资源管理等相关业务学问。同时,虚心向领导、同事请教学习,取长补短,来增加服务意识和大局意识。对销售部工作,能够提前思考,对任何工作都能做到方案性强、可操作性强、落实快捷等。 三、坚持做事先做人,努力做好日常工作 为了做好日常工作,热心为全公司员工服务,我做了下面的努力: 1、出勤方面,每天都能提前特别钟到达公司,做好上班前的相关工作预备,并能准时打扫公司卫生等
22、。 2、会议记录方面,公司领导的每一次会议做好会议记录,正确领悟领导思想,抓住重点。并在会议后整理,打印出来下达到各个销售部门。 3、与交房客户关系处理方面,在工作上能做到主动补位。并能与各销售部门人员加强沟通,亲热协作,相互支持,保证整体交房工作不消逝纰漏。在交房工作中我自己坚决依据王总交给我们的工作原则,属于自己的工作要保质保量完成,不属于自己的工作范围的协作其他部门人员能完成的也要按时完成,做到了主动帮忙、热忱服务。顺当让客户在规定时间能完成交房工作! 四、严格要求自己 在工作中,我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,把握方法,提高工作效率和工作质量,由于自己还年轻,在为人处事、工作阅
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