服装销售月度工作总结9篇.docx

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1、服装销售月度工作总结9篇服装销售月度工作总结1 20年是比较劳碌的一年，也是动荡的一年。内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为内衣x品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培育的目的把我招至的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望将来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如

2、：年初的“”行动，年底的“”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析力气、协作力气，而且家人们均在行动中相互学习，在工作中相互总结，不断创新，不断完善。同时内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上削减我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培育，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护力气。各方面的培训，让我们了解到更多的行业学问及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方

3、向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特殊荣幸。接近年终，展望20年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。最终祝雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下制造财宝。 服装销售月度工作总结2 随着工作的深化,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程.回顾整个二月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候,我学会了去坚韧地抬头；在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去

4、维护；在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通.以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会连续完善自己,在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人. 现将二月份工作总结作如下汇报: 一、工作方面: 1、做好基本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄

5、到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时支配；4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向.另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要. 二、工作中存在的问题 1、货期协调力气不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成.这种状况导致了部分客户的埋怨.工作的条理性不够,在工作中经常会消逝一些错误；对时间的支配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程. 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝告客户

6、.这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平. 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率.据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起.举两个案例:邦威（盛丰）h0710136单撞钉,由于底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消逝大量底钉打歪、打断、变外形况.这给客户带来了确定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消逝几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一.这使我们和客户的沟通消逝

7、空前的尴尬场面.客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑.他们觉得我们没有一点诚意.后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题.但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特殊不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低. 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种稚嫩的想法.容忍确定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕.假如(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度.一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意查找并承认自己的过失

8、之处,这才是首先要做的事情. 三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散.我还需要进一步去调整和转变. 在紧急的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好.心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而提高自身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯. 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,

9、没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的.我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神.时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们. 四、下月规划 1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂.做好森马巴拉秋季打样工作. 2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行. 3、对于新客户,确定要完全依据合同上的规范行事.尽快地获得新客户对我们的信任和支持. 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是

10、在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己.坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品. 以上是我二月份工作总结,不足之处还请领导多多教育和批判. 服装销售月度工作总结3 近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可.通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额.但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域

11、的状况总结如下: 金峰基本状况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人.xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元.草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇.xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元,财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元.商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元.主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项.目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段

12、. 所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘；吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客. 消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大

13、差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民.即使是农村中的高收入人群,其收入确定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性.对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品.纺织服装行业进展进程,大致都会经受:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程.现已处于其次阶段

14、,服装行业即将进入下一个黄金十年.那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值.虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动；造成确定程度的冲击. 竞争对手及价格分析: cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞洁净；价格区间:299-399399-459在价格上不具备竞争优势. 美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略

15、有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:49-7989-119 不足之处: 1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外照旧清晰可见引导刺激作用. 2牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多. 3.销售人员态度消极缺乏热忱,亟待改进. 4.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品

16、牌信任的顾客群. 方案: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作. 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作. 二、明确任务,主动乐观 乐观了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展.由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱.同时方案认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素

17、养. 服装销售月度工作总结4 经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平常我认为在我们推举时要有信念，向顾客推举服装时我们本身有信念了顾客对服装才有信任感。推举的时候要对顾客进行商品说明，依据顾客的实际客观条件推举合适的服装。推举的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事留意观看顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，便利推销出商品。总而言之推举技巧是我们销售人员确定要做

18、好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不行少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互敬重，和谐相处，共同进步才能使我们这个团队合作快乐，共同进步，达到双赢的目的。 服装销售月度工作总结5 XX月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销

19、售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习XX男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了良好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习XX男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对XX男装的技

20、术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人

21、翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，思想汇报专题每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们XX男装专卖店

22、的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 “高雅音乐艺术进校内活动”是由教育部、文化部、财政部联合举办的，旨在贯彻落实中共中央、国务院提出的“进一步推动高雅文化进校内活动，丰富校内文化生活，提高同学艺术修养”要求的重要举措。活动自开展以来，有上千万的高校生从中获益。高雅音乐艺术进校内的活动开展的状况如何?当前这项活动中存在的问题是什么?应当怎样解决这些问题?是值得每一个高校音乐老师深化思考的问题。 一、高雅艺术进校内的乐观作用 (一)提高高校生的

23、审美力气 正确的、丰富的审美力气，是一个高校生应当具有的基本力气，而审美力气的培育，艺术教育不但是最佳的培育方式，而且有着当仁不让的责任。高雅艺术之所以高雅，是由于其都是艺术作品中的精品，蕴含着丰富的美的质素，通过对这些艺术作品的欣赏和体验，就能够得到一种美的熏陶和感染。比如交响乐，之前很多同学对交响乐不了解，认为自己听不懂。但是真正静下来感受这门艺术的时候，乐器之间的协作演奏出来的音响效果以及作品所表达的思想内涵，都赐予同学深深的震撼，纷纷表示为交响乐的艺术魅力所折服。这就是一个审美的过程，也是一个审美力气得到提高的过程。 (二)扩高校生的学问层面 一方面，任何一部艺术作品都不是孤立存在的，

24、而是呈现出一种综合性的特征。另一方面，具有“既博又专”的学问结构和力气，也是新时期高校生所必备的素养。高雅艺术进校内的活动就为两者供应了一个契机。比如对黄河大合唱的欣赏，在历史方面，能够了解到上个世纪30年月那段可歌可泣的岁月;在文学方面，可以感受黄河大合唱这部长诗的文学魅力;在音乐上，则能够体验合唱艺术的巨大感染力和人声唱歌的漂亮。高校生是文化的接受者，更是文化的传承者和制造者，通过对高雅艺术的欣赏，使得高校生的学问层面得到丰富和扩展。 (三)增加校内文化建设 作为高校的校内文化来说，应当主动吸取古往今来的一切优秀文化成果，并不断积淀、丰富和进展。高雅艺术进校内活动的开展，其意义绝不仅仅是举

25、办几场演出，而是将其作为同学人文素养培育的一种方式和渠道。尤其是对于校内文化建设来说，高雅艺术进校内活动的开展，既能够让同学感受优秀的文化艺术成果，又能够带动学校的校内文化建设，将会有更多的同学主动去学习一些艺术技能，这就是丰富校内文化的一个重要体现。只有将对高雅艺术的弘扬长期深化地开展下去，才能够使其有机地带动校内文化建设，这一点从目前来看，只是熟识到了初步的功效，两者如何更有机地结合在一起，还需要进行长期和深化的争论。 (四)增加同学的群体意识 21世纪是一个讲求合作的时代，而高雅艺术中有很多都是以合作形式呈现的，需要全部演出人员亲热协作，才能够获得良好的艺术效果。就合唱艺术来说，男高音、

26、男低音、女高音、女低音4个声部分工明确，各司其职，什么时候进入、演唱多长时间、什么时候结束演唱都有着严格的要求，假如有一个人做不到，那么整个演出的成功也就无从谈起。很多同学对此有了深刻的体验，他们在观看演出的时候，自觉调整好手机，不大声喧哗，演出之后赐予热忱的掌声等，这就说明，他们的合作意识得到了加强，初步感受到了超越小我，融入大我的真谛。 (五)有助于参演同学专业技能的提升 高雅艺术进校内的活动中，表演者很多都来自于各大高校，他们或者是专业的学习者，或者是业余爱好者，无论是何种身份，高雅艺术进校内的活动，都让自己的专业技能得到了充分熬炼和提高。之前在练习中学到的各种技术，都可以在实践中得到检

27、验，这对于艺术表演这门实践性极强的艺术来说，是尤为重要的。 二、新时期对高雅艺术进校内活动的进展建议 (一)学校自上而下充分重视 走进校内，自然离不开学校全方面的大力支持。活动开展以来，校方对活动的开展都做了细心预备，集全校之力保证活动的开展，这是值得确定的。新时期，这种好的传统还要连续发扬。学校应当熟识到这项活动开展的重要意义，供应必要和充分的人力、物力和财力支持，尤其要留意把各种工作做细。比如演出间歇期间，演出人员的饮水问题、演出场地的天气状况处理等，在原来的基础上再把工作做得细致周到，演出人员热忱高涨，同学们乐于接受，才能达到最好的开展效果。作为老师，应当准时鼓舞同学参与，对高雅艺术的欣

28、赏都是有利无害的，特别是行政方面的老师，是活动开展的具体负责人，要各司其职，为活动的顺当开展打下良好的基础。作为同学，应当乐观响应学校和老师的号召，乐观参加和观看演出，熟识到活动对于个人各方面提高的重要意义，认真而投入地欣赏，这样不但能够和表演者形成良好的互动，而且能够使自己的体验更为深刻。 (二)留意地方音乐文化的传承 活动开展之前，很多同学片面地认为，只有西方艺术才能够称得上是高雅艺术，其实不然，我们的民族艺术、地方艺术，有着丰富的艺术魅力和内涵，一样也是高雅艺术。比如对于民乐的欣赏，就可以获得和欣赏西方音乐截然不同的感受。而且教育部也明确指出，支持和鼓舞地方文艺团体加入到活动的队伍中来，

29、作为必要和有益的补充。所以活动开展完之后，学校应当以此为契机，趁热打铁，多开展一些相关的民族艺术活动，比如民乐的专场演出、中国画艺术展等，通过这些后续活动的开展，让同学对民族艺术、地方艺术有一个全新的熟识，慢慢树立起一种民族自信念和傲慢感，这对于高校生来说，是极为重要的。 (三)以活动为契机开展普及教育 高雅艺术进校内的活动，让老师和同学都感受到了高雅艺术的巨大魅力，开阔了自己的艺术视野，提高了自身的审美水平。然而这些都只是一时的功效。从实际状况来看，高雅艺术团体不行能频繁地在一个学校内进行演出，要想使整个学校的音乐艺术水平和同学的音乐艺术力气有所提高，还是要靠学校自身普及音乐教育。如高雅音乐

30、活动进校内，更多的是一个带头和示范的作用。高校要以此为契机，大力开展本校的公共音乐教育。从教学目标、师资配备、环境建设等多个方面，进行重新端详，充分熟识到高雅音乐艺术的巨大作用和意义。正所谓“十年树木，百年树人”，之所以要求以活动为契机，大力开展普及音乐教育，是由于在活动开展期间，有时会消逝尴尬的现象。比如有些同学虽然对高雅音乐本身布满爱好，但自身的音乐欣赏力气有限，不能很好地感受和体验作品，成为了一个圆满。要培育对高雅音乐的欣赏力气，并不是一朝一夕之功，而是一个循序渐进的过程，唯有坚持不懈地开展普及教育，才能使同学的音乐审美力气得到切实的培育和提高，这才是对这项活动的最大支持。 (四)加高校

31、校各类社团的建设 社团是学校文化的重要组成部分，以高雅艺术进校内的活动为契机，应当将其建设成为高校艺术活动的主阵地。首先要提高重视程度。有些人认为学校社团不过是几个爱好爱好者的聚集地，并没有熟识到社团所特有的各种功能，所以应当准时转变这一思想，建设好社团，利用好社团。其次是加大投入，有机管理。社团维持和活动的开展，是需要确定经费的，需要学校在确定程度上予以支持。同时重新明确社团的管理部门，责任到人，将其纳入到合理和正常的轨道中来。最终是要加强建设，打造精品。应当对一些好的社团予以重点扶持和关怀，比如予以适当的经费支持，委派特地的老师进行指导，等等，将其打造成为精品和典型，使之成为高雅艺术进校内

32、活动的有益补充。 结语 高校生是时代的骄子，是国家的将来和民族的希望，对他们进行各种美的教育，是尤为必要的。高雅艺术进校内，就是实施美育和艺术教育的重要途径。8年来，已经有上千万的高校生从这些高雅艺术中熟识美、感受美和体验美，对他们人生观、价值观和世界观的树立起到了重要作用。新时期，我们要以一种进展的眼光来看待这项活动，正视活动中存在的诸多问题，从学校到老师，从老师到每一个同学，都充分熟识到这项活动开展的重要意义，为提高每一个高校生的艺术素养和审美水平，贡献自己的力气。 服装销售月度工作总结6 通过实习，我们要努力提高动手的力气，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的

33、力气。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达力气及反映力气，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意！ 一、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力气！还有让顾客满意而归！ 2、总结阅历：短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 二、实

34、习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力气，提高了自己的应变力气，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践力气大大地提高了，适应社会的力气强了，语言运用力气增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 三、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力气太差，将学到的学问不能运用到实践中去

35、，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变力气较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力气，尽可能完善自己。 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升力气，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事

36、项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配; 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力气不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消逝一些错误;对时间的支配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝告客户。这一方面我还需要连

37、续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍确定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题： 一是急躁心理、 二是责任分散。 我还需要进一步去调整和转变。 在紧急的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是

38、效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里

39、没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，确定要完全依据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 服装销售月度工作总结7 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾XXX

40、X年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力协作下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就XXXX年的工作状况总结如下： 一、在XXXX年的工作中努力拓展自己学问面。 我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在高校校内里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的劝告客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题消逝在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。 我想假如这样连续干下去，十年以后我照旧还是

41、一名平凡的小人物，成功永久与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。 作为一名导购除了学习专业的商品学问外，还要学习一系列与商品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。 做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是阅历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是

42、为自己、为财宝、为成功、为欢快、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的学问也应是全方位的。 二、在工作中培育自己的心理素养。 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。 三、用心熬炼自己的销售基本功。 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己

43、。优秀的 的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个微小的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 四、口才方面有了大幅提升。 要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 五、培育人脉，增加顾客回头率。 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个生疏的顾客变成一个知心的伴侣，让各种各

44、样的顾客都能宠爱我，为将来的成功做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。 当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会高傲，我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热忱，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢快起来，我们的生活才能真正的欢快。很庆幸我找到了一份能使我欢快和充实的工作，我特殊宠爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热! 服装销售月度工作总结8 在服装工作的x年时间里，我从

45、一名销售的新人一点点的接触这个行业，熟识了许多的人，也体会了很多的事情。从工作中的一点一滴中，我的累积了作为一名销售必备的阅历，也让自己更加的生疏了这个行业。 回顾这段时间的工作，我首先要感谢领导和同事对我的培育和教育，销售并不是一件简洁可以把握的工作，但由于有大家在工作上对我的关怀，我少走了很多弯路也避开了许多问题的发生。真的很感谢各位。 在过去的工作上，我学会并良好把握了一名服装销售所必备的力气赞美。工作的阅历让我熟识到，作为服装业的一员，赞美是必不行少的技能。虽然对销售而言，了解商品，学会沟通这些都是首要的基础力气。我也始终在为这些方面努力，乐观的去了解公司产品，并吸取到到自己的沟通技巧

46、中。但我也通过不断的沟通熟识到，服装这一商品的购买欲本质上来源于客户对赞美的需求。 为此，在工作方面，我在自身服务的基础上，努力提高了自己的赞美力气。能通过观看和沟通，了解客户的需求，并在实际的推销中乐观赞客户，留住客户，并提高客户的购买欲。 此外，服务也是我在销售中不行或缺的“法宝”，工作期间我时刻必备的就是常挂在嘴角的微笑，并且为了做好工作，我在之前认真学习了服务的礼仪，能用得体的.服务提高客户的购物体验，进一步的提高成交率。 在这段工作中，我深刻感受到作为一名销售，我们不仅对服装这一行业学精，更要学“杂”，对于服装的搭配，以及和首饰等相关产品的了解都要有涉猎，不能笔直进展，要在这一行业中

47、乐观扩展自己，追赶潮流，让自己能比“精挑细选”的客户更加专业，更加渊博，才能取得客户的信任，取得销售的成功。 总结字自己的状况，我也意识到自己还有一些需要加强的力气。如：“对老客户的沟通和宣扬，以及加深自己的服装专业学问。” 通过工作，我得到了很大的成长，在近期来也取得了不错的成果。但正由于如此，我才要更加努力，潮流在不断变化，我也要紧跟时代，乐观进展并提高自我销售力气，为公司，为将来，做出更多的贡献和努力! 服装销售月度工作总结9 近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、