服装工作计划(通用15篇).docx

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1、服装工作计划(通用15篇)服装工作方案1 一、20xx年市场猜想和经营方针 20xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开头减慢，消费劲明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严峻。我司整体商品动销仅为xx%，约有xx%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发觉，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体将来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了

2、百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和将来市场的变化。在这种态势下，公司认真端详自身的优、劣势和经营状况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，将来将成为公司的主流渠道，转变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司20xx年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳进展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划

3、、管理活动的经营思路。 二、20xx年公司经营目标（一）核心经营目标 20xx年，公司核心经营目标为： 1、年度销售xx 2、年度销售回款xx 3、年度毛利润xx商品毛利率支配： 4、年度总费用把握xx万元，利润率把握为x%，利润额为xx万元：费用预算：管理费用xx万元，营运费用xx万元，商品折损xx万元。 5、直营市场利润额xx万（x%利润率），电子商务利润额xx万元（x%利润率），合计xx万元。此利润额做xx账提留预备。 （二）销售目标细分 1、20xx销售总指标 2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位：万元）上述销售目标的分解，按报告附件20xx年度销售目标分解表执行（直营中

4、心深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。 童装面临进展瓶颈 记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业进展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东特地从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也特殊紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。 专家指出，

5、目前广东童装品牌进展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。 加强产业链对接与合作 广东服装服饰行业协会准备把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担当，除了童装企业外，还吸取了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更了解企业的实际状况和需求，更有条件有力气带领同行共同进展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办

6、专业童装面料辅料选购会，抓好名牌培育工作，举办20xx年华夏童装设计大赛等等活动。 服装工作方案5 回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员聘请及人员流失等问题。我在董事长的支配下乐观协作综合办，生产车间进行人员聘请，做员工的思想稳定工作，同时还关心综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动担当了此项工作，并乐观协作缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。 在xx年5月为了迎接江苏省工业企业质量信用现场核查工作，在公司王总的带领下，做了大量的预备工

7、作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如生产工艺单产品检验报告等等，最最终xx年11月13日以优异的成果获得了aa级信用企业。接着为申报江苏省计量合格确认体系工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严峻。在此项工作中都得到改善。于xx年元月6日顺当得通过专家的认可。xx年11月11日又迎来了iso9001:xx质量体系认证升级工作，经过两天紧

8、急的工作，顺当通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成果，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。 我们企业始终以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下，我乐观协作开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺当地使羽绒服开发成功，并取得了可喜的成果。 一年的.工作就这样结束了，在xx年的工作中我做到了尽心尽职，没有消逝过重大失误，x

9、x年的工作尽管取得了确定的成果，但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找阅历，把握好产品的重要性，提高自己的工作力气，加强责任感，准时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素养，适应企业的进展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。 服装工作方案6 工作中没有方案就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有方案好了，一切才会有规律进行，所以说工作中离不开工作方案。 作为一名店长我深感到责任重大，多年来工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好零售店来说，一是要有

10、一个专业管理者;二是要有良好专业学问做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去观看，用心去与顾客沟通，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1.认真贯彻公司经营方针，同时将公司经营策略正确并准时传达给每个员工，起好承上启下桥梁作用。 2.做好员工思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工乐观性，了解每一位员工优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店分散力，使之成为一个团结集体。 3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客购物心理，做到知己知彼，心中有数，有放矢，使我们工作更具针对性，从而避开因此而带来不必要损失。 4.以身作则，做员工表帅。不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要

11、从公司整体利益动身。 5.靠周到而细致服务去吸引顾客。发挥全部员工主动性和创作性，使员工从被动“让我干”到乐观“我要干”。为了给顾客制造一个良好购物环境，为公司创作更多销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天清洁工作，为顾客营造一个舒心购物环境;其次，乐观主动为顾客服务，尽可能满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心微笑和礼貌文明用语，使顾客满意离开本店。 6.处理好部门间合作、上下级之间工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观去看待工作中问题，并以乐观态度去解决。 现在，门店管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段提升，对店长提出了新工作要求，娴熟业务将关怀我们实现各

12、项营运指标。新一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟业务治理好我们华东店。 面对xx-xx年工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂头脑，理清明年工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作管理; 2.对内加大员工培训力度，全面提高员工整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司团结协作，制造最良好、无间工作环境，去掉不和谐音符，发挥员工最大工作热忱，逐步成为一个最优秀团队。 服装工作方案7 作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，准时精确

13、的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，关心开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作方案具体开放如下： 1、早会，仪容仪表检查，欢乐共享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避开打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客。

14、 3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精确的向顾客推举店内货品。有些导购由于不生疏库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。准时与领导沟通不冲及调配货源。 4、做好货品搭配，橱窗和宣扬品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的具体状况以便公司准时的实行相应的促销方案。 5、调整卖场气氛，适当的.鼓舞员工，让每位员工布满自信，乐观快乐的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要关心销售。团结才是做好销售工作的基础。 6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购

15、自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解确定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予关怀和关怀，使其更专心的投入工作。做到公正公正，各项工作起到带头作用。 8、工作之余带领大家生疏一些高档男装及男士饰品甚至男士铺张品品牌的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。 我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为一名销售人员，工作起来必需要认真努力，关

16、怀公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！ 服装工作方案8 有许多店长对自己的角色是这样熟识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设方方面面都要照看到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。 更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组 织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和支配、带动。 无论哪种说法，都表明白一个观点，那就是店长是一

17、个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 店长的工作职责: 1了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。 2遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，准时反映员工动态，并对导购进行培训。 4负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。 5负责店铺内货品补齐，商品陈设。 6关心主管处理与改善专柜运作的问题。 7关心主管与所在商

18、场的沟通与协调。 8定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。 9了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店内客流量资料。 10激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 店长的工作重点: 作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培育这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。 营业前： 1开启电器及照明设备。 2带领店员打扫店面卫生。 3召开晨会： 公司政策及当天营业活动的公布与传达。 前日营业状况的分析，工作表现的检讨。 培训新员工，沟通成功售卖技巧。 激发工作热忱，鼓舞员

19、工士气。 4点货品，专卖店要清点备用金。 5核对前日营业报表，传送公司。 营业中： 1检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。 2专卖店的店长需督导收银作业，把握销售状况。 3把握卖场的电器及音箱设备（专卖店）。 4备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。 5维护卖场、库房、试衣间的环境洁净。 6即使更换橱窗、模特呈现，商品陈设。 7留意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。 8准时主动关心顾客解决消费过程中的问题。 9收集市场信息，做好销售分析。 10整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前预备和结束后的收尾工作。 营业后： 1核对帐物，填写好当日营业报表。 2营业款核对并妥当保存。留好备用

20、金。 3检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。 4专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面： 1有权利参与营业人员的聘请、录用的初选.。 2有对员工赐予嘉奖和惩处的权利。 3有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。 4有权利依据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法。 5有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。 6有权利对店内的突发大事进行裁决。 货品方面： 1有权利对公司的配货提出看法和建议。 2有权利拒收有质量问题的货品。 3对店内的货品调配有准备权。 服装专卖店店长工作职责 一、店长的岗位职责 、店长必需忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专

21、卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。 、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。 、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作状况，并分析其成败的缘由，并准时的分析总结店铺的销售补充货品。 、准时把握店堂的商品销售及库存状况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来把握库存。 、店长要对高级导购（带班主管）的工作赐予支持与引导，使高级导购更好的关心店长工作，发挥基层管理作用，培育发觉和正确使用人才。 、每星期一对班次进行支配，留意合理支配导购员的

22、休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。 、制定每月的团队建设活动方案，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。 、建设和完善例会工作，调动导购员的工作乐观性，使她们以最佳的精神状态投入工作。 、公正、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。 、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行状况，同时协作公司领导检查工作。 、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。 、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 、主动与顾客

23、沟通，吸取顾客的看法，建立和完善客户服务工作。 、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。 、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。 、乐观协作公司企划部人员在店面的呈现陈设工作。 二、专卖店的工作流程 、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损状况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。 、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。 、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。 、在某种状况下不太实际依具体问，具体分析。 、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。 、处理当班所发生的事情，要得当、得体。 、与导购员轮番吃午餐

24、，关心营业。 、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。 、关心营业销售。 、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最终收银员与店长交接。 、店堂盘点后补货。 、关门下班。 三、收银员的工作职责 、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，关心导购员完成服务。 、在接收银时留意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、 多找钱的现象。 、接受当班主管的督导，关心导购员完成一切店务工作。 、接听店内电话 、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。 四、仓管员 、忠于职守，无条件接受上级督导

25、。 、依据销售状况把握库存，降低库存成本，依据捕获的商品信息准时调整库存和样式。 、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。 、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。 、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场关心销售。 、班后准时与卖场核对出仓数。 、在财务的要求下，用合法的单据支帐。 服装工作方案9 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开

26、店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 2、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候确定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不愿定能够应对全部店铺的实际状况，不愿定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 3、了解当季库存成衣数量及清

27、减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 4、了解库存面料及清减方案表 当年特殊受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状

28、况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将准备这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 服装工作方案10 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天（要害是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 2540岁的社会各阶层女士 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性

29、消费。 四、活动内容（购物连环喜） 适合4060平米专卖店的开业连环喜方案 1、一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠予礼品）如13元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 2、二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）： （1）凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； （2）凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； （3）凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套； （4）凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 3、三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一

30、张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的.陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌共性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持全都。 2

31、、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 服装工作方案11 为确保公司物流部的工作能顺当正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的方案，来提高工作效率，更好的开展工作， 一、连续提高员工素养 强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关怀员工，让员工感受到企业的温和，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工乐观性，增加员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关怀企业

32、，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议： 一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的状况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。 二、不断完善管理制度由于物流部不是直接制造经济价值的部门 再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作乐观性有确定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等， 三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的

33、具体工作状况 逐步优化组织结构，使其基层具体落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。 四、作内容及支配 1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发觉，订正不正确的工作方法。 2、每日早会特别钟，方案当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，消逝的问题，困难，部门岗位需要关心协作的支配，表扬有进步，工作较主动乐观等个人，激发员工的工作激情。 3、每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到

34、位等。 4、每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完整性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无特殊状况，库存有无特殊数据。发觉问题立刻解决。 5、每周/月总结本周/月工作状况，对工作中消逝的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者赐予表扬或嘉奖。 6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，洁净，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否全都。 7、严格依据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的.业务必需准时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。 8、不

35、定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。 9、仓库必需依据实际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。 10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物全都。如有变动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准时调整。 11、库存物资清查盘点中发觉问题和差错，准时查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上

36、的问题（如受潮或损坏等），准时的用书面的形式向有关部门汇报。 服装工作方案12 一、服务方面 我觉得随着店内名声鹤起，每天来的顾客是蜂拥而至，我们的店面相当于对面或者是隔壁的店面来说可以用四个字来形容，“门庭若市”，但是随之面料着的就是一个很大的困难，这么多人，我们的服务质量得不到保障，有很多顾客来了之后，没有一个服务员跟随导购，导致别人想试衣服，都无从下手，我们的服务存在极大的问题，对先来的客户服务过度的周到，对后来的客户却无人问津，相差的确是大，但是这也就让那些顾客对我们产生了不好的印象，我预备在之后的工作中，制定一个法规，员工工资实行提成制，降低基本工资，怎么去提升服务质量让我们员工们去

37、考虑，我信任为了提成，他们能更好的服务于大家的。 二、员工方面 我慢慢发觉员工们在工作时的专业性还是有点欠佳的，对面顾客的一些行为举止，不能做出正确的反应，很多事都需要顾客提示，比如说顾客要试外套了，他们还站在一旁，这个时候不是应当主动的帮顾客脱下来，搭在自己手臂上，保管好吗？有些员工那种呆滞程度我是真的看不下去，为此，我准备在明年开头营业之前，先组织他们进行三天的培训，这三天不营业，损失我一个人担当。但是我就是希望我店里的员工都是最为专业的，没有次品。 三、服装方面 我特殊的清楚，之所以我们店能这么火爆，一是由于品牌的名气响大，毕竟是作为为数不多在电视上打过广告的服装品牌，还是深得民心的，最

38、关键的是明星代言的好。二是店面的地理位置极佳，是人流量汇聚的中性区域，我知道要是我的店面想在这家商场立足下来，并且耸立不倒就必需把品牌的质量做好，我是跟xx服装品牌公司签订了合约的，我的货都是从他公司直接提的，但是我也会保证每一件都要经过我的眼睛检查，不然不允许拿出去买，那位员工想到这种次品的的，跟我汇报一声拿走就是，我会严格的审查服装的质量，保证每一件卖出去的衣服，顾客都能穿的放心。 服装工作方案13 时间飞逝转瞬又到了x月份，回顾即将过去的7月份经受了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关怀与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高

39、自身素养。现将x月份的方案如下： 一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种： 1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的呈现，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面 店员除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用

40、下列方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧，重点

41、销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特殊重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开放。 3、具体的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售

42、对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 三、地理位置方面 我们xx店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者确定要知道自己店铺的.最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。 我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段

43、，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 具体方案： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作： 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感；完成其它工作。 2、明确

44、任务，主动乐观： 乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善 3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时认真的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任，我确定会乐观主动，从满热忱。用更加乐观的心态去工作。 服装工作方案14 我从xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作方案，以此激励自我，取得较好得到业绩： 第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。