房产销售工作总结集锦15篇.docx

《房产销售工作总结集锦15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售工作总结集锦15篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房产销售工作总结集锦15篇房产销售工作总结1 我是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏，在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合

2、资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售高潮奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多

3、月时间的生疏和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 自工作以来，在公司领导的细心教育下，通过自身的不断努力，无论是思想

4、上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获。 在工作上，责任心强、适应力气强、态度热忱、做事细心，具有*年以上企业财务管理阅历和*年会计师事务所管理工作阅历，良好的协调与沟通力气，擅长交际，具备确定的领导力气；在性格上，恳切守信、忠诚、和善、虚心、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业推断力气，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作， 生疏使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，娴熟使用计算机解决财务的实际问题。 本人自人认为是一个有责任感，乐观向上，认真勤奋的人，由于宠爱英语，所以从事工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同

5、时，给公司带来利益！并在工作总结中擅长发觉自己的不足并努力改正。 三年的业务销售教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下奇妙明天。 房产销售工作总结2 在二手房房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次销售，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力气有所提高，慢慢的对于销售这个概

6、念有所熟识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。总结如下： 一、接待 最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 二、前期工作 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利开放。 三、约客户看房 经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 四、提高自己的业务水平 加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性

7、，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 五、多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 六、学会运用销售技巧 营造一种购买的乐观氛围，适当的逼客户尽快下定。 七、心态 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度准备一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力气、阅历的不完善，他们情愿不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度准备什么样的生活。 八、找出并认清自己的目标 不断坚决自己勇往直前、坚

8、持毕竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消逝在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。 人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 房产销售工作总结3 20xx年7月份告一段落，现销售部将7月份的销售状况与

9、有关问题以及8月份方案做以下总结支配： 一、销售工作的任务完成状况 7月份由于天气酷热住宅市场进入淡季，加上雨水较多上客量较上月有所下降，7月份来访总量：226组，销售套数14套，总销售合同金额：9475996.8元。成交率为6.19%，7月份全月任务为20套，截至7月31日实际销售14套，依据方案20套任务计算完成率为70%，7月份销售汇款2942377元，按揭汇款8760000万，合计回款11702377元，完成回款方案的100%，总结为以下几点： 1、6月份特价房的热销没有在7月初期连续，主要问题是6月份积累的意向客户基本在当月成交，7月初新增意向客户不足，经过一周的蓄客，对老客户的回访

10、追踪，以及对置业顾问夕会的针对性培训，竞争对手的状况分析，置业顾问逼定技巧的加强，在7月10日后间续加快了成交节奏。 2、7月进去淡季以来，周至其它项目售楼部上客量也一样不理想，所以龙记、新天地等项目大量启用销使蹲点带客户，我们也在销使管理上重新支配专人负责，专人看房车接送客户，效果较之前有所提高。竞争对手为了吸引客户推出超低特价，我们也快速调整了价格方案，将2号楼作为特价房应对市场，效果显著，2号楼除了两套顶层外月底前基本清盘. 3、淡季上客量不足成交量低、销售部在拓客方面做了调整、支配了乡镇拓客为后期蓄客做预备。在房源上也在推出了一些新居源，在楼层及面积区间作了补充。 二、8份销售方案及工

11、作支配 1、依据年度销售方案支配月度销售任务，8月份任务定为26套。车位排号连续进行。 2、针对市场竞品，将连续关注龙记观园、碧鑫苑，新天地、江山悦等楼盘动向，8月将进一步在项目优势卖点提炼上做功课，制定抗性说辞及合理有效的市场应对方式。 3、为保障月任务的完成，为后期9号楼蓄客，8月份将全面打开目前可售房源，争取在房源选择上做到楼层面积可选性余地大。 4、业务外拓方面进一步调整，在日常管理上制定置业顾问责任制，责任任务到人，进一步加强时间上、拓客方式上、宣扬区域方面合理支配。 5、举办周至“油”福活动。（见附件方案） 6、举办砸金蛋送家电活动。 三、8月份回款方案 销售与按揭回款将依据实际状

12、况支配如下：依据月度销售任务首付款方案回款400-480万，加上按揭放款，8月份方案完成回款1000万。 推广执行及渠道执行： （1）线上包装、价值传递： 1、新营销中心的体验价值传递及产品升级的形象传递； 2、借助商业改造包装、品牌酒店引入等炒作，转变项目形象； 3、线上传播渠道：门户网站、微信公众号（重新启用）、伴侣圈、嫁接周至旅游资源。 4、线下派单：在周至进行地毯式扫荡周至县城主要街道商铺、专业市场有改善需求的.住宅小区周至县人流集中的商业广场定点派单乡镇巡展-通过周至县周边各乡冷静期乡会进行客户拓展（乡镇派单+横幅）。 （2）渠道执行：圈层（129、135户型相对简洁消化） 1、激活

13、老带新政策（5000元-老客户嘉奖现金3000元/或物业费，新客户总房款-20xx元），重新梳理未成交客户，深度挖掘； 2、借助商业街招商资源拓展，商业街招商意向洽谈时，带入洋房推介，瞄准相对高端资源； 3、开发商政府资源、企事业单位资源定向挖掘； 四、营销活动 活动一：周至百姓“油”福啦 为回馈周至父老乡亲们的支持，御湖大境千桶精品食用油全城免费送！ 活动目的：引发全城关注，增加到访量及认筹量为洋房开盘做预备 活动时间：8月10日至8月16日 活动形式：8月7-15日全周至县派送免费领油券，客户可凭领油券持本人身份证到御湖大境营销中心免费领取食用油一桶。客户到访御湖大境营销中心关注项目微信公

14、众号，并手机群发项目宣扬海报和活动海报到微信好友（微信好友人数150人以上均可），每个微信号限领一桶（此活动类别与其他现场活动，在广告传播中，属于强制性广告，如：1人微信好友有100人，10人转发1000人，100人转发10000人，500人参与活动周至县将会有50000万人强制性收看项目广告）。每人/每张身份证/每张油券仅限领取一份，不行代领。数量有限，先到先得； 物料：背景桁架一个（3x6米）、画架2个、项目微信二维码、桌子两张、凳子若干、海报、矿泉水 食用油：20xx桶，16元/桶（1.5升） 共计：32000元 该活动可分批次执行，每次 活动二：御湖大境开学季精致好礼大放送 活动背景：

15、九月将近，全国的同学和家进步入了忙绿的开学季，孩子们忙着没有写完的暑假作业，家长们忙着给孩子们办各种入学手续和购买学习用品。少年强则中国强，孩子是家庭的希望，祖国的将来，为给开学的莘莘学子们加油，8月23日24日，御湖大境营销中心举办“御湖大境开学季，精致好礼大放送”的主题活动，以各种各样的精致文具礼包，为开学季助威。 活动时间：8月23-24日 活动地点：御湖大境营销中心 活动主题： 你开学我送礼 御湖大境开学季精致好礼大放送 活动形式：在项目地搭建活动外展点，通过现场宣扬，凡到访的家长和同学均可参与“幸运大转盘”抽奖活动，每人限转一次，超级丰厚的有用奖品；书包、精致U盘、纪念水杯、削笔刀.

16、开学超级豪礼，数量有限，等你来抢。（关注项目微信二维码并转发项目信息及活动画面至微信好友伴侣圈，免费获得一次幸运转盘机会） 物料：背景桁架一个（3x6米）、画架2个、项目微信二维码、桌子两张、凳子若干、简易遮阳篷、海报、矿泉水（免费供应） 矿泉水：30元/每箱，10箱共计300元礼品：5000元共计：5300元 房产销售工作总结4 不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备X号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对XX的

17、尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实-的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 二、工作中存在的问题 XX一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；年底的代理费拖欠状况严峻；销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中

18、存在不足，消逝问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 三、明年工作方案 新年的确有新的气象，公司在-的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的.任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中，希望XX能顺当收盘并结清账目。收集XX的数据，为XX培训销售人员，在新年期间做好XX的客户积累、分析工作。参与项目策划，在XX这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 紧急繁忙的一年即将过去，新的

19、挑战又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中制造了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： （一）事迹统计： 20xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月20xx年12月。 依据20xx年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，

20、1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含： A、一期的10套，接受比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略（已清盘）； B、三期小户型小户型精装修运动； C、四期花园车库及门面，首次接受分类广告的情势，达到明显效果； D、六期青年人购房月：首付二万月供一元运动； E、五期干部购房月：买四房送8888运动； F、装饰建

21、材大市场，8万12万零风险产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的乐观性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于制造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减

22、。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源准备客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。 B、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在园、园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。 房产销售工作总结5 XXXX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头加入XX进展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这个月里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不

23、单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 之前在XX有做过三级市场，对XX和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终向往的工作，感谢我的经理给了我这个进展的好机会，踏入销售这一行列中，熟识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有确定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的关怀。深化售楼工作之后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲

24、，越来越宠爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业顾问，一边关心同事做好销售工作， 一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有确定的熟识。 虽然刚开头还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后确定用得上。X月份，正式升上为实习置业顾问。开头真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也布满信念。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的关心下，

25、都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售X套，转介成交X套。总金额X万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变力气，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，乐观点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”! 下个月，也是新的开头。同样的，对于将来，我布满了期盼，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 房产销售工作总结6 一个偶然的机会，我加入了

26、xx城，有幸成为一份子，本着对这份工作的宠爱，抱着乐观认真的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的x月x日，我正式的成为一名代表，到现在已经x年了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于xx地产，我是第一次接触到，具体的.东西也不太了解，我以前做过房屋经济人，对整个房地产有一点初步的熟识，到之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。 x月底，公司支配我们去了xx城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团

27、队布满激情，他们每天都工作到x点，回来还要写报告，回家就x点了，第x天照旧精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候，天气正好那几天又热又闷，我们xx市的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，这里的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。 x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新xx市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中

28、我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材学问。 房产销售工作总结7 20对我来说是特殊充实的一年，在公司领导及同事的支持和关怀下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20年的各个项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20年主要完成工作汇报如下： 一、20年度个人完成的主要工作 依据20年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电： 1、完成项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。 2、完成项目正式用电方案取得。 3

29、、完成项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。 4、完成项目临电通电及后期增容迁改等手续。 （1）完成项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间依据现场施工进度准备） （2）完成项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备自然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防： 1、完成、项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。 2、完成项目地形图购买及红线图绘制。协作部门及其它部门： （1）协作完成项目在市立项及相关审批手续的办理。 （2）协作完成、项目国有土地证的取得。 （3）协作

30、完成、沣项目防雷检测相关手续办理。 （4）协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。 3、协作财务部完成全年相关融资手续办理。 二、20年度个人在业务技能提升方面的得与失 回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹支配至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的预备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下，照旧将全部相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。20年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密

31、不行分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，照旧存在很多的不足： 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已把握的学问，要通过进一步学习把握更为全面的学问，以使自己的工作更上一个台阶。 2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。 3、工作中时有急躁心情，虚心谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节准备成败，性格准备命运。 4、还须进一步提高自己对外公关及协调力气。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年月中旬，接到市局通知上调相

32、关配套费基数，经过公司领导协商，准备在月前必需完成项目规划审查，接到任务后，在部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约万元。 三、对部门管理方面的看法和建议 1、建议加强部门员工专业学问及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关学问及不同城市的房地产信息。 2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。 3、建议部门内部可以组织工作阅历心得争辩会，达到学问共享，技能共同提升的效果。 四、对公司管理方面的看法和建议 需要进一步加强公司各部门之间的协调，

33、前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均特别支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、方案合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间方案，尤其是需要其他部门协作时，提前沟通，预备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。 五、个人20年个人工作方案 1、协作本部门完成的、等项目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案确定后，准时编排项目竣工验收的方案，并按方案实施，确保项目如期交付使用。 2、协作本部门完成年度方案，办理各个项目交付所需的水、暖、电

34、、自然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并准时报批报验。 3、协作本部门完成公司在建项目、等项目土地证的办理及取得。 4、协作本部门完成公司新建项目等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。 房产销售工作总结8 一、这一个月工作总结： 其工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的

35、缺点简洁心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的.电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。 ?再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员确定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力气、协调力气，要做到对工作热心、对客户户急躁、对成功有信念。 二、下一个月工作方案 1.做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高xx%-xxx%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 2.?制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断

36、调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆 房产销售工作总结9 20xx对我来说是特殊充实的一年，在公司领导及同事的支持和关怀下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的各个项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下： 一、20xx年度个人完成的主要工作 依据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电： 1、

37、完成X项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。 2、完成X项目正式用电方案取得。 3、完成X项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。 4、完成X项目临电通电及后期增容迁改等手续。 （1）完成X项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间依据现场施工进度准备） （2）完成X项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备自然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防： 1、完成X、X项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。 2、完成X项目地形图购买及红线图绘制。协作部门及其它部门：

38、（1）协作完成x项目在市立项及相关审批手续的办理。 （2）协作完成X、X项目国有土地证的取得。 （3）协作完成X、X、沣X项目防雷检测相关手续办理。 （4）协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。 3、协作财务部完成全年相关融资手续办理。 二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失 回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹支配至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的预备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下，照

39、旧将全部相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。20xx年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不行分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，照旧存在很多的不足： 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已把握的学问，要通过进一步学习把握更为全面的学问，以使自己的工作更上一个台阶。 2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。 3、工作中时有急躁心情，虚心谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节准备成败，性格准备命运。 4、还须进一步提高自己对外公关及协调力气。入行三年来，面对

40、过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导协商，准备在x月x前必需完成X项目规划审查，接到任务后，在部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约X万元。 三、对部门管理方面的看法和建议 1、建议加强部门员工专业学问及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关学问及不同城市的房地产信息。 2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。 3、建议部门内部

41、可以组织工作阅历心得争辩会，达到学问共享，技能共同提升的效果。 四、对公司管理方面的看法和建议 需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均特别支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、方案合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间方案，尤其是需要其他部门协作时，提前沟通，预备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。 五、个人20xx年个人工作方案 1、协作本部门完成的X、X、X等项目交付方案，支配每一步的工作。在公

42、司交付方案确定后，准时编排项目竣工验收的方案，并按方案实施，确保项目如期交付使用。 2、协作本部门完成年度方案，办理各个项目交付所需的水、暖、电、自然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并准时报批报验。 3、协作本部门完成公司在建项目X、X、X等项目土地证的办理及取得。 4、协作本部门完成公司新建项目X等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。 房产销售工作总结10房产销售工作总结一： 时间飞逝，不经意间20xx年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了xx年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和关怀，现将工作总结

43、如下： 汇报一年的业绩：今年个人共接待客户105组 ，有效客户96 组 ，成交23 组 ，留单率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 万，外销成交 11 组 ，回款 310 万 。业绩还算理想，8月至12月份中旬在北京*展厅工作，成交 4 组 。 今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，乐观应对，在公司领导的决策和带领下，我们乐观拉动客户，开拓市场，推出新的优待政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力关怀，关怀他们娴熟业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在x月份参加了北京春季房展会。 下半年x

44、月份，我和刘芳被公司派去北京呈现厅，常驻北京。在北京的三个多月，面对生疏的环境，刚开头不是很生疏，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动.，下面汇报以下北京方面的状况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣扬本地展厅品牌。9月12日去东二环农展里小区参加活动，该小区四周一块地创下了13年中国的最高地价。x月18日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人，成交一套。x月2日

45、，组织北京累计客户发车*7组10人，成交一套。10月12日，参加朝阳公园的活动，给老人宣扬人间仙境养生天堂。x月至11月份在北京案场成交二套。 市场分析： 下面汇报下北京方面状况：成果很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。 20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处： 1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 2、与客户沟通不够。加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 3、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，留意细节，仔细观看倾听客户的心声，细心解答