房地产营销策划书(通用15篇)_1.docx

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1、房地产营销策划书(通用15篇)房地产营销策划书1 一、项目简介： 本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 本房地产现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消逝了销售障碍。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额8

2、50万元。其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。 二期小户型总销售金额估量2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估量20xx年5月底办下。 由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段

3、沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特殊激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它

4、几乎全部的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告） b、小户型市场概况。 自20xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消逝了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介

5、入了小户型市场，并且熟识到小户型的主力市场是平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，没有优势。 （小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告） c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少准备的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会准备二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未

6、售出的部分商铺。 三、项目swot分析 一）优势 1）郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群，估量业主身份简洁，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

7、本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告） 郑汴路市场调研报告 调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度（本房地产购房消费支撑力度） 调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样 调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界 调查时间：20xx年4月14日 郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。

8、了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有确定的指导意义。 20xx年4月14日，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关怀，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。 对建材市场调查发觉： 1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高 2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费劲不足 3、小户型需求弹性特殊大，对价格特殊敏感 4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代 5、外地人居多，

9、他们辛苦拼搏，假如要买房子的话，更宠爱一步到位 6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍 7、四周都市村庄较多，租务市场一般80150元/月 8、作为首次购买者，最重要的还是价格 9、他们厌烦郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求便利、安逸、清净 10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售 11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司进展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能 12、一般员工不会由于工作而就近选择居住地，她们往往由于居住而更换工作，一般员工流淌性比较大 13、对6080平米的两室较感爱好，这部分需求将转化为有力的市场动力 14、本房地产知名度不高，口碑不

10、好 15、外地商人对郑州的进展较无望，但郑汴路的升值布满信念 郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否直接准备了项目的运作的好坏，“留意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功！ 1）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同将来大道板块一样，成为身份、财宝的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。 2）正在形成的“大卖场”商务区能直接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖场”的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，消逝爆抢局面。 3）本房地产项目二期

11、有巨大的升值空间与既得便利 a、 107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财宝中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的自然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而方楼盘以“中原地产大低震”的角色，不仅没有收获自然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必需在二期项目得到扭转。 b、郑东新区的辐射效应。 郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心。 二）劣势 1）、本

12、房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。 目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价缘由，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和四周金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎全部的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期（通常小户型带不动100平米以上的大户型），不能全力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少），也

13、不能先做二期树品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个巨大的挑战。 2）本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难形成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难形成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。 3）本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业平安系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。 4）与二期相比，一期楼盘素养高、售价低，形成本房地产二期销售心理价位抗性。 5）非现房，不符合商户即买即住的消费心理。 6）非独立厨房，做饭起居不便利，这与目前郑汴路商户想转变每天吃大排挡的愿望不符。 三）、机会 1）商铺的

14、拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的浩大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。 2）挖掘市场。郑汴路商圈商铺仓库资源紧急，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市场。 3）郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中的骨干力气和亲属，已开头为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺四周，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。 4）大卖

15、场”的整合，将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套。 a)小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。 b)本房地产二期产品总价低，置业风险小。由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有“大卖场”作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不行能贬值，也比较简洁转手或出租，这特殊符合外地商人置业心理。 c)本房地产二期应当说具有充分的客户资源，消费的中坚力气是建材市场中的商户，故推广中可实行铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体策略，节约大量的推广成本。 d)小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。

16、e)以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力气。 f)郑东新区建成需历时20年之久，总投资20xx亿元，其中一期总投资156亿元，在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。 四）威逼 1）行业内的竞争 i、周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路四周，客户分流，竞争激烈。 ii、郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。 建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市场。本房地产二期应当亲热关注市场动态，争取占据市场先机。 2）行业外威逼 郑汴路“大卖场”的形成，商务更加便利快捷，商务的中

17、间环节削减，将淘汰一批中小商户，故本房地产的消费群将萎缩。 政府关于商品房20xx、5、1以后须全装修出售。在一年左右的时间内，建材、装修市场将消逝，由散户购买为主向集团购买为主的转变。而开发商必需考虑大众市场，故家装市场要重新整合。大品牌何去何从，很难猜想；中档品牌可能会脱颖而出，门庭若市。但商户总数只会削减，在这个变动的过程中，他们的置业激情将大大折扣，本房地产二期须在这一局面认知或形成之前完成销售，否则将陷入特殊被动的局面。 四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义。 二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除。 1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领，

18、以及少部分蓝领。这些人的消费有点象青年居易的目标群。他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。他们对按揭首付1、5-2、0万元月供400元特殊感爱好，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感爱好，认同郑汴路有很大的租房需求市场，特殊认同郑东新区的进展前景。 由于的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源，而这些人购房多希望要相对一步到位，对自己一生能多次置业不太自信，这形成本房地产二期明确的户型抗性。而燕归园二期以6080平米的二室一厅和二室二厅为主力户型，恰恰买足了这些人的心理层面需求。但这些人的消费实力有限，首付2、53、5万元，月供700元，对这些人来说比较吃力。 抗性解除

19、。对此类人要留意阐述：对自己前途有信念的人从不这样想，这只是的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年月的房子现在没有几个人再住了。这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。郑州很少有这样一个巨大租售需求市场的地方。 2、 2629岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自伴侣和家庭），但是自己资金不多，假如买房一步到位，便没有资金自己做生意，的房子正好适合这些人。 3、已在郑州干了2 3年生意的外地人，这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解，对郑东新区有一点印象，但不太关怀。在郑

20、州租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在郑居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住，：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。抗性解除。对这类客户讲郑汴路商圈巨大的租房、购房需求，小户型由于总价较低，可以随时出售和出租。 4、外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋（主要是首付款）。这样做一方面可以有收买人心的作用。另一方面这些人住得距商铺很近，还能象从前住在商铺时一样，随时照应生意。 5、从前住在商铺上层，因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老板。对这些人要多讲只有这里的房可以随时出租、转手，或不太在意的

21、让给兄弟姐妹。由于只有这里的房总价低，月供少，求租或求购市场浩大。 6、纯投资格者。以几套或十几套小户型做为投资，出租。以收取房租为目的。对这些人诉求：开个私家银行、人不要始终太累，投入产出如同聚宝盆，比保险更保险（用详细的计算），比股票更赚钱。如同拥有了另一份退休金。这里如同一个金矿，这里有数万人的年轻人，有数千个中小老板，有很大的租房需求市场，有郑东新区的进展前景。 7、外地品牌驻郑代表，诉求随时可住，随时可卖，诉求共性物业服务，如同酒店服务一样，有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务（均是有偿服务）。 8、私人特殊生活，多讲公交出入便利，房子总价不高等。 通过

22、以上描述发觉，二期小户型的目标群直接购买理由很难成为一期业主的购买理由，以此内容来作为品牌主力内涵不能带动一期余房销售，更不能带动二期商铺销售。以上内容只能做分类个别劝告之用，不能统领全局。 品牌战略形成及品牌定位： 的可售资源是三种不同的物业形态，是三种不同的置业用途，这些物业形态的竞争市场相当激烈。因此，必需跳出物业形态自身的直接用途，查找能统领整个一、二期多层楼盘、商铺以及后续开发的小高层物业的品牌内涵。 完全可以跳出传统房地产营销模式，利用本房地产周边资源，扩充品牌核心内涵，将本房地产定位成一个整个东区独有的、拥有比建业、英协更有投资价值的、有无尽开发潜力的高档楼盘。 品牌内涵组成：

23、1、郑东新区为本房地产注入了至少长达20年的稳固商务住宅进展时期，带来了多达20xx亿元的几乎是恒久的财宝升值空间。 郑东新区兴建规划总计20年（北京cbd区用了11年，上海浦东已用了10年），总投资20xx亿元，其中单一个起步区就有5年时间投资156亿元。兴建郑东新区必定要用大量的建筑材料、工具及建用品等。这些全部的材料选购地，必定从紧按在一起的郑汴路大市场猎取。这些保证了郑汴路商圈将在从今20年的迅猛进展。现在，这里已经如同1982年的深圳罗湖、蛇口，如同1992年的上海浦东，如同1997年的三峡宜昌。 房地产营销策划书2 一、活动目的 1、针对目前销售的进展状况，了解到股东优待卡未完全发

24、放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。 2、以项目本身的特色加大宣扬，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。 3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。 二、活动时间 单位定点宣扬：xx月xx日xx月xx日 团购促销时间：xx月xx日xx月xx日 三、活动目的 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。 四、活动主题 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“庆祝国庆之喜，领悟黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值优待7天乐” 五、活动内容

25、 1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）。 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视状况准备是否赐予一个点折扣（特价房除外）。 3、活动期间，每天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置： 一等奖：电饭煲两名（每天供应两台） 二等奖：台历三名 三等奖：购物袋若干 六、宣扬方式 1、通过网络宣扬 2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息） 3、报纸广告 4、国庆宣扬易拉宝

26、5、户外演出一场或花车游行3天 七、现场包装 室外： 1、横幅：0、7x10米x2条 2、国庆抽奖礼品的堆放 3、气球装饰：大门、礼品区 4、吊旗 5、易拉宝呈现 房地产营销策划书3 一、市场定位与产品设计的定位 依据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，关心确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划

27、建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。 二、市场推广策划 依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好预备。 内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣扬品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。 具体内容是： （1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念； （2）项目核心卖点提炼。 （3）项目案名建议。 （4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售方案，销售把握。 （5）广告策略 ：广告推广阶段方案，广告推

28、广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。 （6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体方案，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，关心活动执行。 三、项目销售策划（项目销售阶段） 制定销售方案，关心开放促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间方案和收入方案。 具体内容包括： 1、开盘时机选择，回款方案，回款方式，定价方法，付款方式。 2、销售组织，销售方案，销售把握，销售流程，统一说辞。 3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。 4、布开营销网络，让访客变为业主。 5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促

29、销方案。 6、促销策略，月度资金支配，月度销售分析，竞争对手跟踪。 7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。 房地产营销观念的演化: （1）生产观念阶段：人们普遍宠爱低廉的房产。 （2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的.特色。 （3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的推断力不足。 （4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。 房地产营销的类型 : （1）房地产投资营销。 （2）房地产定位营销。 （3）房地产规划设计营销。 （4）房地产形

30、象营销。 （5）房地产建筑质量。 营销策划走向误区： （1）过分夸大营销策划的作用。 （2）忽视营销策划的作用。 （3）营销策划的“阅历论”。 （4）技巧准备论。 （5）只讲炒作不讲实际。 房地产营销策划书4 房产行业解决方案： xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，XX年照旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真争论购买者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1)楼盘客群细分; 2)

31、精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产项目推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)项目推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消逝

32、萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界很多国家都做出了政府举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的准备，这也有国家的苦衷，我们应当理解。 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，希望大家能够重视。 房地产营销策划书5 这次由广东商学院资源与环境学院主办的其次届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房

33、地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公正公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将赐予宽阔同学更加开阔的创新空间与呈现平台。 本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业学问，提升自身力气。同时，为鼓舞大家乐观参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！ （一）报名： 1、时间：10月21号-10月27号 2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。（即日报名即日参赛） 3、报名方式： （1）网络报名： 登陆资环学院网站，下载报名表，按要求填写完毕，

34、在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds126、com 截止时间：10月27号20:00 （2）现场报名： 至报名点填写报名表，并上交工作人员 时间：10月24号-25号 地点：各大饭堂门口 （二）初赛 1、主题：地产创意，飞行天际 2、竞赛形式： 围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产将来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱： 作品若为手工制作(如手工模型，图画等），便拍3-5张照片，并对比片进行说明。 3、要求： （1）作品形式不限，

35、充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭 （2）参赛队伍建一个新浪队伍竞赛微博（可用原私人微博），并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。竞赛期间准时上传作品，作品上传后要通过的方式告知主办方（大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”），主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。 4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:00 5、评分规章： （1）由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士依据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成果分别占总成果35%，35% （2）选手作品将由主办方统一发至本大赛sin

36、a官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。依据网络投票的名次进行打分，规章如下：得票率第一名得100分，其次名得98分，如此类推，到20名（不含20名）之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成果30% （3）投票时间为：11月1日-11月3日00:00 （4）最终成果将通过本大赛官方微博公正公开公证地呈现，总分在前十名的队伍将进入复赛。假如初赛的总成果相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛。若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据。若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。 （三）复赛 1、主题：策划最好的地产 2、竞赛形式： （1）进

37、入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。 （2）参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds126、com， 并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。 （3）参赛队伍自制本队伍宣扬视频，于指定时间内上传至队伍微博。 3、要求： （1）策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。 （2）队伍宣扬视频要求：主题自定，内容健康，乐观向上。时长3-5分钟。 4、（1）作品提交时间：11月13号20：00前 （2）队伍宣扬视频上传时间：11

38、月11号12:00前。 留意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不行修改。 5、评分规章： （1）选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”。 参赛队伍自制本队伍宣扬视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。 （2）由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显

39、示出来。 （3）五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。 （4）作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型（泡沫）、3d图、平面设计等（不限）形式加以说明。 （四）决赛 1、主题：营销达人就是你 2、竞赛形式： （1）决赛队伍在复赛相关地产项目的.策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析a、b、 c地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds126、com （2）决赛当晚： presentation环节：队伍营销方案呈现，时长15分钟。 答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。 3、评分规章： （1）各评委依据队伍方

40、案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分 （2）取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。 （五）大赛奖项设置 1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。 3、奖金（待定）：冠军500元 亚军300元 季军200元 优胜奖各100元 最佳人气奖100元 （六）大赛主办方： 广东商学院资源与环境学院 （七）大赛合作单位： 佛山市团东房地产开发有限公司 云东海丽日天鹅湖 （八）其他 1、大赛沟通q群： 2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛 3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导

41、员，房地产开发商，同学代表共五人组成。 4、大赛组委会将通过大赛q群与官方微博准时更新竞赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。 房地产营销策划书6 一、市场调研 1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等； 2、市场分析 （1）当前区域市场数据分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场成本分析（销售价格、成交状况） 3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4、竞争个案项目调查与分析 5、消费者分析： （1）购买者地域分布 （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、进展、投资等

42、） （6）购买频度 6、结论 二、项目环境调研 1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质 2、地块本身的优劣势 3、地块四周景观（前后左右，远近景观，人文景观，综述） 4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5、地块四周的交通条件（环邻的公共交通条件、地铁的直达交通） 6、公共配套设施：（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店等） 7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1、投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、区域产业等） （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状

43、及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析推断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2、土地建筑功能选择 3、现实土地价值分析推断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4、土地延展价值分析推断（十种因素） 5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润 6、投入产出分析：成本与售价模拟表、成本与期望值概算 7、同类项目成败的市场因素分析 四、营销策划 （一）市场调查 1、项目特性分析（优劣势推断，在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能配套（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等） 7、进展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素养等） 8、结论和建议（哪些需突