服装工作计划(精选15篇).docx

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1、服装工作计划(精选15篇)服装工作方案1 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 一、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 二、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样

2、进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候确定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不愿定能够应对全部店铺的.实际状况，不愿定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 三、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配

3、、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 四、了解库存面料及清减方案表 当年特殊受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方

4、式，将准备这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 服装工作方案2 我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。特此，制定我的4月份工作方案，以此激励自我，取得更好的成果。 第一，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我的主要目标。 其次，热忱服务。 要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，生疏服装。 了解我们商店每款服饰的特点

5、，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。 第五，依据销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。 和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装工作方案3

6、为确保公司物流部的工作能顺当正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的方案，来提高工作效率，更好的开展工作， 一、连续提高员工素养 强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关怀员工，让员工感受到企业的温和，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工乐观性，增加员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关怀企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向

7、公司提出两点建议： 一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的状况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。 二、不断完善管理制度由于物流部不是直接制造经济价值的部门 再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作乐观性有确定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等， 三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作状况 逐步优化组织结构，使其基层具体落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各

8、司其职，各尽其责，继而争先创优。 四、作内容及支配 1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发觉，订正不正确的工作方法。 2、每日早会特别钟，方案当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，消逝的问题，困难，部门岗位需要关心协作的支配，表扬有进步，工作较主动乐观等个人，激发员工的工作激情。 3、每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。 4、每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完整性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无特殊状况，

9、库存有无特殊数据。发觉问题立刻解决。 5、每周/月总结本周/月工作状况，对工作中消逝的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者赐予表扬或嘉奖。 6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，洁净，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否全都。 7、严格依据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必需准时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。 8、不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。 9、仓库必需依据实际状况和各类原

10、材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。 10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物全都。如有变动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准时调整。 11、库存物资清查盘点中发觉问题和差错，准时查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），准时的用书面的形式向有关部门汇报。 服装工作方案4 一、清点货品，做到心中有数 1

11、、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

12、 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。

13、 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 店长的相关要求 1、店长的素养要求 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件： (1)能否带给部属“信任感”? (2)能否激发部属的工作欲望? (3)是否具备领导、统御力气? 作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，进展的前景有糊涂的熟识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的学

14、问储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点： 具有能观看出消费者变化的学问。 具有关于零售业的变化及今演化的学问。 具有关于零售业的经营技术及管理技术的学问。 具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。 具有关于业界的变化及今后演化的学问。 具有关于交易商,进货商有来往公司等的学问。 具有关于教育的方法,技术之学问。 具有关于店铺的方案策定方法的学问。 具有方案及理解店内所统计的数值之学问。 具有关于零售业的法律之学问。 此外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”。 2、店

15、长的力气要求 每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙劳碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的力气。 (1)管理力气 店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作方案。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作方案，就需要店长分解目标，从管理每天的营业活动开头。营业活动就是制定方案、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循方案、实施、

16、总结的程序。在这个过程中，店长要具有确定的管理力气，学会用“人”和“数字”来管理。 用“人”来管理 管理，简洁地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来关心工作，更精彩地完成工作，同时激发团队成员的仆人翁精神。在此环节中店长要留意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，赐予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。 用“数字”来管理 用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定确定的标准。比如：标准的时间支配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活

17、动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当实行订正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应依据实际需求灵敏接受不同的方式。 具有条理性、良好的时间管理力气、心情管理力气 一个店长的工作内容特殊庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间，保证工作效率;也需要有效管理自己的心情，以乐观应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和氛围。 (2)领导力气 解决问题的力气 良好的沟通力气 良好的执行力气 服装工作方案5 作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很欢乐，感觉自

18、已走在潮流的前端。不论是哪一种工作，都需要猛烈责任心及工作要求，供应好的服务，必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 一、自身工作要求 (1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱; (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合; (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法; (5)擅长做

19、出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 二、客户维系要求 (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件; (2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必需详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户; (3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系; (4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户

20、最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、具体工作方案 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量支配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视; 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 20xx年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。 服装工作方案6 同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开头。用金融理财的洞察力发觉商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一

21、份坚持总会得到你所想要的。 销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最终回归市场，销售这门学问是我们始终争论并始终求其不断地进展。然而销售本身的提升不是简洁销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与四周观看它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最终是在销售一种模式，一种服务，一种理念。 生活中最常见的是销售，最简洁的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作力气销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能

22、走的更远，楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人赐予的太少，而是自己是否有力气抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与力气才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终把握在自己手中，不断地打磨才能到最终让自己的在机会面前一展抱负。有幻想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的缘由并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太信任自己的眼光，我永久自信的信任自己的推断力，永久认为自己所谓的进展才是进展，其实自己涉世未深，对将来的推断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。 本周工作状况总结： 周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工 周二：

23、实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统 周三：了解产品学问，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺 周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失 周五：年会， 公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼 周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义 周日：连续实体店实习卖货 下周工作方案与目标： 1、生疏产品学问(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训) 2、生疏产品价格(对比价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖) 3、看电影喜洋洋与灰太狼死神星球大战骑士海贼王汽车总动员赤壁最终的武士怪物史瑞

24、克忍者神龟洞爷湖哈利波特系列有些已经看过，但部分情节并不生疏，希望温故而知新。 通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、生疏访问、时间调度，以下做详细总结： 1、衣着言行 每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理示意。 2、服务的心态 每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 服装工作方案7 1. 早会前7：10-7：30检查卫生清理状况

25、，包括用湿抹布擦地、设备卫生、电机卫生，设备是否整齐，地面卫生是否干净洁净，检查员工出勤状况。 2. 现场检查合格后，7:30开早会，确认当天方案完成状况，对应昨天质量消逝的问题，强调今日应留意的事项，支配好生产。 3. 早会后协调人员，提取辅料，点好数，支配好工序流水，每个员工先检查一遍质量（包括线迹、针码），每道工序要求的标准及尺寸，先确认一遍。 4. 10：00拉铃后，先检查现场卫生清理状况，包括用湿抹布擦地、机器台面、地面卫生、柱子四周、抹布桶四周，没有任何卫生死角。 5. 检查质量。 6. 中午上班前先检查一遍现场，同上标准。 7. 支配好生产，工序流水是否正常，准时调整人员，支配好

26、后检查质量。 8. 下午3：00拉过铃后先检查现场卫生。 9. 5：00每天碰头会，对应当天前后工序发生的质量，方案问题，包括后道工序反馈的质量问题对应解决，5：30开头每天的员工个人完成，算好记录在个人日产量表上，商定当天个人方案完成状况。 10. 下班前检查一遍现场卫生，特别是设备清理、电机清理，预备好其次天的早会。 以上各项工作，请每位班长每天监督检查，落实到位，共同努力。 今日要比昨天做得好， 明天要比今日做的更好！ 服装工作方案8 1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充分，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力

27、，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。 2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有确定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

28、4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。 5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下确定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量确定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不生疏这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大

29、的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观看，用心去与顾客沟通，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使

30、之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识

31、，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的.工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关怀我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1。加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 2。对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养； 3。

32、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 服装工作方案9 一、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完

33、善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的.仆人翁意识。 三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落确定能够在xx完善的搭建一个5

34、0人的销售团队。 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装工作方案10 做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在叙述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责： 1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。 2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其缘由。 4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。 5、到店检

35、查相关工作，随时了解店铺状况。 市场督导每周工作流程 1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作方案。 2、周二经营分析时总结分析上周工作状况，制定本周工作方案，活动方案。 3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。告知店长本周方案，并组织店长和其他片区店进步行沟通和互动。到店检查周二晚大扫除完成状况。 4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。 5、下发每周考核表、调查表；并供应各

36、店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的调查表，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。 服装工作方案11 20xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了确定成果。新的一年里，我们将连续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学进展形象而不懈努力。现将20xx年度工作方案拟定如下： 一、生产任务方面： 以公司20xx年工作方案要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万

37、，共计8000万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，乐观引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入300万的加工任务。 二、生产成本管理： 针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本把握，增收节支，开源节流。首先是在合同总价70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润。其次是严格把握好生产中的铺张现象。在生产环节，我们将严防方案的重复，杜绝重复生产造成的铺张，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；选购外协环节，我们将连续实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低选购

38、成本，同时，选购时经常与技术部沟通，避开少够而影响生产，多够而增加库存的状况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是削减外协加工产品数量。20xx年的成本超支的一个重要缘由是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工力气，力争实现在20xx年外协产品数量基础上削减30%50%的目标。 三、产品质量管理： 20xx年在质量管理方面，我们将更加深化的贯彻执行20xx管字8号关于加强质量管理的补充规定的.文件精神。从去年的执行状况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。

39、 今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推动厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培育员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。 认真做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严峻违反质量管理工作的员工将严惩不怠。 四、企业管理： 在企业管理方面，我们把6S管理、平安生产、加强产品质量以及提高团队的执行力作为今年企管工作的重点。 6S管理是一

40、个长期的过程，要想从根本上提高产品质量，需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我们在6S管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣扬、学习、执行才能强化我们的6S管理成果，因而今年是我们6S管理成果强化年。 平安生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。只有平安生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可能。20xx年机械厂的企管重点之一就是平安生产，我们将督促好各车间各部门的平安生产工作，把各种隐患毁灭在萌芽状态。 团队的执行力，关系一个团队效率的凹凸。是一个团队能否制造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。

41、为此我们将在团队执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象消逝。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。 五、人才培育： 人才培育是一项长期而困难的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培育历程，虽然我们取得确定成效，但新招收的高校生，能够完全独立担当本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年的人才培育的方案中，我们将一如既往的加强这方面的工作。 技术人才的培育模式，照旧接受理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，把握确定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提高。这方面培育工作具体由刘工负责；同时，我们将不断加强对新进人员的思

42、想教育工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快把握产品的性能、设计和制造，使之成为公司独当一面的人才。管理人才的培育，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要生疏厂内产品的构造及作用，又要留意人才的品德和素养，把德才兼备双料人才吸纳到管理队伍中来。 以上是机械厂20xx年度的工作方案，如有不详之处敬请领导指示。 服装工作方案12 首先，了解公司的年度市场进展方案 要了解公司的年度市场进展方案，主要要了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的方案；打折促销、送礼、VIP客户管理方案；地理趋势图；价格调整方案；广告和媒体推

43、广方案；去年的季度数据等。 其次，了解设计师对新季产品的整体设计方案 服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应当等待，而应当紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开头新一季的终端呈现策划案例。 第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必需把握的信息。光靠头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分。参展商应依据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思

44、就产生了。 第四，了解新产品上市方案，整合颜色体系 在展会策划的过程中，有一个特殊重要的程序，就是数百种面料的颜色整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，确定要有一套配色方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不愿定能应对全部店铺的实际状况，也不愿定能得到市场的认可。这时第一反应是通过转变陈设来促进销售，这是展商预备的.其次、三个方案呈现才华的时候。 五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表 服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款

45、式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必需考虑的问题。参展商负责通过自己的二次呈现匹配和组合设计，为公司削减成衣库存。比如如何在dnf开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用。 六、了解库存面料和减量方案表 企业可能会大量购买当年特殊流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将连续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。参展商此时要做的就是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来推断这件服装的生产状况，制定相应的陈设方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，展商要了解自己的动向，由于总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好自己的呈现方式，将准备这些库存能否完善融入新季的服装系列。 七、了解新赛季配件开发订单进度